Depuis deux ans, l’économie de la librairie indépendante retrouve une certaine santé. Pour les établissements, le budget prévisionnel reste toutefois essentiel, dans la bonne tenue de l’activité. Si le commerce du livre n’est pas un commerce comme les autres, certains impératifs s’imposent. Michel Deshors, Directeur du pôle formation de Book Conseil détaille les enjeux cruciaux de cet exercice.
Le 28/12/2016 à 09:08 par Nicolas Gary
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28/12/2016 à 09:08
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Michel Deshors : Trois domaines sont à prendre en compte : le CA, les achats et les charges. Pour le CA, peu de choses à vrai dire sauf l’invraisemblable production pléthorique d’ouvrages chaque année différenciant la librairie des autres commerces.
Et aussi la qualité de la production et l’effet médiatique qu’elle peut entraîner. Un épicier vend plus d’eau en été qu’en hiver, et, cela, il peut le budgéter sans problème. Un libraire vendra plus de romans à la rentrée littéraire qu’au mois de mars, mais dans quelle proportion ? Les prix littéraires génèrent des ventes fort variables d’une année sur l’autre. Comment l’appréhender 4 mois ou un an auparavant ?
On pourrait aussi citer les marchés des collectivités qui « tombent » ou pas… Pour les achats, je ferai la même réponse. Mais il faut intégrer la faculté de retour qui permet de corriger un budget attendu si le CA n’est pas au rendez-vous. Pour les charges, rien ne différencie le prévisionnel d’une librairie de celle d’un autre commerce.
Michel Deshors : Être libraire, c’est agir en Monsieur Loyal, en animateur, en stimulateur ou en metteur en scène, en même temps qu’en ministre des Finances en mesure se surveiller ses indicateurs, ses marges si peu généreuses, ses stocks et son fonds de roulement.
Cela paraît simpliste, mais l’être humain, le libraire pour parler de lui, doit souvent se faire violence pour accorder ces deux aspects du métier. L’un ne va pas sans l’autre pourtant dans la librairie moderne. Il faut insister sur les marges. Assez faibles par rapport à un commerce de vêtements par exemple, elles ne favorisent pas l’économie de point de vente. Mais les vocations sont toujours plus nombreuses…
Michel Deshors : Les particularités du métier, énoncées précédemment expliquent en partie cette fragilité. Mais j’insisterai aussi sur ce que j’appelle les « tentations des collectivités » qui conduisent les libraires à rechercher, coûte que coûte, du chiffre d’affaires auprès des collectivités.
Celles représentées par les bibliothèques dont le plafond de remise bloqué à 9 % peut rassurer — sans oublier les droits Sofia — ne sont pas trop dangereuses pour peu qu’elles représentent une proportion modeste par rapport à l’ensemble du chiffre d’affaires. Mais aller chercher un marché scolaire avec des remises négociées à 25 ou 26 % sont une pure folie pour le libraire moyen.
Michel Deshors : Deux axes peuvent être envisagés. Tout d’abord et sans aucun doute un audit de l’entreprise suivi d’une mise en œuvre de décisions concrètes peuvent apporter des réponses aux problèmes posés, il ne faut pas écarter le regard extérieur d’un expert qui peut aider à faire ressortir des choses. Et en second, il est bien sûr essentiel de se former tout au long de sa vie professionnelle.
Michel Deshors : Trois raisons à ce renouveau me paraissent prévaloir. Tout d'abord, une meilleure prise de conscience par les libraires des enjeux et des contraintes économiques de la gestion d’une librairie. Et aussi mieux admettre que si le livre est un produit noble, il est quand même un produit et qu’être commerçant n’est pas une vaine affirmation.
Ensuite, une production éditoriale de meilleure facture et enfin, un effet de civisme qui ramène les clients vers le commerce de proximité où le conseil prime souvent.
Par Nicolas Gary
Contact : ng@actualitte.com
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En ce début décembre, la division Digital de Hachette Livre ouvre un site, « Noël en librairie », pour les lecteurs, mais impliquant les éditeurs du groupe ainsi qu’une centaine de libraires. L’idée ? Fournir des recommandations, de manière ludique, pour choisir le livre qui remplacera avantageusement les sempiternels parfums, cravates ou chaussettes.
06/12/2024, 18:00
Le rapport 2024 de la Publishers Association sur la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance dans le secteur de l’édition britannique, met en lumière une représentation élevée, au regard des chiffres nationaux, des femmes et des LGB+. Tout en soulevant des préoccupations persistantes. Bien que la diversité géographique et féminine progresse, la représentation des minorités ethniques et des milieux défavorisés stagne.
06/12/2024, 16:26
Par un arrêté daté du 3 décembre dernier, la ministre de la Culture Rachida Dati a nommé l'autrice Dominique Bona membre du conseil de l'ordre des Arts et des Lettres. Elle est membre de l'Académie française depuis 2013, au fauteuil 33.
06/12/2024, 16:01
L'État entend acquérir, pour les collections de la Bibliothèque nationale de France, deux lots au sein d'un Fonds Marcel Proust très convoité, issu d’archives uniques dont se séparent les héritiers de l'auteur. Un appel au mécénat d'entreprise a été lancé, pour réunir un montant de 400.000 €.
06/12/2024, 11:44
Jacques Roubaud, poète, mathématicien et membre emblématique du collectif OuLiPo, est décédé ce jeudi matin à l'âge de 92 ans, a annoncé la maison d'édition Gallimard. Lauréat du Goncourt de la poésie en 2021, il laisse une œuvre vaste et originale, traduite dans de nombreuses langues.
05/12/2024, 17:47
La Coalition pour la Libération de Narges salue la libération temporaire de Narges Mohammadi, lauréate du Prix Nobel de la Paix 2023, qui a été transférée de la prison d'Evin, en Iran, à son domicile le 4 décembre. Si elle bénéficie d'une suspension de sa peine de 21 jours, soit un petit répit, elle est inférieure à la promesse initiale des autorités, qui avaient évoqué une suspension d'un mois. Et bien loin des trois mois recommandés par son médecin pour un congé médical...
05/12/2024, 17:18
1 Commentaire
azd
18/04/2018 à 14:50
:question: :snake: :snake: :snake: :snake: :coolcheese: :coolcheese: ;-) :-P