Expodif, le grossiste de livres neufs à prix réduit, a bien évolué depuis sa création en 1979, il y a près de 45 ans. Le principe est de racheter les stocks des invendus aux éditeurs et les revendre, avec de belles ristournes à la clé, à ses clients privés et publics : librairies, maisons de la presse, bouquineries, bibliothèques, écoles, revendeurs en tout genre, décors pour l’audiovisuel, les magasins... À présent, l’entreprise, qui a connu une impressionnante croissance grâce à son développement dans le numérique et au sein de l’économie circulaire du livre, entend progresser dans le segment des collectivités.
Le 05/09/2023 à 16:02 par Hocine Bouhadjera
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05/09/2023 à 16:02
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Dans cette optique, Expodif organise trois journées portes ouvertes du mardi 10 au jeudi 12 octobre prochains, au sein de son siège à Bois-Colombes, inauguré l’année dernière.
De nouveaux titres en arrêt de commercialisation sont proposés tout au long de l’année par le grossiste : en Jeunesse, Littérature & Romans, Beaux Livres, Vie pratique, Bien-être & Santé ou Ésotérisme & Spiritualité. Plus de 19.000 références sont vendues chaque année par Expodif, et ce grâce à des partenariats avec plus de 200 éditeurs actifs.
Des coopérations sur la durée qui « sont la marque de leur solidité et d’une confiance établie, grâce à une collaboration fluide et professionnelle », analyse auprès d’ActuaLitté la responsable commerciale et conseillère littéraire d’Expodif, Mélanie Saint Gal de Pons. Et un intérêt certain pour les éditeurs, dans un temps où toute la société est appelée à s’engager dans l’économie circulaire : réduire au maximum la pratique du pilon.
Afin de devenir client Expodif, il suffit de se connecter sur la boutique Expodif. Un conseiller de la société contacte ensuite le demandeur pour en savoir plus sur son activité, son projet autour du livre, et l'accompagne en fonction de ses attentes.
Le client peut alors réaliser sa commande, et s’organiser au niveau du transporteur : « Soit être livré avec des services comme DPD, soit venir à l’entrepôt », décrit Amina Dohni. Les collectivités, quant à elles, sont livrées directement. Généralement les ouvrages sont proposés entre -45 % et -60 % de l’ancien prix de vente public éditeur.
Expodif a été créée par Alain Pialet à Courbevoie en 1979 : tout commença par la vente de dictionnaires et autres encyclopédies au sein des comités d’entreprises. Le véritable tournant se produit en 2001 quand l’entreprise rachète un showroom dans le 6e arrondissement, « dans ce quartier spécialisé dans le déstockage de livres très prisé par les soldeurs », nous explique Amina Dohni
En 2012, le fondateur prend sa retraite et décide à cette occasion de vendre : c’est l’entrepreneur Daniel Rozenblum qui reprend la société, avec une approche de professionnalisation du métier, qui passe autant par une rationalisation des process que le développement dans le digital.
En 2015 est lancée la boutique en ligne : « À cette époque, personne ne croyait en notre choix », confie Mélanie. Rappelons qu’à cet instant, le fameux Click and collect, largement développé à l’occasion de la pandémie de Covid-19, était encore loin. La responsable commerciale ajoute : « 80 % de nos ventes passent aujourd’hui par la boutique web. » Cette nouvelle plateforme a par ailleurs ouvert le marché des pays francophones — Canada, Dom-Tom et Afrique en priorité. Environ une centaine de nouveaux clients potentiels se connectent sur le site chaque mois.
En 2022, un nouveau siège a été inauguré à Bois-Colombes. L’année 2023 marque le développement vers des expériences client hybrides : au-delà d’une présence en ligne, l’entreprise organise pour la première fois des événements au sein de son entrepôt et son siège.
La raison ? « S’offrir l’opportunité d’interagir directement avec les clients fidèles, accueillir de nouveaux prospects et renforcer de précieux liens humains, parallèlement à notre plateforme en ligne », explique Amina Dohni.
En outre, « elles permettent de donner un aperçu de nos futurs catalogues, aidant nos clients à anticiper leurs commandes », continue la chargée de communication et marketing, avant d’ajouter : « Notre rôle dépasse celui d'un simple fournisseur de livres, nous aspirons à être un véritable partenaire dans le succès de nos clients. Par ailleurs, nous avons l'intention d'accentuer notre focus sur l'analyse des données, dans le but d'offrir à chaque client une expérience véritablement sur mesure. »
Matthieu, le gérant de la librairie Crockbook depuis 2009, spécialiste en déstockage éditeur à Lille et La Rochelle et client historique d’Expodif, a vu l’évolution du grossiste : « Expodif a apporté une nouvelle façon de travailler en professionnalisant l’activité de soldeur. » Et de continuer : « Faire son choix sur la boutique en ligne permet d’avoir toutes les informations nécessaires à l’achat et de ne plus avoir à se déplacer à Paris. »
Ce dernier nous donne par ailleurs un exemple concret de cette approche innovante : « Expodif a été le premier à offrir une transparence sur les stocks, ce qu’aucun grossiste ne voulait faire. Des informations qui nous permettent de moduler nos achats : foncer sur un titre bientôt en rupture et voir venir pour d’autres. »
Une rationalisation qui n’est pas la fin des relations humaines : le gérant de la librairie Crockbook peut comparer avec les grands groupes du secteur du livre avec qui sa structure travaille également : « Si les deux proposent un service de qualité, chez Expodif, l’échange humain est réel. On connaît bien les gens du dépôt d’Expodif avec qui on collabore depuis des années. Et quand Daniel (Rozenblum) s’engage avec nous, il tient ses promesses. »
Le marché des collectivités est aujourd’hui en plein essor et leurs besoins évoluent : « On constitue un véritable avantage pour les collectivités qui ont l’ambition de diversifier leur fonds tout en optimisant leur budget », explique Mélanie Saint Gal de Pons.
Et de développer : « On vient en complément de leurs achats en librairie. Il y a le livre à la mode, et Expodif représente l’alternative pour un fonds à des prix compétitifs. » Alternative d’autant plus intéressante dans un contexte de hausse des coûts.
Expodif répond aux exigences des bibliothèques qui s’engagent de plus en plus dans une approche écologique vertueuse de leur activité : « Nos livres, issus de l’économie circulaire du livre, sont en phase avec leurs valeurs », explique Amina Dohni. Par ailleurs, l’entreprise s’adapte aisément aux besoins des mairies et écoles en quête de solutions économiques et qualitatives pour offrir des livres de prix à chaque écolier.
Expodif apporte par ailleurs une réponse à cette grande problématique du monde du livre, le pilon. D'après le Syndicat national de l'édition, près de 26.000 tonnes de livres par an sont en moyenne détruits. C’est donc bien une seconde vie pour tous ces ouvrages qui est offerte par le grossiste de livres, alliant engagement environnemental et prix bas dans un contexte économiquement tendu.
Ce sont pour toutes ces raisons qu’Expodif invite les intéressés à participer à l’une des trois journées portes ouvertes, du mardi 10 au jeudi 12 octobre prochain, au sein de son siège à Bois-Colombes, 27 bis Rue Henry Litolff, pour présenter aux acheteurs publics son stock de plus de 3000 titres.
Crédits photo : Expodif
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29/08/2024, 09:24
La rentrée littéraire est portée cette année par des romanciers comme Aurélien Bellanger, Gaël Faye ou Mélissa Da Costa. Alors que les débats font rage autour d'un roman en particulier - preuve qu'il est le plus intéressant de tous ? -, et en attendant les premières sélections des prix littéraires les plus prestigieux, ActuaLitté élargit son horizon, et met en lumière des voix de la littérature contemporaine latino-américaine. Troisième et dernier épisode, avec Pablo Casacuberta, d'Uruguay.
28/08/2024, 14:15
Carnetdebord – Plongez avec nous dans l'univers féerique d'Audrée Wilhelmy, dont le prochain livre, Peau-de-Sang, vient de sortir aux éditions du Tripode. Nous vous présentons ici l'avant-dernier chapitre du Carnet de Bord qu'elle a tenu dans nos colonnes, au fil des semaines. Du prélude au roman à la présence en librairies, voici la fin d'une attente... et le début d'une autre...
22/08/2024, 14:24
Piero Macola est l'un des nombreux « fumettisti » italiens, ces artistes d'origine italienne qui vivent et travaillent à Paris. Né à Venise en 1976, il s'installe dans la capitale française après avoir étudié la bande dessinée à l'Institut Saint-Luc de Bruxelles. Depuis 2014, il travaille avec l'éditeur Futuropolis (Gallimard), pour lequel il a créé nombre de romans graphiques, dont Le Passeur de lagunes, avec Christophe Dabitch en 2023. En Italie, Coconino Press publie ses ouvrages.
15/08/2024, 11:17
Les Jeux olympiques de Paris 2024 viennent de s'achever par une cérémonie de clôture grandiose, laissant déjà une douce nostalgie envahir le pays. Mais pour ceux qui souhaitent prolonger l’émotion sportive, il n'est pas trop tard pour revivre l'adrénaline des compétitions. Bien que What The Health ne prétende pas transformer chacun en un nouveau Léon Marchand ou Félix Lebrun, Victor Chopinet glisse dans son ouvrage autoédité toutes les clés nécessaires pour reprendre sa santé physique en main.
14/08/2024, 15:48
En 2023, le Prix des Deux Magots célébrait ses 90 ans d'existence, en 2024, c'est le café qui l'accueille depuis tout ce temps qui fête ses 140 ans. Malgré un âge plus que canonique, la récompense littéraire est toujours aussi alerte, notamment grâce à l'injection régulière de sang neuf... L'année dernière, elle accueillait trois nouveaux jurés, cette année rebelote : le journaliste et auteur Nicolas Carreau et l'éditrice et écrivaine Jessica Nelson rejoignent le prix du café des écrivains.
13/08/2024, 11:06
En deux années, Tim Boucher, artiste canadien, s'est fait l'auteur de plus de 100 livres. Pour ce faire, il a pu compter sur l'aide d'un écrivain des plus dociles, qui répond au moindre ordre qu'on lui donne, ne dort jamais et peut écrire plus vite que la musique : l'intelligence artificielle. Alors que le premier de ces bouquins a été publié le 7 août par la maison d'édition Typophilia, ActuaLitté a pu s'entretenir avec lui et son éditeur.
13/08/2024, 09:25
Laura Swan, née en 2001 à Sassari en Italie, est une romancière française qui a connu un succès fulgurant dès son adolescence. Passionnée par l'écriture dès son plus jeune âge, elle commence à partager ses récits en ligne pour obtenir des retours extérieurs et captive plusieurs millions de lecteurs et lectrices.
12/08/2024, 09:30
Le dramaturge Pierre Gringoire, originaire de ce qui n'était pas encore le Calvados, nous aura au moins légué un aimable proverbe : « Mieux vaut être seul que mal accompagné. » Fine observation applicable aux livres : plutôt ne rien bouquiner que de s'enquiller une sombre bouse. Or, un ami cher autant qu'un bon livre sont des perles précieuses.
11/08/2024, 18:18
À l'orée de l'automne, la rentrée littéraire enflamme le paysage culturel français, prélude de débats passionnés sur les prétendants aux prestigieuses récompenses littéraires nationales. Cette année, ActuaLitté entend aussi mettre en lumière des voix contemporaines qui comptent d'Amérique Latine, à travers trois auteurs, de trois pays. Après Gustavo Rodriguez du Pérou, l’autrice du remarqué et remarquable Notre Part de Nuit.
09/08/2024, 17:40
Les Jeux olympiques battent leur plein pour quelques jours encore : leur succèderont les Jeux paralympiques fin août, pour une rentrée tout aussi sportive. Pour l'occasion, le journaliste Nelson Monfort publie Mémoires Olympiques, ouvrage qui dépasse le récit sportif : on y redécouvre l'essence même de cet événement mondial à travers les yeux d'un témoin très privilégié.
07/08/2024, 12:36
Le philosophe forain Alain Guyard copie Sylvain Tesson en faisant son livre de cabane solitaire. Peut-être espère-t-il, enfin, atteindre le même succès que le poseur des Lettres françaises ? Rien à voir, car le « décravateur de concepts » et l'auteur de Dans les forêts de Sibérie, c'est la nuit et le jour. Le premier est du côté du satyre plutôt que de celui du saint, de Dionysos-Philippe Katerine. L'autre d'Apollon-Baptiste Morizot…
06/08/2024, 17:41
Les Jeux olympiques battent leur plein, au gré des médailles qu’arrachent les sportifs des nations en lice. Paris sous la chaleur de ces derniers jours vibre d’épreuves en épreuves et la déferlante JO se propage à tout le territoire investi. Les sorties de livres n’ont pas manqué pour l’occasion, mais certains maisons ont un lieu plus personnel avec la compétition.
04/08/2024, 08:56
Redonnant une voix et une image à la résistance des femmes face à l’autoritarisme, à l’intégrisme islamique et à sa terreur de masse durant la guerre civile algérienne (1990-2000), le récent couronnement de Houaria, roman écrit en langue arabe par la traductrice et romancière In‘âm Bayoud, du Grand Prix Assia Djebar 2024, a libéré le vieux remugle misogyne, réactionnaire et nostalgique de la culture sanguinaire du FIS (Front Islamique du Salut) d’une grande partie de l’ « intelligentsia » algérienne, majoritairement composée d’hommes pour lesquels le cours de l’Histoire s’est arrêté le 5 juillet 1962.
03/08/2024, 12:12
La rentrée littéraire met chaque année en valeur les romans nationaux, en lice pour les plus prestigieux prix, du Goncourt au Renaudot, en passant par le Grand Prix de l’Académie Française. Les plumes étrangères sont toutefois au rendez-vous de l’événement annuel de l’hexagone littéraire, et même mises en valeur par le Prix Fémina ou Médicis, pour ne citer qu'eux. ActuaLitté a choisi de mettre un focus sur le continent de Maradona, à travers trois auteurs contemporains, venus de trois pays.
02/08/2024, 17:14
Suite à un article intitulé “Départ de Bertrand Py, endurant directeur éditorial d'Actes Sud”, paru ce vendredi 2 août 2024, Bertrand Py a fait parvenir à ActuaLitté un droit de réponse rédigé par ses soins. Nous le reproduisons ici dans son intégralité.
02/08/2024, 16:07
Ce 29 juillet disparaissait Annie Le Brun, écrivaine, essayiste, poétesse et critique littéraire française. À l'annonce de cette nouvelle, la Bibliothèque nationale de France (BnF) a partagé un texte hommage à « la dernière des surréaliste ». ActuaLitté le relaie tel quel ci-dessous.
01/08/2024, 17:20
Esther Merino, la présidente, le Conseil d'Administration et toute l’équipe de la Fédéi, Fédération des éditions indépendantes, souhaitent de bonnes vacances. Dans un dernier mot, l'organisation invite qui le pourra à prendre un peu de repos. Et partage quelques réflexions avant le retour à la réalité...
31/07/2024, 14:51
Pakhshan Azizi, journaliste et activiste féministe, militante kurde iranienne des droits de l'homme, a été condamnée à mort, selon une décision de justice communiquée le mardi 23 juillet dernier, pour « rébellion armée ». Depuis la prison d'Evin, elle a rédigé un texte, traduit par Hengameh Hoveyda, qui évoque la défense de l'identité individuelle ou collective face à un État totalitaire. Cette lettre est reproduite en intégralité ci-dessous.
31/07/2024, 13:44
9 Commentaires
Jojo
06/09/2023 à 08:22
Et rappelons que les livres soldés mais qui sont quand même lus ne rapportent pas un centime à leurs auteurs. Une taxe sur les ouvrages soldés pour rémunérer les auteurs, serait juste.
Dans le monde du livre, tous les marchands se servent et se servent bien mais sans les auteurs, leurs marchandises n'existeraient pas.
Laurence
06/09/2023 à 19:37
NoOon ?!?
Mais comment est-ce possible ?
Vous avez bien fait d'ajouter ce commentaire : bibliothécaire, je me disais que ce serait bien d'intégrer l'achat de livres soldés pour participer à la hauteur de ma petite structure à cette démarche éco-responsable / solidaire / toussa-toussa
MAIS...
... Hors de question de cautionner ce genre de pratique.
Sans vous, les auteurs, les autrices, illustrateurs et illustratrices les livres n'existeraient tout simplement pas.
Qu'un livre puisse être vendu sans que vous receviez votre part ne m'était absolument pas venu à l'idée.
Enfin quoi, rue de Valois, ça vous dirait de travailler sans être payé ?!
Sarah
09/09/2023 à 09:26
Ce n'est pas tout à fait vrai
Les soldeurs ont l'obligation de reverser une taxe à la Sofia pour chaque vente de livres aux collectivités pour les droits d'auteurs. Les collectivités quant elles ne peuvent acheter a un soldeur que sous cette condition. C'est la loi des marchés publiques
Je vous invite à vous renseigner sur les achats publics avant de dire des choses pareilles
Nath
10/09/2023 à 12:37
La Sofia concerne le droit de prêt en bibliothèque. rien à voir avec les droits d'auteurs reversés sur les ventes par l'éditeur. Sofia ou pas, les soldeurs tuent le métier.
Nath
08/09/2023 à 23:49
Grossiste engagé dans le profit ! il faut que le ministère de la culture mette un terme à ce genre de pratique douteuse qui déshonore la profession!
Chrystelle
08/09/2023 à 11:50
Achetez des livres pour une bouchée de pain aux éditeurs et les revendre ensuite aux bibliothèques. On ne peut pas parler d'économie circulaire lorsqu'on tue par ce moyen le travail du libraire, celui des auteurs et celui des diffuseurs.
cet article est une véritable honte !
Sarah
09/09/2023 à 09:19
Il me semble que ce que vous dites n'est pas tout à fait correct... Les soldeurs ont l'obligation de reverser une taxe à la Sofia pour la vente de livres aux collectivités. C'est la loi et les collectivités ne peuvent acheter chez eux sans cette clause
Nath
11/09/2023 à 22:24
les bibliothèques doivent acheter aux librairies, pas à des brocanteurs. vous pouvez même reverser les taxes à Belgrade ou a dubrovnik, ce n'est pas notre problème. laissez nous travailler.
MAJESTÉ HRH
09/09/2023 à 17:48
Très bon projet. Mais, moi je suis à Yaoundé au Cameroun, Chef de village (de 7 hameaux pour une population de près de 30 000personnes ). Avec 2 écoles publiques et une école privée.
Il me plairait de monter une bibliothèque au village et un espace librairie pour livres universitaires et pour les chercheurs.
Qu'est ce que vous pouvez pour moi ? S'il vous plaît.