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La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

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Dossier

Le Prix “Envoyé par La Poste”

Créé par la Fondation d’entreprise La Poste, le prix « Envoyé par La Poste » récompense un manuscrit (roman ou récit) adressé par courrier, sans recommandation particulière, à un éditeur qui décèle, avec son comité de lecture, un talent d’écriture et qui décide de le publier.

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Dossier

Festival international de la bande dessinée d'Angoulême

Qu'on l'apprécie ou non, le Festival international de la bande dessinée d'Angoulême reste l'une des plus grandes manifestations du monde consacrées à la bande dessinée.

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Dossier

Vois Lis, Voix Là : le podcast de ActuaLitté

Avec le développement fulgurant du livre lu, c’est toute une dimension audio qui se développe désormais dans le monde du livre. Ce qui devait pousser la rédaction à diversifier ses approches, avec la création d’un podcast dédié. Des livres, des auteurs, des lectures, des chroniques, et bien d’autres choses encore.

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Dossier

La librairie et le Label Lir : les raisons de la colère

Une étude réalisée conjointement par le ministère de la Culture et de la Communication, le Syndicat de la librairie française et le Syndicat national de l’édition, le rapport de la mission « Livre 2010 » et celui d’Antoine Gallimard, remis au cours de l’année 2007, ont souligné la fragilité de la situation économique des librairies indépendantes et préconisé de faire du maintien et du développement de ces entreprises une des priorités de la politique du livre. 

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Dossier

Le Prix Goncourt de la biographie

Dès 1980, l'Académie Goncourt se dote d'une bourse pour soutenir les auteurs de biographie : Jean Lacouture reçoit la première récompense pour son ouvrage François Mauriac, consacré à l'auteur d'Un Nœud de vipères et publié par les éditions du Seuil. Devenu un Prix Goncourt au même titre que le Goncourt de la nouvelle, par exemple, le prix est désormais remis chaque année par les académiciens, au cours d'une cérémonie organisée à Nancy pendant l'événement Le Livre sur la Place.

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Dossier

Le Prix de la littérature arabe

Créé en 2013, le Prix de la littérature arabe est la seule récompense française distinguant la création littéraire arabe : il salue le roman ou le recueil de nouvelles d'un écrivain ressortissant de la Ligue arabe et auteur d'un ouvrage écrit en arabe et traduit en français ou directement écrit en français.

Extraits

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Négociation

La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation

Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire alors que le pouvoir semble aujourd'hui entre les mains du client ? Il s'agit de faire preuve d'influence en reprenant confiance en soi, en rééquilibrant le rapport de force, en détectant les enjeux du client et en faisant preuve d'empathie. Cet ouvrage propose tous les outils pour permettre au vendeur de reprendre le pouvoir dans le processus d'achat, apporter sa valeur ajoutée et créer une expérience qui fera la différence.

08/2017

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Gestion

La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation, 2e édition

Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

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Psychologie, psychanalyse

Développez votre influence. La méthode AEN : autorité, entente, négociation

Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur. Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.

09/2007

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Esotérisme

Reiki et rêves chamaniques. Développez votre pouvoir de guérison

Développez votre pouvoir de guérison Dans ce neuvième et avant-dernier volume de la saga, Anastasia nous invite à réfléchir sur le rôle des rituels, dont la pratique a durant des siècles rythmé et influencé l'humanité entière, en favorisant la vie et l'amour, mais aussi un équilibre harmonieux entre toutes les créatures qui peuplent notre planète. Comment pouvons-nous retrouver cet équilibre et nous redonner une chance de vivre en harmonie, dans l'amour inconditionnel et le bonheur véritable ? C'est à ces questionnements que nous confronte Vladimir Mégré, nous invitant à élargir notre réflexion sur la véritable nature de notre civilisation et les moyens de lui donner accès à une nouvelle dimension, prospère et bénéfique à l'humanité entière.

05/2014

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Magnétisme

Magnétisme. Le guide de référence pour développer votre pouvoir énergétique. Le guide de référence pour développer votre pouvoir énergétique

Qu'est-ce que le magnétisme ? Avons-nous tous en nous ce pouvoir particulier ? Et si nous utilisions le magnétisme pour prendre soin de nous-mêmes, des personnes que nous aimons, de nos tout-petits, mais également de nos animaux et de nos plantes au quotidien ? Et si nous transmett ions à notre entourage notre énergie ? A travers ce livre complet, accessible à tous et conçu comme une véritable référence, l'autrice, Anne-Sophie Casper, aborde de manière juste et précise le magnétisme pour prendre soin de soi et de ceux qui nous entourent. Cet ouvrage déconstruit les fausses idées sur le magnétisme et ses techniques énergétiques pour mieux nous accompagner dans sa pratique. N'attendez plus et développez votre pouvoir magnétique !

10/2023

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Affirmation de soi

Développez la puissance de votre regard

De tous les moyens dont dispose l'homme pour influencer les autres, le regard est certainement le plus puissant. Il ne sert pas seulement à retenir l'attention de la personne avec qui l'on converse et, par exemple, à faciliter l'influence que l'on peut exercer sur elle ; il est aussi une puissance propre qui peut, quand elle est bien comprise et bien dirigée, agir directement sur l'interlocuteur. Le regard attire, fascine,subjugue et quand il a atteint toute la force de pénétration dont 'il est susceptible, il est une arme redoutable et un outil extraordinaire d'affirmation de soi. Apprenez à développer un regard puissant, magnétique avec une série d'exercices pour ne plus négliger cette ressource précieuse.

12/2023

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