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Décès de Jean-Léon Beauvois, l'homme de la manipulation

Jean-Léon Beauvois, coauteur du best-seller Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG) est décédé ce mardi 8 septembre 2020, à l’âge de 77 ans, annonce son éditeur, les Presses universitaires de Grenoble.

Le 09/09/2020 à 15:46 par Victor De Sepausy

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Publié le :

09/09/2020 à 15:46

Victor De Sepausy

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Professeur et chercheur en psychologie sociale, Jean-Léon Beauvois a été une figure centrale phare de la construction de la psychologie sociale en France. Instigateur des Tables rondes « Perspectives cognitives et conduites sociales » avec Jean-Marc Monteil et Robert-Vincent Joule, il a participé à la structuration de la communauté scientifique des psychologues sociaux grâce à l’Association pour la diffusion de la recherche en psychologie sociale (ADRIPS) dont il a été l’un des fondateurs.

Mais également à la Revue internationale de psychologie sociale (RIPS). Il a dirigé l’UER Connaissance de l’homme à Nancy, l’UFR Sciences de l’homme et de la société à Grenoble, et le département de Psychologie de l’université de Nice Sophia Antipolis. 

Spécialiste des théories de la manipulation et de la soumission librement consentie, il a toujours été intéressé par la diffusion de la recherche en direction du grand public et a œuvré toute sa vie pour faire connaître la psychologie sociale. Cette conviction que la science devait être utile à la société l’a conduit à écrire avec Robert-Vincent Joule le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG, 1987), ouvrage à la fois solide sur le plan scientifique et illustré de nombreux exemples de la vie quotidienne. Traduit en douze langes, le Petit traité a rencontré un succès public qui ne s’est jamais démenti depuis (près de 500 000 exemplaires vendus). 

Longtemps directeur de la collection « Psychologie Sociale » aux PUG, il a également assuré en 2007 la supervision scientifique du documentaire Le jeu de la mort, diffusé sur France 2. Retraité actif, il partageait sa retraite entre Barjols et le Valgaudemar, vallée à laquelle il était très attaché, et travaillait à de nombreux projets d’articles et d’ouvrages.

Petit traité, histoire d'un succès

À la fin des années 1980, Jean-Léon Beauvois et Robert-Vincent Joule s’intéressent à l’exercice du pouvoir. Ils ont alors dû admettre, dans le cadre de leur analyse, « qu’un nombre très important de comportements pouvait être obtenu d’autrui sans recourir à l’autorité, ni même à la persuasion, et que cette façon particulière de les obtenir, “en douceur”, par des moyens plus ou moins détournés, n’était pas l’apanage des chefs, mais de tout un chacun ».

En s’appuyant sur les recherches en sciences sociales et en psychologie, ils ont donc voulu montrer que l’on peut obtenir quelque chose d’autrui sans avoir recours à l’autorité, à la séduction, ni même à la persuasion. Ils nous expliquent aussi comment ne pas se faire piéger et précisent les précautions à prendre pour éviter de se laisser entraîner là où on ne souhaite pas aller.

Le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens est à l’origine de tout un courant d’intervention en faveur, notamment, de ce que les auteurs ont appelé des « nobles causes » : lutte contre les accidents du travail, campagne de sensibilisation et de prévention, pour la sécurité en matière sexuelle (en particulier usage du préservatif par des lycéens), campagne pour des économies d’énergie, campagne auprès des chefs d’hôpitaux dans le cas de patients devant suivre un traitement difficile... La théorie déployée dans le livre est à la base de l’action militante de nombreuses associations.

Comment cela fonctionne-t-il ? 

Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d’autrui. Vous voulez que votre voisin s’occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à La Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés adoptent les nouvelles consignes de sécurité, que vos amis manifestent avec vous pour ou contre telle ou telle mesure gouvernementale, que les habitants d’un quartier adoptent des conduites d’économie d’énergie, que les baigneurs respectent la propreté de la plage...

Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez séduire, mais ne séduit pas qui veut. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi faire appel aux techniques que décrivent les auteurs du Petit traité.

Ces techniques, on les connaît, font l’objet, depuis plusieurs décennies, de nombreuses recherches internationales. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.

L’ouvrage présente donc une douzaine de techniques de manipulation (pied-dans-la-porte, porte-au-nez, amorçage, leurre, crainte-puis-soulagement, étiquetage, etc.) dont l’efficacité est scientifiquement démontrée. Ces techniques permettent d’augmenter significativement nos chances de voir autrui faire librement ce qu’on souhaite qu’il fasse.

Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu’ils sont de potentiels manipulés et de potentiels manipulateurs. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre.

Par Victor De Sepausy
Contact : vds@actualitte.com

3 Commentaires

 

Ouf

10/09/2020 à 08:56

« Ces techniques, on les connaît, font l’objet, depuis plusieurs décennies, de nombreuses recherches internationales. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels. »
Heureusement qu'il y a la seconde phrase ;-)
Livre à lire d'urgence... Mais attention, vous risquez d'écouter les propos de certaines autorités auto-proclamées avec suspicion et d'entrer dans le complotisme.
À moins que le complotisme ne soit une façon de manipuler les foules pour discréditer les opposants ?

Jean Yves POTTIER

22/10/2020 à 05:37

J'apprends avec une profonde tristesse la disparition du Professeur Jean - Léon Beauvois qui fut mon prof et mon directeur de mémoire de maîtrise à la fac de Caen au tout début des années 80.
Cette homme de grande valeur intellectuelle et morale m'a inspiré pendant toute ma vie et j'adresse l'expression de ma profonde sympathie à sa famille et à ses collègues, en particulier son complice Robert Vincent JOULE.

patrick repos

17/12/2020 à 21:00

Je suis triste de découvrir des mois après, que l'un de mes maitres à penser est décédé. Que dire de plus sur l'actualité de ses recherches (je devrais dire de leurs recherches avec jOULE).
Je viens de relire pour la Nième fois, le "traité de la servitude libérale"....et je promets d'en parler beaucoup plus que je ne l'ai jamais fait.
Je suis triste et intellectuellement orphelin.
The Science must go o!!!!!!!!!!!

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Le meilleur café d’Amérique, de François Moreau-Martinez, paraît aux éditions Gospel. Entre road-trip halluciné et confession intime, le journaliste musical traverse les États-Unis à la poursuite de mythes déjà en train de s’effondrer, un gobelet de café brûlant à la main. Un livre où l’on suit un homme qui vieillit, une génération qui doute, et un pays qui se raconte encore comme une promesse, alors même que tout semble sur le point de s’écrouler.

14/11/2025, 09:00

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Comme pour se battre : grandir entre Alger et Villetaneuse

Dans Comme pour se battre, premier roman d’Hélène Lotito publié aux Éditions Fugue, une jeune fille quitte l’Algérie de la décennie noire pour découvrir, en France, la douleur de l’exil et la force de la liberté.

 

14/11/2025, 07:00

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Frida Kahlo. À la vie, à la mort

13/11/2025, 18:28

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Chergui

13/11/2025, 16:42

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Amin : troublante fiction algérienne d'un écrivain perdu dans sa propre fiction

Samir Toumi signe avec Amin un roman saisissant, tendu comme une ligne de crête, où la littérature rencontre la paranoïa politique et où la fiction déborde dangereusement sur la vie réelle. Tout commence lors d’une soirée de Nouvel An chez le tapageur Djalil B., « célèbre fêtard, millionnaire et toujours défoncé ».  

13/11/2025, 16:37

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Ce roman libanais qui dévoile les secrets d’une famille brisée par la guerre

Chansons pour les ténèbres, d'Imane Humaydane (trad. Marianne Babut) déploie une fresque familiale ample, vibrante, où les voix de plusieurs générations de femmes s’entrelacent pour éclairer les zones les plus secrètes de l’histoire libanaise. Le récit s’ouvre sur une lettre datée du 18 décembre 1982 : l’exil forcé d’une femme qui confie à son amie l’arrachement vécu sous la guerre civile. 

13/11/2025, 16:29

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La Réunion entre mythe et Histoire : Une île à l’envers

Une île à l’envers, Léa Arthemise (Héliotrope). Sur l’île Bourbon devenue La Réunion, un mythe de pirate embrase les imaginaires et fissure les vies : une chasse au trésor lancée en 1730 par La Buse hante Jo et les siens, révélant l’envers d’un territoire tiraillé entre empire colonial et République.

 

13/11/2025, 09:00

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Une montagne mystérieuse au cœur du nouveau roman de Ronan Hession

Dans La Montagne Fantôme, de Ronan Hession, traduit de l’anglais (Irlande) par Charles Roux, une montagne surgit du jour au lendemain aux abords d’une ville paisible, bouleversant les vies et révélant la beauté fragile de l’humanité.

13/11/2025, 08:00

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Roi chevalier, roi mécène : François Ier, l’homme derrière la légende

François Iᵉʳ appartient à ce petit panthéon de figures qui structurent l'Histoire traditionnelle de la France - aux côtés des Jeanne d’Arc, Louis XIV et autres Napoléon. Quelques mots suffisent à convoquer le roman national : Marignan, Pavie, Blois, Chambord, Fontainebleau… et, bien sûr, Léonard de Vinci serré dans les bras du roi mécène. 

12/11/2025, 18:29

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Arthur Gordon Pym, le seul roman de Poe

12/11/2025, 17:29

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Les Acharnés, un polar graphique incandescent signé Brubaker et Phillips

Le nouvel opus de Criminal, intitulé Les Acharnés, s’ouvre sur Jacob Kurtz, ancien dessinateur de bande dessinée, qui quitte sa ville natale pour Hollywood. Son œuvre culte, Frank Kafka, le privé, va être adaptée en série télévisée : rêve de reconnaissance ou descente aux enfers ? Dès son arrivée, le vernis des plateaux craque : entre producteurs cyniques et compromis artistiques, Jacob découvre un univers d’illusion où tout se monnaie — les droits d’adaptation comme les âmes.

12/11/2025, 12:25

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Les dernières écritures

12/11/2025, 10:10

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Deux vies qui ne se croisent pas

Naguère, à sa demande à elle, il l’avait guidée au sommet de cette montagne des Alpes. Ensemble, ils avaient cheminé et depuis le haut, ils avaient scruté les paysages, ceux qui s’ouvraient et ceux qui, tapis au-delà des horizons, aiguisaient leur conscience du monde. Et puis elle était repartie dans son pays. Le voici de retour sur ces pentes, seul cette fois.

12/11/2025, 08:00

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Le dernier amour de Stendhal

Sigisbée : chevalier servant d’une dame, choisi par son mari, qui s’engage à l’assister et à l’accompagner en toutes circonstances, palliant ainsi les absences, ou parfois l’indifférence, de celui-ci. La pratique est courante dans l’Italie du XVIIIe siècle.

12/11/2025, 07:00

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Un face-à-face entre mensonge et création

Dès son arrivée à Parme, un écrivain français qui tente de trouver l’inspiration en Italie, s’installe à la terrasse du mythique Gran Caffè Cavour. Là, un homme à la silhouette étrangement familière lui sourit. Il jurerait que c’est cet écrivain américain flamboyant et sulfureux dont il révère l’œuvre. Le souci, c’est que l’écrivain en question, Nick Tosches, est mort depuis deux ans ! Déstabilisé, le Français cherche à comprendre.

11/11/2025, 09:00