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Décès de Jean-Léon Beauvois, l'homme de la manipulation

Jean-Léon Beauvois, coauteur du best-seller Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG) est décédé ce mardi 8 septembre 2020, à l’âge de 77 ans, annonce son éditeur, les Presses universitaires de Grenoble.

Le 09/09/2020 à 15:46 par Victor De Sepausy

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Publié le :

09/09/2020 à 15:46

Victor De Sepausy

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Professeur et chercheur en psychologie sociale, Jean-Léon Beauvois a été une figure centrale phare de la construction de la psychologie sociale en France. Instigateur des Tables rondes « Perspectives cognitives et conduites sociales » avec Jean-Marc Monteil et Robert-Vincent Joule, il a participé à la structuration de la communauté scientifique des psychologues sociaux grâce à l’Association pour la diffusion de la recherche en psychologie sociale (ADRIPS) dont il a été l’un des fondateurs.

Mais également à la Revue internationale de psychologie sociale (RIPS). Il a dirigé l’UER Connaissance de l’homme à Nancy, l’UFR Sciences de l’homme et de la société à Grenoble, et le département de Psychologie de l’université de Nice Sophia Antipolis. 

Spécialiste des théories de la manipulation et de la soumission librement consentie, il a toujours été intéressé par la diffusion de la recherche en direction du grand public et a œuvré toute sa vie pour faire connaître la psychologie sociale. Cette conviction que la science devait être utile à la société l’a conduit à écrire avec Robert-Vincent Joule le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (PUG, 1987), ouvrage à la fois solide sur le plan scientifique et illustré de nombreux exemples de la vie quotidienne. Traduit en douze langes, le Petit traité a rencontré un succès public qui ne s’est jamais démenti depuis (près de 500 000 exemplaires vendus). 

Longtemps directeur de la collection « Psychologie Sociale » aux PUG, il a également assuré en 2007 la supervision scientifique du documentaire Le jeu de la mort, diffusé sur France 2. Retraité actif, il partageait sa retraite entre Barjols et le Valgaudemar, vallée à laquelle il était très attaché, et travaillait à de nombreux projets d’articles et d’ouvrages.

Petit traité, histoire d'un succès

À la fin des années 1980, Jean-Léon Beauvois et Robert-Vincent Joule s’intéressent à l’exercice du pouvoir. Ils ont alors dû admettre, dans le cadre de leur analyse, « qu’un nombre très important de comportements pouvait être obtenu d’autrui sans recourir à l’autorité, ni même à la persuasion, et que cette façon particulière de les obtenir, “en douceur”, par des moyens plus ou moins détournés, n’était pas l’apanage des chefs, mais de tout un chacun ».

En s’appuyant sur les recherches en sciences sociales et en psychologie, ils ont donc voulu montrer que l’on peut obtenir quelque chose d’autrui sans avoir recours à l’autorité, à la séduction, ni même à la persuasion. Ils nous expliquent aussi comment ne pas se faire piéger et précisent les précautions à prendre pour éviter de se laisser entraîner là où on ne souhaite pas aller.

Le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens est à l’origine de tout un courant d’intervention en faveur, notamment, de ce que les auteurs ont appelé des « nobles causes » : lutte contre les accidents du travail, campagne de sensibilisation et de prévention, pour la sécurité en matière sexuelle (en particulier usage du préservatif par des lycéens), campagne pour des économies d’énergie, campagne auprès des chefs d’hôpitaux dans le cas de patients devant suivre un traitement difficile... La théorie déployée dans le livre est à la base de l’action militante de nombreuses associations.

Comment cela fonctionne-t-il ? 

Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d’autrui. Vous voulez que votre voisin s’occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à La Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés adoptent les nouvelles consignes de sécurité, que vos amis manifestent avec vous pour ou contre telle ou telle mesure gouvernementale, que les habitants d’un quartier adoptent des conduites d’économie d’énergie, que les baigneurs respectent la propreté de la plage...

Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez séduire, mais ne séduit pas qui veut. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi faire appel aux techniques que décrivent les auteurs du Petit traité.

Ces techniques, on les connaît, font l’objet, depuis plusieurs décennies, de nombreuses recherches internationales. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.

L’ouvrage présente donc une douzaine de techniques de manipulation (pied-dans-la-porte, porte-au-nez, amorçage, leurre, crainte-puis-soulagement, étiquetage, etc.) dont l’efficacité est scientifiquement démontrée. Ces techniques permettent d’augmenter significativement nos chances de voir autrui faire librement ce qu’on souhaite qu’il fasse.

Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu’ils sont de potentiels manipulés et de potentiels manipulateurs. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre.

3 Commentaires

 

Ouf

10/09/2020 à 08:56

« Ces techniques, on les connaît, font l’objet, depuis plusieurs décennies, de nombreuses recherches internationales. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels. »
Heureusement qu'il y a la seconde phrase ;-)
Livre à lire d'urgence... Mais attention, vous risquez d'écouter les propos de certaines autorités auto-proclamées avec suspicion et d'entrer dans le complotisme.
À moins que le complotisme ne soit une façon de manipuler les foules pour discréditer les opposants ?

Jean Yves POTTIER

22/10/2020 à 05:37

J'apprends avec une profonde tristesse la disparition du Professeur Jean - Léon Beauvois qui fut mon prof et mon directeur de mémoire de maîtrise à la fac de Caen au tout début des années 80.
Cette homme de grande valeur intellectuelle et morale m'a inspiré pendant toute ma vie et j'adresse l'expression de ma profonde sympathie à sa famille et à ses collègues, en particulier son complice Robert Vincent JOULE.

patrick repos

17/12/2020 à 21:00

Je suis triste de découvrir des mois après, que l'un de mes maitres à penser est décédé. Que dire de plus sur l'actualité de ses recherches (je devrais dire de leurs recherches avec jOULE).
Je viens de relire pour la Nième fois, le "traité de la servitude libérale"....et je promets d'en parler beaucoup plus que je ne l'ai jamais fait.
Je suis triste et intellectuellement orphelin.
The Science must go o!!!!!!!!!!!

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Beaucoup Beaucoup Beaucoup

27/03/2023, 17:26

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Film fantôme

27/03/2023, 17:24

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La méduse

27/03/2023, 17:23

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Légalisation du cannabis : des livres qui pèsent le pour et le contre

Le sujet de la légalisation du cannabis continue de faire débat en Europe, et tout particulièrement en France. A l’issue d’un travail d’enquête et de réflexion, le Conseil économique, social et environnemental (CESE) a adopté fin janvier 2023 un avis en faveur d’une légalisation encadrée des usages dits « récréatifs » du cannabis.

27/03/2023, 15:40

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Du mouvement de la Terre ou l’épopée de la curiosité humaine  

Au XVe siècle, l’Église ne plaisante pas avec les hérétiques. Le jeune Rafal, en tant qu’élève brillant, se doit d’étudier la théologie. Mais son monde s’ébranle suite à sa rencontre avec un homme à peine sorti de prison qui lui parle de ses théories sur le mouvement de la Terre et des astres… C’est le début d’une inextinguible soif de savoir et d’une funeste quête de vérité.

27/03/2023, 15:27

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Ces peuples ont transformé ma vie en me libérant

BONNES FEUILLES - De ses années passées auprès des peuples autochtones d'Amazonie, l'ethnologue Émilie Barrucand rapporte des leçons de sagesse et des exemples inspirants pour vivre heureux et faire face aux défis environnementaux et sociétaux. 

27/03/2023, 09:30

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Les gens de Bilbao naissent où ils veulent

27/03/2023, 08:41

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J'ai tué Emma S. : "La folie ce n’est pas le pays des merveilles."

BONNES FEUILLES - Un récit au style incandescent, de l'autrice Emma Santos qui revient sur sa rupture amoureuse, empreinte de domination masculine et de violence, ainsi que sur sa naissance à l’écriture.

27/03/2023, 08:00

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Le Calcul du papillon : Belgrade sous les bombes

BONNES FEUILLES - Liu Cixin propose 15 récits de SF adaptés en BD à l'international. 15 histoires, 15 voyages à la croisée des dimensions scientifiques, géopolitiques et humanistes, pour imaginer les possibles futurs de l'humanité :  Les Futurs de Liu Cixin - Le Calcul du papillon étant le dernier en date.

 

27/03/2023, 08:00

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Les Ensablés - Jeunes femmes en uniforme, de Terreska Torrès

« Elles sont les premières. Cinq filles. Jeunes, timides, heureuses, excités, cœurs battants et prêtes à mourir pour la France. » Nous sommes en 1940. La France vient de perdre la guerre. À Londres, la France libre sous l’impulsion du général de Gaulle fait ses premiers pas. Pour la première fois, les femmes prennent part au conflit sous l’uniforme français. Un Corps féminin de Volontaires de la France libre est créé, dans lequel s’enrôlent les héroïnes de ce roman, ainsi que son autrice, Tereska Torrès. Par Carl Aderhold.

26/03/2023, 17:17

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L'art de Florence à l'âge Renaissance

BONNES FEUILLES - « Florence joue ainsi un rôle majeur dans le développement de l’humanisme et la création de son équivalent visuel, le style Renaissance. Sa sculpture est une source d’inspiration pour le reste de l’Italie, lui apportant des thèmes universels qui peuvent s’adapter aux conditions locales. 

26/03/2023, 09:00

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Philippe Séguy : je sais soigner et je cultive des roses

BONNES FEUILLES - Comment la rose est arrivée en France. Le grand roman de sa conquête. « Je m'appelle Morjiane el Sadawi, je suis née à Homs au nord de Damas. Je vis maintenant dans ce pays que l'on appelle la France et qui est froid, à Mortery, sur les terres du seigneur Gatien et du seigneur Thibaut. 

26/03/2023, 08:00

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Une prophétesse, un prince et une malédiction

BONNES FEUILLES - Une prophétesse qui ne s’en laisse pas compter, un prince maudit et une ancienne malédiction. Un conte de fées moderne qui ravira les fans d’Un palais de braise et de ronce, du Prince Cruel et de Serpent & Dove. 

25/03/2023, 09:00

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Tu mérites un pays

25/03/2023, 08:14