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Stratégie et dynamiques entrepreneuriales

Dossiers

Dossier

Prix du livre de la Ville de Lausanne 2024 : 10 ans déjà

Depuis son inauguration en 2014 par le Service des bibliothèques & archives de Lausanne, responsable de la stratégie littéraire, le Prix du livre de la Ville de Lausanne s'est consacré pendant une décennie à soutenir les auteurs de Suisse romande et leurs fidèles lecteurs. Une odyssée littéraire qui promet de perdurer !

Dossier

Peuples et civilisations : histoires en majuscule

Les Magyars sont-ils les descendants d’Attila ? Napoléon est-il le descendant d’Apollon ? Le récit des peuples et des civilisations se construit sur des mythes fédérateurs et galvanisants. L’Histoire c’est autre chose : c’est le « Je me souviens » du groupe. Comme tous retours vers le passé, c’est autant une nécessité qu’un danger. Comment raconter l’Histoire de Venise ou de l’armée italienne ? À travers ses hauts faits ou la réalité quotidienne ? Tous ces historiens nous éclairent grâce à un patient et rigoureux travail dans les sources.

Dossier

Samurai Origines : l'enfance de l'art

Dans la continuité de la série mère, Samurai, les créateurs Frédéric Genêt et Jean-François Di Gorgio ouvraient un nouveau cycle avec Samurai Origines, en septembre 2017. Un scénario dynamique et saisissant qui nous entraîne dans un voyage initiatique au cœur du Japon médiéval. Mais cette fois, en remontant à l’enfance de Takeo, leur personnage principal.

Dossier

En 2024, Montmorillon met Cécile Coulon et Timothée de Fombelle à l'honneur

Le Festival du livre de Montmorillon fait son retour du 7 au 9 juin 2024. Depuis plus de 30 ans, le Festival du Livre invite personnalités du monde littéraire, lecteurs avertis et amateurs de tout âge et de tout milieu dans cette charmante ville de la Vienne pour trois jours consacrés à la littérature d’ici et d’ailleurs.

Dossier

Essai littéraire : interroger le monde, en écrivain et écrivant

Il n’y a – fort heureusement – pas que la littérature dans la vie : on trouve des essais aussi. Des ouvrages qui pensent la société, s'appuyant sur les théories de la sociologie, de la philosophie, sur l'Histoire, l'ethnologie ou encore la psychanalyse, ils explorent un sujet avec une approche bien spécifique. Que serait Don Quichotte sans Lydie Salvayre pour redonner une énième vie à l'Hidalgo ?

Dossier

Livres et jeux éducatifs : My Bulle Toys, un libraire en Floride

La librairie My Bulle Toys, située près de Miami, propose une sélection de livres et de jeux éducatifs pour enfants en français. Nicolas Pacaud, le propriétaire de la librairie, a choisi d'ouvrir cette boutique en raison de sa passion pour la littérature jeunesse et les jouets pour enfants.

Extraits

Stratégie d'entreprise

Stratégie et dynamiques entrepreneuriales

Formuler une stratégie au sein d'une entreprise, afin de se positionner dans un secteur et assurer sa survie, ou mieux son développement, semble une proposition de bon sens. Pourtant, force est de constater que la plupart des responsables conduisent les entreprises au mieux en imitant les autres, au pire pour leur propre intérêt et celui de leurs réseaux. On observe donc parfois des mouvements stratégiques incongrus, comme des fusions/acquisitions pour renforcer la position d'une équipe dirigeante, sous couvert d'une pseudo recherche d'économies d'échelles et de renforcement d'une position concurrentielle incertaine. On trouve également le développement de nouvelles activités dont la logique principale est de conforter l'égo du décideur. Fort de ce constat, et dans un contexte où les hommes et la planète ont besoin de davantage de considération, cet ouvrage propose une approche critique des méthodes et des outils de la stratégie. Au fil des chapitres, les sens du lecteur sont éveillés. Il fait preuve d'un meilleur discernement quant aux choix de ceux qui conduisent les affaires. Les idées développées dans cet ouvrage s'appuient sur les expériences et les recherches des auteurs. Elles contribuent à faire prendre conscience que le monde tourne mieux quand les responsables d'entreprises, petites et grandes, prennent des décisions plus responsables vis-à-vis des plus humbles et compatible avec la sauvegarde de l'environnement.

07/2021

Economie (essai)

Capitalisme et dynamiques entrepreneuriales. Connaissance et entrepreneur innovateur

Cet ouvrage retrace la genèse de l'entrepreneur innovateur et étudie les changements de cette figure dans l'histoire longue du capitalisme. Il met en évidence plus spécifiquement le rôle de la connaissance dans l'émergence et l'évolution de cet agent atypique de la science économique.

02/2022

Penser l'écologie

Biodiversité et stratégies. Des équilibres dynamiques

Le constat de l'érosion de la biodiversité et la nécessité d'un changement, aussi bien de nos conceptions du monde que de nos modes de vie, sont dans tous les esprits. Ce que le public ignore, c'est que depuis plusieurs décennies les politiques publiques en matière de biodiversité, en France comme dans le reste du monde, sont très largement inspirées par une pensée stratégique officielle, consolidée par plusieurs conventions internationales. Or, la stratégie suppose d'identifier les conditions et les moyens d'une action efficace et pertinente. Ainsi, les difficultés et les insuccès rencontrés dans la lutte contre le déclin du vivant ne proviendraient-ils pas d'une manière incomplète de poser le problème et, partant, de tenter de le résoudre ? En d'autres termes, se pourrait-il que soient en cause les fondements mêmes de la pensée stratégique régissant la conception de l'action en matière de lutte contre l'érosion de la biodiversité ? Par les mises en perspective inédites qu'il réalise, cet ouvrage invite à refonder cette approche stratégique et apporte ainsi une contribution significative aux politiques et stratégies en faveur de la biodiversité.

09/2021

TIPE, système dynamique

Systèmes dynamiques et méthodes de continuation. Applications en biologie et dynamique des populations

Après une présentation générale des systèmes dynamiques déterministes, l'ouvrage propose quelques éléments de calcul différentiel et les variétés différenciables. La notion d'espace fibré ayant été introduite, une attention particulière est accordée à la définition des champs de vecteurs sur les variétés. La notion de flot d'un champ de vecteurs sert ensuite de base aux propriétés essentielles de récurrence des orbites, de stabilité des points singuliers des champs de vecteurs et de stabilité des orbites périodiques. Des exemples illustrent ces différentes notions. Le coeur de l'ouvrage est consacré aux phénomènes généraux de la dynamique des systèmes, en particulier aux bifurcations de solutions d'équations différentielles dépendantes d'un ou plusieurs paramètres. Leur examen montre la faiblesse des calculs analytiques. Les méthodes de continuation, qui permettent des études paramétriques, sont alors largement exposées, que ce soit pour la continuation des points singuliers ou celle des points de bifurcation de Hopf. Les algorithmes et leur convergence sont développés, essentiellement dans le cadre de la paramétrisation des solutions par l'abscisse curviligne. Deux chapitres dédiés à la biologie et à l'écologie illustrent les méthodes précédemment exposées.

02/2021

Stratégie d'entreprise

La dynamique concurrentielle : acteurs singuliers, stratégies plurielles

Cet ouvrage est la continuité d'un premier livre publié en 2005 qui a cherché, à partir des contributions pionnières du courant émergent de la dynamique concurrentielle, à renouveler les réflexions portant sur la concurrence en soulignant particulièrement les insuffisances des approches structurelles et partant, celles fondées sur le secteur ainsi que celles axées uniquement sur l'affrontement. Le présent ouvrage poursuit cette oeuvre en continuant à mettre l'accent sur l'étendue de l'action stratégique et la diversité des situations concurrentielles ambiguës. De plus, il intègre des dimensions,jusque-là négligées, à savoir les dimensions psychologiques et sociologiques. En un mot, il s'agit d'appréhender le facteur humain, totalement ignoré par les modèles économiques, managériaux et stratégiques orthodoxes. Epousant plusieurs formes, cette intégration prend en compte la dynamique collective, les relations interpersonnelles entre les acteurs, le réseau, les stratégies relationnelles et la multitude des parties prenantes. L'approfondissement au moyen des variables psychologiques et surtout sociologiques vise à étendre le domaine d'application de la dynamique concurrentielle en permettant l'étude de l'ensemble des pratiques concurrentielles et à saisir les mécanismes de la belligérance, entendue au sens large du terme.

03/2021

Gestion

La stratégie d'entreprise. Diagnostic stratégique, stratégies business, stratégies corporate, mise en oeuvre de ces stratégies, 3e édition

Si la stratégie d'entreprise trouve ses racines dans l'art de la guerre, elle est aujourd'hui devenue une discipline à part entière, organisée selon une logique particulière, avec des enjeux qui lui sont propres. C'est elle que cet ouvrage synthétise de façon claire et illustrée. Pour cela, après un chapitre introductif qui présente les différents aspects que revêt la stratégie, le livre adopte le plan habituel de la démarche stratégique : l'entreprise réalise le diagnostic stratégique : la démarche d'ensemble et le découpage stratégique ; le diagnostic stratégique externe ; le diagnostic stratégique interne ; les relations entre éléments du diagnostic ; la synthèse ; elle définit les stratégies particulières de chaque activité, appelées les stratégies business : comprendre les stratégies business ; la création de l'avantage concurrentiel et sa conservation ; elle définit la stratégie au niveau de l'entreprise : ce sont les stratégies corporate : la spécialisation ; la diversification et ses différentes formes ; l'internationalisation. Il s'agit en outre de décider des complémentarités que l'entreprise entend faire jouer entre ses différentes activités ; elle détermine comment mettre ces stratégies en œuvre : c'est le déploiement des stratégies avec, en particulier, le choix de faire seul ou bien de faire faire (stratégie d'impartition). Cet ouvrage s'adresse à toutes les personnes qui souhaitent découvrir la stratégie d'entreprise, en comprendre les enjeux et en maîtriser la mise en oeuvre. C'est le cas des étudiants des BTS tertiaires, des étudiants des cursus universitaires en gestion (Licences, Masters, DUT, Licences professionnelles, etc.) et des étudiants en écoles de commerce.

07/2013

Tous les articles

L'aventure entrepreneuriale : Bill Gates en chroniqueur littéraire

Il a pris un petit coup de vieux, ce bon Bill. Faut avouer que, depuis qu'il s'est retiré de Windows et Microsfot, pour se consacrer à la Fondation Bill et Melinda Gates, on lui en veut moins de ce système d‘exploitation passablement... perfectible. Ses activités sont aujourd'hui centrées sur la lutte contre l'illettrisme, et l'aide aux pays en développement. Mais de temps à autre, un bon bouquin, il n'a rien contre.

12/07/2014 - 12:04

Feltrinelli : stratégie “multicanale” et investissements en librairie

Le groupe Feltrinelli, fondé en 1954 par Giangiacomo Feltrinelli, est l'un des plus importants du secteur éditorial italien, opèrant à plusieurs niveaux de la chaîne du livre. Il déploie une stratégie « multicanale » et avec une nouvelle directrice générale, Alessandra Carra, qui continue à investir dans la librairie. Et structure ainsi avec un nouveau programme dédié à la fantasy.

08/03/2023 - 12:02

Stratégie commerciale des libraires : communication et coopération

Au cours de la Book Industry Conference, qui a eu lieu les 16 et 17 mai à Londres, plusieurs recommandations ont été formulés à l'attention des libraires. S'informer des livres valorisés dans les médias, ainsi que de renforcer leurs liens avec les éditeurs et les clients, deux pistes à suivre...

17/05/2011 - 11:23

Les librairies et la commande en ligne : “La dynamique continue” en 2021

Les pratiques nées des confinements et autres restrictions sanitaires ne se limitent pas au télétravail : dans le domaine du livre et de la librairie, la commande en ligne s'est considérablement développée, et sans forcément porter préjudice aux commerces. La dynamique de réservation en ligne avant retrait en magasin se poursuit ainsi en 2021, indique Thomas Le Bras, président de Kamael — Leslibraires.fr.

15/12/2021 - 11:56

Les éditeurs du Québec : engagement et dynamique au programme

L’Assemblée générale annuelle de l’Association nationale des éditeurs de livres (ANEL) s’est tenue cet après-midi et les membres de l’organisme ont élu le conseil d’administration 2019-2020. Plus d’une soixantaine de membres étaient présents. Les membres ont notamment élu à la vice-présidence Véronique Fontaine (Éditions Fonfon), éditrice particulièrement reconnue pour son engagement dans le milieu de l’édition jeunesse et du numérique.

13/09/2019 - 09:55

En librairie, “la dynamique est aujourd’hui très positive”

Après Paris et Caen, le tour de France Dlivrable des librairies indépendantes fait étape à Lille. L’épisode 27 du podcast est consacré à la Chouette librairie, un espace de 65 m2 créé fin 2018 par Hélène Woodhouse, 72 rue de l’Hôpital Militaire. Elle revient sur ce pari audacieux, suite à « l’ouverture/fermeture de l’Arbre à Lettres lillois (…) assez rapide dans les années 2000 ».

09/08/2021 - 12:17

Google et la culture : une stratégie bien rodée

Après l'accord signé entre les éditeurs de presse et Google en France (voir notre actualitté), beaucoup voudraient croire que le géant américain est en trait de revoir sa copie dans la gestion compliquée de ses relations avec les ayants droit et les producteurs de contenus culturels. Or, il n'en est rien. Cet accord ne fait qu'entériner le succès de la stratégie menée par le groupe américain depuis sa naissance vis-à-vis de la culture.

11/02/2013 - 00:04

Regrouper Prisma et Lagardère : la stratégie de Vivendi

Pour stimuler le développement de ses activités, Vivendi envisage de diviser l'entreprise en plusieurs entités indépendantes, chacune cotée en bourse. Le Directoire a récemment obtenu l'approbation du Conseil de surveillance pour structurer cette scission en quatre entités distinctes.

30/01/2024 - 23:07

Ebook et tablettes : nouvelle stratégie pour Barnes & Noble et Amazon

L'année 2012 annonce la couleur : les ebooks et les services numériques liés sont les nouvelles stratégies payantes pour les sociétés éditoriales et commerciales. Une concurrence amorcée entre Amazon et Barnes & Noble qui tente de sortir Nook au Royaume-Uni.

22/08/2012 - 14:00

Comme sa région, la librairie en Bretagne, “dynamique et à forte identité”

De Jean-Michel Blanc, actuellement directeur de la librairie Ravy, qu’il a rachetée en 2007, on pourrait dire qu’il est un moine de la librairie, à laquelle il a consacré sa vie professionnelle.

30/07/2018 - 15:14

Impression numérique en Afrique : modèles économiques et stratégie pour l’édition

ETUDE – C'est une étude sur l’impression numérique en Afrique de l’Ouest, Afrique centrale que propose l'Alliance internationale des éditeurs indépendants, à la demande de ses éditeurs membres. Cette étude a été réalisée par Gilles Colleu, éditeur membre de l’Alliance (Vents d’ailleurs, France), très actif notamment au sein du Labo numérique, qui co-gère lui-même un pôle d’impression numérique dans le Sud de la France (Yenooa).

09/01/2018 - 10:06

Vente directe et soutien aux librairies, la stratégie HarperCollins

L'éditeur HarperCollins s'est lancé, depuis le début de l'année 2014, dans une série d'expérimentations autour de la vente de ses titres. L'opération a commencé avec la signature de contrats de distribution avec des sites de lecture illimitée, comme Scribd ou Oyster, mais aussi avec le prêt de titres de numériques dans les bibliothèques américaines. Une ouverture des vannes qui, paradoxalement, semble mener l'éditeur à mieux contrôler ses canaux de vente.

03/09/2014 - 10:26

Produit, stratégie et communication : le marketing dans l'édition

PODCAST – Dans un partenariat entre l’université Sorbonne Paris Nord et ActuaLitté, Corinne Abensour, directrice des Masters d’édition, a mené différents entretiens avec des professionnels de l’édition. Ces rencontres, proposées dans un format podcast, offrent un regard et une analyse tirés de l’expérience même de ces acteurs de l’industrie. Le marketing sera au coeur de cet entretien, avec Noëlle Poggioli.

25/07/2022 - 10:33

ebooks retardés : une stratégie contre Amazon et le Kindle ?

15/07/2009 - 15:55

Bayard réoriente sa stratégie et prévoit 50 départs volontaires

Récemment nommé fin juin, le nouveau directoire du groupe Bayard vient de communiquer ses orientations stratégiques et a annoncé dans la foulée la suppression d'une cinquantaine de postes.

Dans sa branche presse, le Groupe Bayard a subi, comme l'ensemble du secteur, une baisse des ventes au numéro (- 3 %) et du marché publicitaires (- 5 %). Une récession que ses bons résultats dans l'édition (+ 5,5 % de chiffre d'affaire pour Bayard) ne suffisent pas à compenser. Par ailleurs, le groupe doit opérer une transition vers internet, dont les recettes publicitaires sont encore insuffisantes.

C'est pourquoi le nouveau directoire, élu le 25 juin, a décidé de changer l'orientation stratégique du groupe. D'après le communiqué daté du 9 juillet, « pour faire face aux enjeux du futur, le Directoire a proposé une nouvelle organisation autour de 18 unités opérationnelles et de directions déléguées par public et par métier, qui sera opérationnelle le 1er septembre ».

L'objectif est donc de restructurer complètement l'organisation interne du groupe. C'est dans ce contexte qu'une cinquantaine de postes vont être supprimés. La direction a précisé qu'il n'y aurait pas de licenciement contraint, mais qu'elle s'appuierait sur des départs volontaires. Mais comme certains l'explique au groupe Bayard, « les suppressions de postes ne veulent pas dire uniquement des départs. Il y aura aussi des glissements dans le cadre de la réorganisation, entre les titres de presse, ou d'un titre vers l'édition, en fonction des nouveaux besoins. Ces changements vont être discutés avec les partenaires sociaux ».

Une démarche de concertation confirmée par Antoine Peillon, délégué CGT : « le plan de départ va être négocié avec les organisations syndicales, qui sont encore très bien représentées chez nous. La direction recherche avant tout un accord. Nous sommes dans un dialogue intensif, pour sauver les meubles avec des méthodes moins barbares que certains de nos confrères, comme le groupe Le Monde ou la presse régionale, où la direction ne prend pas toujours les mêmes précautions ».

L'enjeu principal réside dans la transition opérée par internet. Selon le communiqué du groupe, « l'enjeu est de taille, mais depuis sa création à la fin du 19e siècle, Bayard s’est toujours adapté à l’évolution de la société. Il s’agit maintenant de réussir la mutation de l’entreprise face au défi numérique ». Antoine Peillon développe cet aspect de la restructuration : « le plan de départs volontaires est articulé à une mutation de l'entreprise autour des enjeux du web, qui nécessitent des compétences renouvelées. Nous aurons donc le départ d'anciens qui de veulent pas forcément faire cette transition, et éventuellement cela donnera lieu à des embauches de jeunes intéressés ».

Le groupe Bayard oriente son offre autour de trois publics principaux : la jeunesse, les chrétiens et les séniors. Il publie notamment La Croix, Notre Temps, Pomme d'Api et Pèlerin. Le groupe emploie 2.100 collaborateurs dans le monde, dont 1.600 en France.

10/07/2009 - 16:01

Les alertes Google actualités dynamiques, orientées réseaux sociaux

Depuis ce week-end, les utilisateurs des outils d'alertes Google reçoivent avec plus de plaisir - visuel - les messages d'informations. Un nouveau design, mais surtout quelques nouvelles fonctionnalités donnent à l'outil une approche réseaux sociaux et communauté plus importante.

20/01/2014 - 10:00

Argentine : la librairie Las Mil y Una Hojas, vivante et dynamique

ENTRETIEN – Las Mil y Una Hojas a été créée par la mère d’Ezequiel Izcovich, son propriétaire, en 1985 et soutenue économiquement par son père, tous les deux passionnés de culture en général. De littérature et de théâtre en particulier. Au départ il s’agissait d’une librairie généraliste en espagnol.

03/09/2018 - 09:51

Enseignement supérieur : une stratégie illisible ?

Jean-Léonce Dupont, sénateur du Calvados, est intervenu mercredi 4 mai 2016 à l'occasion du débat sur la Stratégie nationale de l'Enseignement supérieur -STRANES-. Pour le sénateur et pour le groupe UDI-UC qu’il représente, si se doter d'une stratégie nationale en la matière est bienvenu,

09/05/2016 - 02:33

Numérique

La stratégie de campagne pour Nicolas Sarkozy et son livre

Se présentera, se présentera pas... Inutile de faire de fausses joies : Nicolas Sarkozy partira briguer sa propre succession dans les jours à venir. L'omniprésident, qui s'est depuis le début de son mandat assagi, façon de parler, compte bien lancer la machine à écraser Hollande, pour conserver son poste.

06/02/2012 - 11:27

Momox poursuit sa dynamique positive en Europe comme en France

Lancée en 2004, la société allemande, spécialisée dans l’achat et vente du livre d’occasion, est devenue le premier vendeur de biens de seconde main sur Amazon à travers le monde. Une dynamique positive qui n’est pas prête de s’arrêter, en France et en Europe, comme le prouve son chiffre d’affaires en pleine croissance.

04/05/2022 - 15:30

Entre e-learning et stratégie “multicanal” : en Italie, l’innovation s’appelle Feltrinelli

La maison d’édition italienne lance deux nouveaux projets multicanaux : Feltrinelli Education, la première plateforme de lifelong learning et, à Milan, le premier concept de librairie hybride.

30/11/2020 - 10:02

Avec Frédéric Chevalier, Lagardère services a trouvé son directeur en stratégie et innovation

01/08/2008 - 06:05

La dynamique numérique se poursuit chez Hachette

Le premier trimestre chez Lagardère n'est pas enthousiasmant : avec 1,526 milliards € de chiffre d'affaires, contre 1,627 l'an passé sur la même période, le groupe accuse un recul de 6,2 % en données brutes et 5,6 % à données comparables. En cause, le cours du change pour les dollars australien, américain et canadien. Le secteur éditorial reflète à peu près les résultats constatés, mais tout cela ne serait pas si inquiétant.

14/05/2014 - 09:06

La dynamique des librairies de Nouvelle-Aquitaine

La région Nouvelle-Aquitaine a connu une certaine dynamique dans le secteur de la librairie. Avec sept établissements créés ou repris, au cours de l’année passée, le territoire peut se prévaloir d’une activité continue.

04/03/2019 - 10:12

Comment émerge la dynamique de la rébellion ?

RentréeLittéraire23 - Dans son luxueux appartement de New York, Iris attend avec impatience ses invitées pour leur raconter ses histoires. Éric, toujours à ses côtés, exerce une emprise stricte sur elle. Pourtant, ce soir, elle choisit de déroger à la règle en racontant l'histoire de sa demi-sœur Ling.

09/08/2023 - 15:38

Bibliothèques et écologie : un site de ressources pour guider une stratégie

Les Nations Unies exhortent tous les habitants de la planète, ainsi que les sociétés ou institutions, à s'engager pour les objectifs de développement durable (ODD), afin de les atteindre d'ici 2030. 17 objectifs en tout, pour garantir une vie meilleure à tous sur la planète : les bibliothèques peuvent elles aussi s'investir, et l'Enssib apporte pour ce faire un dossier complet afin de définir une stratégie...

21/10/2020 - 12:11

La stratégie du mollusque, Juliette Arnaud

un professeur de mathématiques, qui, nous voyant affalés, nous les élèves de 4e, sur des tables de contre-plaqué, s'est fendu d'un soupir désœuvré, avant de lâcher, comme un couperet : « Bande de moules ! »

09/09/2008 - 11:00

Le livre commence 2022 en légère baisse, mais reste dynamique

Élections présidentielles puis législatives, guerre en Ukraine, hausse des coûts de l'énergie... Les obstacles sur le chemin de la croissance du chiffre d'affaires de l'édition sont nombreux, en ce début d'année 2022. Si le premier trimestre est en légère baisse par rapport à 2021, la dynamique reste très forte par rapport à la dernière année avant pandémie, 2019.

04/08/2022 - 10:45

Favoriser la vente numérique, stratégie plus rentable en Russie

Pour ménager ses effets, et préparer au mieux son lancement en Russie, Amazon est en train de signer des accords avec les plus grandes maisons d'édition, pour assurer la commercialisation de leurs livres. Mais c'est avec une réaction en sens inverse que tout se déroule : d'abord, la vente des livres en format numérique, et par la suite en version papier, rapporte Publishing Perspectives.

08/08/2013 - 12:20

Amazon : une stratégie pour se passer des intermédiaires entre auteurs et lecteurs

Le bras de fer engagé entre Amazon et le groupe Hachette aux Etats-Unis est parfois difficile à comprendre vu de France. Audrey Fournier, journaliste au pôle techno-médias du Monde livre son analyse sur le conflit en cours.

23/08/2014 - 00:04

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