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Les perceptions, ce monde méconnu des décideurs. Principes appliqués à la stratégie d'influence et à la négociation stratégique

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Dossier

La librairie et le Label Lir : les raisons de la colère

Une étude réalisée conjointement par le ministère de la Culture et de la Communication, le Syndicat de la librairie française et le Syndicat national de l’édition, le rapport de la mission « Livre 2010 » et celui d’Antoine Gallimard, remis au cours de l’année 2007, ont souligné la fragilité de la situation économique des librairies indépendantes et préconisé de faire du maintien et du développement de ces entreprises une des priorités de la politique du livre. 

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Dossier

Les Forêts d'Opale : un monde à libérer

Créée en janvier 2000 dans Lanfeust Mag, la série Les Forêts d’Opale fut portée par Christophe Arleston avec les dessins de Philippe Pellet. Dans ce monde d’heroic fantasy, les forêts recouvrent l’ensemble des territoires explorés. Une fable écologique… ou l’histoire d’un destin ?

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Dossier

Représenter, exprimer et comprendre le monde

Qu’il s’agisse de fictions par lesquelles le réel se revisite, d’approches analytiques explorant les détails et aspects de notre société humaine ou encore d’instantanés saisissant la lumière – et faisant jour ! – sur notre monde, nous demeurons pris dans notre environnement. Humains, trop humains, certainement, avec pour prisme premier notre regard sur cette Terre et ce que nous en avons fait, ce que nous en faisons… et ce que nous en ferons. 

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Dossier

Les sociétés matriarcales : les cultures autochtones dans le monde

Dans cet ouvrage pionnier, fondateur des recherches matriarcales modernes, Heide Goettner-Abendroth définit pour la première fois clairement et scientifiquement le concept de matriarcat, jusque-là décrié et opaque, qui lui permet de revisiter l’histoire culturelle de l’humanité. 

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Dossier

Lettres du Monde : promouvoir les littératures et les cultures du monde

A l'approche de son vingtième anniversaire, Lettres du Monde poursuit sa mission de rayonnement culturel en Nouvelle-Aquitaine en invitant des auteurs et autrices du monde entier à rencontrer des lecteurs, lectrices et futurs passionnés de littérature.

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Dossier

Chez Label Emmaüs, des livres à petits prix et de la solidarité

Sur la plateforme Label Emmaüs, un impressionnant catalogue de plus de 2 millions de livres d'occasion est référencé par des personnes en insertion professionnelle. Des livres qui proviennent des dons faits par des particuliers aux diverses structures Emmaüs et ressourceries réparties sur le territoire.

Extraits

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Gestion

Les perceptions, ce monde méconnu des décideurs. Principes appliqués à la stratégie d'influence et à la négociation stratégique

Tout décideur fait appel à un raisonnement cognitif basé sur une raison et des perceptions. Or, seul le premier volet est privilégié dans les écoles de formation et le second est incontestablement négligé. Pourtant, les perceptions sont au coeur de l'essentiel de ses actions quotidiennes et sont trop peu exploitées. En abordant les quatre sources de perceptions que sont les sens, la corrélation, l'expérience et l'intuition, cet ouvrage permet de porter un regard autrement plus lucide sur notre environnement et s'intéresse à deux applications indispensables que sont la stratégie d'influence et la négociation stratégique, incluant des dispositions pratiques immédiatement utiles.

11/2019

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Stratégie d'entreprise

Veille stratégique à l'usage des décideurs. Anticiper les opportunités pour conduire des stratégies innovantes

L'objectif de ce livre est de d'aider les décideurs à développer les capacités anticipatives de leurs organisations en les sensibilisant et en leur apportant les bases indispensables pour faire de la veille un acte réflexe. La mise en place d'un système de veille, à la fois, souple et participatif permet de capter des informations d'alerte précoce. Grace à celles-ci, il devient possible d'identifier des opportunités d'innovation et de réduire les menaces en alimentant de manière efficiente le rouage de prise de décisions de l'entreprise.

06/2021

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Gestion

La stratégie d'entreprise. Diagnostic stratégique, stratégies business, stratégies corporate, mise en oeuvre de ces stratégies, 3e édition

Si la stratégie d'entreprise trouve ses racines dans l'art de la guerre, elle est aujourd'hui devenue une discipline à part entière, organisée selon une logique particulière, avec des enjeux qui lui sont propres. C'est elle que cet ouvrage synthétise de façon claire et illustrée. Pour cela, après un chapitre introductif qui présente les différents aspects que revêt la stratégie, le livre adopte le plan habituel de la démarche stratégique : l'entreprise réalise le diagnostic stratégique : la démarche d'ensemble et le découpage stratégique ; le diagnostic stratégique externe ; le diagnostic stratégique interne ; les relations entre éléments du diagnostic ; la synthèse ; elle définit les stratégies particulières de chaque activité, appelées les stratégies business : comprendre les stratégies business ; la création de l'avantage concurrentiel et sa conservation ; elle définit la stratégie au niveau de l'entreprise : ce sont les stratégies corporate : la spécialisation ; la diversification et ses différentes formes ; l'internationalisation. Il s'agit en outre de décider des complémentarités que l'entreprise entend faire jouer entre ses différentes activités ; elle détermine comment mettre ces stratégies en œuvre : c'est le déploiement des stratégies avec, en particulier, le choix de faire seul ou bien de faire faire (stratégie d'impartition). Cet ouvrage s'adresse à toutes les personnes qui souhaitent découvrir la stratégie d'entreprise, en comprendre les enjeux et en maîtriser la mise en oeuvre. C'est le cas des étudiants des BTS tertiaires, des étudiants des cursus universitaires en gestion (Licences, Masters, DUT, Licences professionnelles, etc.) et des étudiants en écoles de commerce.

07/2013

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Stratégie d'entreprise

Business plan performant. Stratégie et méthode à l'usage des décideurs et des entrepreneurs, 3e édition actualisée

Demander un financement, solliciter un accord, planifier la gestion d'une activité... Le business plan permet de présenter un projet sous tous ses aspects (stratégie, produit, management, objectifs, financement). Ce document synthétique est devenu l'un des outils les plus importants du manager moderne. De la conception à la mise en pages, cet ouvrage clair et accessible vous donne les clés pour concevoir et bien rédiger un business plan. L'approche méthodique et exhaustive de Richard Stutely permet au lecteur de définir d'abord ses objectifs et sa cible puis, à partir d'un bilan complet, d'élaborer son business plan. Les nombreux exemples commentés et les modèles prêts à l'emploi font de Business plan un véritable guide pratique. La présentation claire, sous forme de graphiques et d'encadrés, et les "raccourcis" permettant d'aller directement à l'essentiel, offrent au lecteur tous les outils pour soigner son argumentaire. Cette 3e édition intègre pleinement les nouvelles technologies dans la conception du business plan et apporte des conseils sur l'usage le plus efficient du e-marketing et du e-commerce. Tous les documents et figures sont désormais en deux couleurs pour améliorer leur qualité. Cet ouvrage est un guide concret qui vous mène pas à pas dans la conception, la réalisation et la finalisation d'un business plan gagnant.

06/2022

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Economie

Chroniques stratégiques. Des grandes questions de la stratégie à ses symboles

Ces chroniques couvrent une série de problèmes fondamentaux qui, réorganisées, dessinent une logique. Les questions militaires et stratégiques ne s'opposent pas à l'économie, bien au contraire car cette dernière est bien un espace de rapports de force. Et quand on parle des unes, on évoque l'autre ; et inversement. Au delà de ces textes, véritables chroniques littéraires, le XXe siècle qui a vu tous les visages de la stratégie se mettre en place, c'est une nouvelle approche du fait stratégique qui se dévoile.

01/2021

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Gestion

La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation, 2e édition

Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !

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