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L'art de négocier. Les techniques de créativités pour gagner en performance

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Dossier

Samurai Origines : l'enfance de l'art

Dans la continuité de la série mère, Samurai, les créateurs Frédéric Genêt et Jean-François Di Gorgio ouvraient un nouveau cycle avec Samurai Origines, en septembre 2017. Un scénario dynamique et saisissant qui nous entraîne dans un voyage initiatique au cœur du Japon médiéval. Mais cette fois, en remontant à l’enfance de Takeo, leur personnage principal.

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Dossier

En route pour l'aventure : des livres pour voyager et s'évader

Sur terre et sur les mers, à la découverte d’horizons inconnus, voici une liste de livres qui vous embarquent vers des destinations folles. Ce sont des récits de voyage, des essais, des textes empreints de poésie, ou des biographies d’aventuriers, comme autant de panoramas de la splendeur de notre planète.

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Dossier

Des lectures pour les vacances, pour les enfants de 6 à 8 ans

Durant les vacances, la lecture offre l'occasion d'apprendre et découvrir, en dehors de l'école. En partenariat avec l'association Lire et Faire Lire, ActuaLitté propose une sélection d'ouvrages pour les enfants de 6 à 8 ans. En puisant dans les différentes sélections que le Comité de lecture a réalisées entre 2017 et 2022, voici huit ouvrages pour embellir la période de Pâques.

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Dossier

Street art, fresques, tags : des livres au détour des rues

Porté par des figures désormais internationales, comme Banksy, et bien d’autres, le Street Art, ou Art Urbain ne date pas d’hier. 

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Dossier

2020, édition particulière pour le Salon international du Livre rare et de l'autographe

Le SLAM, Syndicat de la Librairie Ancienne et Moderne, organise chaque année un Salon international du Livre rare et de l'autographe au Grand Palais, à Paris : l'édition 2020 a été chamboulée à cause de l'épidémie de coronavirus, et reportée du 18 au 20 septembre 2020. Elle accueillera toujours, en tant qu'invitée d'honneur, la Cinémathèque française.

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Dossier

Les mots en boite : le livre et ses secrets de cuisine

Capter l’information au mieux, donner la parole aux professionnels, de sorte qu’ils puissent raconter, expliquer, commenter : voilà tout l’enjeu de cette nouvelle émission. Dans la lignée des podcasts réunissant interviews ou chroniques d’albums jeunesse, avec Vois Lis Voix Là, ActuaLitté poursuit son exploration des territoires médiatiques avec la voix. Les Mots en boîte.

Extraits

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Gestion

L'art de négocier. Les techniques de créativités pour gagner en performance

S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation : le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur. Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.

10/2016

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PNL

15 techniques de PNL pour réussir et gagner

Mettre entre vos mains cet ouvrage, c'est vous offrir les clés permettant d'ouvrir les portes de la réussite. Vous n'allez pas juste envisager de gagner, vous allez le faire avec l'art et la manière d'un coach PNL[1] en respectant notamment l'écologie du système dans lequel vous vivez. Fort du succès de L'Essentiel de la PNL 1 vendu à plus de 36 000 exemplaires, l'auteur vous invite ici à vous approprier 15 autres techniques PNL qu'il utilise dans sa pratique du coaching, dans le but d'accompagner les autres vers l'atteinte de tous leurs objectifs. Lancez-vous ! Investissez en vous afin de révéler enfin tout votre potentiel. Réussir ou non, c'est maintenant à vous de décider !

03/2024

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Carrière et réussite

L'art de la performance

Explorateurs, Chefs étoilés, Athlètes, Forces spéciales, Virtuoses, Stars de la télévision : ils surprennent, impressionnent, inspirent mais quels sont leurs secrets ? Qu'est-ce qu'un virtuose ? Qu'est-ce qui les différencie des autres champions de leur domaine ? Comment construisent-ils leurs talents et leurs savoir-faire ? Comment apprennent-ils ? Comment gèrent-ils leurs erreurs ? Et que peuvent-ils transmettre ? Ce livre part à la rencontre de virtuoses qui ont bien voulu livrer leurs pratiques d'excellence. De ces témoignages inspirants, les auteurs ont tiré des enseignements et des outils pratiques pour faire évoluer vos pratiques professionnelles et, pourquoi pas, vous transformer en virtuoses de votre quotidien.

08/2021

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XVIIe siècle

L'art de négocier sous Louis XIV

Il y a un mystère de Callières : voilà un homme presque ignoré en France depuis la fin du XVIIIe siècle alors même que son oeuvre est célébrée dans les pays anglo-saxons comme un classique de la négociation. Longtemps émissaire officieux ou officiel de Louis XIV dans plusieurs cours européennes, puis secrétaire du cabinet du roi, François de Callières publie De la manière de négocier avec les souverains en 1717, deux ans après la mort du Roi-Soleil. Il y expose sa conception sur le désordre du monde et le remède que la négociation peut lui apporter. Il décrit le diplomate "honnête homme" dont les armes favorites doivent être l'écoute, la persuasion et la civilité, et qui se doit de connaître parmi d'autres secrets " les moyens de s'insinuer dans les bonnes grâces d'un prince et de ses ministres ". Son rôle est de chercher avant tout à comprendre l'autre et à gagner les coeurs. La négociation n'apparaît plus alors comme un ensemble de techniques appliquées à une situation de crise mais comme un art de vivre, une façon d'être en permanence avec ses interlocuteurs. La modernité de l'ouvrage fascine encore aujourd'hui les praticiens et théoriciens de la négociation, qu'il s'agisse de diplomatie, de management ou de marketing, chacun lisant le texte avec ses propres lunettes. Alors sans doute est-il temps d'apprendre à mieux connaître monsieur de Callières...

05/2021

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Avocats

L'art de convaincre. Communiquer, plaider, négocier

Comment mieux communiquer, plaider et négocier ! Qu'il soit plaideur ou conseiller, l'avocat exerce chaque jour l'art de convaincre. Communiquer avec les confrères, les autorités judiciaires et administratives, les parties adverses au travers notamment de médias sociaux ou institutionnels, plaider un dossier et défendre les intérêts du justiciable devant une juridiction, négocier un contrat ou assister son client dans le cadre de la recherche d'un accord amiable : à chaque fois, il s'agit de convaincre et de persuader. L'art oratoire n'est toutefois que rarement un don inné. Cet art, trop souvent négligé par le praticien, requiert d'apprendre à utiliser des outils de persuasion propices à chaque situation selon l'objectif poursuivi. L'art oratoire est affaire de conviction bien sûr mais surtout de travail. Cet ouvrage propose une boite à outils pratique à utiliser pour mieux communiquer, mieux plaider et mieux négocier.

03/2024

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Réussite personnelle

L'art de la guerre pour les femmes. Stratégies pour gagner sans conflit

Le célèbre traité militaire millénaire donne des solutions aux femmes pour leur empowerment ! L'art de la guerre a influencé des générations d'hommes, qu'ils se trouvent sur les champs de bataille, au bureau ou dans la vie quotidienne. Cette nouvelle version du livre, spécialement destinée aux femmes, les aidera à trouver les voies de la réussite grâce aux stratégies et aux approches rendues célèbres par l'ancien texte chinois. Les stratégies éprouvées de Sun Tzu visent à obtenir des résultats gagnant-gagnant. Les lignes directrices pour y parvenir sont les suivantes : Comprendre ses propres forces et faiblesses. Transformer les inconvénients en avantages. Penser en dehors des sentiers battus. Avoir confiance en soi et visualiser le succès. Nous vivons à une époque où les mouvements d'autonomisation (empowerment) des femmes bénéficient d'un élan et d'une visibilité incroyables qui sont mis en évidence dans la nouvelle introduction. Ce livre aide les femmes à puiser dans leurs réserves intérieures, à libérer leurs forces cachées et à trouver leur épanouissement professionnel et personnel.

11/2021

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