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Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée

Rédacteurs

Auteur

Audrey Le Roy

Implacable pour ce qui a trait à l'Histoire.

aleroy94@gmail.com

Auteur

La rédaction

Petit groupe de gens bien sous tous rapports...

contact@actualitte.com

Auteur

Victor De Sepausy

Homme de l'ombre. Et de lumières.

Auteur

Les ensablés

Survivre en littérature...

Contact@actualitte.com

Auteur

Jean-Charles Andrieu de Levis

Docteur en langue française, dessinateur, enseignant, féru d’images imprimées, d’albums illustrés, de bandes dessinées et de soirées enivrées.

Dossiers

Dossier

Ventes, production, cessions... Les chiffres de l'édition 2018-2019

L'édition française fait le bilan de l'année 2018, en demie-teinte : la baisse du chiffre d'affaires s'élève à 4,38 %, pour un total de 2 670,1 millions €. Si l'alarme n'est pas encore donnée, l'édition reste toutefois vigilante vis-à-vis d'une importance moindre accordée à la lecture face aux autres loisirs.

Dossier

Booktracking, outil de suivi des ventes de livres

Le projet Booktracking est une initiative proposée par le Syndicat national de l'édition (SNE) en France. Il vise à développer un système de suivi précis des ventes de livres – outil qui manque cruellement dans l'interprofession.

Dossier

Albums, romans : une sélection de 20 livres jeunesse pour Noël 2020

La crise sanitaire a contraint les librairies à fermer leurs portes depuis fin octobre dernier. Mais l’envie de lire est toujours là, car les livres sont le meilleur moyen de s’évader, d’apprendre, de se cultiver, de réfléchir, de rire aussi, à tous les âges et en famille.

Dossier

La librairie et le Label Lir : les raisons de la colère

Une étude réalisée conjointement par le ministère de la Culture et de la Communication, le Syndicat de la librairie française et le Syndicat national de l’édition, le rapport de la mission « Livre 2010 » et celui d’Antoine Gallimard, remis au cours de l’année 2007, ont souligné la fragilité de la situation économique des librairies indépendantes et préconisé de faire du maintien et du développement de ces entreprises une des priorités de la politique du livre.

Dossier

Québec Amérique : une littérature venue du Québec

Fondée en 1974 et reprise en 2020 par Caroline Fortin, fille du fondateur Jacques Fortin, Québec Amérique se distingue par sa passion pour la littérature francophone et son engagement envers la qualité et l'innovation éditoriale.

Dossier

Le catalogue des nouveautés éditeurs de la rentrée

Les éditeurs planchent depuis des mois, les auteurs ont réécrit leurs livres... et voici le grand moment : la présentation des nouveautés aux libraires. Alors, quoi de bon à se mettre sous la dent ?

Extraits

Management

Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée

8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux Etats-Unis Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.

09/2021

Prière et spiritualité

Neuvaine à Sainte Marie de Jésus cruficié

Surnommée "la fleur de Terre Sainte" , Marie de Jésus Crucifié est connue pour sa dévotion à l'Esprit Saint. Neuvaine ayant reçu l'imprimatur de Mgr Robert Le Gall, archevêque de Toulouse. Après la fameuse prière à l'Esprit Saint de la Sainte, chaque jour de la neuvaine propose une prière basée sur sa spiritualité. 1er jour : le mystère de l'Incarnation 2e jour : l'Esprit Saint 3e jour : la Vierge Marie 4e jour : Jésus crucifié 5e jour : le combat spirituel et l'humilité 6e jour : la charité 7e jour : le pardon 8e jour : l'Eglise 9e jour : le Ciel

07/2021

Prière et spiritualité

Neuvaine à Saint Joseph

07/2021

Religion

9 jours pourâ¦ apprendre à se recueillir – Livre audio

Comment faire de nos temps de prière un moment de véritable rencontre avec Dieu, où Il vient nous transformer en profondeur ? Cette retraite décline neuf méditations inspirées des grands maîtres spirituels Elles sont autant de chemins vers notre espace intérieur, lieu de la présence de Dieu en nous. Habitons-le et laissons-nous rencontrer... 1er jour : Prie comme le rocher : la posture 2e jour : Prie comme la fleur des champs : l'ouverture des sens 3e jour : Prie comme les vagues de l'océan : le souffle 4e jour : Prie comme la colombe : le jardin intérieur 5e jour : Prie comme Abraham : marche dans la foi 6e jour : Prie avec la Mère de Dieu : vis de la Parole 7e jour : Prie en enfant de roi : confiant, reconnaissant 8e jour : Prie au Nom de Jésus : en tout temps, en tous lieux 9e jour : Prie ton Père : Il est là dans le secret

11/2019

Concours administratifs

Concours Secrétaire administratif et SAENES. Concours externe, interne, 3e voie, Catégorie B, Edition 2022

10/2021

Prière et spiritualité

Neuvaine A Notre-Dame du Mont Carmel

Fêtée liturgiquement le 16 juillet, la piété envers Notre-Dame du Mont Carmel s'est répandue notamment à travers la dévotion au Scapulaire. Une neuvaine sous forme classique, avec des mots simples. Inclut un bref historique de la dévotion à Notre-Dame du Mont Carmel. Le texte est bâti sur une traduction révisée du chant traditionnel à ND du Mont Carmel : Flos Carmeli. 1er jour : Vivre avec Marie 2ème jour : Avec Marie appartenir à l'Eglise 3e jour : Ressembler à Marie 4e jour : S'offrir comme Marie 5e jour : Compter sur Marie 6e jour : Croire avec Marie 7e jour : Espérer avec Marie 8e jour : Aimer avec Marie 9e jour : Servir avec Marie Neuvaine ayant reçu l'imprimatur de Mgr Robert Le Gall, archevêque de Toulouse.

07/2021

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Numérique

Le hors-série de la revue 303 sur les vacances en vente en novembre

La revue d'art 303, revue trimestrielle diffusée dans les Pays-de-la-Loire et dans quelques lieux culturels parisiens triés sur le volet va lancer son prochain hors-série annuel en novembre prochain.

25/10/2011 - 16:23

Meilleures ventes : un vent de nouveauté souffle sur le trio de tête

Un trio de tête tout en nouveauté vient rafraîchir le classement des meilleures ventes de cette semaine. En première position, on retrouve le 18e tome de la série à succès Tokyo Revengers par Ken Wakui, écoulé à 27.425 exemplaires, suivis par le tome 22 de Demon Slayer, imaginé par Koyoharu Gotôge, qui aura séduit 23.915 aficionados. Puis Noa, le nouvel opus de la saga 9 de Marc Levy, s’installe en 3e position avec 22.610 opus vendus, le tout publié chez Robert Laffont.

27/05/2022 - 12:49

Best-sellers 2020 : les meilleures ventes de polars

Mauvais genre, peut-être, mais toujours aussi populaire, le roman policier a encore une fois connu de belles heures en 2020. Parcourant les chiffres des meilleures ventes, on retrouve des figures bien connues. En s’appuyant sur les données du panéliste GfK, voici donc un top des livres les plus bankables de l’an passé. Et uniquement en grand format.

11/01/2021 - 12:54

Édition universitaire : le marché de la contrefaçon dépasse la vente légale

Les chiffres de l’AIE (Association des éditeurs italiens) sur l’édition universitaire sont plus que surprenants : 220 millions € de chiffre d’affaires réel et 230 millions € perdus à cause du piratage. Tout cela doit être mis en perspective avec un autre chiffre : le marché potentiel — celui qui existerait si chaque étudiant universitaire achetait les textes des programmes universitaires — atteindrait 600 millions €.

10/06/2022 - 09:19

Espèces d'espaces. Edition revue et augmentée

Après la super chronique du camarade Hocine Bouhadjera et de nombreuses références dans le livre de Claire Marin, Être à sa place, je me devais de lire Espèces d'espaces de Georges Perec.

Si l'on y trouve une quantité de pistes de réflexion stimulantes, un peu la sensation, quand même, d'être tombé sur le carnet de notes de l'écrivain, avec force listes et jeux de mots (qui font partie du style Perec, c'est sûr)...

Comme des brouillons qu'il faut poursuivre soi-même - mais cela participe sans doute au charme de ce livre culte, un essai comme on en lit rarement. Cela dit, 24 € pour un texte d'un demi-siècle, dont l'auteur est mort... Ouch !

20/01/2023 - 15:02

La résidence de Gatsby le Magnifique est en vente

À Long Island, Scott Fitzgerald écrivit son œuvre majeure, puissante et destructrice, The Great Gatsby. Le romancier avait de quoi être inspiré pour la bâtisse où il fit résider son personnage : sa propre maison, construite en 1918 et située à Great Neck. Entre 1922 et 1924, lui et Zelda vécurent heureux (ou pas) dans ses murs.

22/05/2015 - 10:26

La sorcière verte a mal au ventre

Viviane Lelong-VerdierLa sorcière verte a mal au ventre

09/05/2013 - 23:42

Lévi-Strauss à la Pleïade : un best-seller de 13.000 ventes

30/05/2008 - 11:29

Les éditions coquine La Musardine, en vente sur Relay.fr

12/11/2008 - 12:18

Allemagne : la revue professionnelle du livre, Buchreport, en vente

Rachetée il y a deux ans par le groupe médiatique Busch Glatz, la revue professionnelle allemande du livre, Buchreport, est à la recherche d'un repreneur. Le propriétaire du titre est en difficulté économique, et plusieurs autres de ses actifs sont en vente.

13/12/2023 - 15:57

Les ventes en ligne de livres sur Obama explosent, le rêve des éditeurs

05/11/2008 - 16:18

Le contrat d'édition inséré dans la loi sur la Vente à distance des livres

Ce 8 janvier, le Sénat examinera la proposition de loi portant sur la vente à distance de livres, qui a été précédemment adoptée par l'Assemblée nationale. Cette législation vise à « encadrer les conditions de la vente » des livres sur internet. Il sera possible de suivre en direct sur le site du Sénat les discussions, mais nul doute que l'adoption sera rapide et sans douleur.

08/01/2014 - 12:09

Le livre est la star des ventes entre particuliers sur le net

10/11/2009 - 05:17

Les prévisions de vente des tablettes encore revues à la hausse

Malgré le contexte de "double dip" de l'économie mondiale, les experts s'accordent unanimement pour une explosion des ventes de tablettes à l'automne-hiver 2011 dans le monde entier.

08/08/2011 - 16:33

Mon distributeur me force à augmenter le prix de vente TTC de mes livres

Envoyé par une maison d'édition, voici un courrier qui atteste des difficultés dans lesquelles toute la chaîne du livre se retrouve plongée. En cause ? La hausse possible de TVA. Bien que le Sénat ait décidé de court cricuiter le nouveau taux réduit - le livre passerait donc de 5,5 % à 7 % - rien n'est encore fait. Et les cas de ce genre se sont manifestement multipliés.

07/12/2011 - 17:52

La force de vente d'Interforum sur le pied de guerre

L'ensemble de la force de vente de la société Interforum, filiale du groupe Editis dirigée par François Bourgeois, vient de se manifester. Cette société qui s'occupe de la commercialisation des oeuvres et de leur diffusion/distribution, vit une période sombre, et réclame à son directeur une révision complète de leur plan de rémunération.

05/12/2012 - 17:46

Le libraire canadien Indigo réduit ses pertes et augmente ses ventes

Le libraire canadien Indigo Books & Music a réduit sa perte nette, de 14,4 millions l'an dernier à 13,9 millions $ et augmenté ses revenus de 1,9 million $ à 186,2 millions $ au 4e trimestre. L'amélioration de ces résultats est due à une hausse des revenus, à de meilleures marges et à une réduction des dépenses d'exploitation.

28/05/2015 - 16:26

Comment le piratage parvient à augmenter les ventes de certains mangas

Les liens entre le piratage et la vente d’œuvres font toujours débat. Une nouvelle étude universitaire indique que la contrefaçon peut avoir des incidences positives sur les ventes de livres – sous certaines conditions. L’étude prend pour exemple les mangas sur le marché du Japon, avec une conclusion : les ventes augmentent quand les séries sont achevées.

21/02/2017 - 09:41

Insolite

Éditions Atlas : la vente de vêtements en ligne

12/03/2008 - 11:48

Ne pas confondre Mesure Technique de Protection et Service après-vente

EDITO – « Quelle solution DRM pour améliorer l’interopérabilité et le parcours client ? » Quand on lit un intitulé de conférence de ce genre, on se demande si l’on n’aurait pas dû reprendre un peu de schnaps avec sa choucroute. Voir, vider la bouteille, la petite sœur, et toute la famille.

17/02/2017 - 18:51

Best-sellers 2020 : les meilleures ventes de livres jeunesse, albums et romans

Le couvre-feu tant redouté est annoncé, Jean Castex une fois de plus dans le rôle du Père Fouettard, mais que cela n’empêche pas de sourire. Surtout. Les librairies gardent le moral — un couvre-feu vaut toujours mieux qu’un confinement lourd. En attendant, voici quelques recommandations de lectures, pour les plus jeunes, tirées des meilleures ventes jeunesse de l’année 2020.

15/01/2021 - 13:14

Best-sellers 2020 : les meilleures ventes en bande dessinée

L’heure est, encore et toujours, aux bilans, et aux exercices de calculs mentaux. Après avoir passé en revue les meilleures ventes de romans en grand format, et les livres de poche les plus vendus, ActuaLitté dévoile la liste des bandes dessinées qui ont fait recette en 2020. Un classement par chiffre d’affaires réalisé, avec une jolie, très jolie surprise à découvrir.

05/01/2021 - 12:58

Une brevet pour Apple sur la vente et le prêt de contenus numériques

Décidément, la revente de contenus numériques sera le nerf de la prochaine guerre. Alors qu'il était question d'un brevet récemment obtenu par Amazon dans l'actualité, c'est désormais au tour d'Apple de disposer d'un autre brevet, concernant la vente de biens dématérialisés. Chose étonnante : Google ne disposerait toujours pas du sien...

07/03/2013 - 18:22

Québec : Les éditions de la Courte échelle mises en vente

Suite à des difficultés financières, la maison d'édition de La courte échelle est désormais en faillite, et pourrait voir dès ce lundi ses actifs mis en vente. Une telle vente concernerait non seulement l'ameublement et le stock de livres, mais sans faire l'impasse sur le catalogue. Globalement, plus de 500 auteurs sont concernés, et plusieurs sont inquiets de perdre le contrôle sur leurs oeuvres et contrats d'édition. Mercredi dernier l'UNEQ a organisé une soirée d'informations concernant les inquiétudes qui pèsent sur les créateurs.

21/10/2014 - 00:05

La vente en ligne défie le ralentissement de la croissance

03/06/2008 - 16:23

En Irlande, la vente en ligne prend le pas sur les librairies

On peut avoir tendance à l'oublier, mais l'Irlande, au même titre que l'Espagne, l'Italie, la Grèce et le Portugal, fait partie des « Piigs », ou pays les plus touchés par la crise. Un constat dont se fait l'écho le plan de relance d'Eason, un des plus gros libraires du pays.

13/02/2012 - 14:33

Inédit : Vente couplée ebook et papier, Fleurus tente l'aventure

Exclusif ActuaLitté: On le sait, pour promouvoir la lecture numérique, il faut la rendre visible aux yeux des lecteurs. Mais surtout, lui donner un intérêt commercial évident, pour susciter l'envie de la découverte, et plus particulièrement, titiller la curiosité.

On se souviendra ainsi que les éditions Dialogues, de Charles Kermarec, avaient décidé de proposer un QR Code en fin de livre, que l'on peut flasher et qui permet de récupérer le livre en version numérique, directement sur son smartphone - ou sa tablette. « Je préfère considérer que les gens seront honnêtes et joueront le jeu. Et dans le pire des cas, je pense à ce blogueur désargenté, qui piratera le livre, mais l'appréciera peut-être et en parlera autour de lui. Dans ce cas, peut-être qu'il le fera acheter par un de ses proches. » (voir notre actualitté)

30/09/2011 - 09:23

RDC : Conseils sur la distribution et la vente de livres en librairies

Facilité l'accès au livre en RDC : enjeux et perspectives vient d'être réédité par les éditions Cedi, avec l'appui du Centre Wallonie-Bruxelles. Il présente les réflexions d'un séminaire-atelier sur la distribution et la vente des livres en librairie, organisé par les opérateurs du livre en RDC en 2009.

07/11/2011 - 09:58

Enchères : une première édition de On a marché sur la Lune en vente

À l’occasion de la journée mondiale de Tintin, le site de vente aux enchères en ligne Catawiki propose plusieurs objets issus de l’univers d’Hergé. Un exemplaire de la première édition française de On a marché sur la Lune en très bon état est notamment disponible.

14/01/2021 - 12:00

Insolite

Nathan et Le Robert sur Vente-privée.com

08/07/2009 - 07:05

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Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée

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Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée

Neuvaine à Sainte Marie de Jésus cruficié

Neuvaine à Saint Joseph

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Neuvaine A Notre-Dame du Mont Carmel

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Meilleures ventes : un vent de nouveauté souffle sur le trio de tête

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Le contrat d'édition inséré dans la loi sur la Vente à distance des livres

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Comment le piratage parvient à augmenter les ventes de certains mangas

Éditions Atlas : la vente de vêtements en ligne

Ne pas confondre Mesure Technique de Protection et Service après-vente

Best-sellers 2020 : les meilleures ventes de livres jeunesse, albums et romans

Best-sellers 2020 : les meilleures ventes en bande dessinée

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Québec : Les éditions de la Courte échelle mises en vente

La vente en ligne défie le ralentissement de la croissance

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Inédit : Vente couplée ebook et papier, Fleurus tente l'aventure

RDC : Conseils sur la distribution et la vente de livres en librairies

Enchères : une première édition de On a marché sur la Lune en vente

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