Joaquim Ventura
Extraits
Gestion
Négociation et vente B to B
Réussir les négociations B to B au travers d'une approche complète, rigoureuse et technique. Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C'est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d'ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d'entretien méticuleux, dans le cadre d'une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l'auteur tout au long d'une carrière entièrement B 2 B. L'ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de Business Développement et Key account management ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B.
03/2019
Poches Littérature internation
Senhor Ventura
Senhor Ventura est écrit à cent à l'heure. Depuis la Pérégrination de Fernao Mendes Pinto et les Lusiades de Luis de Camoes, classiques fondateurs de la littérature portugaise, les récits n'ont pas manqué dans ce pays, qui racontent " des existences frappées d'ubiquité, divisées, perturbées... ". Senhor Ventura s'inscrit dans cette lignée. Dès le début de cette fable menée à un train d'enfer (on pense au Mandarin d'Eça de Queiroz), Miguel Torga affirme qu'il met dans son héros " la réalité de ce qu'[il est] et la nostalgie de ce qu'[il aurait] pu être. " Antoine de Gaudemar, Libération. Ce récit vif et enlevé raconte les tribulations d'un jeune paysan de l'Alentejo entre la Chine, où il va chercher la fortune et l'amour - il n'y trouve que le contraire de l'une et de l'autre - et son village de Penedono, où il tentera de se retrouver. Mais derrière ces épisodes, derrière " la soumission des instincts et des sens aux voies de l'aventure ", c'est la figure emblématique de l'Emigrant, que détaille Torga, c'est la fable éternelle de l'Exil et du Retour qu'il écrit, superbement. Patrick Kéchichian, Le Monde
11/2005
Romans policiers
Venture
Vincent Erno, personnage atypique, ancien du "A CubeA ", officine des services spéciaux, est envoyé en freelance par un ministre pour enquêter sur un attentat ayant eu lieu au Stade Vélodrome de Marseille. L'attentat le visait, ainsi que l'un de ses collègues. Très rapidement, après plusieurs assassinats de témoins de l'affaire, Erno comprend que l'affaire implique d'autres services de l'Etat. Peut-être même "le Cube" lui-même. Qui était réellement visé ? Les ministres ? Pas si sûr. Une instrumentalisation de grande ampleur se dessine et Erno n'apprécie pas d'en être l'un des acteurs. A l'image des autres titres de la série des "A ErnoA ", Philippe Paternolli signe à nouveau un roman que l'on peut qualifier de "vrai-faux suranné, complètement barré" , comme l'écrivait Jérémy Noé dans La Marseillaise au sujet du titre précédent de l'auteur, "Tout droit" .
05/2022
Littérature française
Joaquim et le taureau
La vie ordinaire dépasse les fictions les plus travaillées, et l'autobiographie bien conduite, avec un regard attentif, sélectif, propice à l'écriture de la nouvelle, l'emporte sur l'autofiction. Ici, la quête du bonheur est en question, parce qu'elle néglige souvent ce que l'on a à portée de main et que l'on n'a pas su voir. Ainsi, pour relancer sa créativité de peintre un peu en panne, Joaquim s'est-il mis en tête de trouver un taureau pour lui servir de modèle. Non pas un taureau de corrida, mais la bête fantasmatique qui hante l'homme depuis Lascaux. Et il va avoir un mal fou à la dénicher, alors qu'à deux pas de chez lui... Et comme Joaquim, d'autres personnages de la vraie vie cherchent dans ce recueil un sens à leur existence, alors qu'il leur crève les yeux.
03/2017
Humour
Perles de Lino Ventura
Plus de 300 perles de l'un des plus grands acteurs français ! Pour les 35 ans de sa mort, Perles de Lino Ventura rend hommage à l'un des acteurs les plus populaires du cinéma français. Les Tontons flingueurs, Le Clan des Siciliens, L'Armée des ombres, L'Emmerdeur, Les Grandes gueules... Aucun français n'a pu passer au travers de sa filmographie alternant comédie et drame. Grande gueule, mais également profondément humain, redécouvrez ce grand homme à travers plus de 300 perles, répliques et coups de gueule. "N'importe qui vous demande l'heure, du feu, le chemin de la mer, on le flingue. Voilà". (Les Barbouzes) "Je vais t'en donner une adresse, et puis une bonne, Quai des Orfèvres. Allez, emballez-le". (Le Clan des Siciliens) "Ecoute, tu t'es foutu dans une sale béchamel, mais je peux encore t'en sortir". (Cent mille dollars au soleil)
10/2022
Critique littéraire
Joaquim Vital. Esquisses pour un portrait
Né à Lisbonne en octobre 1948, emprisonné sous Salazar à seize ans, exilé à Bruxelles à dix-huit, Joaquim Vital habitait Paris depuis 1973. Fondateur, en 1976, des Editions de la Différence, il y a fait paraître, en 1996, Vingt ans, bilan sans perspective, anthologie " parfois arbitraire " des textes et des images édités, non sans mal, pendant quatre lustres. En 2000, il a publié un recueil de poèmes, Un qui aboie, en 2004, Adieu à quelques personnages et, en 2008, La Vie et le reste. Sa dernière nouvelle, La Découverte du Brésil, paraît à titre posthume en 2011. Il a aussi traduit en français de nombreux auteurs portugais : Sophia de Mello Breyner, Vasco Graça Moura, Fernando Pessoa, Mário de Sá-Carneiro, Raul Brandào, Urbano Tavares Rodrigues, Isabel Fraga. Après sa mort, survenue à Lisbonne le 7 mai 2010, ses auteurs et amis s'attachent à évoquer le personnage qu'il a été et le rôle qu'il a joué dans leur vie. L'ouvrage est illustré par quelques artistes avec lesquels il a collaboré : José de Guimarães, Boris Lejeune, Bengt Lindström, Jean-Luc Parant, Júlio Pomar et Milos Sobaïc.
03/2011
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