Dynamisez votre posture commerciale. Et gagnez en influence
Extraits
Gestion
Dynamisez votre posture commerciale. Et gagnez en influence
Avec une concurrence de plus en plus forte, faire la différence ne passe plus seulement par la maîtrise des techniques de vente, mais surtout par la construction de la relation avec ses clients. Comment inspirer confiance, être à l'écoute, faire preuve de charisme, cerner les besoins de ses clients, mais aussi développer son influence auprès d'eux ? Pour réussir, le vendeur doit adopter la bonne posture. L'ouvrage propose des outils et méthodes pour développer l'affirmation de soi, ainsi que des grilles de lecture pour cerner la personnalité et les enjeux des clients. Illustré de nombreux exemples et mises en situation, il donne les best practices pour pérenniser la relation avec ses clients.
03/2017
BTS parascolaire
Animer et dynamiser l'offre commerciale. Outils BTS Management commercial opérationnel années 1 et 2, Edition 2019
Une organisation sous forme de fiches pour : - une grande liberté pédagogique ; - une adaptation aux différents temps de l'année scolaire ; - une utilisation en autonomie par les étudiants. Dans chaque chapitre, une étude de cas sur une entreprise réelle. De nombreux exemples d'entreprises grâces aux QR codes et liens internet pour une approche concrète et opérationnelle. Des applications variées de difficulté graduée pour s'entraîner sur chaque compétence. Des liens vers la CEJM et les parcours Entrepreneuriat pour donner du sens aux différentes disciplines.
05/2019
Management
Humanocratie. Libérez les talents et dynamisez votre entreprise
La bureaucratie est finie, vive l'humanocratie ! Regardez autour de vous : la bureaucratie est partout. Elle perdure et étouffe les initiatives, malgré un intérêt croissant pour le management horizontal. Les entreprises restent arides, moroses, tétanisées par le changement, et les employés préfèrent laisser leur créativité à la maison, faute de pouvoir lui donner libre cours au travail... Nous méritons mieux ! Il est grand temps de suivre le plan d'action développé par les experts en management Gary Hamel et Michele Zanini pour se libérer des entraves administratives. Insuffler un esprit entrepreneurial dans le quotidien des employés leur permettra de s'épanouir et de multiplier les projets. Cet ouvrage provocateur, fondé sur plus d'une décennie de recherche et de pratique, détaille les sept principes directeurs de cette transformation et les moyens de la piloter. L'idée d'Humanocratie est aussi simple que lumineuse : pour préparer son entreprise au futur, il faut d'abord l'adapter aux humains qui la composent !
06/2021
Droit des sociétés
Droit commercial. Sociétés commerciales, Edition 2021-2022
Ce Précis présente une vue d'ensemble du droit des sociétés commerciales et des groupes de sociétés ainsi qu'une étude détaillée du fonctionnement de chaque type de société, spécialement la SARL, la SA et la SAS. Le droit fiscal est analysé le plus souvent sous forme de tableaux et d'exemples. Les règles applicables sont exposées avec clarté, dans le souci constant d'une application concrète, et illustrées de nombreux exemples pratiques tirés de la vie des affaires. Il est à jour des dernières dispositions législatives et réglementaires : décrets d'application de la loi PACTE, ordonnances prises à la suite de la pandémie du Covid-19 concernant notamment la tenue des assemblées générales à huis clos ; recommandations gouvernementales pour la distribution des dividendes. Le Précis intègre également les dispositions fiscales issues de la loi de finances pour 2021 ainsi que la jurisprudence du Conseil d'Etat la plus récente. L'ouvrage est le plus complet dans le recensement des décisions jurisprudentielles. Afin de faciliter les recherches, les numéros de pourvoi des arrêts de la Cour de cassation et du Conseil d'Etat sont indiqués. Un index alphabétique très détaillé permet au lecteur de trouver très facilement réponse aux questions qu'il se pose. De nouvelles entrées ont été introduites : Danone, Scor, Suez, Veolia, fonds activistes... Cette 25e édition du Précis, témoignage de son succès, est un outil privilégié pour tous ceux, étudiants ou praticiens, qui veulent se familiariser avec les mécanismes du droit des sociétés.
09/2021
Informatique
JavaScript et jQuery. Coffret en 2 volumes : Dynamisez le front end de votre application web
Ces deux livres offrent au lecteur un maximum d'informations sur le langage JavaScript et le framework jQuery pour développer des applications web front end dynamiques. 1440 pages par nos experts. Des éléments complémentaires sont en téléchargement sur le site www.editions-eni.fr. 1 livre de la collection Ressources Informatiques Apprendre à développer avec JavaScript (3e édition) Extrait du résumé : Ce livre sur l'apprentissage du développement avec JavaScript s'adresse à des lecteurs qui souhaitent maîtriser cette brique incontournable des développements web (applications/serveurs web et applications hybrides pour smartphones). En effet, même si des solutions logicielles existent pour contourner la connaissance du langage JavaScript, sa maîtrise est un atout essentiel pour acquérir une expertise dans le domaine des technologies du Web 2.0... 1 livre de la collection Ressources Informatiques JavaScript et jQuery - La programmation web par la pratique Extrait du résumé : Ce livre s'adresse à toute personne qui débute la programmation ainsi qu'à des développeurs déjà expérimentés dans d'autres domaines et désireux de découvrir la programmation web. Il a pour objectif de donner les connaissances nécessaires pour dynamiser et enrichir des pages web et applications dites "clients légers" en utilisant la puissance du langage JavaScript et de la bibliothèque jQuery.
12/2019
Développement personnel
Gagnez en confiance et en sérénité
Etre heureux, bien dans sa vie, bien dans ses relations n'est pas si évident que ça. Nous passons souvent à côté de l'essentiel. La confiance en soi se travaille. En 21 défis simples à relever chaque jour, ce livre vous propose de développer vos forces de caractère et vos émotions positives pour exprimer davantage ce que vous ressentez et donner du sens à votre vie. Conseillère conjugale et familiale et coach en psychologie positive, Florence Peltier vous accompagne tout au long de ce cheminement en 21 jours, en vous prodiguant conseils, retours d'expérience et exercices pratiques afin de réussir ces défis et de préparer un avenir heureux. Avec la collection " 1 défi positif par jour " , consacrez un peu de votre temps pour accompagner le changement de votre quotidien. Par des actions faciles, rapides et positives, ces livres entraîneront un bienfait durable sur vous et votre couple.
03/2019
Méthode de travail
Mieux gérer votre temps pour en gagner
Quelles méthodes permettent de mieux gérer au quotidien sa charge de travail ? Comment hiérarchiser ses objectifs et faire face aux urgences ? Quels réflexes acquérir pour ne plus perdre son temps en activités superflues ? Pour répondre à ces questions fondamentales, ce nouvel ouvrage HBR réunit une dizaine d'articles proposant un éclairage inédit sur la gestion du temps, l'une des préoccupations essentielles des cadres et des managers. Riche d'outils et d'exemples concrets, il vous aidera à établir un programme clair et sélectif afin de vous recentrer sur vos priorités pour gagner en efficacité. Faire plus et mieux en moins de temps : tel est le défi que vous invitent à relever les experts HBR ! En suivant leurs conseils, vous saurez enfin comment organiser vos journées afin de ne plus vous sentir constamment débordé ni fatigué.
04/2023
BTS
Animer et dynamiser l'offre commerciale BTS MCO bloc de compétences 2. Edition 2019
Ce volume couvre, en 15 chapitres, l'ensemble du Bloc de compétences 2. Les chapitres intégralement contextualisés plongent les étudiants dans un environnement de travail où ils construisent pas à pas les compétences visées par le référentiel , ces contextes tiennent compte des récentes mutations des unités commerciales et intègrent pleinement les notions de digitalisation et d'omnicanalité. Parce que la meilleure façon de construire des compétences c'est de les mettre en oeuvre ; la troisième partie de cet ouvrage offre aux étudiants des scénarios complets de développement d'unités commerciales créées par leurs soins et qu'ils feront grandir et évoluer au long de leurs deux années de formation. Transversaux, ces scénarios intègrent les 4 blocs de compétences.
04/2019
Sports
Posture et coordination
Faites bouger votre corps en respectant et en contrôlant le placement, la coordination, le rythme, l'amplitude et la dissociation segmentaire. Apprenez à mettre posture et coordination au service de votre éducation, de votre santé et de votre performance. La machine la plus efficace pour faire fonctionner votre corps est votre corps lui-même. Son mouvement est un fabuleux enseignant naturel : il stimule les capacités de plasticité cérébrale et, par là même, la croissance des neurones. Il est aussi crucial pour un fonctionnement mental et physique optimal de l'individu. Mais notre corps est bien plus qu'un simple assemblage mécanique de pièces osseuses et de muscles qui mobilisent des leviers. La beauté de ses mouvements traduit la trace, l'harmonie, l'élégance et l'excellence... et nous inonde d'émotions. Olivier Pauly propose ici des solutions concrètes pour développer et entretenir votre coordination. Il s'adresse autant à l'éducation des enfants, qu'à la santé des adultes, à l'entretien de l'autonomie et de l'indépendance des seniors, mais aussi à la performance des sportifs. Ce livre fait suite aux ouvrages précédents (Posture et Gainage et Posture et Musculation) dont il constitue le complément indispensable.
01/2019
Economie
Votre argent : gérer mieux, gagnez plus !
Emmanuel Macron, banques mobiles, bitcoin, impôt sur la fortune immobilière, prélèvement forfaitaire unique, GAFAM, monnaies virtuelles, paiement sans contact, millennials, économie de partage... Le monde évolue à une vitesse phénoménale et il est aujourd'hui impossible de gérer son argent comme il y a dix ans. Le risque ? Passer à côté d'opportunités ou voir son épargne subir des secousses sans précédent ! Marc Fiorentino, le spécialiste des marchés financiers, vous aide à y voir clair dans ce nouveau paysage économique et à faire les bons choix. Il analyse toutes les familles de placements - de l'assurance vie à l'immobilier - et vous donne ses meilleurs conseils, précis et personnalisés, pour faire fructifier votre argent. Chacun de nous peut, doit, gérer mieux pour gagner plus !
08/2019
Carrière et réussite
Gagnez en efficacité
Véritable livre de coaching, ce guide vous propose un accompagnement sur-mesure pour développer votre efficacité professionnelle. Riche d'outils concrets et de conseils pratiques, il vous permettra de mieux gérer votre temps, de préparer, planifier et piloter vos projets d'une main de maître, mais aussi de construire une relation de confiance avec votre manager. Organisation, management, leadership, communication... Les experts de la célèbre Harvard Business Review vous donnent toutes les clés pour optimiser vos performances au quotidien et ainsi progresser dans votre vie professionnelle.
09/2023
BTS
Animer et dynamiser l'offre commerciale BTS MCO Bloc 2. Manuel de l'élève, Edition 2019
BLOC 2 : Animer et dynamiser l'offre commerciale. - Notions de droit en transversalité dans les chapitres - Prise en compte de la digitalisation de l'environnement professionnel - Mobilisation de compétences informatiques ou rédactionnelles - Entraînements illustrés par des cas d'entreprises fictifs ou réels : Nintendo, Go Sport, King Jouet, La Ruche qui dit oui, Kusmi Tea Paris... - Des fiches outils transversales, la présentation des épreuves, et un lexique des mots-clés viennent compléter les ouvrages. Zoom sur la structure des chapitres : - Une entrée en vidéo permet de découvrir le thème du chapitre. - Une situation professionnelle expose une entité et une problématique. - Un objectif est assigné à l'étudiant qu'il atteindra en réalisant 2 ou 3 missions : un travail concret qui s'appuie sur de nombreuses ressources. - La partie cours constituée des ressources notionnelles est facilement identifiable sur fond jaune et par le picto 'Notion'. - Une partie Entraînement propose des batteries d'exercices progressifs et variés. - Deux pages de synthèse rédigée et visuelle donnent l'essentiel à retenir. - Les rubriques Se Tester et Mots-Clés clôturent le chapitre. Ce manuel est enrichi de ressources numériques foucherconnect : vidéos et auto-évaluations interactives pour dynamiser l'apprentissage.
04/2019
Carrière et réussite
Le cerveau numérique. Organisez votre vie numérique, gagnez du temps et libérez votre esprit
Ce livre a pour vocation d'aider le lecteur à retrouver de la disponibilité mentale et gagner en productivité. Comment ? En l'aidant à centraliser et organiser ses informations (projets, tâches, idées, agenda, contacts, etc.) dans un lieu unique : le cerveau numérique. Pour cela, il propose : un système, le cerveau numérique, pour centraliser les informations trois applications au choix pour gérer ses informations une méthode pour capturer, traiter et utiliser au mieux les informations des comportements à adopter pour entretenir et optimiser son cerveau numérique Avec le cerveau numérique, gagnez en productivité et sérénité chaque jour !
09/2023
Droit
Gagnez de l'argent avec votre logement
Le marché de l'hébergement touristique est en train de connaître une véritable révolution, avec l'explosion de la location saisonnière et de l'échange de logement. Bonne nouvelle, chacun d'entre nous peut en profiter ! Ce guide 100 % pratique vous donne toutes les clés pour vous permettre de compléter vos revenus ou de voyager à moindre frais grâce à votre logement. Des solutions adaptées à chacun : échange de logement, location saisonnière, création de chambre d'hôte ou de gîte, etc. Un guide qui répond aux questions concrètes qui se posent : choix des sites, formalités et démarches, organisation de l'accueil au quotidien, cadre légal, fiscalité, solutions en cas de problème, etc. De nombreux témoignages et retours d'expériences de personnes qui ont sauté le pas. 25 modèles de documents prêts à l'emploi : contrats types, états des lieux, lettres de restitution, etc. Que vous soyez locataire ou propriétaire, un livre pour gagner du pouvoir d'achat !
01/2016
Bourse
Investir en bourse et gagner
Bourse et marchés financiers : maximisez vos grains avec ce livre ! Serge Belinski a un parcours exceptionnel d'investisseur en bourse : il y a gagné beaucoup d'argent, puis il y a perdu beaucoup d'argent et il a désormais acquis la sagesse d'un investisseur qui sait où, quand et comment choisir les actions qui vont lui procurer les meilleurs rendements avec le minimum de risques. C'est cette expérience qu'il a souhaité partager dans ce livre où, à l'instar de Warren Buffett et de quelques autres célèbres investisseurs, il revient aux fondamentaux, pose et explique les bases des stratégies les plus appropriées qu'il illustre de très nombreux exemples.
02/2022
Sociologie
Manuel de correspondance commerciale, en espagnol et en français
Manuel de correspondance commerciale, en espagnol et en français, suivi d'un Dictionnaire français-espagnol et espagnol-français, par Domingo Gildo et Charles Le Touzé Date de l'édition originale : 1859 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Gymnastique douce
Posture
Qui ne s'est jamais retrouvé avachi sur son clavier au bureau ou voûté sans raison ? Résultat : un mal de dos lancinant, une raideur limitante, une perte de centimètres, mais aussi de dynamisme et de confiance en soi. Notre posture en révèle beaucoup sur nous, qu'il s'agisse de notre état physique ou psychologique. Préparez-vous à transformer la vôtre, cela changera votre vie ! Dans ce livre, retrouvez : - les solutions pratiques (position des pieds, port de tête, mal de dos, etc.) ; - les bénéfices psychologiques (meilleur rapport aux autres, assertivité, éveil) ; - 30 séances pour améliorer votre posture. La collection : " 7 minutes par jour " vous propose des programmes complets de remise en forme sur une durée d'un mois : 30 séances d'environ 7 minutes pour un entraînement de 3 exercices, précédés d'échauffements et suivis d'un retour au calme avec des étirements. Les exercices, qui ne nécessitent que peu de matériel, peuvent être réalisés n'importe où (à la maison, au bureau ou en voyage). Le concepteur du programme : Jean-Luc André est kinésithérapeute et expert en mouvement fonctionnel. Après 10 ans de recherches, de voyages et de rencontres avec d'autre praticiens, il a développé une thérapie par le mouvement unique et dynamique, et vit à présent à Bruxelles.
03/2023
Garder la forme
Bonnes postures super simples. 60 postures et exercices en pas à pas. 60 postures et exercices en pas à pas
Adopter de bonnes postures est un apprentissage indispensable pour renforcer ses points d'appui, préserver ses articulations, soulager les maux de dos ou réduire les risques d'affections liées aux activités quotidiennes. Dans ce livre, Caroline Ferré et Jeanne Pigerol vous accompagnent à la découverte des bonnes postures à adopter, tout en douceur et en e¬fficacité. Les photos vous indiquent précisément quels sont les gestes à éviter et ceux à développer, pour une pratique en toute sécurité. Grâce aux 60 exercices en pas à pas, vous apprendrez sans di¬ffculté ! Dans la dernière partie, vous trouverez 14 exercices d'éveil musculaire et une séance de respiration abdominale afin de combiner au mieux l'échauffement et la relaxation, pour votre bien-être.
09/2022
BTS parascolaire
Manager l'équipe commerciale. Outils BTS management commercial opérationnel années 1 et 2, Edition 2019
Une organisation sous forme de fiches pour : - une grande liberté pédagogique ; - une adaptation aux différents temps de l'année scolaire ; - une utilisation en autonomie par les étudiants. Dans chaque chapitre, une étude de cas sur une entreprise réelle. De nombreux exemples d'entreprises grâces aux QR codes et liens internet pour une approche concrète et opérationnelle. Des applications variées de difficulté graduée pour s'entraîner sur chaque compétence. Des liens vers la CEJM et les parcours Entrepreneuriat pour donner du sens aux différentes disciplines.
05/2019
Sports
Comportements et postures
Cet ouvrage est destiné à tous, enfants ou adultes, curieux d'en savoir davantage sur les chevaux. En plus de fournir des informations précises et illustrées, il invite les lecteurs à observer leurs compagnons. Il est conforme aux programmes des savoirs d'équitation éthologique de la Fédération Française d'Equitation et offre donc tout le contenu théorique scientifique qu'il faut maîtriser pour les passer : le monde sensoriel du cheval, les moyens de communication dont il dispose, sa structure sociale, son activité sur 24 heures, les contraintes de la domestication, les processus d'apprentissage, le tempérament, les conséquences de la prédation, des quiz pour tester vos connaissances. Il est, par ailleurs, adapté à la préparation des Galops. Cet ouvrage est une véritable référence en éthologie équine !
06/2019
Sphère économique
Vers une politique commerciale socialement responsable dans un contexte de tensions commerciales
Le contexte actuel de transformations multiples dans le monde du travail liées aux changements technologiques et climatiques ainsi qu'aux impacts de la pandémie de COVID-19 sur le commerce et la mondialisation provoque de grandes tensions au sein de nos sociétés et sur les dynamiques de la politique mondiale. Cet ouvrage fait état de recherches, de formations et de consultations sur le thème "Vers une politique commerciale socialement responsable : un défi au Canada et ses partenaires commerciaux" . Il s'adresse aux organisations syndicales, aux organismes de la société civile, aux chercheurs postsecondaires, aux représentants des gouvernements et des organisations internationales, ainsi qu'à toute personne intéressée par l' "humanisation" des activités économiques mondiales.
09/2021
Poches Littérature internation
Lady yoga en posture critique
Lee est une prof de yoga attentionnée qui change des vies et fait naître des amitiés. Mais une année après la fin de son mariage, elle se bat pour élever ses jumeaux et joindre les deux bouts dans son petit studio situé dans le quartier en vogue de Silver Lake. En Californie, les cours de yoga sont dominés par des profs célèbres pourvus d'agents, d'attachés de presse et d'autres parasites que Lee a refusé. Quand on lui offre un poste dans un festival de yoga prestigieux au lac Tahoe, elle doit choisir entre ses principes (et ceux de l'homme qu'elle commence à fréquenter) et l'envie de devenir une "star". Le choix serait plus simple si ses quatre meilleures amies pouvaient la suivre, mais chacune a des problèmes à régler. Katherine, une masseuse au passé troublé, se fait expulser du seul foyer qu'elle a jamais connu. Graciela, une danseuse, tente de cacher son aventure avec un célèbre joueur de baseball à son copain instable. Imani est une actrice télé qui jongle entre sa maternité et son retour à l'écran. Stephanie enfin, scénariste, tente de composer avec une relation inattendue.
04/2013
BTS
Animation et dynamisation de l'offre commerciale BTS MCO 1re et 2e années. Edition 2019
Un ouvrage couvrant l'ensemble du bloc 2 de compétences et les savoirs associés du nouveau référentiel de BTS MCO et préparant à l'épreuve E42 Les infos pratiques sur le i-Manuel à découvrir ci-dessous Points forts : - Des contextes professionnels basés sur des entreprises réelles, connues des étudiants et suceptibles de leur offrir des opportunités de stage ou d'emploi. - Des missions qui s'appuient sur des supports variés et concrets (documents d'entreprise, vidéos...) et qui font appel à des outils informatiques (word, Excel, Powerpoint, questionnaires...) - Une présentation de l'épreuve E42 et la méthodologie de réalisation du dossier (fiches descriptives d'activité) Sommaire : - Compétence 1 : Elaborer et adapter en continu l'offre de produits et de service / 1. Réaliser une analyse de marché ; 2. Construire et adapter l'offre de produits et de services ; 3. Construire et adapter le prix aux caractéristiques locales ; 4. Adapter la distribution de l'offre : les unités commerciales ; 5. Adapter la distribution de l'offre : les réseaux d'unités commerciales ; 6. Sélectionner et gérer les fournisseurs. - Compétence 2 : Organiser l'espace commercial / 7. Agencer un espace commercial physique ; 8. Agencer un espace commercial virtuel. - Compétence 3 : Développer les performances de l'espace commercial / 9. Implanter et mettre en valeur les produits et les services au niveau du rayon ; 10. Organiser des animations commerciales ; 11. Organiser des opérations promotionnelles. - Compétence 4 : Concevoir et mettre en place la communication commerciale / 12. Concevoir et mettre en oeuvre la communication au sein de l'unité commerciale ; 13. Concevoir et mettre en oeuvre la communication commerciale externe. - Compétence 5 : Evaluer l'action commerciale / 14. Organiser des opérations promotionnelles.
Droit des affaires
Droit commercial. Actes de commerce, fonds de commerce, commerçants, concurrence, 13e édition
Destiné aux étudiants en licence de droit, cet ouvrage présente le droit commercial et offre une vision globale et détaillée de l'activité commerciale et de l'entreprise commerciale : - Règles générales de l'activité commerciale : acte de commerce, structures professionnelles, juridictions - Le commerçant : accès à la profession, agent commercial, intermédiaires, distributeurs - Le fonds de commerce : clientèle, baux commerciaux, propriété industrielle, location-gérance, nantissement, vente - Les relations commerciales : concurrence, liberté des prix, pratiques anti-concurrentielles Points forts - Inclus des documents commentés des principaux textes et arrêts pour illustrer les développements - A jour de la jurisprudence récente et des derniers textes, notamment le règlement européen du 10 mai 2022 en matière de concurrence, les lois du 14 février 2022 sur le statut de l'entrepreneur individuel et du 30 mars 2023 dite Egalim 3 sur les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs, et l'ordonnance du 8 février 2023 sur l'exercice en société des professions libérales réglementées
09/2023
Psychologie, psychanalyse
Développez votre influence. La méthode AEN : autorité, entente, négociation
Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur. Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.
09/2007
Droit des affaires
Droit commercial. Tome 1, Activité commerciale, structures d'entreprise (commerçants, sociétés, et autres groupements), 31e édition
A propos de l'ouvrage Le manuel de droit commercial, composé de deux tomes, propose un examen détaillé et complet de ce droit. Le second tome est consacré aux contrats, biens et paiements de l'entreprise, aux opérations du commerce international et au traitement des difficultés de l'entreprise. Ce premier tome envisage dans une première partie les actes de commerce, la liberté d'entreprendre et celle de la concurrence, les limites à ces libertés, le commerce numérique, les institutions commerciales et les différents modes de justice, étatique et arbitral. Puis il présente, dans une seconde partie, les acteurs de la vie commerciale : commerçants personnes physiques, sociétés commerciales (droit commun et droit spécial), groupements d'intérêt économique et groupes de sociétés. Points forts - Une équipe d'auteurs où chacun est spécialiste de sa partie
09/2021
Droit
Urbanisme et équipement commercial
Tant dans les domaines économique que juridique, l'heure est aux convergences. L'urbanisme et l'urbanisme commercial sont une manifestation significative de ce phénomène. L'urbanisme met en présence la propriété privée et les exigences d'intérêt général liées à la nécessité d'optimiser l'utilisation de l'espace, de plus en plus rare et cher. L'urbanisme commercial met face à face la liberté du commerce et de l'industrie et les limitations apportées par les autorités publiques en vue de garantir une juste réparation entre les différentes formes d'activités commerciales. C'est dire combien leur rapprochement est irrésistible. Le développement urbain et l'expansion du commerce doivent ainsi trouver un équilibre. L'examen attentif des législations plaide en faveur d'une meilleure prise en compte réciproque dont l'effet ne pourra être que stimulant.
03/1999
Finance internationale
Finance et développement commercial
Les méthodes sophistiquées de développement commercial et d'animation des ventes qui sont conçues et appliquées par les acteurs de la finance méritent véritablement d'être partagées et transposées sur différents autres secteurs d'activité. Cet ouvrage est un véritable guide dont la découverte apportera une meilleure connaissance d'un secteur considéré souvent comme complexe, opaque et très peu ouvert. Le contenu présente les bases fondamentales pour la compréhension des rouages de l'appareil commercial de la finance. Il dévoile des moyens et des méthodes qui ont prouvé leur efficacité sur le terrain de la pratique commerciale et qui sont en application dans de grandes institutions financières.
09/2023
Gestion
Pro en management commercial
Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
01/2019
BTS Action commerciale
Animer et dynamiser l'offre commerciale BTS MCO 1re & 2e années Atouts compétences. Bloc 2 Livre élève, Edition 2022
De nouvelles éditions enrichies et actualisées pour les 4 blocs de compétences. - Une rubrique vidéo pour lancer la thématique du chapitre - Une pédagogie dynamique par les cas avec des annexes et les notions clés - Une mobilisation des compétences digitales et rédactionnelles - Des synthèses au format rédigé et audio pour faciliter la mémorisation - De nombreux exercices progressifs - Des entraînements à l'épreuve avec une méthodologie détaillée - Une préparation complète à l'épreuve orale E42 : remplir un compte rendu d'activité, organiser et gérer ses documents, structurer un diaporama, compléter une grille d'autoévaluation. Ce manuel est enrichi de ressources numériques gratuites foucherconnect : synthèses audios, vidéos, QCM d'entraînement, tutos vidéo
04/2022
