Pearson vente
Extraits
Littérature étrangère
La veste verte
"Pour fuir les Allemands et passer la ligne, maître W. se dirige vers les Abruzzes et trouve refuge dans un couvent. Il veut rejoindre les Alliés. Il a en poche une lettre d'introduction signée de la main de B. B. , Bernard Berenson : peut-on rêver meilleure introduction ? En arrivant au couvent, il trouve le percussionniste Romualdi, déjà installé, qui se fait passer auprès des moines crédules pour un célèbre chef d'orchestre contraint à la clandestinité pour cause d'antifascisme. Romualdi est un homme mesquin, suffisant, hautain, plein de morgue dans sa ridicule veste verte portée comme un signe distinctif, comme un emblème. Il fait partie de ces hommes insignifiants, médiocres, pour lesquels il n'est rien de grand au-delà de leur propre médiocrité. Maître W. pourrait le démasquer, mais, pour une raison mystérieuse, faite de pitié et d'altruisme, de cynisme et de plaisir de la mystification et du jeu, il se laisse séduire par cette médiocrité". Cesare Garboli.
12/1996
Policiers
Mon nom est Person
Alors qu'une tempête d'apocalypse s'apprête à frapper Brest, Jean Person, militant de la cause des sans-papiers, disparaît. Léo se retrouve plongé dans un cauchemar mystique... et climatique.
04/2010
Littérature française
Club V.I.P. Very Invalid Person
Quand Jérémy, Samy et Aminata, tous trois handicapés, décident de créer leur entreprise, le Club V.I.P. (Very Invalid Person), c'est avant tout pour montrer au monde ce dont ils sont capables. L'idée a surgi alors qu'ils plaisantaient sur les avantages du fauteuil roulant: pas de file d'attente pour les manèges dans les parcs d'attractions, des caisses prioritaires et une place de parking toujours assurée. Et s'ils en faisaient profiter les pauvres valides? Irrévérencieux, drôle et émouvant, Club VIP est un roman sur une entreprise de services pas tout à fait comme les autres.
04/2009
Philosophie
The Biblical Vision of the Human Person
Although modern study of the Bible has made impressive philological advances, it lacks an adequate philosophical frame of reference that would link the symbolism of the Biblical narrative to the problems of human existence. The present work sets out to provide the germ of a philosophy of language and human consciousness that would serve as a basis for a proper exegesis of the Biblical text. Part One establishes the historical, philosophical and hermeneutical framework by examining the link between experience, symbolization and the structure of human consciousness as elaborated historically in myth and philosophy. Part Two applies this framework to representative anthropological texts from the Old and New Testaments in order to forge a link between the Biblical symbolism and the fundamental problems of human existence. Part Three draws attention to the implications of the inquiry for a philosophical anthropology and a more comprehensive hermeneutical framework.
02/1994
Vente
Vente
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au coeur du développement des entreprises. Cet ouvrage, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour : Acquérir la posture du vendeur efficient et agile ; Faire de la prospection une routine gagnante ; Conduire les négociations et obtenir des accords gagnant- gagnant ; Conclure ses ventes ; Garder ses clients et les fidéliser ; Manager efficacement une équipe commerciale.
02/2021
Gestion
Vente négociation
Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.
06/2016
Lecture 9-12 ans
Sherlock & Moria Tome 3 : La dernière manche
L'utime aventure de Sherlock et Moria ! Depuis qu'il est entré à la Baskerville Academy, Moria ne reconnaît plus son frère. Devenu chef d'une société secrète et criminelle, il semble distant. Le jour où Sherlock Holmes est renvoyé du pensionnat, Moria se retrouve seule face aux ambitions obscures de James, alors même qu'une série de morts étranges semble s'abattre sur la famille Moriarty...
05/2019
Littérature étrangère
La nouvelle vie de Kate Reddy
Kate Reddy compte les quelques semaines qui la séparent de la cinquantaine avec effroi. Si on ajoute à cette angoisse les hormones qui s'agitent, des ados qui ont besoin d'elle mais qui ne lui adressent pas la parole, des parents qui vieillissent et redeviennent des enfants, un mari qui se cherche et a décidé de s'offrir un break pour se consacrer à la méditation... Kate se trouve prise dans un sandwich qu'elle ne peut même pas avaler à cause des calories ! Tout cela sans compter son retour dans le monde du travail, où la cinquantaine est un tabou... Juste au moment où elle commence à prendre ses marques dans son nouveau job, son ancien amant, Jack, réapparaît : les choses se compliquent, et c'est peu dire. Allison Pearson écrit sur le challenge d'être parent à l'ère des réseaux sociaux, sur l'évolution du couple après des années de mariage, sur la difficulté pour une femme de reprendre le travail après une longue pause, sur la lutte permanente pour "rester dans le coup" malgré tout, et sur toutes les questions que se posent les femmes en vieillissant. Bien plus qu'un numéro d'équilibriste, il s'agit de réussir à se retrouver et à savoir de quoi on a besoin pour se sentir vivant(e) quand on s'est habitué(e) à être soi-même sa dernière priorité.
05/2018
BD jeunesse
Hilda Tome 1 : Hilda et le troll
Irrésistiblement attirée vers la nature et les grands espaces qui environnent sa maison, Hilda met à profit l'une de ses longues escapades au grand air en compagnie de Brindille, son animal familier, pour faire la connaissance d'un grand troll de pierre, qu'elle s'empresse de croquer dans son carnet à dessins. Et afin de n'être pas surprise au cas où le troll se mettrait à bouger, accroche une cloche à son long nez. Hélas, elle n'a pas pris soin de lire avec suffisamment d'attention son guide Trolls et autres créatures dangereuses ; elle y aurait découvert, ainsi que le lui révèle son ami le bonhomme de bois, que les trolls ne supportent pas le son des cloches...
12/2016
Lecture 9-12 ans
Sherlock & Moria Tome 2 : La spirale infernale
James et Moria en sont certains : la mort de leur père n'était pas un accident. Avec l'aide du jeune Sherlock, ils décident de mener l'enquête pour faire éclater la vérité. Mais James est de plus en plus distant depuis son entrée dans la Confrérie des Eclaireurs, à tel point que Moria se demande si elle peut encore lui faire confiance...
10/2018
Autres collections (9 à 12 ans
L'étonnant (mais pas miraculeux) voyage de Freddie Yates. Ou comment une série de plans bizarres peut conduire au succès
Vous croyez aux miracles ? Freddie, lui, ne croit qu'aux faits. Pourtant, dans la vie, certains faits sont difficiles à croire : que Grams puisse mourir du jour au lendemain, que Freddie, à 12 ans, puisse partir sur les routes, seul avec ses deux meilleurs amis, qu'ils remportent un concours de dégustation d'oignons crus, déjouent un hold-up (entre autres) et finissent par faire la une du journal télévisé, que le récit de leur voyage ait le pouvoir de vous faire rire, pleurer et pleurer... de rire en même temps.
02/2021
Littérature érotique et sentim
Je crois que je t'aime
1974. Chanteur pour midinettes et star d’une série TV, David Cassidy déchaîne les foules. Petra et Sharon ont treize ans et en sont, bien sûr, folles amoureuses. Quand le journal des fans de la star lance un grand concours pour gagner des places de concert et un accès aux coulisses, les deux amies se jettent dessus.
Des années plus tard, alors qu’elle est à son tour mère d’une adolescente qui vit son premier coup de foudre, Petra découvre, dans une pile de lettres cachées chez sa mère, un courrier qui aurait pu changer sa vie et qui va lui redonner envie de rêver…
01/2013
Jardinage
Déco plantes
SE PASSER DE JARDIN SANS SE PRIVER DE VERDURE ! 35 idées pour mettre de la créativité dans le jardinage, et installer les plantes dans la maison. 35 projets expliqués pas à pas, en images, avec tous les conseils de bricolage et de jardinage pour réussir. Jardin-lanterne, jardin sous cloche, jardin suspendu, jardinières maison, pots de terre cuite décorés, cadres végétaux, corbeille fleurie pour accueillir les papillons.
03/2017
Documentaires jeunesse
La Grèce antique
Avec un site Internet exclusif.
09/2011
Policiers
Meurtres à grande vitesse
Des trains de marchandise déraillent un peu partout aux Etats-Unis. Une seule compagnie de chemins de fer est visée : la Northern Union Railroad, une entreprise qui a son propre service de sécurité. Une entreprise menée d'une main de fer et qui a su clairement identifier d'où venait l'ennemi mais qui ne veut surtout pas que l'opinion publique connaisse la raison de ses actes. Dès lors, tout est permis. Tout... D'un côté comme de l'autre.
06/2004
Lecture 9-12 ans
Sherlock & Moria Tome 1 : L'initiation
La rentrée de James Moriarty à l'internat de Baskerville tourne rapidement au cauchemar : il se retrouve dans la même chambre que Sherlock Holmes... L'aversion est immédiate et réciproque. Dommage pour Moria, la soeur de James, qui tombe sous le charme du jeune Anglais... Mais à peine l'année commence-t-elle qu'une bible d'une immense valeur disparaît : les Moriarty sont les premiers suspectés. Voilà James et Sherlock obligés de collaborer pour résoudre ce mystère, et ils ne sont pas au bout de leurs surprises !
02/2018
BD jeunesse
Hilda Tome 5 : Hilda et la forêt de pierres
" - Hilda... - Maman, j'ai PROMIS. - Tu vas vraiment juste aller au parc ? Tu ne... fais pas de bêtises avec d'autres... créatures géantes ? ... Ou je ne sais quoi de... dangereux ? - Ha Ha ! Non ! Je ne resterai pas longtemps ! "
09/2018
BD jeunesse
Hilda Tome 2 : Hilda et le géant de minuit
"-J'ai rencontré un géant la nuit dernière. Il était gigantesque. Plus grand que les montagnes. -Plus grand que les montagnes ? Cela fait une éternité que les géants de cette taille ont disparu de la surface..."
09/2018
Sciences politiques
London Brothers
Si les Etats-Unis ont eu Al Capone, la France, Jacques Mesrine, les frères Kray se sont imposés comme les caïds londoniens. Nés dans les années trente à Londres, les jumeaux Kray font leurs premiers pas professionnels sur des rings de boxe. Mais rapidement c'est dans la rue qu'ils choisiront d'exercer leur talent et les voici à la tête de "la firme", bande de voyous qui s'illustre dans les braquages, le racket et le meurtre. Ils jouent sans limite de cette violence qui leur permet de s'imposer dans Londres et d'accéder à la grande vie. Ainsi entrent dans l'histoire Reggie, l'organisateur, l'homme d'affaires, l'habile stratège politique et Ronnie, schizophrène paranoïaque, plusieurs fois interné ou emprisonné, passionné par les armes, homosexuel, figure du Londres artistique et mondain. London Brothers est l'histoire exceptionnelle des frères Kray qui nous révèle la part d'ombre du Londres des années soixante.
01/2019
Policiers
Morte saison
Sur la côte du Norfolk, un corps est retrouvé sous une falaise effondrée. Cependant, l'inspecteur Jack Delanney, venu à la campagne avec sa famille pour s'éloigner de l'agitation de Londres, suspecte un meurtre. Il commence à enquêter, et d'autres assassinats lui donnent raison.
06/2015
Notariat
Solutions professionnelles notariales. Tome 1, Actes courants : Promesses de vente, ventes, prêts, échanges
Les Solutions professionnelles notariales proposent, sous la forme de dossiers, de véritables cas pratiques du notariat. Après avoir posé les éléments du dossier, issus de la pratique notariale, les auteurs apportent la solution adaptée. Les praticiens apprécieront les conseils donnés, ainsi que les modèles de clauses et de formules. Ce tome 1 est consacré aux actes courants de droit immobilier et regroupe deux thématiques majeures : les promesses de vente et les ventes d'immeubles. - les promesses de vente : promesses unilatérales ou synallagmatiques de vente, immeubles à usage d'habitation, terrains agricoles... - les ventes : incidences du régime matrimonial des parties, prix, fiscalité, biens en copropriété, privilèges, garanties... - l'échange - le financement - la copropriété - le lotissement Points forts Un outil de travail pour le Notariat grâce aux formules, modèles d'actes et conseils donnés Tous les dossiers proposés sont à jour de la jurisprudence la plus récente et des derniers textes législatifs et réglementaires, en particulier : - loi du 22 août 2021 "Climat et résilience" renforçant les obligations pesant sur les bailleurs de locaux à usage d'habitation (décence des logements, information des locataires, règlementation des loyers) - l'ordonnance du 15 septembre 2021 portant réforme du droit des sûretés - loi 3 DS du 21 février 2022 (différenciation, décentralisation, déconcentration et simplification de l'action publique locale) - loi du 28 février 2022 visant à moderniser la régulation du marché de l'art
Histoire internationale
Yves Person. Historien de l'Afrique, explorateur de l'oralité
Cet ouvrage est la republication de huit articles importants du grand historien de l'Afrique Yves Person (1925-1982), professeur d'histoire de l'Afrique moderne et contemporaine à l'université de Paris I, sans aucun doute l'historien français qui a poussé le plus loin l'usage raisonné des sources orales comme matériau pour l'histoire. Ces huit essais réunis illustrent la palette des compétences mobilisées par l'historien sur le terrain – ici essentiellement en Afrique de l'ouest –, les méthodes et les précautions de l'enquête, l'infini et patient travail qui transforme la matière du temps en matériaux pour l'histoire, les reconstitutions dès lors possibles du passé de sociétés parfois réputées sans histoire. Ces articles sont précédés d'une préface et accompagnés d'un apparat critique de notes et de nouvelles cartes et illustrations.
02/2018
BD tout public
Le vent des dieux Tome 2 : Le ventre du dragon
Nous sommes en 1280. Tchen-Qin, samouraï du tout-puissant seigneur Oshikaga, prend la route avec douze de ses compagnons afin d'exterminer une bande de rebelles. Mais la route empruntée par le jeune guerrier pour affronter ses ennemis traverse le royaume des morts et s'étend jusqu'aux confins du monde... Adamov et Cothias décrivent à la perfection les traditions et la beauté violente du Japon ancestral.
08/1997
Gestion
La vente émotionnelle
Comprendre les facteurs de la décision d'achat Que ce soit en parachute, à l'élastique ou du haut du plongeoir, plus on réfléchit, moins on saute. Il y a un instant infime de décision, que la réflexion prépare, mais qui n'y suffit pas. Parce qu'il est d'un autre ressort : celui de l'émotion. Le contenu du discours n'explique pas les performances des grands champions de la vente. Consciemment ou non, ils font la différence en créant chez leur interlocuteur ces émotions qui facilitent cette décision d'achat. Faute d'y parvenir, ils savent utiliser au mieux les émotions qui animent leur interlocuteur pour parvenir à conclure leurs ventes. Pourquoi limiter l'entraînement des vendeurs au contenu du discours, qui ne sert qu'à la réflexion, en laissant le chapitre des émotions au naturel et à l'improvisation ? LA VENTE EMOTIONNELLE est un ouvrage qui vous propose de ne pas laisser ce domaine inconfortable au " feeling ", mais de l'explorer de manière rationnelle et professionnelle, en apportant suffisamment de repères. Il aide à comprendre certains mécanismes clés, et permet de se préparer à de bons réflexes en situation. Vous y découvriez comment créer chez quelqu'un les émotions qui facilitent la décision d'achat et comment contrôler la situation quelles que soient les émotions présentes. Vous concrétisez ainsi un maximum de vos ventes. Vous apprendrez aussi à aborder la vente comme un jeu, un moment de relation agréable avec les autres, et faire de ce métier un vrai plaisir de vie.
02/2019
Vente
Techniques de vente
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni. Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial : Etape 1. Préparation de l'entretien Etape 2. Accueil - Prise de contact Etape 3. Questionnement - Reformulation Etape 4. Négociation - Argumentation Etape 5. Traitement des objections Etape 6. Conclusion - Prise de congé Etape 7. Suivi et fidélisation Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de venteà adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques. Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.
09/2022
Dictionnaires français
Catalogues de vente
[Recueil. Catalogues de vente] / Museum coins, Statd Glass, N. Stepens, E. Cole, J. Colebrook, Dr. King, J. Ives, Miescellaneous, W. Gostling, H. Stacy Date de l'édition originale : 1774-1779 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2023
Non classé
Exceptions and Rules:- Brecht, Planchon and The Good Person of Szechwan
This book examines the Brechtian influence on Roger Planchon's three stagings of Brecht's The Good Person of Szechwan (July 1954 ; October 1954 ; December 1958). The meaning of a Brechtian mise en scène is determined by an analysis of the Berliner Ensemble production of the same play (1957). A comparison of these stagings not only reveals the clash between the German and French theatrical traditions but the German mise en scène also provides a point of reference which underlines the similarities and differences between Planchon's and Brecht's staging methods.
12/1987
Histoire internationale
Yves Person, un historien de l'Afrique engagé dans son temps
Ce livre est issu du colloque tenu à l'IMAF en juin 2013 et consacré à l'oeuvre d'Yves Person. Il apporte des éclairages majeurs pour en faire ressortir à la fois les thématiques essentielles, les options méthodologiques significatives, les innovations remarquables et leur portée au regard de la pratique de la recherche et de l'enseignement de l'histoire dans le monde présent. Consacrés en grande partie à son ouvrage fondamental - Samori, une révolution dyula - les textes procèdent à une relecture de l'historien Yves Person, en soulignant l'originalité de sa conception et de sa pratique de l'histoire, que ce soit dans l'aire touchée par les conquêtes samoriennes, hors du champ samorien ou dans la prospection de nouveaux terrains, avec en particulier la mise en oeuvre des sources orales en histoire africaine. Ils rendent aussi compte des engagements d'Yves Person dans la défense des langues et des cultures minoritaires et soulignent l'intérêt de sa contribution pour l'étude des évolutions contemporaines dans l'Afrique des XIXe-XXe siècles. Les études apportées ici par des chercheurs de générations et de continents divers manifestent les influences exercées, en profondeur et sur la durée, par Yves Person dont la pensée plurielle et les engagements constants ont fait reconnaître et prendre en compte la richesse des diversités.
05/2015
Poches Littérature internation
La femme à la veste verte. Contes extraordinaires du Pavillon du Loisir
Etudiant au monastère de la Source aux Eaux Savoureuses, Yu s'est levé pour lire en pleine nuit. Mais il est interrompu par la soudaine apparition d'une exquise jeune femme, vêtue d'une veste verte et d'une très longue jupe, qui le complimente pour son zèle nocturne. Pour Yu, en admiration devant sa taille de guêpe, si fine que l'on peut l'enserrer des deux mains, c'est le coup de foudre. Mais qui est cette irrésistible créature ? Ou plutôt, qu'est-elle vraiment ? Dans ces sept contes fantastiques peuplés de fantômes et de créatures magiques, les frontières s'estompent entre les hommes et les animaux, entre les vivants et les morts.
09/2015
Littérature française
La femme en bleu
C'était une femme, le secret de Pearson. Une femme et une couleur.
04/2003
