#Essais

Vente négociation

Frédéric Buchet, Marie-Christine Laville

Que signifie être commercial aujourd'hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ? Comment vendre et négocier efficacement ? Quel est l'impact du digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières à intégrer ? Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose : des situations concrètes pour introduire les concepts un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ; des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ; des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner. Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Par Frédéric Buchet, Marie-Christine Laville
Chez Dunod

0 Réactions |

Editeur

Dunod

Genre

Gestion

08/06/2016 270 pages 24,00 €
Scannez le code barre 9782100742530
9782100742530
© Notice établie par ORB
plus d'informations
Retrouver tous les articles sur Vente négociation par Frédéric Buchet, Marie-Christine Laville

Commenter ce livre