La programmation en classe avec ScratchJr cycles 2 et 3. Développer la pensée logique
Extraits
Ethnologie
La parenté vodou. Organisation sociale et logique symbolique en pays ouatchi (Togo)
Cet ouvrage est une étude de l'organisation sociale et de la vie religieuse en pays ouatchi (Togo du Sud-Est). Son argument principal consiste à mettre en évidence une corrélation systématique entre les deux axes - agnatique et utérin - de la parenté ouatchi, et deux modes logiques de la pensée symbolique - contiguïté et substitution. La parenté cesse ainsi de constituer un domaine parmi d'autres, pour devenir la clé de tous les domaines de la société - que ce soit les récits d'origine, la morphologie spatiale, le système matrimonial, les rites funéraires, l'art religieux, le code culinaire, les pratiques initiatiques ou la sorcellerie.
05/2011
Pédagogie
Mettre en place un petit déjeuner pédagogique aux cycles 2 et 3
Ce matin, dans la classe, les élèves ont l'air fatigués, sont peu attentifs, ont du mal à se concentrer et participent peu... La situation n'a rien d'exceptionnelle et s'explique facilement : certains n'ont pas pris de petit déjeuner ! D'après une étude du CREDOC, ce phénomène est fréquent et les statistiques montrent que 4 enfants sur 10 ne prennent pas de petit déjeuner tous les jours à l'école élémentaire. Comment y remédier ? L'auteure de cet ouvrage, qui a vécu cette situation avec ses élèves, propose de mettre en place des petits déjeuners en classe. Avec ce projet, au-delà d'apporter une réponse au problème de santé et de difficulté d'apprentissage, elle introduit une nouvelle façon de travailler qui allie travail collaboratif et autonomie. Elle révèle des opportunités pour réguler les relations et faciliter la communication entre les élèves. Enfin, elle ouvre des pistes pour sensibiliser les élèves au développement durable et en faire des citoyens éco-responsables. Cet ouvrage, qui s'accompagne de plus de 40 documents à télécharger, donne tous les conseils pratiques nécessaires pour mettre en place te projet de petit déjeuner. Il explique pas à pas comment le mettre en oeuvre avec ses élèves et comment impliquer les parents. Il présente également de nombreuses séances d'apprentissage en tien avec les sciences, les mathématiques, la géographie, les arts plastiques... autant d'activités qui font du petit déjeuner un projet pédagogique complet.
01/2021
Autres collections (6 à 9 ans)
En classe, Sara !
"Ce soir, Papa dit : - Demain, ma Sara fait sa rentrée des classes ! "1 histoire autour d'un son + la version sonore + des activités ludiques. Le son "S".
06/2023
Terreur
Terreur en classe
Les hurlements terrifiés de Jimmy et Flavien en pleine classe n'inquiètent d'abord pas Jacob. Il n'est pas comme sa mère, une excentrique enquêteuse qui voit des drames et des mystères partout. Mais les deux élèves blagueurs sont-ils de si bons acteurs ? Quand d'autres personnes sont victimes de ces mêmes crises de frayeur, Jacob ne peut plus faire comme si tout était normal. Quelle est la cause de ces terreurs ? Une série télévisée de zombies ? Le fantôme d'un ancien concierge ? Son enseignante madame Patricia ? En digne fils de sa mère, il doit résoudre ce mystère, avec l'aide de ses amis Axel et Marie-Maxime et d'un enseignant de musique bien particulier.
01/2022
Littérature française
Conception et Programmation Objet Avancée
Ce livre regroupe le matériel de cours utilisé en 2ème année du DUT Informatique de l'IUT de Blagnac pour l'enseignement du module "Conception et Programmation Objet Avancée". Il est le fruit d'un travail collaboratif avec les étudiants de Blagnac ainsi que de mes collègues qui enseigne le même module. Il est associé à une démarche pédagogique inversée qui consiste à mettre les étudiants d'abord en TD (semaine n) pour faire face à un problème, aboutir collectivement à une solution propre (un patron en fait), pratiquer ensuite (semaine n+1) sa programmation en TP, puis seulement voir les fondements et discuter des problèmes rencontrés en cours (semaine n+2). Ce cours est collaboratif, aussi n'hésitez pas à le faire évoluer sur https : //github. com/IUT-Blagnac/cpoa.
08/2017
Informatique
Access 2003. Macros et programmation
Formation : former les utilisateurs dans les entreprises est le véritable métier de nos auteurs. Bénéficiez de leur savoir-faire et profitez d'une pédagogie testée " sur le terrain ". Rapide : perfectionnez-vous très vite avec Access 2003 : formez-vous par étapes aux fonctions les plus avancées de votre base de données, apprenez en pratiquant et progressez à l'aide d'explications claires et de conseils pratiques. Se perfectionner à Access 2003 : Création de la base, Démarrer en VB, Collections, Création d'outils, Utilisation des tables avec ADO, Automation, Utilisation des API.
09/2004
Informatique
Programmation. Concepts, techniques et modèles
Ce cours de programmation s'adresse à des étudiants qui ont déjà une première expérience de la programmation, qu'ils soient en licence d'informatique (niveaux L2 ou L3) ou en écoles d'ingénieurs. Traduction partielle d'un cours de référence publié par MIT Press, cet ouvrage présente l'originalité d'expliquer les concepts majeurs de la programmation à l'aide d'une approche synthétique qui en fait ressortir l'unité sous-jacente. Il propose une sémantique simple et complète qui permet de comprendre tous ces concepts sans pour autant sacrifier la rigueur. Toutes les notions théoriques présentées sont illustrées par des centaines d'extraits de code. En outre, 51 énoncés d'exercices fournissent au lecteur l'occasion de tester ses connaissances. Un site gratuit avec des TP, des énoncés d'examens, des transparents, un lexique français/anglais et d'autres suppléments... complète utilement le livre. Ce livre de cours est complété par un Labo interactif qui vous permettra de compiler et d'exécuter tous les exemples de code du livre et de nombreux autres, afin de comprendre par l'expérience comment fonctionnent ces programmes, les modifier, voire en écrire de nouveaux. Ce Labo interactif est édité par ScienceActive. Il est vendu séparément et vous pouvez vous le procurer sur le site www.scienceactive.com.
08/2019
Logique
Initiation a la logique classique. Tome 2, Exercices
Pour connaître les bases de la logique classique, mais aussi pour s'amuser et exercer ses capacités mentales. Tome 1 : présentation des notions fondamentales de la logique des classes d'Aristote et de la logique des propositions des Stoïciens, avec une ouverture sur la logique mathématique, par Dominique Catteau. Tome 2 : exercices d'application, par Cafir Marava (Dominique Catteau, Thérèse et Jean-Bernard Firmin, Michèle Manach, Bernard Raquet, Philippe Vasseur).
10/2021
Religion
Vivre et penser la liberté
Ces écrits sur la liberté de Jacques Ellul, pour moitié inédits, fournissent un panorama de la vie et de la pensée d'un homme à la fois entier et aux multiples facettes. Le professeur de droit et l'historien, l'intellectuel et le chrétien délivrent un message commun : la liberté, en réclamant toutes les libertés, se coupe de son origine (Dieu le Libérateur), de son cadre (le commandement de Dieu) et de son but (manifester l'amour). Devenue mensonge, elle menace l'équilibre du monde naturel et celui du monde social. Plus que jamais, chacun doit choisir entre la puissance et la liberté — c'est-à-dire entre le bien-être et l'ascèse, l'illusion et la lucidité, l'émancipation illimitée et la sagesse... Ou encore : quel dieu veut-on servir ? Celui de la Technique, de l'Economie et de l'Etat, le Dieu Efficacité qui réduit l'homme au rang des objets qu'il consomme — ou celui d'Abraham, de Moïse et de Jésus-Christ, le Dieu Amour qui appelle l'homme à vivre la vraie liberté en relation avec Lui, le prochain et la Création ? Bénéficiant de récentes découvertes, les trente-deux textes s'enrichissent d'extraits de notes inédites de cours et de conférences. L'appareil critique veut être utile aussi bien aux connaisseurs d'une oeuvre foisonnante qu'aux lecteurs qui découvrent le penseur protestant.
01/2019
Sciences politiques
La révolution et la guerre de classes
Cette collection regroupe l'ensemble des textes et oeuvres écrits par le président Ahmed Sékou Touré, durant la Première République de Guinée (1958-1984). Le lecteur y trouvera aussi bien des textes sur la politique, la culture, la jeunesse, la technique de la révolution, le combat syndical, le pouvoir populaire, que sur la stratégie, l'analyse, la réalisation de l'action politique du Parti démocratique de Guinée, le Plan quinquennal, l'Afrique en marche, le savoir et le pouvoir, la formation, l'information, la transformation du pays... L'objectif est de mettre à la disposition de tous une partie du patrimoine littéraire et politique de la Guinée. Une oeuvre essentielle pour l'histoire de la Guinée.
06/2022
Informatique
J'apprends à programmer un robot Cycle 1 CP
J'apprends à programmer un robot permet d'aborder la résolution de problèmes de manière concrète ! Un outil attrayant pour apprendre à programmer des robots de sol et s'engager avec réussite dans la résolution de problèmes dès le plus jeune âge. - Des activités progressives pour découvrir les premières bases de la robotique, apprendre à programmer les déplacements du robot de la classe, travailler la planification, la logique et l'orientation dans l'espace. - Des situations stimulantes et ludiques qui favorisent la créativité, la prise d'initiative et la coopération entre élèves. - Le langage oral au centre de la démarche : décrire, expliquer, formuler des hypothèses, verbaliser les procédures. - Un outil testé en classe et validé par des enseignants de terrain ! Cet outil se compose d'une pochette avec le guide de l'enseignant et les ressources pour la classe. S'utilise avec Bee-Bot, Blue-Bot ou tout autre robot programmable de la classe. Le guide de l'enseignant propose 4 thématiques : - Le robot, support d'activités langagières - S'approprier le robot - Vers l'abstraction - Des projets interdisciplinaires pour réinvestir les compétences liées à la programmation (des prolongements vers les arts visuels ; la musique, les activités motrices... ; les objectifs, le vocabulaire ciblé et la programmation des séances par niveau). Les ressources : - Le matériel à plastifier ou photocopier pour mettre en place les activités : cartes et supports de jeux, jeux de loto, parcours de déplacement... COMPETENCES DEVELOPPEES - Initier à la programmation et à la pensée algorithmique. - Développer le raisonnement, la résolution de problèmes et le repérage dans l'espace. - Enrichir le langage oral et le vocabulaire. - Favoriser la coopération et la créativité. + Compris avec cette pochette ! Le bloc ressources à imprimer ou à vidéoprojeter. La présentation de la pochette par l'autrice : https : //drive. google. com/file/d/191EKeYDDbVV75XSwgDbEzwE6OAkab_5Q/view
09/2021
Arts divinatoires
Tarot de la lune et des étoiles. Développez votre intuition à travers les cycles lunaires et les constellations
Quoi de plus merveilleux que de contempler la lune et les étoiles qui scintillent dans le ciel nocturne ! La Lune, astre puissant et mystérieux, nous irradie de son énergie bienveillante et influence nos émotions comme notre humeur. Les étoiles nous susurrent des histoires, nous guident vers la plénitude et recueillent nos voeux les plus chers. Grâce à ce Tarot de la lune et des étoiles, vous pourrez utiliser le pouvoir de la lune et déchiffrer les messages des étoiles afin de sonder votre passé, votre présent et votre avenir. Vous éprouverez alors un profond sentiment de liberté.
02/2023
Histoire de la pensée économiq
Credo et crédit. La pensée sociale catholique et la finance
Credo et crédit ne font pas bon ménage. Nécessaire au développement mais symbole d'une mondialisation non maîtrisée, l'industrie financière est devenue aussi complexe que scandaleuse. Sans parole forte qui puisse en inspirer les acteurs, qu'ils soient responsables d'entreprises, opérateurs des marchés ou régulateurs, la part sombre de la finance échappera à tout contrôle. Certes, le christianisme porte une telle parole, inspirée des textes saints, véhiculée par les Pères de l'Eglise, les conciles, les ordres religieux, souvent à rebours des pratiques financières courantes. Mais l'Eglise catholique a tardé à intégrer dans sa doctrine sociale un discours normatif sur les questions financières : la publication d'Oeconomicae et pecuniariae quaestiones, signé en première main de la Congrégation pour la doctrine de la foi, date de 2018. Dans cet essai bref et pertinent, Frédéric Lobez retrace la longue histoire de l'Eglise et de l'usure et analyse la position actuelle du Vatican sur la finance. Articulant foi et raison, cherchant à discerner qui des institutions du capitalisme ou des capitalistes est comptable des erreurs de la finance, il interroge les principes structurants de la pensée sociale catholique : comment l'Eglise peut-elle tenir un discours cohérent sur la finance ?
10/2022
Musique, danse
Tiken Jah Fakoly - Quand le reggae s'arrime à la pensée. Tome 2, Penser et panser l'Afrique
La musique de Tiken Jah Fakoly dissèque l'actualité sociopolitique du continent africain. Elle dénonce les discriminations sexuelles et les pratiques antidémocratiques, la confiscation du pouvoir, le bâillonnement ou le mutisme de l'opposition, l'intimidation, l'emprisonnement ou l'assassinat des journalistes ou des leaders de la société civile, etc. Au-delà de la critique, l'artiste exhorte les Africains à cultiver le panafricanisme, seul remède pour consolider la stabilité, gage de l'émergence des différents pays africains. Convaincu que l'Afrique est le continent de l'avenir, le reggaeman ivoirien, autoproclamé citoyen africain, invite ses compatriotes à ne pas désespérer. Les Africains doivent rêver le progrès en s'engageant contre Babylone, c'est-à-dire tous les gouvernements africains ou toutes puissances occidentales qui ont intérêt à les maintenir dans la domination et dans le sous-développement.
06/2018
Ouvrages généraux
Philosophie et langage. Dialogue de la pensée de l'existence avec la philosophie analytique
Cet ouvrage propose un dialogue entre la philosophie analytique, fondée par Frege et Russell, et la pensée de l'existence, inaugurée par Kierkegaard et développée à sa suite notamment par Rosenzweig et Heidegger. Pour la philosophie analytique, il n'est de savoir que scientifique ; tandis que dans la pensée de l'existence, la vérité essentielle, à savoir celle de l'ouverture à l'Autre, est ignorée et même rejetée au nom de la science. L'une et l'autre sont attachées au langage, la première voulant le réformer afin d'élaborer un langage logique pour la science, la seconde y voyant un lieu majeur de l'existence. Cependant, toutes deux refusent que puisse être posé comme tel un savoir philosophique avec l'essence comme principe. Elles se rejoignent également en Wittgenstein, penseur paradoxal, qui hérite des analyses de la philosophie analytique en les critiquant implicitement au nom de la vérité découverte par la pensée de l'existence. On entend montrer ici que l'inconscient, qui s'exprime de manière privilégiée dans le langage par la métaphore, permet de passer outre à ce refus, de déterminer l'essence originelle et de présenter la philosophie comme savoir de l'existence.
04/2024
Programmation
Programmation pratique Python 3.9 PyQt5. Avec visual studio code
Les différentes parties permettent d'apprendre et de mettre en pratique les principales caractéristiques de Python 3. 9 en utilisant PyQt5. Tous les codes de programmation exposés ici sont réalisés et testés sur la plateforme Windows 10 en utilisant l'éditeur de code Visual Studio Code et la librairie PyQt5.
07/2021
Musique, danse
La théorie musicale en questions réponses. Testez et développez vos connaissances
Toutes les questions-réponses pour tester et compléter systématiquement vos connaissances musicales.
01/1991
Beaux arts
Penser en formes et en couleurs
Conçu comme un dialogue à partir des fonds XXe et XXIe siècles de deux musées, le musée des Beaux-Arts et le musée d'Art contemporain de Lyon, cet ouvrage inaugure la collection "Tranversalités" , dont chacun des parcours visera à explorer la résonance des deux collections, entre correspondances et dissonances. Ce premier opus propose un aperçu des différentes recherches menées par les artistes modernes et contemporains autour de la couleur et des rapports entre forme et couleur. Outil de composition libératoire, vecteur de sentiments ou de projections symboliques, paysage mental, monochrome, éblouissante... la couleur est versatile et les artistes exploitent toutes ses facettes, jouant avec les sens et la perception du public. La qualité vibratoire et lumineuse de la couleur, sa capacité à créer du mouvement sur une surface pourtant plane est régulièrement mise à l'épreuve. Elle disparaît cependant au profit de réflexions autour du geste, du signe, du hasard ou encore de la lumière. A travers près de 120 peintures, sculptures, installations, dessins et objets, une soixantaine d'artistes emblématiques des deux collections sont présentés, parmi lesquels Georges Adilon, Robert Delaunay, Jean Dubuffet, Jean Fautrier, Lucio Fontana, Hans Hartung, Fernand Léger, Christian Lhopital, François Morellet, Olivier Mosset ou Pierre Soulages.
12/2019
BD jeunesse
Sylvain et Sylvette Tome 2 : La chasse au canard
Les aventures de Sylvain et Sylvette, c'est tout un monde. D'abord, il y a les deux héros. Avec leurs petits sabots, leurs gentilles frimousses et leurs délicieuses taches de rousseur. Au début, ils vivaient avec leur mère. Mais un jour, lors d'une cueillette de champignons, ils se sont égarés dans la forêt. Depuis, ils ont appris l'indépendance et la débrouillardise. Et aujourd'hui, ils mènent une vie paisible à l'abri de leur chaumière. Enfin, "paisible", c'est vite dit. Car les quatre Compères ne sont jamais bien loin ! Le renard, le loup, l'ours et le sanglier n'ont de cesse d'entrer chez eux afin de dérober leurs provisions... Heureusement, nos petits amis peuvent compter sur les autres animaux : Cui-cui l'oiseau, Raton le rat blanc, la chèvre Barbichette, l'âne Gris-gris et tous leurs fidèles compagnons... Dans les albums de Sylvain et Sylvette, Jean-Louis Pesch laisse libre cours à son amour de la nature, figure centrale de ses histoires. Nostalgique de son enfance à la campagne, il met en scène un monde idéal où règne une douce harmonie entre les gens, les bêtes et l'environnement. Quand il s'arrête de dessiner, il milite au sein d'une association pour la protection des éléphants et des rhinocéros, se bat contre les zoos ou part en guerre contre l'expérimentation animale. Et vit dans un manoir campagnard, entouré de brebis, de chevaux, de chiens, de chats, de poules et d'une chèvre. Une véritable arche de Noé, en somme... à l'image du petit monde de Sylvain et Sylvette !
09/2006
Autres collections (9 à 12 ans
Chance et Celsius Tome 2 : La Fonte des classes
Chance panique : à la suite d'une brusque hausse de température, l'école commence à fondre ! Bientôt, ce sont les murs qui gondolent et les toits qui s'effondrent. L'apprentie super-héroïne soupçonne naturellement son frère Celsius, grand maître des bêtises. Celui-ci s'en défend : et si c'était Mortimer le squelette qui n'a plus toute sa tête ? Frère et soeur mènent l'enquête et conjuguent leurs pouvoirs pour démasquer le coupable... qui est loin d'être celui qu'on imagine !
08/2021
Couple, famille
Le wedding planner. Tous les outils pratiques pour organiser son mariage comme un pro
Retrouvez l'humour de La Mariée en Colère pour vous accompagner dans l'organisation de cette journée extraordinaire ! Ce véritable allié renferme toutes les informations primordiales pour le plus beau jour de votre vie. Organisé en chapitres, il regroupe tout ce dont vous avez besoin et vous donne tous les conseils pour vous organiser sans paniquer et en toute sérénité. Vous aurez tous les outils dont vous avez besoin pour : planifier, vous repérer, tout noter et ne rien oublier. 6 onglets : - Planning et étapes essentielles - Budget : des tableaux à remplir, des outils et astuces pour bien s'y retrouver - Style : les mariés, la robe, le costume, les alliances, le bouquet, la boutonnière, la coiffure, les témoins... - Déco : ambiance que vous voulez pour votre mariage, ce que vous prévoyez pour les cadeaux invités, les designs de faire-part qui vont vous faire craquer, les animations - Prestataires : devis des prestataires démarchés, répertorier les contrats signés... - Le Jour J : planning pour la journée du mariage, photos etc.
11/2020
Religion
Le champ de bataille de la pensée. Gagnez la bataille dans vos pensées
Soucis, doute, confusion, dépression, colère et sentiments de condamnation... tout cela constitue des attaques de la pensée. Si vous souffrez de pensées négatives, prenez courage ! Joyce Meyer a aidé des millions de personnes à vaincre toutes ces batailles cruciales - et elle peut aussi vous aider. Dans son best-seller le plus connu, cet auteur et pasteur bienaimé vous montre comment changer votre vie en changeant votre façon de penser. Elle vous enseigne à gérer les milliers de pensées qui vous envahissent chaque jour et à concentrer votre esprit pour penser comme Dieu pense. Elle partage aussi ses épreuves, ses tragédies et au bout du compte ses victoires dans son mariage, sa famille, son ministère, qui l'ont amené à une vérité merveilleuse qui métamorphose, révélant ses pensées et ses sentiments tout au long de son parcours. Maintenant, c'est à votre tour : de prendre le contrôle de vos pensées pour trouver la liberté et la paix ; de reconnaître les pensées destructrices et les empêcher d'influer sur votre vie ; d'être patient avec vous-même, quelles que soient les erreurs que vous commettez ; de vous armer de la Parole de Dieu, de louange, de prière et d'autres armes spirituelles puissantes ; de suivre la lumière pour sortir de votre `jungle' mentale - les mauvaises attitudes et les excuses que les gens adoptent et qui les tiennent loin de Dieu afin de trouver un bonheur et un épanouissement incroyables. Ne tolérez pas un jour de plus de succomber à la détresse. Découvrez aujourd'hui comment assurer votre victoire dans votre champ de bataille de la pensée !
01/2012
Histoire et Philosophiesophie
L'empire cybernétique. Des machines à penser à la pensée machine
Du structuralisme à la philosophie postmoderne de la déconstruction au systémisme, de Claude Lévi-Strauss à Jacques Lacan, de Gilles Deleuze à Jean-François Lyotard, une bonne part de la pensée européenne des cinquante dernières années a été souterrainement influencée par un ensemble de présupposés théoriques élaborés dans l'immédiat après-guerre avec ta naissance de la cybernétique. Ce " paradigme cybernétique ", dont l'apparition est historiquement datée se fondait sur une toute nouvelle conception de l'humain et de la société en rupture avec l'héritage humaniste de la modernité. En général ignorée, ou passée sous silence, cette influence a profondément marqué le paysage intellectuel contemporain. C'est ce que l'auteur de ce livre, sociologue à l'université de Montréal, met en évidence dans cet essai. Il s'agit de reconstituer, avec précision, la généalogie d'un paradigme qui fut et demeure trés influent aussi bien sur le vieux continent qu outre-Atlantique. A ce titre, le travail de Céline Lafontaine apparaît comme une contribution essentielle autant que neuve au débat contemporain. En replaçant dans son contexte historique l'apparition de ce qu'on appelle la postmociernité, cet essai surprendra sans doute. C'est néanmoins un apport dont il sera désormais difficile de ne pas tenir compte, d'autant plus qu'il apporte un éclairage neuf sur l'imaginaire des technosciences.
01/2004
Français
Mila et Noé en classe de mer
Des Bandes Dessinées spécialement conçues pour consolider la lecture. - La BD est un genre ludique pour des enfants qui ont du mal à se motiver. - L'approche est facilitante pour des enfants qui connaissent un début d'apprentissage de la lecture plus compliqué. Résumé de l'histoire : La classe de Mila et Noé part une semaine en Bretagne pour découvrir le bord de mer. Alors que Mila, Noé et leurs amis explorent la plage et les rochers à la recherche de coquillages, une lettre, trouvée dans une bouteille rejetée par l'océan, les lance sur la piste d'un trésor... Une BD pour les enfants dès 7 ans.
05/2023
Primaire parascolaire
Adieu Pompéi. Niveau de lecture 3 cycles 2 et 3
A Pompéi, la terre commence à trembler. Le riche Publius décide d'envoyer sa fille Cornelia en Gaule chez des cousins. Pendant le voyage, Cornelia échange ses vêtements avec ceux de sa servante Vita. Bientôt, un terrible évènement rend ce jeu beaucoup moins amusant que Cornelia ne l'espérait...
02/2013
Vente
Key Account Manager. Développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
La conquête des grands comptes est un enjeu essentiel pour la réussite de nombreuses entreprises. Ce sont des clients stratégiques qui demandent un traitement spécifique. Choisir ses clients grands comptes, définir une stratégie d'approche pertinente, tisser sa toile et pratiquer un lobbying judicieux, donner envie de travailler avec soi sans se montrer dépendant, négocier des accords profitables avec les acheteurs : autant de sujets clés pour le key account manager. Proposant de nombreux exemples et études de cas, ce livre se veut un guide concret pour tous les managers et dirigeants qui cherchent des outils et méthodes en vue d'accroître leur performance.
09/2021
Vente
L'art de conclure une vente avec la PNL. Techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité
Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate. C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature. Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ? Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P. N. L. Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neurolinguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. A l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
03/2022
Aide humanitaire
Rennes des possibles. 12 aventures inspirantes pour imaginer les solutions de demain
Ce livre raconte une douzaine d'aventures et de rêves un peu fous qui font aujourd'hui la preuve de leur impact positif et parfois même depuis plusieurs décennies ! Ils sont nés à Rennes mais des projets similaires existent dans d'autres villes, petites ou grandes. Peut-être à coté de chez vous ! Car à Rennes, comme ailleurs, entrepreneurs, citoyens, acteurs du monde politique et associatif travaillent ensemble depuis parfois longtemps à l'émergence de nouvelles dynamiques de société.
09/2021
Jeux
Star Marx, jeu de rôle. Supplément écran
Un supplément pour accompagner Star Marx le jeu de rôle, pour le Secrétaire Général et ses Kamarades, désireux de poursuivre l'aventure : écrans pour complots et dissidence, races d'aliens complémentaires et scénarios. Approuvé et fortement recommandé par le Parti.
05/2021
Histoire internationale
La loi du sang. Penser et agir en nazi
Devant l'ampleur et le caractère inédit des crimes nazis - qu'ils soient collectifs ou individuels -, les historiens butent sur la causalité profonde, qui reste obscure. Ces comportements monstrueux s'appuient pourtant sur des fondements normatifs et un argumentaire juridique qu'il faut prendre au sérieux. C'est ce que fait ici Johann Chapoutot dans un travail de grande ampleur qui analyse comment les philosophes, juristes, historiens, médecins ont élaboré les théories qui faisaient de la race le fondement du droit et de la loi du sang la loi de la nature qui justifiait tout : la procréation, l'extermination, la domination. Une profonde intimité avec une immense littérature publique ou privée - correspondances, journaux intimes -, avec la science et le cinéma du temps, rend sensible comment les acteurs se sont approprié ces normes qui donnent un sens et une justification à leurs manières d'agir. Comment tuer un enfant au bord de la fosse peut relever de la bravoure militaire face à l'ennemi biologique. Si le métier d'historien consiste à comprendre et non à juger, ou à mieux comprendre pour mieux juger, ce livre jette une lumière neuve et originale sur le phénomène nazi.
06/2020
