Didier Le Fur
Extraits
Autres collections
Une poule sur un mur
La célèbre comptine Une poule sur un mur, suivie de la berceuse L'était une p'tite poule grise. Les illustrations de Stefany Devaux sont hautes en couleurs, gaies et contrastées. Elles célèbrent joyeusement Pâques et le printemps ! Un classique de la collection "Pirouette" réédité avec un QR Code pour écouter la comptine.
03/2023
Livres à toucher
Une poule sur un mur
Une première comptine à chanter et à toucher ! Les comptines constituent un excellent moyen d'apprentissage de la langue. Ici, des matières ont été ajoutées pour éveiller le tout-petit aux sensations. Au fil des pages, il va pouvoir toucher les drôles de plumes de la poule, le pain dur et le grain, le duvet des poussins, la fourrure du chat... Un premier livre pour observer, toucher, et s'éveiller aux mots. Les illustrations tendres et drôles de Clémentine Derodit accompagnent ce premier ouvrage à toucher.
03/2021
Livres à toucher
Une poule sur un mur
Célèbre ritournelle, Une poule sur un mur est ici enrichie par de nombreux animaux. La poule rencontre tour à tour : un chat, un lapin, un chien, un escargot et enfin un renard pour une chute inattendue. Ecouter, regarder les images et toucher les matières : des comptines à découvrir pour s'éveiller.
03/2022
Livres 3 ans et +
Une poule sur un mur
Une comptine chantée par des enfants avec 2 puces : 1 pour écouter la comptine, 1 karaoké pour écouter la mélodie et chanter. Des illustrations vives et colorées de Peggy Nille.
04/2019
Littérature étrangère
Cent bouteilles sur un mur
Zeta est sacrément excentrique. Sentimentale, généreuse, bohème, aimant la rigolade et les mecs, elle n'a que deux défauts : être un peu trop grosse et adorer à la folie Moisés, un macho infâme, une bête féroce, un apparatchik déchu qui la cogne et lui fait une vie impossible. C'est bien ce qui rend furieuse Linda Roth, la meilleure amie de Zeta, une tête froide et très cultivée, une " écrivaine " à succès, aimant elle aussi la rigolade et... les filles, rien que les filles. L'une vit dans la Maison du Joyeux Marteau où règnent le bruit et un indescriptible désordre, l'autre dans un splendide duplex à la bibliothèque bien fournie et impeccablement rangée. Inséparables, elles doivent faire face, avec leur bande de copains - et de copines - très déjantés, aux mille et une tracasseries de la vie quotidienne. Car avoir vingt ans à La Havane à l'époque révolue des idéologies et du glorieux avenir socialiste, c'est survivre comme on peut : prostitution par-ci, trafic de dollars et de moteurs de voiture par-là, troc, contrebande de cigares, et beaucoup de sexe, de rhum, de fêtes et de musique. La Havane est la ville aux mille métiers, la capitale du système D, où l'on rebâtit quand même le monde, sans nostalgie du passé, sans lamentations, avec une vitalité capable de triompher de la sclérose politique et du machisme dominant.
Il manquait à Cuba une voix nouvelle. Débordante d'imagination, nourrie d'une formidable culture littéraire, portée par une inventivité de langage exceptionnelle et un sens de la construction remarquable, Ena Lucia Portela a l'âge de ses héros. Elle pourrait être un curieux mélange de Salinger et de Boris Vian version Caraïbes et son roman est sans nul doute appelé à faire date.
03/2003
Policiers
L'écriture sur le mur. Une enquête de Varg Veum, le privé norvégien
Quand Varg Veum, le célèbre privé norvégien, reçoit son propre avis de décès par courrier, il croit à une plaisanterie macabre. Aucun rapport avec la mort d’un juge vêtu de sous-vêtements féminins. Rien à voir non plus avec la disparition de la jeune Torilde Skagestol... Ancien travailleur social, Varg Veum a beau connaître les turpitudes de son pays, il est une fois de plus horrifié de la façon dont la Norvège traite ses enfants.
09/2012
Policiers
Le Gwen et Le Fur Tome 7 : Les ombres de Morgat
Un dicton populaire affirme que le passé vous rattrape toujours. Pour d'aucuns, la chose n'est guère souhaitable... Noémie Kerdreux, vieille dame quelque peu excentrique, tient, avec sa belle-fille, une ferme-auberge à Lostmarc'h, pittoresque hameau de la presqu'île de Crozon. Rien ne saurait altérer la complicité entre ces deux femmes. Seule ombre à leur bonheur : la disparition inexpliquée, voilà dix ans, de Martin, leur petit-fils et fils. D'ailleurs, ce 8 juillet 1995 aurait mérité d'être marqué d'une pierre blanche car Alice, la meilleure amie du jeune homme, trouvait la mort justement ce jour-là. Alors que les parents d'Alice séjournent à l'auberge, les événements dramatiques vont se précipiter. Une autre jeune fille est assassinée, un enfant est enlevé.
11/2014
Aventure
Silence. Ne 2023
" Rien ne semble devoir troubler la vie paisible du petit village de Beausonge. Et pourtant... derrière ce calme apparent se trament d'étranges vengeances. C'est Silence, l'idiot du village, qui en sera l'instrument. Par lui (ou malgré lui ? ) s'abattra bientôt sur Beausonge "la Nuit des Sorcières" ... Guérisseurs, rebouteux, sorciers et exorcistes n'appartiennent pas, comme le voudrait un certain romantisme triomphant, à une époque d'obscurantisme révolue. Les sorciers sont parmi nous... C'est cet univers trouble qui a inspiré Didier Comès, un univers qu'il connaît très bien pour habiter lui-même un petit hameau des Ardennes, à la frontière allemande. Avec Silence, il signe son premier "grand roman"". - (A Suivre) n°13, février 1979.
09/2023
Théâtre
Ponce Pilate
Croyant ou non, qui peut demeurer insensible au drame de la passion du Christ ? Mais qui fut donc Ponce Pilate, l'homme de la condamnation de Jésus ? Un fonctionnaire dépassé par les événements ? Un monument d'inconsistance ? Un lâche habité par la peur de la foule, de l'Empereur et du Sanhédrin ? En prononçant l'arrêt fatal, fut-il l'agent conscient ou inconscient du rachat du genre humain ? Sa question "qu'est-ce que la vérité ?" fournit-elle la clef de son comportement ? Pour y répondre, Alain Didier se hisse au sommet de l'art dramatique, à travers le théâtre d'un rendez-vous manqué avec la grâce du Rédempteur.
01/2009
Préparation au CRFPA
Droit des affaires CRFPA Examen national Session 2024
Destiné aux candidats à l'examen d'entrée dans un CRFPA, cet ouvrage prépare à l'épreuve de droit des affaires, une des six matières de spécialité au programme des épreuves d'admissibilité. Afin d'aider au mieux les candidats à l'examen à se préparer à cette épreuve, l'ouvrage présente l'ensemble des thématiques du programme (commerçants, actes de commerce, fonds de commerce, sociétés commerciales (droit commun et droit spécial), opérations bancaires et financières (opérations de crédit et de paiement), droit des entreprises en difficulté, avec pour chacune, un rappel des principes et du cours, et les dernières actualités de la matière. Points fortsInclus dans l'ouvrage, des cas pratiques pour s'entrainer à l'examenUn ouvrage complet sur tout le programme de l'épreuve de droit des affaires et des focus sur l'actualité et les grands arrêts récentsA jour des derniers textes législatifs et réglementaires, notamment la loi Egalim du 30 mars 2023, les règlements Digital Service Act et Digital Market Act, la loi du 29 novembre 2023 sur le partage de la valeur au sein de l'entreprise ou l'ordonnance du 6 décembre 2023 sur les obligations environnementales, sociales et de gouvernement d'entreprise des sociétés commerciales
Vins, alcools, boissons
LA MORALE D'YQUEM. Entretiens avec Jean-Paul Kauffmann
Dans ces entretiens avec Jean-Paul Kauffmann, écrivain et journaliste, Alexandre de Lur Saluces parle pour la première fois de l'histoire, de la morale et de la magie d'Yquem, le plus grand liquoreux du monde. La morale d'Yquem, c'est cette philosophie altière et exigeante, sobre et orgueilleuse, incarnée par les Lur Saluces, qui n'ont pas hésité à rejeter neuf fois dans ce siècle la récolte d'une année indigne de l'étiquette aux bords biseautés et ont toujours œuvré dans un respect profond de la nature. Tous les aspects de l'élaboration du vin d'Yquem sont abordés, depuis le choix des porte-greffes jusqu'à l'élevage en barrique en passant par la vendange en " tries successives ", laquelle peut exiger jusqu'à onze passages pour choisir grain par grain les fruits atteints par le Botrytis cinerea, la fameuse pourriture noble ! Enfin, Alexandre de Lur Saluces explique pourquoi, après s'être affronté pendant plus de deux ans à Bernard Arnault, il a accepté de mettre fin à ce conflit et renoncé à la gestion exclusivement familiale qui présidait aux destinées de ce château depuis plus de quatre siècles. Une nouvelle page de l'histoire du vignoble est ainsi ouverte.
10/1999
Vins, alcools, boissons
D'Yquem à Fargues
Un seul verre par pied de vigne ! Tel est le rendement idéal de production du vin de Sauternes, dû à une cueillette extrêmement sélective. A notre époque impatiente et financière, ce résultat fait figure d'extravagance. Elixir unique, "lumière bue", disait de lui Frédéric Dard, le sauternes est aujourd'hui fragilisé par la réduction des parcelles qui lui sont consacrées, au profit d'un vin blanc sec, facile à produire, et par les menaces qu'un projet ferroviaire fait peser sur l'écosystème de la région. Alexandre de Lur Saluces, fort de quarante ans d'expérience au service des domaines familiaux d'Yquem et de Fargues, dresse ici un véritable plaidoyer pour le sauternes, s'appliquant à partager sa passion et à expliquer l'élaboration de ce vin liquoreux si singulier, fruit du travail de l'homme, d'un savoir-faire ancestral, d'un terroir unique et d'un phénomène naturel miraculeux. Il offre au lecteur une plongée dans un univers hors temps, par une forme de déclaration d'amour à un nectar qui, depuis le XVIe siècle, enchante les amateurs et esthètes du monde entier.
11/2016
Littérature française
L'irrespect dans la société française
Ayant constaté de nombreuses situations quotidiennes d'irrespect dans notre pays, j'ai décidé de les décrire, de les analyser et de faire des propositions pour essayer de les corriger et permettre ainsi d'améliorer la vie quotidienne afin qu'elle soit plus tolérante et agréable à supporter.
10/2020
BD tout public
Le Triangle Secret Intégrale
La saga phare de Didier Convard ! Avec le best-seller Le Triangle secret, Didier Convard a révolutionné la bande dessinée moderne en initiant un courant ésotérique plébiscité par le public, bien avant le succès du Da Vinci Code. Retrouvez cette palpitante intrigue au coeur des rites occultes et des grands mystères de la religion dans une intégrale inédite.
01/2021
Histoire internationale
Souvenir des noces d'or de M. l'abbé J.-B. Marche, curé de Lanoue, à Saint-Dizier, Haute-Marne
Souvenir des noces d'or de M. l'abbé J. -B. Marche, curé de Lanoue, à Saint-Dizier (Haute-Marne) Date de l'édition originale : 1888 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
01/2021
Supports pédagogiques
Questionner le monde Cycle 2 CP-CE1-CE2. Programme 2016, avec 1 CD-ROM
Le fichier à photocopier : - 7 fiches d'introduction sur les grandes thématiques du programme 2016. - 32 fiches enseignant : rappel des objectifs, présentation et mise en oeuvre pas à pas des séances, traces écrites, schémas récapitulatifs. - 100 fiches élève : des exercices progressifs pour les trois niveaux du cycle afin de favoriser la mise en oeuvre d'une pédagogie différenciée, que ce soit dans les classes à niveau unique ou dans les classes multiniveaux. - 70 fiches d'évaluation : chaque dossier donne lieu, pour les différents niveaux du cycle, à une évaluation qui reprend les items déjà vus dans les fiches élève. L'élève est également sollicité pour faire une autoévaluation des connaissances et compétences acquises. - 10 fiches documentaires : des documents variés (photos, textes, schémas...) utilisables comme support de travail pour les fiches élève ou pour faciliter le travail de recherche, d'expérimentation ou d'observation. + Un CD-Rom inclus avec : - Toutes les photos du fichier en couleur - Les traces écrites, le vocabulaire, les fiches d'évaluation modifiables au format Word - Des fiches à découper au format PDF - Les schémas récapitulatifs de chaque dossier au format PDF
05/2017
Livres 3 ans et +
Vive la danse ! Dès 5 ans
Les parents d'Hector, petit garçon remuant, décident de le mettre à la danse, histoire qu'il se dépense un peu. Et là : coup de foudre ! Au point qu'Hector ne pense plus qu'à ça, danse sans cesse, couvre ses murs de posters d'arabesques… Ça suffit ! intervient son père. Mais notre petit passionné refuse l'interdit : il prend son élan et, dans une envolée magnifique, se met à virevolter au plafond, à 4 mètres du sol. Impossible de le faire redescendre... Pour récupérer son fiston, le papa va devoir se mettre, lui aussi, aux entrechats : et 1 et 2 et 3...
08/2016
Primaire
Histoire Cycle 3 CM1-CM2. Tout le programme clé en main en 20 dossiers, pour les classes à niveau unique ou multiniveaux
Un outil pédagogique complet et clé en main pour explorer l'intégralité du programme d'Histoire au cycle 3 ! Le fichier à photocopier : 20 dossiers répartis en 6 grands thèmes Tous les dossiers sont structurés de manière identique : une fiche Repères pour l'enseignant qui donne un rappel historique de la période étudiée. une fiche Enseignant qui comprend le déroulé détaillé des séances, les traces écrites, ainsi qu'une frise illustrée et un schéma de synthèse en couleurs. des fiches documentaires en couleurs. des fiches élève. deux fiches d'évaluation. Le + : 40 récits en version audio pour rendre vivante l'Histoire en classe !
05/2021
Histoire internationale
Les Kurdes. L'émergence du nationalisme kurde (1874-1945) dans les archives diplomatiques françaises
Ce livre rassemble des documents inédits d'archives diplomatiques françaises sur les Kurdes, écrits entre 1874 et 1945 jusque-là dispersés dans différents fonds des centres d'archives diplomatiques en France. Ces documents fournissent des informations précieuses sur l'état de la question kurde, notamment durant les périodes de la chute de l'Empire ottoman, du règlement de la Première Guerre mondiale, du mandat français en Syrie, du mandat britannique en Irak, et de la fin de l'Empire ottoman jusqu'à la Seconde Guerre mondiale. Ils émanent pour la plupart du ministère des Affaires étrangères, des ambassades, des consulats, des services de renseignements français. Replacés dans le contexte historique de leur production, ces textes inédits sont présentés et analysés par Sabri Cigerli et Didier Le Saout. Ils permettent de comprendre la formation d'un mouvement national kurde : ils soulignent le rôle important joué parla France dans la réorganisation d'un ordre régional au Moyen-Orient et la consolidation de ses relations avec les puissances qui se sont partagé les territoires où vivaient les Kurdes après la signature du traité de Lausanne en 1923 et avec les Etats-nations qui ont émergé. Tous les courriers adressés par les chefs et intellectuels kurdes à la Société des Nations, au ministère des Affaires étrangères, à la présidence de la République française, aux ambassades de France attestent de l'échec répété des Kurdes à faire accepter leur revendication à disposer d'un Etat sur la scène internationale.
11/2019
BD tout public
Neige Fondation Tome 1 : Le sang des innocents
Le Sang des Innocents est le premier tome du préquel de la série culte créée par Didier Convard et Christian Gine, qui avait révolutionné les règles de la science-fiction dans les années 80. Neige, le héros de cette grande saga écologique, conservait cependant sa part d'ombre... Toute quête a ses racines, celles de l'enfant sans mémoire plongeaient déjà dans le sang avant sa naissance... Avec la touche de profond humanisme que l'on connaît à Didier Convard, et la poésie de son coauteur Eric Adam, Neige offre une vision lucide et implacable de l'Homme placé dans des conditions de survie extrême, illustrée par le trait inspiré et expressif de Didier Poli et Jean-Baptiste Hostache.
08/2010
Littérature française
Ah ! Si Isokelekel était resté sur son île...
Tout commence à Sipadan, une île paradisiaque de Bornéo, avec la rencontre entre Sonya et Didier, fervents amateurs de plongée sous-marine. Lors d'une sortie en groupe, une des plongeuses disparaît, précipitant ainsi les évènements et mettant provisoirement fin à l'idylle naissante. Alors que Sonya retourne en Suisse, Didier rejoint son ami John à Kuala Lumpur. John est recherché par la mafia locale suite à des dettes de jeu, ce qui les contraint tous deux à fuir. C'est en Micronésie, leur nouvelle escale, qu'ils vont découvrir, non pas un refuge, mais l'entrée d'un monde mystérieux dans lequel ils se retrouvent prisonniers... Grâce à son talent et sa narration efficace, Serge Robert nous embarque immédiatement dans un rythme trépidant pour suivre les aventures et mésaventures de ses héros. De l'action, du suspense, de l'amour et du fantastique, tout est là pour tenir en haleine le lecteur... Serge Robert ne nous lâche jamais... des courses-poursuites effrénées, des pièges terribles dans un monde parallèle... Mais lisez plutôt !
10/2016
Sorcellerie
Magie au quotidien. 30 rituels pour booster votre bien-être
Magie au quotidien 30 rituels pour booster votre bien-être Découvrez les secrets de Jean-Didier pour mettre de la magie dans votre vie 160 pages relié dos rond Vous trouverez dans cet ouvrage : - Tous les conseils de Jean-Didier et 30 rituels magiques à intégrer facilement dans votre quotidien : - 10 Rituels à souhaits (bocaux magiques) - 10 Rituels à sentir (diffusions magiques) - 10 rituels à boire (mugs magiques) - Pour chaque rituel retrouvez : - La liste des ingrédients très accessibles magnifiquement illustrée dans l'esprit de planches botaniques revisitées - Un pas-à-pas simple à réaliser - Un dessin et/ou un mandala agissant qui permet d'activer et d'amplifier la portée du rituel - Les conseils de Jean-Didier Les plus de cet ouvrage : Découvrez tous les secrets de Jean-Didier pour pratiquer la magie au quotidien et améliorer votre bien-être. Après les succès de ses ouvrages précédents Le Pouvoir magique des pierres et des cristaux, et Attirer la chance et le succès, il propose un ouvrage particulièrement accessible pour profiter des bienfaits de la magie au quotidien.
10/2023
BD tout public
Le Photographe : L'intégrale
L’édition en Intégrale d’un des récits les plus marquants du label "Aire Libre". Didier Lefèvre et Emmanuel Guibert nous racontent ce long périple en Afghanistan, jalonné de rencontres et de dangers sur la trame du reportage photographique réalisé sur place par Didier Lefèvre. À la croisée du dessin et du photoreportage, un récit poignant et profondément humain, habité de figures exceptionnelles.
11/2010
Sociologie
Notice sur le chemin de fer de paris a lyon par la bourgogne, juillet 1841
Notice sur le chemin de fer de Paris à Lyon par la Bourgogne. Juillet 1841 Date de l'édition originale : 1841 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
12/2021
Notions
Je fus. Essai sur la liberté suivi de Trois pas vers la liberté
Je fus, que son ami Jacques Ellul tenait "pour un des seuls livres fondamentaux sur la liberté", est l'ceuvre de philosophie existentielle majeure de Bernard Charbonneau. Cet Essai sur la liberté, véritable odyssée intellectuelle et sensible d'une liberté incarnée, à laquelle Bernard Charbonneau donne corps, sang, chair, esprit et style d'une manière incomparable, s'articule autour de l'autre concept central de sa pensée : la nature. Imprégné des intuitions de ceux qui l'ont accompagné dans sa quête (Montaigne, Pascal, Kierkegaard, Nietzsche), Charbonneau explore le concept de liberté sous toutes ses formes ; la sienne est forcément tragique ("le plus dur des devoirs"), qu'il oppose au "mensonge de la liberté" et à tous ses avatars idéologiques, technoscientifiques ou consuméristes. Un livre indispensable pour quiconque cherche à être vraiment libre, c'est-à-dire à interroger les conditions de possibilité de sa propre liberté — et surtout à la vivre, ici et maintenant.
04/2021
Ecrits sur l'art
Un sentiment qui tient le mur. Notes et propos sur la peinture
Pierre Bonnard était un "? poète fervent de la vie brève, un célébrant du passage ? ", comme le dit Alain Lévêque, dans son introduction à cette édition des écrits du peintre, réunissant ses notes et les entretiens qu'il donna à la presse. Pages d'agendas allant à l'essentiel en quelques mots, notes de carnets sous forme d'aphorismes dépouillés de grandiloquence, hommages à ses compagnons peintres, comme Maurice Denis, son ami du mouvement nabi, nommé selon le terme arabe qui signifie "? ravi dans une extase ? ", mais aussi Odilon Redon, Paul Signac ou Auguste Renoir ? : sa parole fut autant laconique que prolixe, ouvrant de multiples brèches pour consentir à "? la vision brute ? ", pour retrouver "? une vision animale ? ". "? Vous avez une petite note de charme, ne la négligez pas. Vous rencontrerez peut-être des peintres plus forts que vous, mais ce don est précieux. ? " Telles furent les paroles d'Auguste Renoir à Pierre Bonnard, alors jeune peintre inconnu, qui disent bien ce qui, dans la vision, dans les couleurs comme dans les formes, ne s'explique pas ? : cette "? petite note de charme ? ", précieuse, que le peintre n'a cessé de cultiver. Cela s'éclaire un peu, néanmoins, dans la définition que donne Bonnard du "? peintre de sentiment ? ", qu'il rêva d'être ? : "? Cet artiste, on l'imagine passant beaucoup de temps à ne rien faire qu'à regarder autour de lui et en lui. C'est un oiseau rare. ? "
10/2023
Lecture 6-9 ans
Guillaume petit chevalier : L'épidémie de grattatouille
"-Bave de crapaud ! Qui veut ma potion contre la grattatouille ? - C'est une épidémie, soupire le comte. Filons d'ici. - Vous avez raison, père, dit Guillaume. Je crois que ça commence à me gratter un peu... " Une épidémie frappe la région ! Seule la famille de Guillaume est épargnée. L'apprenti chevalier doit vite trouver un remède...
09/2019
Lecture 6-9 ans
Guillaume petit chevalier Tome 1 : Le tournoi de Tristelande
Guillaume n'a peur ni des épreuves, ni des aventures... Mais il va devoir se montrer courageux pour servir le terrible Gontran !
03/2019
Littérature française
Les Baraques du Globe
À partir de la fin des années vingt, la banlieue parisienne se couvre de baraques. Les terrains vagues, les vergers, les terres maraîchères laissent place à l'habitat prolétaire. Ferdinand, le grand-père de Didier Daeninckx, acquiert une parcelle d'un lotissement de Stains appartenant à Eugène Crindel, le père du poète Paul Éluard. De nombreux destins vaut s'y croiser, ceux de Marie, de Jojo, de Fernand, de Cusette, d'André, de Jean-Lou... Didier Collobert accompagne ce texte autobiographique de ses souvenirs d'autres baraques, celles qui furent édifiées à Lorient, après les bombardements de 1913. Étrangement. les personnages de la périphérie semblent faire corps avec les dessins de la ville bretonne, quartiers de bois et de tôles aujourd'hui disparus...
02/2008
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
