Vente et négociation pour non-spécialistes
Extraits
Paramédical
L'intégrale. Stages infirmiers en 17 spécialités, 3e édition
Pour réussir vos stages. Toutes les spécialités infirmières. Près de 700 fiches synthétiques, idéales pour réviser avant une évaluation, à l'occasion d'un stage ou d'un changement de service. La première partie fournit, pour chacune des spécialités, des "Conseils IDE", puis les parties suivantes déroulent les 17 spécialités, classées par ordre alphabétique avec : les pathologies et syndromes prévalents dans la spécialité, assortis d'un encadré qui détaille la conduite à tenir de l'IDE ; les examens complémentaires s'y rapportant ; puis les médicaments les plus couramment prescrits. Une table des matières détaillée et un index alphabétique permettent de retrouver facilement la fiche recherchée. Toutes les spécialités enseignées en IFSI regroupées en un seul volume !
09/2019
Sociologie
Les négociations du soin. Les professionnels, les malades et leurs proches
Dans le domaine de la santé, la promotion de l'autonomie prend des formes paradoxales entre les expertises médicales et professionnelles, l'appel à la décision du patient parfois vulnérable, les attentes envers les proches et le contrôle de leurs actions. Les analyses sociologiques proposées questionnent la pluralité et la variabilité des processus en jeu dans les interactions du soin et soulignent les règles institutionnelles et leurs incidences sur les organisations domestiques de santé. Les conventions mobilisées font l'objet de renégociations permanentes dont les désordres apparents occultent la recherche des compromis pour prendre en compte l'altérité des références et des normes propres aux différents participants du soin. La perspective retenue considère les trajectoires de soin lors de l'annonce du diagnostic, de la formulation des traitements et des alternatives thérapeutiques, et selon les modalités suivies pour associer le patient et ses proches aux décisions. Les configurations issues de l'imbrication de ces registres traduisent les rapports sociaux dans la production de santé, les pouvoirs entre expertises et savoirs profanes ainsi que la répartition des activités du soin selon le genre. Les contributions abordent la sociologie de la santé en considérant les contextes organisationnels des soins, entre droits des malades et pouvoirs des institutions, et en analysant l'expérience singulière de la maladie et les négociations avec les proches. Les analyses concernent des parcours ordinaires de santé, des maladies chroniques invalidantes, des situations de handicaps, des pathologies graves et les lins de vie. Les 21 chapitres sont regroupés en quatre parties centrées sur les sujets suivants. Des droits négociés entre droits des malades et construction de confiance. Les arrangements du soin en situation de handicap et de vulnérabilité. Les limites des négociations en situation de maladies graves. Les prises de décisions et les accompagnements lors des fins de vie.
06/2014
Littérature française
Elisa dans mon ventre, toi dans mon coeur
Après un long combat pour devenir mère, ponctué d'événements dramatiques et douloureux, Laurence apprend un 25 décembre que le moment tant attendu est arrivé : elle est enceinte. Mais comme si ce merveilleux cadeau de Noël inattendu ne pouvait arriver seul, elle reçoit presque simultanément l'agrément en vue d'une adoption, couronnant ce deuxième rêve d'enfant. C'est ainsi qu'elle devient maman d'une petite fille et, quelques mois plus tard, d'un petit garçon né au Brésil. Cette petite fille portée dans son ventre, et ce petit garçon porté dans son coeur. S'en suivra une magnifique histoire d'amour, puis le profond mal-être de Christophe au moment de l'adolescence, lié à son adoption et exacerbé par le fléau de la drogue, omniprésente à Saint-Martin. L'amour inconditionnel que Laurence porte à son fils ne suffira malheureusement pas. L'ouragan Irma qui frappera l'île en septembre 2017 ne sera pour elle que le début d'une longue descente aux enfers, puisqu'elle apprendra trois semaines plus tard le suicide de son fils. Dévastée, inconsolable, elle tente aujourd'hui de comprendre l'incompréhensible, afin de pouvoir accepter - un jour peut-être - l'inacceptable. Ce livre retrace le combat d'une femme pour être mère, ainsi que la beauté de l'adoption malgré les inévitables questionnements qu'elle engendre pour l'enfant au moment de l'adolescence. Laurence aborde avec justesse et émotion la question du désir d'enfant et de l'adoption, mais également de la drogue et du suicide, comme une invitation à la vigilance pour tous les parents. Elle consacre également un chapitre au terrible ouragan Irma qui a dévasté son île, sans oublier d'évoquer l'au-delà, dont elle a eu différentes manifestations. Mais ce livre est surtout un formidable hymne à l'amour, celui d'une mère pour son fils. Son récit est complété par les témoignages de celles et ceux qui ont bien connu Christophe, et qui tenaient eux aussi à lui rendre un émouvant hommage.
04/2019
Gestion
Vendeur Foire - L'art de vendre
Dans cet ouvrage, vous découvrirez le monde passionnant du métier de vendeur foires ainsi que le mécanisme et les subtilités qui viendront renforcer et développer votre savoir-être. Ce livre va au-delà des techniques de vente communes et peut servir de complément aux cours théoriques qui sont enseignés en lycées et en BTS. Il aidera tous ceux qui souhaitent apprendre ou se perfectionner aux techniques particulières de la vente directe sur foire et salons et permettra au lecteur de mieux comprendre dans un ordre chronologique toutes les étapes essentielles à connaître, de l'accroche du client à la conclusion d'une vente en passant par la négociation sur foire. Les exemples, les questionnements et les réponses exposées résultent de situations réellement vécues et permettent une analyse moderne de la vente directe. Les ventes sont des rencontres qui nous permettent de gagner notre vie, mais elles nous enrichissent aussi sur le plan humain.
01/2014
Histoire de France
Vent printanier. Nom de code pour la rafle du Vél' d'hiv'
"Vent printanier" était le nom de code de la rafle du Vél' d'hiv'. Les autorités françaises furent chargées de l'opération, en accord avec la Gestapo. J'avais un camarade, le meilleur, le plus drôle, le plus fidèle. Un strabisme accentué lui avait valu le sobriquet de Biglouche. Dès le début de l'Occupation, il collectait des informations précieuses pour la Résistance. Arrêté et déporté à 15 ans, il partit à Auschwitz par le convoi n°35 et disparut à jamais...
11/2011
Méditation et spiritualité
Vacuité et non-dualité. Méditations pour déconstruire le moi
Une introduction complète au concept clé des traditions orientales : la non-dualité Lorsque nous considérons la contribution que les traditions contemplatives peuvent nous offrir aujourd'hui, aucun concept n'est plus important que celui de "non-dualité", un terme qui peut avoir de nombreuses significations, selon le contexte. En général, la non-dualité nie toute distinction que nous avons tendance à tenir pour acquise : par exemple, entre l'esprit et le corps, la transcendance et l'immanence, et surtout la non-dualité entre le sujet et l'objet, entre le soi et l'autre, qui est au coeur de ce livre. Le livre du professeur García Campayo combine une analyse riche de ce que la psychologie occidentale a découvert sur la nature du moi et de l'ego avec une connaissance approfondie de ce que les religions asiatiques ont à offrir. Il explique clairement les problèmes produits par la compréhension dualiste de nous-même et de notre relation aux autres, et propose des introductions au bouddhisme, au vedanta et au taoïsme qui mettent en lumière ce que ces traditions enseignent en réponse à ces questions. Plus important encore, le professeur García Campayo offre bien plus qu'un résumé de ces traditions : il décrit en détail une grande variété de pratiques contemplatives et de méditations déconstructives qui favorisent réellement une transformation directe, personnelle et expérientielle. Dans la plupart des traditions spirituelles, ces méditations de déconstruction du "moi" et les expériences de non-dualité sont considérées comme le summum de la pratique contemplative. En tant que telles, elles sont restées semi-cachées pendant des siècles. Les pratiques de déconstructions restent inconnues du grand public et commencent à peine à être étudiées par la science et la psychologie. Cet ouvrage est l'un des premiers à passer en revue de manière exhaustive la vision que les traditions orientales comme le bouddhisme, le taoïsme et l'advaita vedanta ont enseigné à ce sujet. Il décrit les principales pratiques méditatives conçues par les êtres humains pour tenter de diluer le sentiment du "moi". De cette façon, les lecteurs peuvent avoir un aperçu de ce que signifient la non-dualité et l'éveil au-delà du moi.
09/2023
Vente
Perfectionner ses méthodes de vente. Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre
La vente est un métier exigeant. Chaque année, seuls 24 % des vendeurs dépassent leur quota, ce qui entraîne souvent un niveau de stress et de frustration élevé. Pourtant, si chaque produit ou service a sa typologie d'acheteurs et son propre processus de vente, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d'une augmentation réelle des résultats. Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage vous dévoile les principes et astuces essentiels de la vente, et vous met en garde contre les erreurs à ne pas commettre. A l'appui de son expérience, l'auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour vous apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs au cours de leur carrière. Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en BtoB ou en magasin... Quels que soient votre secteur et votre profil, découvrez toutes les astuces pour perfectionner vos méthodes de vente et atteindre facilement vos objectifs !
10/2021
Cuisine
Recettes pour mon chat... et moi !
Que ne ferait-on pas pour nos compagnons à moustaches, pour leur bien-être, prévenir leurs maladies et améliorer leur longévité ? Le livre pour régaler les papilles de nos compagnons félins et les nôtres ! 30 recettes gourmandes en 2 versions : pour vous et pour lui. Des conseils santé et nutrition spécial chats, validés par des vétérinaires nutritionnistes pour tous les chats : chatons, chats d'intérieur, d'extérieur, de race, senior, stérilisés...
09/2017
Livres 3 ans et +
Un vent de panique pour Charline
Charline veut faire une surprise à ses parents. Mais aucun bruit... la maison semble vide. D'un coup, la petite fille panique !
05/2018
Santé, diététique, beauté
La peur au ventre. Pour que manger ne soit plus un cauchemar
Qui, aujourd'hui, ne ressent pas de peur lorsqu'il se met à table ? Peur de la nourriture industrielle, peur de ce que contiennent les aliments, peur de la pollution des fruits et légumes, peur qu'ils contiennent des substances dangereuses, peur d'attraper des maladies, de grossir et d'abîmer sa santé, de mettre son corps en péril à jamais. Cette peur au ventre, chacun la connait, l'éprouve, la redoute, elle qui nous transforme en consommateurs soi-disant informés... mais surtout angoissés. Pesticides, dioxines, agents infectieux, perturbateurs endocriniens, nano particules, etc, nous voyons les menaces s'accumuler. Ou, tout au moins, le croyons-nous. Car l'autre danger qui guette, ce sont les fake news alimentaires, les idées reçues, les contre-vérités colportées partout tout le temps. Car chaque jour apporte son lot d'informations, révélations, pseudo découvertes et certitudes, lesquelles créent de nouvelles anxiétés car bien peu sont capables de distinguer le vrai du faux. C'est à un travail d'information et de précision que Jean-Michel Cohen s'est attelé dans ce nouveau livre. En décortiquant le vocabulaire alimentaire utilisé qui nous rend anxieux, en passant en revue chacun des dangers supposés, catégorie d'aliments par catégories d'aliments il explique quelles sont les vraies substances qui risquent de nous peser sur l'estomac. Un livre de santé publique qui aidera chacun à comprendre, savoir ce qu'il mange et lui donnera les clefs ouvrant la voie vers le risque alimentaire zéro.
11/2019
Notariat
Solutions professionnelles notariales. Tome 1, Actes courants : Promesses de vente, ventes, prêts, échanges
Les Solutions professionnelles notariales proposent, sous la forme de dossiers, de véritables cas pratiques du notariat. Après avoir posé les éléments du dossier, issus de la pratique notariale, les auteurs apportent la solution adaptée. Les praticiens apprécieront les conseils donnés, ainsi que les modèles de clauses et de formules. Ce tome 1 est consacré aux actes courants de droit immobilier et regroupe deux thématiques majeures : les promesses de vente et les ventes d'immeubles. - les promesses de vente : promesses unilatérales ou synallagmatiques de vente, immeubles à usage d'habitation, terrains agricoles... - les ventes : incidences du régime matrimonial des parties, prix, fiscalité, biens en copropriété, privilèges, garanties... - l'échange - le financement - la copropriété - le lotissement Points forts Un outil de travail pour le Notariat grâce aux formules, modèles d'actes et conseils donnés Tous les dossiers proposés sont à jour de la jurisprudence la plus récente et des derniers textes législatifs et réglementaires, en particulier : - loi du 22 août 2021 "Climat et résilience" renforçant les obligations pesant sur les bailleurs de locaux à usage d'habitation (décence des logements, information des locataires, règlementation des loyers) - l'ordonnance du 15 septembre 2021 portant réforme du droit des sûretés - loi 3 DS du 21 février 2022 (différenciation, décentralisation, déconcentration et simplification de l'action publique locale) - loi du 28 février 2022 visant à moderniser la régulation du marché de l'art
Gallimard - Jeunesse
La souris verte de peur
Une petite souris se promène parmi les hautes herbes. Soudain, d'immensessilhouettes s'approchent : Oh, là, là ! Voilà les messieurs ! Ces messieurs qui attrapent la souris verte pour la tremper dans l'huile, puis la tremper dans l'eau ! Mais que faire quand on est une petite souris verte de peur ? Respirer fort, penser à des choses agréables... comme un morceau de roquefort par exemple ! Rose de joie, rouge de colère, bleue de chagrin... La célèbre souris verte passe par toutes les couleurs : parfait pour aider les petits à comprendre leurs émotions.
04/2024
Albums 3 ans et +
Quand tu étais dans mon ventre
Une maman raconte à son enfant une histoire, la leur, celle de sa grossesse, l'aventure qu'ils ont vécue ensemble lorsqu'il était dans son ventre. Par les auteurs de "Toi, moi et la tétée".
05/2023
Poésie
Paraphes aux vents de nos tempêtes
Paraphes aux vents de nos tempêtes explore la manière dont les individus font face aux défis de la vie, aux imprévus du quotidien. Le livre montre comment les hommes, forts de leur expérience, de leur résilience et de leur capacité d'analyse, examinent méticuleusement leurs émotions, leur intellect et leur parcours singulier. Plongez dans les rouages initiaux d'une mécanique mystérieuse et envoûtante, qui initie un dialogue interne d'une profondeur captivante, rappelant les plus grands monologues théâtraux.
04/2024
Autres éditeurs (A à E)
Vent et nous
Un album beau et poétique sur la vie et le temps qui passe. Rencontrer son enfant pour la première fois, voilà une expérience singulière. C'est ainsi que le face-à-face commence, apprendre à se connaître et se reconnaître. Ensuite, c'est le jeu des premières fois, de l'écoute, de l'observation pour se comprendre. La vie passe ainsi constituée de peines et de peurs mais aussi de réussites et de joie ! Claudia Jong reçoit le prix Hotze de Roos en 2012 pour son premier album Wolfje.
11/2023
Droit
Je veux quitter mon entreprise. Comment décider et négocier mon départ
Vous voulez partir, bifurquer, aller ailleurs... quels qu'en soient les motifs, tirez avantage de cette situation inconfortable pour monter au balcon et l'observer d'un point de vue constructif. Evaluez votre position et définissez une stratégie de négociation. Basé sur les techniques enseignées à Harvard, ce livre vous aidera avant et pendant votre négociation. Qu'est-ce qui fonde votre projet de départ, par rapport à votre positionnement dans l'entreprise et dans l'ensemble de votre vie professionnelle ? Comment se placer sur un registre positif et constructif qui optimisera vos conditions matérielles de départ et préservera votre capital relationnel, si précieux pour la suite de votre carrière ? Quelles sont les informations essentielles à maîtriser pour se situer au même niveau de compétences que vos interlocuteurs sur les modalités juridiques, financières et fiscales de la rupture à venir ? Fondé sur l'expérience des auteurs, qui ont accompagné de très nombreuses négociations de départ, le texte est illustré par de nombreux cas vécus et largement commentés.
01/2013
Gestion
Les secrets d'une bonne relation. Rester constructif et efficace avec des partenaires hostiles, 2e édition
Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres. Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme. " Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adoptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée. ". Michel Ghozol, Président du Centre Européen de la Négociation.
10/2006
Santé, diététique, beauté
1 mois pour avoir un ventre plat
Avoir un ventre plat, c'est esthétique, mais c'est aussi une affaire de santé : bonne digestion, sentiment de légèreté et surtout, mal de dos apaisé ! Ce livre vous guide au quotidien pendant 6 semaines pour atteindre votre objectif : avoir le ventre de vos rêves ! Abdos d'acier ou forme olympique ; avec le programme de Joëlle Bildstein, à vous le corps de vos rêves ! Des recettes pour favoriser la digestion, des exercices pour gainer et muscler tous les abdominaux, des conseils et des astuces pour ne pas perdre le rythme et éviter les pièges, des challenges pour se mettre au défi... Sans oublier le plaisir !
01/2019
Poésie
Ode pour hâter la venue du printemps
Dans ce poème, Jean Ristat remet à l'honneur la tradition du vers élégiaque, avec son mélange de narration et de confidence. Il sait côtoyer l'épique par l'allusion et le lyrisme par l'aveu, sans jamais déchaîner les grandes orgues. On aimera la retenue de ton, la liberté dans l'enchaînement des propos, l'humour dans l'évocation mêlée de souvenirs réels et de souvenirs culturels, enfin un dosage de lucidité amère et d'espérance.
09/1978
BD tout public
Le vent des dieux Tome 2 : Le ventre du dragon
Nous sommes en 1280. Tchen-Qin, samouraï du tout-puissant seigneur Oshikaga, prend la route avec douze de ses compagnons afin d'exterminer une bande de rebelles. Mais la route empruntée par le jeune guerrier pour affronter ses ennemis traverse le royaume des morts et s'étend jusqu'aux confins du monde... Adamov et Cothias décrivent à la perfection les traditions et la beauté violente du Japon ancestral.
08/1997
Histoire internationale
Liban, Syrie, Israël 1991-2000. Les négociations illusoires
L'objectif de cet ouvrage est d'étudier les négociations de paix entre le Liban, la Syrie et Israël, de 1991 à 2000, période sensible de l'histoire contemporaine libanaise, phase d'après-guerre marquée par une forte influence politique syrienne sur le pays et intervalle stratégique quant au processus de paix lancé entre Israël et les pays arabes. Dans les années 90, la Syrie était un interlocuteur incontournable dans toute résolution possible du conflit au Moyen-Orient. A l'heure d'un grand tournant dans l'histoire de la région, et alors que la Syrie d'aujourd'hui, déchirée, vit sous les bombes et glisse vers une guerre civile qui rappelle en quelque sorte celle du Liban, ce livre évoque l'histoire tourmentée de cette région. Il s'agit d'analyser l'évolution des discours politiques et journalistiques d'alors, pour en faire ressortir les divergences et les convergences, ainsi que les constantes et les variantes au fil du temps. A la veille de 2011, année du déclenchement du "printemps arabe" et de la guerre en Syrie, il y avait un certain équilibre des forces entre Syriens et Israéliens, une fragile balance entre guerre et paix. Tout comme les médias d'aujourd'hui nous submergent d'informations anxiogènes sur la guerre en Syrie et ses retombées régionales, notamment sur la sécurité d'Israël, la presse des années 90 traitait avec la même passion "les négociations de paix".
10/2017
Communication
Négociations extrêmes. Itinéraire d'un opérationnel du GIGN
La première partie du livre nous plonge dans des crises qui ont fait écho dans les médias du monde entier. Il s'agit de la plus grosse prise d'otage de membres de forces de l'ordre connue à ce jour. Ce fut sur une petite île française au beau milieu du pacifique, en Nouvelle-Calédonie. C'est sur l'île d'Ouvéa à deux jours du premier tour des élections présidentielles de 1988 entre le président sortant François Mitterrand et son Premier ministre Jacques Chirac, que 80 Kanaks du FLNKS (Front de Libération de la Kanaky Socialiste) attaquent la seule brigade, abattent 4 gendarmes désarmés, en laissent un 5e pour mort, puis prennent les 27 restants en otages et vont se cacher dans la grotte sacrée du Dieu Watetö au milieu de la jungle. La seconde est le détournement de l'A300 d'Air France sur l'aéroport d'Alger en cette veille de Noël 1994 par 4 islamistes du GIA (Groupe Islamique Armé) avec à son bord 250 passagers. L'intervention du GIGN sur l'aéronef alors cloué au sol depuis 14 heures après deux jours passés en Algérie a été retransmise par la presse internationale aux quatre coins du monde. Dans une affaire comme dans l'autre, l'ensemble des otages ont été libérés sains et saufs. Otage volontaire dans la première situation dans le but d'infiltrer le dispositif et sauver la vie des gendarmes capturés et condamnés. Négociateur sur le sol français dans la seconde, permettant de stopper les exécutions entamées en Algérie, Bernard Meunier à négocié durant une décennie avec des forcenés, des preneurs d'otages de tous types et possédant toutes sortes de pathologies. C'est sur cette expérience d'INSIDER qu'il s'appuie pour décliner la seconde partie de cet ouvrage, consacré au déroulé d'un référentiel unique, puisqu'il est théorisé sur l'expérience du vécu de crises majeures, permettant de manière empirique à donner les clés de compréhension et aider à comprendre les véritables problématiques auxquelles nous pouvons tous être confrontés. Ces crises nous les vivons dans nos entreprises ou encore dans le cadre de la concurrence. L'auteur décortique l'ensemble des phénomènes psychologiques et intrapsychiques, mais aussi systémiques nous permettant de mieux comprendre l'ensemble des paramètres en jeu dans ces situations durant lesquelles tout peut basculer très rapidement. Découvrir ce référentiel est l'assurance de la gestion d'une crise réussie... il l'a prouvé en sauvant des vies pendant dix ans.
05/2024
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
Nourrissons
Mon bébé a la tête plate, je fais quoi ? Deux ostéopathes spécialisés en pédiatrie et périnatalité répondent à vos questions
Pourquoi mon bébé a la tête plate ? Qu'est-ce qui ne va pas ? Devons-nous lui mettre un casque ? Y aura-t-il des conséquences neurologiques ? Que pouvons-nous faire à la maison ? Toutes ces questions tournent en boucle dans la tête de milliers de parents chaque année en France. Emmanuel Piquemal et Guillaume Larroumets sont ostéopathes et y répondent chaque jour dans leur cabinet. Si vous remarquez que la forme de la tête de votre enfant change, que ses oreilles se décalent, ou qu'un oeil semble plus petit que l'autre, il s'agit peut-être d'une "plagiocéphalie" - une déformation du crâne qui se repère par un aplatissement de la tête. Au-delà des soucis esthétiques, les bébés doivent être pris en charge pour corriger la déformation, quand c'est possible, avant qu'elle ne s'aggrave et que d'autres problèmes surviennent. En effet, contrairement aux idées reçues, toutes les plagiocéphalies ne disparaissent pas d'elles-mêmes, et les parents peuvent aider leur enfant. Dans cet ouvrage, les auteurs vous expliquent pourquoi et comment ce phénomène augmente et touche désormais plus d'un tiers des bébés. Par des illustrations, des schémas et des conseils pratiques, ces deux professionnels spécialistes de la périnatalité vous précisent les bons gestes à adopter et vous apportent toutes les clés pour comprendre et agir au service du bien-être de votre enfant.
09/2023
Jardinage
Des plantes mellifères pour mon balcon et mon jardin
Les plantes mellifères sécrètent du nectar ou du pollen, utilisés par de nombreux insectes pour se nourrir et, pour les abeilles, produire du miel. Attirer durablement au jardin ces insectes dits "pollinisateurs" est le meilleur moyen pour bénéficier de récoltes abondantes. En effet, plus de 80 % des plantes à fleurs ont besoin de ces insectes pour fructifier et se reproduire ! Avec ce cahier, quelle que soit la surface de votre espace vert, semez ou plantez des mellifères et participez ainsi à la protection des pollinisateurs et à l'amélioration de la biodiversité. Faites aussi de votre jardin, terrasse ou balcon un espace odorant, beau et accueillant. AU PROGRAMME, EN TOUTE SIMPLICITE : J'apprends à connaître les insectes pollinisateurs ; Je choisis et cultive les plantes mellifères ; J'aménage mon jardin, ma terrasse ou mon balcon pour favoriser la biodiversité ; J'apprends aussi à accueillir les autres insectes amis du jardinier. Des ateliers pour passer à l'action : J'installe un abri pour les abeilles sauvages ; Je fais éclore une chrysalide ; Je construis un hôtel à insectes.
03/2021
Développement personnel
Yoga du ventre. Yogathérapie et naturothérapie pour une digestion au top
Soigner votre ventre par des méthodes simples, douces et naturelles, y avez-vous déjà pensé? Ce livre, écrit par Marle-France Ferré (Naturopathe et yogathérapeuthe) et Noëlie Cotteaux (Naturopathe et conseillère en huiles essentielles), aborde un mal bien connu : les troubles digestifs. Il propose de les soulager grâce aux pratiques de la yogathéraple et de la naturopathie. Comprendre les troubles digestifs (mlcroblote, transit, assimilation...), pratiquer le yoga pour soigner les maux, bien s'alimenter et avoir une bonne hygiène de vie, les bons nutriments, etc : cet ouvrage vous accompagne en douceur pour prendre soin de votre système digestif. Des photographies de Gaelle Blzeul Illustrent la pratique des postures de yoga et les exercices de respiration à effectuer pour vous aider à aller mieux, naturellement et à votre rythme !
02/2019
Anglais apprentissage
L'anglais du monde politique. Volume 2, Immigration et négociations, sécurité, guerre
Cet ouvrage, destiné non seulement aux étudiants d'Instituts de Sciences Politiques, de Premier, Second ou Troisième cycle universitaire ou encore de Classes Préparatoires aux Grandes Ecoles, mais aussi à toute personne s'intéressant aux sujets abordés, vise à l'apprentissage méthodique du vocabulaire anglais contemporain de la politique. Il passe en revue les questions d'actualité les plus courantes en se fondant en particulier sur l'écoute de l'émission Today Programme de la BBC Radio 4, notamment animée par les deux journalistes exceptionnels John Humphrys et James Naughtie. Les lecteurs pourront ainsi assimiler les collocations idiomatiques répercutées par cette source de renom international tout en se familiarisant davantage avec la syntaxe anglaise. La présentation sous forme de colonnes en vis-à-vis des groupes nominaux, verbaux ou prépositionnels et de leurs équivalents français est approfondie par la traduction de phrases complètes. Les exercices proposés en fin de chapitre sont suivis de corrigés afin de donner à chacun la possibilité de vérifier ou de consolider ses acquis tout en se préparant aux examens ou concours de l'enseignement supérieur. Ce volume porte sur l'immigration et les négociations, la sécurité et les autres problèmes d'ordre général ainsi que sur la guerre, le volume 1 étant consacré aux élections, au gouvernement et aux commentaires politiques.
05/2014
Carrière et réussite
La négociation au quotidien. L'art des victoires sans vaincus
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s'offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d'échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d'entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L'auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité !
01/2022
Négociation
La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation
Lorsque le client s'adresse au vendeur, il a déjà parcouru Internet à la recherche du meilleur produit au meilleur prix. Il a une idée précise de ce qu'il veut. S'entame alors la phase de négociation où le vendeur devra conduire son client à l'achat. Mais comment faire alors que le pouvoir semble aujourd'hui entre les mains du client ? Il s'agit de faire preuve d'influence en reprenant confiance en soi, en rééquilibrant le rapport de force, en détectant les enjeux du client et en faisant preuve d'empathie. Cet ouvrage propose tous les outils pour permettre au vendeur de reprendre le pouvoir dans le processus d'achat, apporter sa valeur ajoutée et créer une expérience qui fera la différence.
08/2017
Multi-Matières Général
Toutes les matières Tle Spécialités scientifiques. Edition 2022
Tout pour préparer vos contrôles, réviser et réussir votre Bac ! Les cours complets des 4 enseignements communs et de 3 enseignements de spécialité scientifiques : Maths, Physique-Chimie, SVT, pour comprendre et mémoriser l'essentiel. Plus de 180 exercices, et tous les corrigés, pour s'entraîner en maths et en physique-chimie. Des sujets de bac corrigés dans vos Spécialités et en Philosophie. Le descriptif détaillé des épreuves et les conseils indispensables. L'option maths expertes : le cours et des exercices corrigés. Le grand oral : tout savoir sur l'épreuve, Des questions types traitées et tous les conseils pour le jour J.
07/2021
