Ethnologues et passeurs de mémoires
Extraits
Critique littéraire
Passages et ancrages en France. Dictionnaire des écrivains migrants de langue française (1981-2011)
Le présent ouvrage rend compte des phénomènes de la mondialisation et de la migration qui marquent l'époque actuelle et influencent profondément le champ littéraire français. Y sont répertoriés 300 " écrivains migrants ", nés en dehors du territoire français, mais vivant et publiant en France. Chaque entrée se compose d'une notice biographique, d'une analyse thématique développant l'impact de la migrance sur la créativité de l'écrivain, et d'une section bibliographique. Ont collaboré à ce projet neuf coordinateurs scientifiques : Charles Bonn (Université Lumière Lyon II), Jacques Chevrier (Université Paris-Sorbonne Paris IV), Dominique Combe (ENS Paris), Paul Dirkx (Université Nancy II), Susanne Gehrmann (Humboldt Universität zu Berlin), Pierre Halen (Université Paul Verlaine-Metz) et Julia Pröll (Leopold-Franzens-Universität Innsbruck).
03/2012
Livres 0-3 ans
L'extraordinaire voyage de Chouette et Souris au pays des contraires. En pop-up
En haut, en bas, dedans, dehors... Chouette et Souris s'amusent comme des fous en traversant d'extraordinaires sculptures de papier !
11/2019
Paramédical
Guide du cadre responsable de service en action sociale et médico-sociale. 4e édition
Le métier de cadre dans le secteur social et médico-social s’est professionnalisé ces dernières années avec la formation Caferuis. Le cadre est un pilote de l’interface entre le service et son environnement qui assure la régulation des échanges sociaux, humains et techniques. De nouveaux défis sont au rendez-vous de la compétence des cadres responsables de services. Ils concernent l’affirmation d’une posture professionnelle articulée à des dimensions éthiques et esthétiques. Il s’agit plus encore de la capacité à conduire le changement et à dynamiser des ressources et des compétences, à promouvoir la coopération interne et externe participant ainsi au déploiement d’organisations apprenantes. Cette 4e édition d’un ouvrage de référence entend affirmer plus directement le passage du métier de chef de service vers celui de cadre responsable de services exerçant au sein d’équipes de direction.
06/2016
Economie
Le réveil des démons. La crise de l'euro et comment nous en sortir
On croyait les démons assagis : à la faveur de la crise financière de 2008, les Etats avaient repris le dessus sur les marchés financiers ; avec et pour l’euro, les Européens avaient enterré l’égoïsme national ; face aux pires chocs, les politiques économiques savaient répondre et conjurer la dépression. Mais la tempête qui ébranle la zone euro depuis maintenant deux ans montre qu’ils n’étaient qu’assoupis.La crise européenne rappelle Lénine, pour qui la meilleure manière de détruire les fondements d’une société était de saper sa monnaie. Ce qui n’était au départ qu’une crise banale dans une petite économie périphérique, la Grèce, a gagné un pays après l’autre et menace aujourd’hui d’emporter tout l’édifice monétaire européen. Les citoyens s’interrogent : Peut-on encore sortir de cette tempête ? Certains pays devront-ils quitter l’euro ? A quel prix ? Cette monnaie sera-t-elle le fossoyeur de l’Europe ou l’accélérateur de sa transformation ? Les Etats vont-ils perdre leur autonomie budgétaire ? L'Allemagne est-elle en train de prendre le pouvoir ?Avec brio et clarté, Jean Pisani-Ferry donne toutes les clés pour comprendre ce qui se joue aujourd’hui autour de notre monnaie. Il donne à lire comme un thriller l’histoire d’une monnaie orpheline d’un Etat, mais surtout d’un projet politique. Il dénonce les manquements des dirigeants européens qui, face à la tourmente, ont toujours réagi trop peu et trop tard. Il déchiffre enfin les différents scénarios de sortie de crise, et évalue leurs chances de succès.Un essai brillant par l’un des meilleurs économistes contemporains pour comprendre pourquoi notre avenir se joue dans la crise de l’euro.
11/2011
Guides de France
Paris des amateurs de littérature. 100 lieux pour lecteurs passionnés et auteurs en devenir
Ateliers d'écriture, clubs de lecture, rencontres littéraires, bookcrossing et autres expériences... Assister à des lectures de textes classiques ou contemporains dans des lieux chaleureux, rencontrer ses auteurs favoris, échanger entre passionnés, se promener dans la capitale sur les traces des plus grands poètes, danser sur les mots, voyager à travers les littératures du monde... Vivre son amour des livres est une joie sans cesse renouvelée à Paris, la ville où vibrent intensément les mots.
01/2018
Histoire de France
François de Wendel en République. L'argent et le pouvoir 1914-1940, 3e édition
Gérant de la puissante entreprise sidérurgique lorraine fondée par ses ancêtres, président du Comité des forges, régent de la Banque de France, propriétaire du Journal des débats, député puis sénateur de Meurthe-et-Moselle, François de Wendel (1874-1949) s'est trouvé pendant trente ans au carrefour des milieux d'affaires et des cercles gouvernementaux. Il a été aussi, dans les grandes polémiques de l'entre-deux guerres, le symbole vivant et mythique des "deux cents familles". A partir de la somme de ses papiers, en particulier des 10 000 pages de ses carnets inédits, confrontés à l'ensemble des autres sources accessibles, publiques et privées, Jean-Noël Jeanneney dissipe bien des légendes et rétablit la vérité d'une influence politique : affrontements et compromis franco-allemands, finances électorales, "mur d'argent" funeste au Cartel des gauches, querelles autour du "franc Poincaré", rachat du Temps par le monde patronal, montée des ligues, réactions des industriels au Front populaire et au régime de Vichy... Voici une contribution essentielle à la connaissance des rapports compliqués de l'argent et du pouvoir dans la France contemporaine.
01/2019
BTS
Marketing et action commerciale BTS-IUT en Afrique francophone. Etudes de cas, 2e édition
L'ouvrage s'adresse aux étudiants des spécialités professionnelles "Management des Unités Commerciales", "Communication et Action Publicitaire", "Action Commerciale", "Négociation et Relation Client", "Commerce International" et notamment aux étudiants des filières BTS et IUT tertiaires des pays africains francophones. Ces étudiants trouveront de la matière pour les applications pratiques. Après de brefs rappels de cours, des applications mettant en situation l'étudiant sont proposées. Sous la supervision des enseignants, les étudiants peuvent mettre à jour les données statistiques annexées et les adapter aux contextes locaux. Les nouveautés de cette 2e édition sont constituées de sept études de cas et neuf corrigés, rédigés par l'auteur, ainsi que la disponibilité de l'ouvrage en version numérique (e-book).
02/2015
Etudes historiques
La géographie en estampes ou Moeurs et costumes des différens peuples de la terre
La Géographie en estampes, ou Moeurs et costumes des différens peuples de la terre. Date de l'édition originale : 1822-1823 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Bricolage et création
Mes petites cueillettes. Carnet de jeux et activités en plein air. Avec des stickers
Ce cahier propose des jeux cérébraux, mais aussi des activités manuelles à réaliser autour des fruits et légumes qui poussent dans notre jardin. Recettes, décorations à réaliser, astuces utiles... il y en a pour tous les goûts !
03/2023
Sociologie
Cancer, cultures et soins. Une approche humaniste de la prise en charge des patients
Soignants et patients se trouvent aujourd'hui face à un paradoxe, source de détresse : alors que les diagnostics et moyens techniques sont de plus en plus précis et performants, les thérapeutiques demeurent parfois hésitantes, voire impuissantes pour certaines maladies comme le cancer pulmonaire. Lorsque la science toute puissante semble être prise en défaut, comment se positionner en tant que soignant ? S'ouvrir à l'Autre souffrant, lui offrir un supplément d'âme et d'humanité au-delà du rôle d'expert et des différences culturelles, face à la maladie, à la mort. Avec simplicité et finesse, l'auteur analyse les difficultés que rencontrent patients, familles et soignants et nous aide à comprendre la complexité de cette maladie, et du système de soins chargé d'y remédier. Pour une vision plus humaine, terreau décisif pour de plus grandes chances de guérison.
01/2011
Serveurs
Red Hat Enterprise Linux CentOS. Mise en production et administration de serveurs, 4e édition
Ce livre sur Red Hat Enterprise Linux et CentOS, ainsi que Rocky Linux (versions 8 et 9) s'adresse à tout informaticien appelé à déployer un serveur Linux performant en entreprise et à en assurer l'administration. émaillé d'explications pédagogiques, d'exemples et d'astuces, ce livre va à l'essentiel, fournit des méthodes techniques et logistiques, présente les bonnes pratiques et n'oublie pas la sécurité. Le lecteur pourra ainsi : - comprendre la philosophie d'exploitation proposée par Red Hat, - procéder à une installation efficace du système d'exploitation par DVD, VNC, PXE et Kickstart, - effectuer une configuration réseau adaptée à l'entreprise (Network Manager, Interface Teaming, VLANs, Tunneling SSH), - découvrir et mettre en oeuvre la sécurité avec SELinux, l'Authentication Multi-Facteur (MFA), le pare-feu firewalld et des recommandations - exploiter l'immense bibliothèque de logiciels disponibles, avec DNF et les Applications Streams) - configurer les supports de stockage, mettre en place la fiabilité avec GPT et LVM - automatiser des tâches, analyser, maintenir et dépanner le système, - gérer les comptes et les permissions des utilisateurs de manière pratique - mettre en oeuvre des scripts Bash, - mettre en place des services courants en entreprise (Apache, NGINX, DNS, DHCP, etc.) - exploiter les dernières tendances, comme la virtualisation avec KVM et la conteneurisation avec Docker et les conteneurs natifs. L'auteur s'est attaché à écrire un livre efficace, sur des situations réalistes et concrètes rencontrées en entreprise, pour permettre au lecteur de devenir un administrateur compétent et autonome.
12/2022
Essais
Haine et pulsion de mort au XXIe siècle. Ce que la psychanalyse en dit
Fascination exercée par le fondamentalisme religieux, regain des replis nationalistes et identitaires : le retour de ces traits à l'époque contemporaine fait le lit de nouvelles manifestations violentes de la haine et de la pulsion de mort. Suivant leurs logiques singulières, l'une comme l'autre donnent lieu à des phénomènes d'identification puissants et ségrégatifs. L'une comme l'autre nous leurrent en faisant miroiter la restauration d'un monde disparu. Comment comprendre qu'après les mouvements de contestation des normes et des traditions qui ont caractérisé, pour une part, le a siècle, ce soit aujourd'hui ces discours autoritaires qui ont le vent en poupe ? Pourquoi des jeunes ayant grandi dans des contextes laïques sont-ils captivés parla figure d'un dieu intraitable ? Pourquoi cet essor des nouveaux populismes et des partis extrémistes dans un continent dont l'histoire a été marquée par la dévastation à laquelle, inexorablement, ils conduisent ? A l'appui de l'éclairage précis apporté par Freud dès son Malaise dans la Civilisation et son aggiornamento par Lacan, le discours analytique récuse toute nostalgie et invite à se pencher sur ces nouveaux symptômes par une élucidation du réel en jeu.
09/2019
Loisirs et jeux
Mes créations en scoubidous. Avec 50 fils de scoubidou et des anneaux porte-clés
Un nouveau coffret d'artiste qui contient 50 scoubidous aux couleurs pastels et néon ! Dans le coffret sont aussi fournis des accessoires pour faire 5 magnifiques créations, ainsi que le livret pas à pas qui accompagne l'enfant dans celles-ci.
06/2022
Littérature française
Le droit à l'héritage des enfants et de la conjointe survivante en RC
Notre étude a porté sur le thème : le droit à l'héritage des enfants et de la conjointe survivante en République du Congo. Sa réalisation a été suscitée par la violation récurrente de ce droit dont les enfants et la conjointe survivante en sont régulièrement les victimes. Elle a tourné autour de la question de savoir, comment garantir et protéger de manière efficace le droit à l'héritage des enfants et celui de la conjointe survivante ? Cette interrogation a été la conséquence de la thèse que nous avons défendue, celle suivant laquelle : la violation du droit à l'héritage des enfants et de la conjointe survivante est la résultante de la méconnaissance de la convenance des successibles et des homologations illégitimes et imprudentes.
03/2022
Environnement
Le bruit en mer. Développement des activités maritimes et protection de la faune marine
Le bruit en mer, lié au développement des activités maritimes, constitue une menace pour la protection de la faune marine, en particulier des mammifères marins. Il est devenu un enjeu environnemental majeur dans les zones maritimes particulièrement exposées à la pollution sonore (sous-marine et en surface). Cet ouvrage propose une synthèse sur cette question en mobilisant des spécialistes nationaux et internationaux reconnus pour leur expertise dans ce domaine et dans une perspective interdisciplinaire "Droit et Sciences" .
03/2022
Essais
Le chant des sources. Histoires de l'être en son émergence et son devenir
Il me revient toutes ces rencontres, ces partages intenses, ces traversées de la mer Rouge... Trente années comme psychanalyste jungienne. J'avais envie de raconter, tout en quittant un métier, mais en est-ce un ? qui m'a passionnée. C'est un récit de "Voleurs de Feu" , je veux dire par là, un récit d'émotions et de sentiments partagés, qui permettent d'accepter, d'améliorer, de transformer parfois, la Vie. Une transgression qui nous fait quitter les injonctions à disparaitre et à désespérer. C'est comme ça que je l'ai vécu. Une porte qui s'ouvre alors qu'elles furent jadis fermées.
06/2022
Coaching
L'intelligence de la relation en coaching. Fondement et coeur du métier, 2e édition
Depuis plusieurs années la situation économique s'est dégradée, les problématiques d'organisation se sont complexifiées et le mal-être des personnes au travail s'est accru. Dans ce contexte, le métier de coach est devenu beaucoup plus délicat à exercer. Par-delà les outils techniques, dont le risque est parfois de "formater" le coaché ou de "rassurer" le coach, la voie privilégiée pour accompagner le processus de créativité et d'autonomie de la personne passe par la qualité de la relation : cette "Intelligence de la Relation" , condition de l'engagement et du déploiement des autres compétences du coach, mise au service de la personne coachée afin qu'elle puisse agir en toute conscience, prendre elle-même les décisions qui la concernent et formuler ses propres solutions dans le respect profond de son cadre de référence. C'est ce que ce livre vous invite à découvrir - la voie d'une compétence relationnelle spécifique qui forme le fondement et le coeur de ce métier exaltant.
01/2024
Essais
Ce qu'il y a de meilleur en nous. Travailler et honorer la vie
Ce qu'on appelle la sublimation et qu'on a longtemps cru réservée aux "grands hommes", artistes ou créateurs, est à la base d'une de nos activités les plus quotidiennes : le travail, et plus particulièrement le travail de qualité. C'est cette intelligence-là qui fait que nous avons plaisir à oeuvrer, elle qui donne un sens à nos actes et nos pensées, elle qui nous rend créatifs. Sans elle, nous souffrons au travail. Son ennemi a un nom : l'organisation néolibérale du travail, qui nous plonge dans la servitude et nous déshumanise. Après "Souffrance en France", Christophe Dejours explore, avec "Ce qu'il y a de meilleur en nous", la force qui nous permet de ne pas subir le travail.
09/2023
Notions
Qu'est-ce que la phénoménologie ?. Réflexions à partir de Husserl, Arendt et Levinas
Peut-on élucider le sens de la phénoménologie ? La première section est consacrée à Husserl, la seconde à Hannah Arendt et la troisième à l'expérience phénoménologique d'autrui. La première partie vise à montrer que la phénoménologie de Husserl porte en elle des thèmes par lesquels elle se soustrait au cadre métaphysique dans lequel elle s'est formée. La deuxième partie prétend que la phénoménologie politique de Hannah Arendt conduit à une mise en question de l'idéologie des droits de l'homme mais aussi à une justification de l'idée des droits de l'homme. Cette section comprend en elle la reproduction d'un débat oral qui avait eu lieu sur France culture entre Claude Lefort, Alain Finkielkraut et Robert Legros. La troisième partie porte sur l'expérience phénoménologique d'autrui. Elle montre que cette expérience prolonge et renouvelle d'une part la conception kantienne de l'expérience du proprement humain, et d'autre part la conception tocquevillienne de l'expérience du semblable. L'examen de l'expérience phénoménologique d'autrui s'achève par une confrontation entre Arendt et Levinas.
04/2022
Pédagogie
Formation des enseignant es et écrits réflexifs, écrits professionnalisants, écrits de recherche : quelles dynamiques ?
La collection Didactiques en recherche (DeR) a été créée en 2020 par l'unité de recherche. Didactique et formation des enseignants" (DIDACTIfen) de l'Université de Liège. DeR propose des ouvrages dans le domaine des didactiques disciplinaires. en sciences humaines et en sciences. Elle publie aussi des ouvrages plus généralistes qui abordent des thématiques transversales liées A la recherche sur la formation initiale et continue des enseignants. Les réformes de la formation initiale et continue des enseignant-es qui ont vu le jour ces quarante dernières années en Europe se sont caractérisées, entre autres, par l'introduction de cours, d'ateliers ou de séminaires qui visaient à amener le-la (futur-e) enseignante à réfléchir sur sa pratique, ceci afin de mieux la comprendre pour, in fine, la réguler. Cet ouvrage tente de mieux cerner la notion de réflexivité sur et dans la pratique enseignante et la place qu'occupent les écrits réflexifs, les écrits professionnalisants et les écrits de recherche dans divers dispositifs de formation des enseignantes. Des auteur-rices provenant de Belgique, du Canada, de France et de Suisse présentent et analysent différents dispositifs et outils mis en pratique dans leur contexte spécifique de formation pour développer la réflexivité. Ces outils vont du mémoire de master au portfolio d'intégration en passant par le dossier professionnel réflexif, le récit de pratique, le journal infime, le journal de bord... Les dispositifs de formation décrits dans l'ouvrage préparent à différents niveaux de formation, principalement à renseignement secondaire supérieur (15 à 18 ans), mais aussi à renseignement maternel (3 à 6 ans) et à l'enseignement élémentaire/primaire (6 à 12 ans). Les domaines abordés par les auteur-rices sont ceux de la langue de scolarisation (ici le français), des langues étrangères, des sciences humaines et sociales, de la biologie et de la physique.
04/2022
Informatique
Red Hat Enterprise Linux CentOS. Mise en production et administration de serveurs, 3e édition
Ce livre sur Red Hat Enterprise Linux et CentOS (versions 7 et 8) s'adresse à tout informaticien appelé à déployer un serveur Linux performant en entreprise et à en assurer l'administration. émaillé d'explications pédagogiques, d'exemples et d'astuces, ce livre va à l'essentiel, fournit des méthodes techniques et logistiques, présente les bonnes pratiques et n'oublie pas la sécurité. Le lecteur pourra ainsi : comprendre la philosophie d'exploitation proposée par Red Hat, procéder à une installation efficace du système d'exploitation par DVD, VNC, PXE et Kickstart ; effectuer une configuration réseau adaptée à l'entreprise (Network Manager, Interface Teaming, VLANs, Tunneling SSH) ; découvrir et mettre en oeuvre la sécurité avec SELinux, l'Authentication Multi-Facteur (MFA), le pare-feu firewalld et des recommandations ; exploiter l'immense bibliothèque de logiciels disponibles, avec YUM, DNF et les Applications Streams ; configurer les supports de stockage, mettre en place la fiabilité avec GPT, LVM, Stratis ; automatiser des tâches, analyser, maintenir et dépanner le système ; gérer les comptes et les permissions des utilisateurs de manière pratique ; mettre en oeuvre des scripts Bash ; mettre en place des services courants en entreprise (Apache, NGINX, DNS, DHCP, etc.) ; exploiter les dernières tendances, comme la virtualisation avec KVM et la conteneurisation avec Docker et les conteneurs natifs. L'auteur s'est attaché à écrire un livre efficace, sur des situations réalistes et concrètes rencontrées en entreprise, pour permettre au lecteur de devenir un administrateur compétent et autonome.
Développement personnel - Orie
Initiation à la recherche en sciences économiques. Guide de travail des masters et doctorats
La réalisation d'un travail de recherche en phase d'initiation en master ou en phase de consolidation en thèse est une entreprise intellectuelle d'une extrême importance. Elle ouvre la voie à l'obtention d'un diplôme universitaire et, au-delà, marque le point de départ d'une carrière à l'université, dans une administration économique et sociale, dans une institution de recherche, etc. Cet ouvrage, qui n'a pas la prétention de proposer une panacée, est un outil pour gouverner les premiers pas des étudiants chercheurs dans l'univers de la méthodologie de recherche. C'est ainsi que dans la première partie, il apprend aux étudiants à se familiariser avec les concepts, les approches, les méthodes, les techniques, etc, et dans la seconde partie, il amène les étudiants chercheurs dans un voyage initiatique à la découverte de la démarche scientifique au moyen d'exemples et des conseils pratiques. Les étudiants en sciences économiques trouveront en cet ouvrage un outil d'accompagnement dans la rédaction de leur mémoire de master et/ou leur thèse de doctorat. Le lire encore et encore aidera à s'approprier son contenu pour réaliser un travail de recherche de bonne facture.
07/2018
Musique, danse
Traité des valeurs de la musique applicable aux voix et aux instruments en général
Traité des valeurs de la musique applicable aux voix et aux instruments en général Date de l'édition originale : 1850 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2020
Philosophie
De la liberté de pensée et de discussion. Extrait de De la liberté
Dans Folioplus philosophie, le texte philosophique, associé à une oeuvre d'art qui l'éclaire et le questionne, est suivi d'un dossier organisé en six points : - Les mots du texte : Liberté de discussion, opinion, tolérance - L'oeuvre dans l'histoire des idées : De l'utilitarisme au féminisme - La figure du philosophe : Mill, philosophe, économiste et homme politique - Trois questions posées au texte : Peut-on justifier la censure ? La vérité a-t-elle une histoire ? A quelles conditions une discussion est-elle authentique ? - Groupement de textes : Figures de la discussion - Prolongements A partir de la terminale.
01/2008
Technologies
Les murs de soutènement - Livre pratique. Etudes techniques et calcul de poussée des terres, 2e édition
Elaboré pédagogiquement en six chapitres richement illustrés, ce manuel aborde des exercices se rapportant aux mathématiques de base et aux systèmes de forces en équilibre. Ce manuel reprend les exercices en lien avec le livre de théorie qui lui est associé. Ensuite, des exercices sur le calcul de la poussée des terres sur des murs de soutènement (béton, gabions, palplanches...) sont envisagés sous différentes méthodes afin qu'elles permettent chacune de déterminer la valeur de l'effort de poussée. Ce calcul se fera avec la prise en compte des caractéristiques propres aux cas rencontrés tels que surcharge sur terre-plein, présence d'eau dans le sol, parement lisse ou rugueux... Enfin, le lecteur (initié ou pas) pourra utiliser des outils simples pour vérifier la stabilité externe des différents types de murs envisagés.
03/2020
Gestion
Le Grand livre de la Vente. Techniques et pratiques des professionnels de la vente, 3e édition
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
10/2019
Sciences de la terre et de la
La Pomone française, traité de la culture et de la taille des arbres fruitiers. 3e édition
La Pomone française, traité de la culture et de la taille des arbres fruitiers (3e édition) / [par le Cte Lelieur de Ville-sur-Arce] Date de l'édition originale : 1851 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
10/2020
Technologies
Les murs de soutènement - Livre théorique. Etudes techniques et calcul de poussée des terres, 2e édition
Le présent ouvrage répond à un besoin : celui d'allier les descriptifs techniques complets à des méthodes de calcul de poussée des terres sur des murs de soutènement. Elaboré pédagogiquement en huit chapitres richement illustrés, ce manuel aborde d'abord techniquement les différentes possibilités qu'il existe sur le marché pour la création et l'exécution des murs de soutènement. Dans la seconde partie, l'auteur apporte une explication progressive, claire et pédagogique aux différentes méthodes qui permettent de déterminer la valeur de l'effort de poussée des terres sur un mur de soutènement (avec prise en compte de caractéristiques propres aux cas rencontrés tels que surcharge sur terre-plein, présence d'eau dans le sol, parement lisse ou rugueux, sols stratifiés, terre-plein incliné...). Dans chaque chapitre, des exemples sont résolus afin que le lecteur puisse visualiser l'aspect pragmatique des théories mais aussi qu'il ait une base de travail pour solutionner les exercices proposés dans le livre d'exercices associé à cet ouvrage. La lecture de cet ouvrage apportera aussi aux lecteurs (initiés ou pas) des outils pour vérifier la stabilité externe des différents types de murs.
10/2020
Religion
Manuel des frères et soeurs du tiers-ordre de la pénitence de saint Dominique. 6e édition
Manuel des frères et soeurs du tiers-ordre de la pénitence de saint Dominique (6ème édition) / par le Rme P. Jandel,... Date de l'édition originale : 1864 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
01/2021
Littérature française
Le Vieux Cherbourg. Extraits des archives de la ville et de l'église paroissiale, 2e série
Lettres à un ami sur la deuxième exposition de la Société des arts réunis de Laval aux Galeries de l'industrieDate de l'édition originale : 1875Appartient à l'ensemble documentaire : PaysLoir1Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site hachettebnf.fr
05/2017
