Le voyage vers sa destinée [EDITION EN GROS CARACTERES
Extraits
Géographie
Voyage en Afrique rentière. Une lecture géographique des trajectoires du développement
Cet ouvrage traite de la notion de rente en Afrique subsaharienne dans le monde contemporain. Cette notion permet d’aborder de façon pertinente des thématiques économiques, sociales et territoriales. Dans l’introduction, la notion de rente est explicitée dans ses dimensions économiques, politiques et historiques. La première partie "systèmes rentiers et développement des relations difficiles" constitue un examen méthodique des modalités différenciées de la mise en place et d’évolution des systèmes rentiers. La seconde partie analyse les formes d’inscription spatiale et territoriale des systèmes rentiers de l’échelle régionale à l’échelle globale. La troisième partie "Réconcilier ressources et territoires" évalue les dispositifs susceptibles de convertir les systèmes rentiers en processus de développement. Le livre est la deuxième parution d’une nouvelle collection de géographie, dirigée par Jean-Louis Tissier et Jean-Louis Chaléard, "Territoires en mouvements".
09/2013
Cinéma
Ciné-voyage en Corée du Nord. Lexpérience du film Moranbong
Nous sommes en mai 1958, un groupe d’intellectuels français s’embarque à bord d’un avion en direction de Pyongyang via Moscou. À son bord, des hommes en quête d’horizons nouveaux : Armand Gatti, journaliste, futur cinéaste et dramaturge ; Chris Marker, écrivain-cinéaste; Jean-Claude Bonnardot, acteur-cinéaste ; Francis Lemarque, chansonnier, et Claude Lanzmann, rédacteur-philosophe aux Temps Modernes de Sartre et Beauvoir, et futur maître du documentaire moderne. Gatti et Bonnardot ramèneront de cette expédition un film unique en son genre Moranbong, un film à part, insoluble dans le réalisme socialiste stalinien, trou noir dans l’histoire du cinéma français, une comète chargée de toutes les interrogations et contradictions d’une époque, en Corée du Nord comme en France. Chris Marker ramènera un album de photographies commentées qui fera date (Coréennes), Lemarque, des vues éparses filmées au cours du séjour, et Lanzmann, une histoire belle et triste d’amour impossible qu’il relatera dans ses mémoires (Le Lièvre de Patagonie). Le nord de la Corée est alors sous le contrôle de Kim Il-sung, fondateur d’une république dite populaire alliée de l’URSS et de la Chine.
04/2012
Littérature française
Voyage à travers Paris. Histoire, types, moeurs, célébrités, romances en vogue
Voyage à travers Paris. M. Lahire et la Grande Chaumière. Histoire, types, moeurs, célébrités, romances en vogue etc. , par M. Armand Pommier Date de l'édition originale : 1848 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
01/2021
Ouvrages généraux et thématiqu
Alliance Franco-Russe. Un voyage officiel à Saint-Pétersbourg en 1897
L'alliance Franco-Russe, célébrée en grande pompe à Saint-Pétersbourg en 1897 avec la visite du Président Félix Faure répondant à l'invitation du tzar Nicolas II, voulait ouvrir une période de paix et de prospérité entre deux nations amies et alliées "guidées par un idéal commun de civilisation, de droit et de justice" . Ces notes du Colonel Thévenet, officier d'Etat-major attaché à la délégation française et futur Général gouverneur de Belfort en 1914, montrent de façon très vivante un contraste saisissant entre la chaleur de l'accueil et la magnificence impériale, et la réalité opérationnelle des camps militaires et des troupes visitées.
02/2023
Religion
Faillite de l'humanisme des Lumières. Vers une vision renouvelée de la vocation humaine et chrétienne
Dans le contexte actuel de crise écologique et de crises identitaires dans le monde et tout particulièrement en Europe, l'auteur fait le constat de la faillite de l'humanisme des Lumières dans leurs revendications. Ce livre permet de comprendre les raisons de la crise humaniste des Lumières qui s'exprime à travers les siècles et ce jusqu'à aujourd'hui. Pour Fauteur, la révolution de Mai 68 est l'un des derniers soubresauts de cette crise identitaire qui a cherché à construire une image de l'homme sans transcendance en dehors de l'héritage de la civilisation chrétienne. Dans une démarche pluridisciplinaire, l'auteur développe la thèse selon laquelle la crise du monde contemporain occidental résulte d'une crise anthropologique profonde et propose de refonder une anthropologie ouverte à la transcendance à partir des capacités propres de l'homme (la Volonté, la Raison et l'hmotion), en s'appuyant sur les vertus théologales (l'Espérance, la Foi et la Charité) et en revisitant les transcendantaux (le Bien, le Beau et le Vrai).
08/2019
Santé, diététique, beauté
Les aventures d'un (ex) gros... Ou presque. Conseils et chroniques pour maigrir harmonieusement
Perdre plus de 20 kilos en 250 jours ? C'est le défi relevé par le docteur Jean-François Lemoine. Homme de poids - en surpoids même -, il décide de prendre son corps en main le jour où il comprend que ses kilos en trop mettent sa santé en danger. Il entame alors un régime simple. 250 jours plus tard, son objectif est atteint. Dans cet ouvrage truffé d'anecdotes hilarantes et de chroniques informées, Jean-François Lemoine nous livre les clés de son succès... donc du vôtre. Fort d'une expérience personnelle, le médecin aborde en effet la perte de poids avec bon sens, logique et propose une méthode aussi efficace que durable. Son secret : croiser les connaissances de toutes les disciplines de la médecine, vision qu'il est l'un des rares à posséder puisque acquise auprès des meilleurs spécialistes français reçus depuis plus de vingt ans dans ses émissions. Son atout : dévoiler des astuces pour retrouver la forme et (surtout) la conserver avec humour et légèreté. Voici enfin une méthode permettant de perdre les rondeurs qui nous alourdissent la vie... en toute sérénité.
04/2013
Philosophie
Le problème de la mort, ses solutions imaginaires et la science positive. 3e édition
Le problème de la mort : ses solutions imaginaires et la science positive (3e édition) / par Louis Bourdeau Date de l'édition originale : 1900 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2020
Psychologie, psychanalyse
Le cas Landru. A la lumière de la psychanalyse, 3e édition revue et corrigée
En 1919, le procès de Landru, ce «nouveau Barbe-Bleue» qui brûlait dans sa cuisinière les cadavres de ses maîtresses, connut un énorme retentissement. Cependant, au-delà de ses forfaits, dont la chronique se fit si largement l'écho, qui était le célèbre criminel ? Cet homme cultivé, très soucieux de sa famille, inventeur talentueux mais escroc sans envergure, qui étonna ses avocats et ses juges par son esprit et son sangfroid, reste bien difficile à cerner. Comment la personnalité de cet assassin énigmatique s'est-elle construite ? Qu'en est-il de ses affects, de sa vision du monde ? Landru était-il pervers narcissique, maniaco-dépressif ou schizophrène ? S'appuyant sur les investigations et les expertises judiciaires de l'époque - expertises souvent approximatives -, Francesca Biagi-Chai reconstitue minutieusement les faits, et retrace la biographie de Landru à la lumière de la psychanalyse. Elle décrit ainsi le lent développement d'une psychose, longtemps dissimulée sous une apparente normalité, dont les actes macabres coïncideront avec le temps de la guerre. Sa réflexion, ensuite élargie à d'autres affaires, met en relief l'affinité troublante des tueurs en série avec le monde moderne et pose en termes précis le problème délicat et très controversé du rapport de l'aliénation mentale et de la responsabilité pénale.
09/2014
Biographies
L'art de cultiver les muriers-blancs, délever les vers à soye, et de tirer la soye des cocons...
L'art de cultiver les muriers-blancs, délever les vers à soye, et de tirer la soye des cocons... Date de l'édition originale : 1754 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Economie (essai)
Les blockchains en 50 questions. Comprendre le fonctionnement de cette technologie, 2e édition
Une blockchain (chaîne de blocs) est une application informatique qui utilise des techniques cryptographiques permettant à des entités de réaliser entre elles des opérations sans l'intervention d'un tiers de confiance (banques, notaires...). Les blockchains se répandent dans l'économie sous forme par exemple de nouvelles monnaies (bitcoins, ether...), mais aussi de contrats ou de certifications dans les assurances, dans les affaires (smart contracts), dans le droit... Ces technologies de rupture ne sont pas simples à comprendre que ce soit dans leur fonctionnement informatique (horodatage et immutabilité des blocs) ou dans leurs conséquences pour l'utilisateur (valeur de la preuve, recours possibles...). La meilleure façon d'aborder ce sujet complexe est de répondre point par point aux multiples questions que les utilisateurs potentiels se posent. Cette 2eédition est complétée et actualisée.
02/2022
Turc
La conversation en turc . Consolider efficacement le turc à l'oral, 3e édition
Cet ouvrage répond aux questions que l'on se pose souvent en voyage : Comment réagir en cas d'urgence ? Comment montrer son enthousiasme ? Comment passer commande au restaurant ? Ce livre contient : Les règles de prononciation ; Une série de conversations, avec les phrases utiles et les mots clés pour visiter le pays, se déplacer, faire du shopping, consulter un médecin... ; Les grands points de grammaire à connaître ; Des annexes pour mieux comprendre la culture turque.
03/2021
Animaux, nature
Le chêne en majesté. De la forêt au vin, Edition bilingue français-anglais
Parcourir ces pages, c'est arpenter les grandes chênaies de France, dont les deux auteurs, un forestier et un journaliste, dressent l'abécédaire prestigieux. Mais aussi comprendre le mariage mystérieux du merrain de chêne avec les vins et les eaux-de-vie, grâce à l'intercession des tonneliers et des maîtres de chai.
10/2018
Littérature française
Les trois femmes du consul
A Maputo, capitale du Mozambique, aucun client n'ose s'aventurer à l'hôtel dos Camaroes, malgré son jardin luxuriant. C'est que le patron est un vieux Blanc au caractère impossible. Aussi quand on le retrouve mort un matin, flottant dans sa piscine, nul ne s'en émeut. Sauf Aurel Timescu, roumain d'origine, Consul adjoint à l'ambassade de France. Calamiteux diplomate, c'est un redoutable enquêteur quand il pressent une injustice. Trois femmes gravitent autour du défunt. C'est vers l'une d'entre elles que se dirigent arbitrairement les soupçons de la police. Pour démontrer son innocence, le Consul va devoir entrer dans la complexité de relations où se mêlent l'amour, la chair et l'intérêt. Avec sa méthode intuitive et ses tenues loufoques, Aurel va s'enfoncer plus loin que quiconque dans ces passions africaines. Jusqu'à débusquer le " gros coup ". Celui qui a coûté la vie au vieil hôtelier. Et qui nous plonge dans un des plus grands drames écologiques de la planète.
10/2019
Train, tram, métro
Des trains d'exception en France. 15 voyages singuliers et authentiques
Faire du bien à la planète, c'est aussi se faire du bien. Penser à son empreinte carbone, c'est vivre mieux maintenant et demain. Un nouvel art de vivre slow s'impose ! Et il commence par le voyage, ici en France...et en train. Du train des Pignes au train de la Rhune, en passant par le Train jaune et la ligne des Hirondelles. De l'histoire du train accompagnée d'anecdotes et d'informations inédites aux lieux singuliers et authentiques parcourus, voici un beau livre qui nous fera définitivement voyager différemment...
06/2023
Spécialités médicales
Ordonnances en parasitologie, médecine tropicale et des voyages. 66 prescriptions courantes
Ce livre présente d'une manière synthétique et pratique, d'une part, les parasitoses rencontrées tant en ville qu'en milieu hospitalier et, d'autre part, les pathologies du voyageur. Les parasitoses ont été classées en fonction de la symptomatologie principale (atteinte cutanée, troubles digestifs, fièvre, atteinte neurologique/oculaire, atteinte génito-urinaire). Les noms des parasitoses sont clairement identifiés selon qu'il s'agit de parasitoses autochtones ou de parasitoses importées. Deux parties sont consacrées à la préparation au voyage (conseils, prévention des piqûres de moustiques, antipaludiques, vaccins) et aux diagnostics des pathologies du retour à envisager selon le motif de consultation (fièvre, diarrhée, lésions cutanées). Des fiches en annexes concernent les antihelminthiques (modalités d'utilisation, indications, contre-indications), l'éosinophilie parasitaire (bilans étiologiques) et l'examen parasitologique des selles (régime, optimisation du recueil). Ordonnances en parasitologie, médecine tropicale et des voyages constitut un guide et un aide-mémoire précieux pour la pratique quotidienne.
02/2019
Critique littéraire
Voyages dans la douleur à travers la littérature
La douleur est un thème récurrent dans la littérature. En la racontant, en l'exaltant parfois, les écrivains confèrent à leur expérience, vécue ou imaginée, une plus grande réalité. L'expression littéraire rend la douleur plus intelligible, dans sa profondeur et dans sa diversité. Les auteurs ont porté leur regard de soignants sur une sélection de textes parmi les plus durs, les plus beaux et les plus étranges de la littérature universelle.
01/2021
Thé
Le bonheur est dans le thé. Recettes & Voyages
A travers des recettes simples et efficaces, découvrez les saveurs du thé dans des mets originaux qui raviront vos invités. Cocktails, potages, entrées, plats et desserts, vous trouverez toutes les étapes nécessaires pour concocter un fabuleux repas ! On savourera par exemple les Madeleines au thé Matcha, le Magret de canard à l'Assam ou encore le Velouté de pleurotes au Pu'er... Du Canada à la Chine en passant par l'Inde, Nathalie Masset vous emmène aussi en voyage. Des plus beaux jardins de thé aux essences les plus raffinées, elle partage ses souvenirs et ses anecdotes, en plus de ses recettes gourmandes, histoire de faire infuser le plaisir aussi longtemps que possible. Célébrer le mariage du chocolat belge avec le fameux Earl Grey, préparer son infusion dans les règles de l'art prônées par les grands maîtres de thé ou encore accorder son menu avec la liqueur la plus appropriée... L'auteure ne rêve que d'une chose : vous communiquer sa passion pour la mythique petite feuille verte.
02/2021
Documentaires jeunesse
Les voyages de Jhen : Les chemins de Compostelle
C'est en traversant le temps et la France que Jhen nous emmène sur les traces de Jacques de Compostelle, à la rencontre de Jacques le Majeur, martyr chrétien, ayant terminé ses jours en Galice. Nous retrouvons les pèlerins, qui - entre légendes et réalités - nous font découvrir le patrimoine français. Depuis les origines du pèlerinage à la Légende Dorée de Jacques de Voragine, des constructions de cathédrales en passant par la rencontre de personnages marquants de l'histoire de France, tels Nicolas Flamel, l'alchimiste, Jacques Coeur, Prosper Mérimée ou Bernard de Clairveaux... Jhen nous emmène à la découverte d'un des plus célèbres voyages initiatiques.
06/2018
Eveil de la foi
Patapon N° 505, avril 2023 : Tous invités !
Créé en 1976 par Louise André-Delastre, Patapon est un magazine catholique de 28 pages, destiné aux enfants à partir de 5 ans et à leur famille, pour grandir avec Jésus ! Chaque mois, les enfants y trouvent un extrait des évangiles du dimanche, un conte pour rire ou faire rêver, une bande dessinée..
03/2023
Développement durable-Ecologie
Les Mers et les Océans pour les nuls
Berceau de la vie sur terre, depuis les débuts de l'humanité, l'océan est synonyme d'inconnu mais aussi d'aventure. Découvrez l'histoire de la conquête des mers et océans, leur poids sur la géopolitique mondiale et l'enjeu de leur préservation. De l'apparition des premières gouttes d'eau aux gestes quotidiens pour sauvegarder la mer, en passant par l'histoire des premières traversées humaines, Maud Fontenoy vous entraîne à la découverte des mers et océans dans un livre riche, ponctué d'intenses moments vécus en mer. Dans ce plaidoyer, l'incroyable navigatrice nous rappelle que sans le grand bleu, le visage du monde et de nos civilisations serait bien différent, et qu'il est aujourd'hui plus que jamais urgent de protéger cette machinerie vitale à notre planète.
06/2019
Sciences de la vie
La métallothérapie. Oigines, histoire et procédés thérapeutiques qui en dérivent. 2e édition
La métallothérapie : ses origines, son histoire et les procédés thérapeutiques qui en dérivent (2e édition...) / par le Dr L. -H. Petit... Date de l'édition originale : 1881 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
04/2021
Méthodes de travail
La technique de cassation. Pourvois et arrêts en matière civile, 10e édition
Le best-seller de la collection pour bien appréhender les rouages de la technique de cassation. Cet ouvrage a pour objectif d'exposer, le plus clairement possible, les rouages de la technique de cassation afin de permettre aux étudiants et au grand public d' interpréter correctement les arrêts de la juridiction suprême. Cette 10e édition intègre les différentes réformes importantes qu'a connues la technique de cassation depuis la précédente version. Le mode de rédaction des arrêts de la Cour de cassation a changé depuis 2019. Les travaux de la commission de réflexion sur la " Cour de cassation 2030 " ont porté leurs fruits avec l'enrichissement de la motivation des arrêts, notamment. Il est fait état, également, de la mise en place des circuits différenciés (circuit court, circuit approfondi et circuit intermédiaire) à la suite du rapport Nallet de septembre 2019. Cette nouvelle édition revient également sur la nouvelle rédaction des mémoires et des moyens devant la Cour de cassation.
12/2023
Informatique
Initiation à l'algorithmique et à la programmation en C. 3e édition
Cet ouvrage s'adresse aux étudiants (licences et IUT), ainsi qu'à tous ceux qui souhaitent acquérir des bases solides en programmation. L'ouvrage est structuré en quatre parties : Les bases du langage C : syntaxe, types de données, entréessorties (stdio. h), exécution conditionnelle, structuration d'un programme C, structures, itération. Les structures séquentielles : tableaux, fichiers texte, adresses, pointeurs et passage par adresse, allocation dynamique, chaînes de caractères, fichiers binaires, tableaux à double entrée. Les algorithmes : langage algorithmique et complexité, algorithmes de tri quadratiques, tri rapide (quicksort). Les structures de données : listes chaînées, piles, files, récursivité, arbres binaires, graphes, parcours de graphes, liste d'adjacence. Conçus comme des supports d'apprentissage, les 129 exercices corrigés peuvent être abordés en complément de l'enseignement reçu ou de manière autodidacte.
11/2015
Critique littéraire
Le livre arabe en France. Dans les bibliothèques et dans l'édition
L'ouverture, en 1987, de l'Institut du monde arabe, a constitué une étape importante pour la connaissance de la culture arabe en France. Dix ans plus tard nous avons voulu évaluer la situation de cette culture à travers la place occupée par le livre, arabe et sur le monde arabe, dans les bibliothèques et l'édition. Cet ouvrage rassemble les interventions de la table ronde qui a réuni sur ce sujet différents médiateurs culturels.
12/1999
Théâtre
Le théâtre en France de 1914 à 1950. Edition revue et augmentée
Le paysage théâtral français se transforme progressivement mais profondément entre 1914 et 1950. Si le théâtre de divertissement garde son public, le théâtre d'art jusque-là dominé élargit le sien grâce, d'une part, à l'action réformatrice de Jacques Copeau et du Cartel, et d'autre part, au réinvestissement des poètes et des romanciers. La consécration de Claudel, l'avènement de Giraudoux, l'existence sporadique d'une marge avant-gardiste sont les signes avant-coureurs d'un âge d'or.
02/2019
Théâtre - Pièces
Le Jeu de l'amour et du hasard. Edition spéciale en couleurs
"Suis-je aimé(e) pour moi-même ? " C'est à cette question que veulent répondre les personnages du Jeu de l'amour et du hasard. La comédie que donne Marivaux en 1730 suit un étrange schéma, où maîtres et serviteurs ont échangé leurs rôles pour pouvoir mieux s'observer. Mais les amoureux, Dorante et Silvia, déguisés en domestiques, se font prendre à leur propre jeu. Le spectateur, complice des manipulations, assiste alors à tous les troubles possibles du coeur, du langage et de l'identité.
02/2023
Base de données
Les bases de données NoSQL. Comprendre et mettre en oeuvre, 3e édition
C'est pour répondre à la problématique du Big Data que sont nées les bases de données NoSQL (Not Only SQL), sous l'impulsion de grands acteurs du Web comme Facebook ou Google, qui les ont développées à l'origine pour leurs besoins propres. Grâce à leur flexibilité et leur souplesse, ces bases non relationnelles permettent en effet de gérer de très grands volumes de données disparates sur un ensemble de serveurs de stockage distribués, avec une capacité de montée en charge très élevée. Réservées jusqu'à peu aux ténors du Web, elles tendent aujourd'hui à se poser en successeur du modèle relationnel qui dominait le marché depuis 20 ans. Les bases NoSQL vont-elle sonner le glas des bases de données relationnelles ? La troisième édition de cet ouvrage dresse un panorama complet des bases de données NoSQL : grands concepts, solutions existantes, mise en oeuvre. Après avoir présenté les grands principes de ces bases, elle détaille les principales solutions existantes (Hadoop, MongoDB, Cassandra, DynamoDB...), en précisant spécificités, forces et faiblesses de chacune. Le reste du livre est consacré au déploiement concret de ces bases : dans quel cas choisir une base NoSQL ? laquelle adopter ? quelles données basculer en NoSQL ? comment mettre en place une telle base ? comment la maintenir et superviser ses performances ? L'ouvrage se clôt par deux études de cas réels en collaboration avec des SSII françaises.
12/2021
Concours administratifs
Le français en 40 fiches et 600 exercices. Catégorie C, 2e édition
Cet ouvrage aborde les difficultés de la langue française pour préparer l'épreuve de franaçais des concours de catégorie C.
06/2022
Management
Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée
8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux Etats-Unis Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.
09/2021
Communication interpersonnelle
Déjouer les pièges de la manipulation et de la mauvaise foi. 3e édition
Les manipulateurs sont habiles. Pour ne plus se faire piéger par eux, il faut savoir 1/décoder leurs ruses et 2/trouver la parade appropriée. C'est ce que vous offre ce livre : les clés pour comprendre ce qui se passe et la méthode pour réagir, une méthode de "self-défense" développée par l'expérience et le savoir-faire de ses auteurs, experts de la communication et des relations. Il vous montre comment décortiquer les mécanismes des petites et grandes manipulations de la vie de tous les jours, quels que soient votre interlocuteur et son statut, conjoint, chef, ami etc. , et comment les contrer à coup sûr. Enrichi de nombreuses exemples et dialogues, de portraits-type de manipulateurs et des fondements de la communication positive - celle que vous recherchée- et négative - celle que vous fuyez-, ce livre vous permettra de vous protéger des jeux malsains de la manipulation et de la mauvaise foi et de rester dans la sphère des relations saines, heureuses et constructives.
10/2021
