L'épilogue de Bellagio
Extraits
Romans graphiques
Chroniques de l'île de l'éphémère
Il s'agit d'un roman graphique prophétique qui intègre la culture austronésienne à la catastrophe écologique. Dans un avenir proche, lorsque les écosystèmes de la Terre s'effondreront, le territoire sera divisé en cités-Etats et en petites îles. Des gens de toutes races vivent côte à côte dans des cités-Etats ; leurs capacités à voler et à se battre sont vitales ; les animaux et les plantes sont des monnaies d'échange cruciales dans les négociations. Un panorama de ce monde est présenté en trois chapitres, qui servent de préquelle au prochain film d'animation du même titre. Le thème de la continuation de la vie est également exploré à travers les choix de trois personnages féminins. Cette oeuvre a reçu la médaille de bronze du Prix International du Manga au Japon.
01/2024
Littérature étrangère
Contes de l'Afrique de l'Ouest
Ce recueil contient des contes du Sénégal oriental et du nord-ouest de la Guinée. La plupart viennent des peuples malinké et badiaranké. Ils ont été enregistrés sur le vif au cours de soirées entre 1980 et 1997. Si, par une nuit de saison sèche, vous vous promenez dans un village malinké, vous ne manquerez pas d'entendre ces récits entrecoupés de refrains chantés, monter ici ou là de quelque enclos familial. Les contes sont en quelque sorte une mise en scène des valeurs d'une société. On trouve des comportements qui sont valorisés comme la patience, la soumission à l'autorité des vieux, à l'ordre établi. Priorité est donnée à l'alliance et à l'échange. Les comportements inverses sont cri-tiqués : les héros trop pressés, individualistes, antisociaux, échouent dans leur quête. Mais à côté d'un courant qui soutient l'ordre en place, il en existe un autre dans lequel l'autorité est remise en cause, où le petit se venge du plus fort.
11/2009
Histoire internationale
Leçons de l'histoire de l'Afrique
S'il n'est jamais superflu de rappeler que les sociétés africaines sont faites de la même étoffe historique que toutes les sociétés, c'est parce que les passés de l'Afrique sont restés longtemps méconnus. Etre historien ou archéologue de l'Afrique, dès lors, consiste à désencombrer le passé autant qu'à en saisir la diversité : richesse de la littérature orale et de la documentation écrite, pluralité des langues et des religions, inventivité technique et sociale, cohabitation des formes politiques. Attentif aux multiples trajectoires historiques qui s'y manifestent, François-Xavier Fauvelle invite à écouter ce que nous apprend l'histoire de l'Afrique.
09/2020
Religion jeunesse
L'atelier des enfants. Livre de l'animateur
Vingt ateliers d'éveil à la foi. Ce livre propose pour chacun des thèmes un texte court à lire avec des enfants, des pistes de discussion, une activité et un temps de prière.
01/2000
Littérature française
L'épanouissement historique des droits de l'homme
Principes d'économie politique. Partie 2,Tome 4 / par Gustav Schmoller,...Date de l'édition originale : 1905-1908Sujet de l'ouvrage : Économie politiqueCollection : Bibliothèque internationale d'économie politiqueLe présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.hachettebnf.fr
10/2014
Littérature française
De l'Influence des climats sur l'homme
De l'éducation du lapin domestique (6e édition) / par Alexis EspanetDate de l'édition originale : 1880Sujet de l'ouvrage : Lapin -- DomesticationLe présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site hachettebnf.fr
06/2013
Droit
L'application des Actes uniformes de l'OHADA
Afin de sécuriser les flux économiques et d’attirer les investisseurs dans leurs pays, seize chefs d’Etat d’Afrique ont signé le traité relatif à l’Harmonisation du Droit des Affaires en Afrique. Plus d’une décennie après il était nécessaire de mesurer le degré d’application des Actes uniformes émanant du traité. Cette recherche, centrée sur la réception et l’application des nouvelles normes, démontre une très bonne application de l’OHADA. Dans la mesure où le permet le traité, les juges nationaux apportent une contribution substantielle à l’édification des sources du nouveau droit harmonisé, notamment en cas de vide juridique. Cependant, la légitimité d’un ordre juridique communautaire attribuant un pouvoir de cassation à une juridiction supranationale est remise en question, car certaines juridictions nationales affichent une réticence vis-à-vis du nouveau droit harmonisé. Mais cette situation semble s’atténuer et la Cour Commune de Justice et d’Arbitrage a déjà beaucoup fait pour unifier la jurisprudence dans différents domaines.
02/2011
Littérature française (poches)
L'aboyeur précédé de L'origine des fonds
Pour son cinquantième anniversaire, Christian Grimault invite avec faste ses amis les plus proches : il s'adjoint même les services d'un aboyeur, chargé d'annoncer l'arrivée des invités à sa soirée, qu'il veut inoubliable. Et elle le sera : nul convive ne franchit son seuil, tous ayant mieux à faire... La foire aux vanités attendue se métamorphose alors en une fantasque nuit d'ivresse et de remise en question : Christian Grimault a réussi dans la vie, mais a-t-il réussi sa vie ? (L'aboyeur) Un parolier ayant fait fortune place une somme considérable dans une banque que l'on croit choisie au hasard. A la question de l'origine des fonds, le parolier répond par le récit d'un passage à tabac collectif orchestré par un camarade de classe, qui avait tout oublié dès le lendemain des faits, anodins pour lui. Au contraire, ce trauma est au principe de l'introversion et de la créativité du parolier. Le banquier étant l'agresseur amnésique, c'est donc lui qui est en un sens à " l'origine des fonds " ! (L'origine des fonds)
02/2016
Mondes fantastiques
L'Âme des prédateurs. Fille de l'océan
Dans un monde parallèle où l'Inquisition musèle tout progrès technique, les humains sont les proies de redoutables prédateurs des eaux : les "Aquatiques" . Nériana est une enfant abandonnée. Trouvée sur une plage, elle est élevée dans l'orphelinat d'un couvent. En grandissant, elle développe d'inquiétants pouvoirs qui rappellent étrangement ceux des Aquatiques... Pourtant, Nériana a une peur phobique de l'eau. A quel univers appartient-elle vraiment ? Qui étaient ses parents ? Oscillant entre le bien et le mal, rattrapée par ses instincts de prédatrice qui vont à l'encontre de ses valeurs, elle va devoir, pour s'adapter et survivre, découvrir qui elle est vraiment, apprendre à faire face à ses ennemis, à l'adversité, mais aussi, à sa propre nature.
07/2021
Eveil
L'école de l'océan avec des gommettes
Les premiers apprentissages scolaires avec des gommettes Lettres, chiffres, formes, couleurs, observation, mémoire... la réussite d'un enfant à l'école dépend bien souvent de la solidité de ses tout premiers apprentissages. Classées par compétences et niveaux de difficulté, les activités de ces cahiers sont volontairement très accessibles, immédiatement compréhensibles, illustrées par des visuels simples et colorés. Elles prennent la forme de petits jeux, associent le plaisir des gommettes aux apprentissages, mais sont avant tout conçues par des pédagogues et des spécialistes de la petite enfance pour préparer les plus jeunes aux attentes des programmes scolaires.
06/2022
Arts divinatoires
L'oracle des esprits de l'entre-mondes
Ouvrez le passage entre le monde physique et le royaume des mystères Inspiré de la sorcellerie traditionnelle moderne, cet oracle - illustré par les magnifiques peintures de l'auteure, Laura Tempest Zakroff - vous connectera à cette sagesse ancestrale, mais toujours actuelle. Il vous mettra en contact avec le monde spirituel et les énergies de transformation qui sont en vous. L'entre-mondes est le passage entre le monde physique et le royaume des mystères. C'est un lieu de transition, la porte qui ouvre sur les perceptions métaphysiques, à la limite du connu. Les cartes vous amèneront dans cet espace insaisissable, à la rencontre des esprits qui font le lien entre les mondes, ouvrant la porte sur l'art de la sorcellerie traditionnelle et de la magie éternelle. Vous pouvez utiliser cet oracle pour communiquer avec les esprits, pour méditer, comme outil pour lancer des sortilèges qui influent sur le cours des choses, comme aide sur votre chemin ou comme système de divination. Les 42 cartes correspondent à des esprits connectés entre eux ou qui se ressemblent d'une certaine façon : Rites, Lieux, Arbres, Herbes, Créatures à écailles qui ondulent et qui nagent, Créatures à ailes, Créatures à fourrure, Artefacts. Chaque esprit a été choisi pour sa personnalité, sa mythologie et ses liens avec la sorcellerie.
10/2021
Notions
L'aube de l'être. Souvenirs des bébés
Si la prudence dans le faire savoir est indispensable au maintien de la crédibilité et donc de l'image de marque de tout chercheur, donner libre cours à la fécondité de son esprit demeure un souci permanent... Pour cette raison, Marie-Claire Busnel n'a jamais bridé ses intuitions. Convaincue qu'une pensée peut être juste sans que des preuves aient encore été apportées, sortir de la frilosité ambiante, ouvrir de nouvelles voies furent ses constantes ambitions. Repousser ce qui est considéré comme une limite à une époque donnée ne serait-il pas le but ultime de la science ? Les scientifiques ont en tête que la conjecture de Fermat, célèbre mathématicien du 17ème siècle, n'a été démontrée qu'en 1994 et celle de Poincaré de 1904 seulement en 2002. Marie-Claire Busnel aime rappeler l'adage du premier grand écrivain de l'ouest américain, Mark Twain : "Ils ne savaient pas que c'était impossible, alors, ils l'ont fait". La publication de ce livre contribuera à faire connaître une diversité de témoignages qui vont dans le sens de cette ouverture.
10/2021
Encyclopédies de poche
L'évaluation des politiques publiques de l'emploi
Les anlayses traditionnelles de politiques publiques de l'emploi portent généralement sur les obljectifs ou l'impact des mesures sur l'emploi, le chômage et les bénéficiaires. Elles portent plus rarement sur leur mise en oeuvre. Cet ouvrage traîte précisément de ce dernier aspect de l'évaluation et par là-même est amené à pendre en considération la dimension territorialisée du marché du travail. Il en ressort que la "capacité mobilisatrice" des acteurs institutionnels chargés de l'application des dispositifs pour l'emploi peut influencer l'efficacité des mesures.
08/1998
Europe administrative
L'égalité des Etats membres de l'UE
Une analyse approfondie de l'égalité des Etats membres en droit de l'Union. L'ouvrage analyse les fondements de l'égalité des Etats membres de l'Union européenne et aborde les principales dimensions en termes de souveraineté, d'équité et de diversité.
09/2022
Préhistoire
L'odyssée de l'humanité et des civilisations
"Quelles cultures émergent sur les différents continents, quand les Sumériens développent les premiers savoirs, pendant l'âge d'or grec puis romain ? Comment vit-on en Europe, en Asie, au temps des pharaons égyptiens ou des Mayas ? Ce livre retient de ce voyage dans le temps, les inventions, les réalisations, les personnalités ayant laissé une trace sur la scène mondiale. Au fil du temps, l'Homme, à la fois puissant et fragile, se révèle partout guerrier et dominateur, bâtisseur et artiste, inventif et en quête permanente de l'inconnu."
02/2021
Histoire de la population
A l’ombre de l’histoire des autres
Quel regard une historienne porte-t-elle sur un passé qui lui est proche, si proche qu'il est le sien ou celui des siens ? De quelle manière la mémoire familiale et la profession historique peuvent-elles se nouer l'une à l'autre, sans se confondre ? Entre archives publiques et privées, entretiens et travaux scientifiques récents, Camille Lefebvre reconstitue les trajectoires de ses quatre grands-parents, hommes et femmes ordinaires trébuchant sur des événements extraordinaires. Se dessinent des parcours de chair et d'os, qui relient Oran aux confins de la Bessarabie, les campagnes de la Seine-Inférieure aux prisons franquistes. Le récit de ces vies marquées, parfois brisées, par les pogroms, la colonisation, les guerres, la Shoah, l'engagement communiste et la Résistance, illustre ce que peut nous faire l'histoire, mais aussi ce que nous pouvons faire d'elle.
01/2022
Analyse financière
L'analyse financière de l'entreprise. 6e édition
L'importance de l'entreprise dans les économies contemporaines explique l'intérêt que portent à sa "santé" financière ses divers partenaires économiques et sociaux (prêteurs, actionnaires-investisseurs, salariés, clients, fournisseurs, Etat...). Comment décrypter et interpréter les performances économiques et financières de l'entreprise ? Comment apprécier le risque de perte lié aux fluctuations de l'activité, à la structure des charges d'exploitation et à l'importance de l'endettement ? Comment juger de l'équilibre financier et anticiper les difficultés susceptibles de déboucher sur une défaillance ? Comment la digitalisation peut-elle impacter la profession de l'analyste financier ? Comment ce dernier intègre-t-il dans ses travaux les nouvelles dimensions de gouvernance des entreprises ainsi que les modèles d'affaires émergents ? Cet ouvrage s'emploie à répondre à ces questions, et à bien d'autres.
03/2021
Littérature française
L'épanouissement social des droits de l'homme
Maison de FadateDate de l'édition originale : 1868Sujet de l'ouvrage : FadateLe présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.hachettebnf.fr
10/2014
Critique littéraire
Des femmes écrivent l'Afrique. L'Afrique de l'Est
"Des femmes écrivent l'Afrique" est un projet de reconstruction culturelle qui se propose de donner à entendre de par le monde des voix de femmes africaines, pour la plupart méconnues. Ce projet de longue haleine a abouti à la publication en anglais, par la Feminist Press, à New York, de quatre anthologies régionales. Le présent ouvrage, consacré à L'Afrique de l'Est, constitue le troisième volume de la série que les Editions Karthala, à Paris, publient à leur tour en traduction française. Cette anthologie comprend plus d'une centaine de textes, parfois fort anciens (le premier datant de 1711), précédés chacun d'une note introductive. Les cinq pays représentés - le Kenya, le Malawi, l'Ouganda, la Tanzanie et la Zambie - accédèrent à leur indépendance dans les années 1960. Comme en témoignent les propos d'activistes et de parlementaires, les femmes participèrent aux mouvements de résistance et au processus de développement de leurs pays. Parmi les morceaux choisis de ce volume, certains présentent un intérêt historique certain, tels que deux textes rares d'anciennes femmes esclaves ; une lettre rédigée en 1711 par une femme qui dirigea un vaste domaine musulman ; un poème épique musulman datant de la moitié du XIXe siècle, nouvellement traduit en anglais ; un hymne chrétien datant de 1890 ; les mémoires d'une Maréchale de guerre Mau Mau. Le volume se termine par le discours de réception du Prix Nobel de la Paix de Wangari Maathai, la première environnementaliste et la première femme africaine à avoir obtenu cette récompense. Si le kiswahili demeure, à côté de l'anglais, la langue dominante de la sous-région, trente et une autres langues est-africaines sont représentées dans l'ouvrage. La maternité, l'éducation, la religion, la participation au monde du travail, les droits des veuves, la prostitution, la polygamie, la circoncision, la rébellion et le SIDA constituent les thèmes essentiels traités dans les extraits de romans, les poèmes, les lettres, les articles de journaux, les récits oraux, les discours et les documents historiques retenus, couvrant une période de trois siècles.
12/2010
Ouvrages généraux
L'accélération de l'histoire. Des Lumières à l'Anthropocène
Comme une locomotive lancée à toute allure qui aurait perdu son conducteur, l'histoire des sociétés occidentales se caractériserait, à partir du milieu du xviiie siècle, par une accélération exponentielle qui serait devenue hors de contrôle. On a là une vision de la modernité dont Hartmut Rosa est le représentant le plus connu et qui est aujourd'hui largement partagée. Durant ces dernières décennies, les effets destructeurs de l'activité humaine sur la planète ont augmenté à une vitesse spectaculaire. Mais une sorte d'inversion apparaît : la Nature, vue jadis comme lieu de la répétition, se trouve historicisée et même précipitée vers une fin, tandis que l'Histoire, lieu même du changement, semble étrangement stagnante. Associant étroitement histoire des concepts et réflexion sur la modernité, Christophe Bouton invite à une évaluation critique de ce récit de "l'accélération de l'histoire" . Qui sont ses défenseurs ? Quelles sont les significations qu'elle revêt dans ses divers usages théoriques, pratiques et politiques ? Vivons-nous vraiment à l'ère de l'accélération généralisée ? Ne faut-il pas plutôt varier les perspectives en étant attentifs à d'autres expériences du temps historique, comme le souci du passé ou l'esprit de l'utopie, qui résistent à cette tendance de fond ? Christophe Bouton est professeur de philosophie à l'université Bordeaux-Montaigne. Spécialiste de Hegel, il a élargi ses recherches aux théories de l'histoire. Il est notamment l'auteur du Temps de l'urgence (Le Bord de l'eau, 2013) et de Faire l'histoire. De la Révolution française au Printemps arabe (Cerf, 2013).
05/2022
Philosophie
L'un dans l'autre. De l'unité des spiritualités
Le paradoxe de l'universel, c'est qu'il se décline au pluriel : il en existe plusieurs versions, qui se font parfois rudement concurrence. Pour échapper au choc des civilisations ou à la guerre des dieux, on prône aujourd'hui un dialogue apaisé et constructif entre les traditions. Mais le dialogue a peu de chances d'aboutir si l'on part du principe que la pluralité des sagesses, des religions et des spiritualités dont nous héritons renvoie à des différences irréductibles. On peut bien entendu chercher un plus grand dénominateur commun, des valeurs humanistes abstraites dans lesquelles chacun puisse se reconnaître. On peut aussi faire le pari, plus risqué, plus ambitieux, qu'en s'éclairant les unes par les autres, ces versions de l'universel finissent par révéler un noyau d'unité réelle. Les contributeurs de ce volume relèvent le défi en se penchant sur quelques cas exemplaires : le message moral de la Bhagavadgita, les sources hébraïques et chrétiennes du Coran, le problème de l'unité des sagesses du point de vue des premiers chrétiens confrontés à la religion et à la philosophie païennes, l'oeuvre de Maïmonide, partagé entre la Torah et Aristote, enfin la parole des poètes et mystiques des "sombres temps", de Maître Eckhart à Nelly Sachs.
01/2018
Baux commerciaux
Baux commerciaux 2022. L'essentiel de l'actualité - L'essentiel de l'actualité. L'essentiel de l'actualité
Un commentaire pratique de l'actualité juridique des Baux commerciaux de 2020 et 2021 - Le guide pratique des relations entre bailleur et locataire - Intègre les jurisprudences COVID (contentieux du paiement des loyers...) - Des conseils pratiques de l'auteur en tête des fiches commentées : "à retenir", "en pratique"... - A destination des commerçants, des gestionnaires de centres commerciaux ou des propriétaires de locaux Ce tout nouvel ouvrage met en lumière l'actualité qui a marqué la matière ces deux dernières années. Près d'une centaine d'arrêts sont analysés et commentés de façon claire et pédagogique par des spécialistes, faisant de cet ouvrage l'outil indispensable pour l'ensemble des professionnels, bailleurs comme utilisateurs. Vous accédez notamment à : - l'essentiel de l'actualité législative et jurisprudentielle depuis 2 ans ; - l'analyse des décisions commentées commentées et les enseignements à en tirer.
02/2022
Littérature française
L'école des femmes suivi de La critique de l'école des femmes
Arnolphe croit avoir trouvé le moyen imparable de se marier sans être trompé : il prendra pour femme sa pupille, Agnès, qu'il a élevée dans l'ignorance la plus complète des choses de la vie. Mais lorsque la jeune ingénue rencontre Horace, les projets du barbon se trouvent mis à mal... Dans L'Ecole des femmes, qui fut l'un de ses plus grands succès, Molière s'interroge sur la place des femmes au sein d'une société régentée par les hommes. A sa création en 1662, la pièce fit scandale : on reprocha au dramaturge son immoralité. C'est pour répondre à ses détracteurs qu'il donna La Critique de l'Ecole des femmes. En mettant en scène, dans cette comédie en un acte, un salon où des mondains discutent de la pièce incriminée, Molière offre une magistrale défense et illustration de son théâtre. Dossier1. La querelle de L'Ecole des femmes2. La précaution inutile : un sujet et ses réécritures3. La question féminine4. Récit, comédie, tragédie : d'un genre à l'autre5. Mettre en scène L'Ecole des femmes
Dictionnaire français
L'Esprit des lois, suivi de la Défense de l'Esprit des lois
L'Esprit des lois ; suivi de la "Défense de l'Esprit des lois" / par Montesquieu Date de l'édition originale : 1843 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2020
Qualité
De l'HACCP à l'ISO 22000. Management de la sécurité des aliments, 4e édition
La qualité irréprochable des produits exigée par le consommateur final, la maîtrise des risques liés à la sécurité des aliments et l'internationalisation des échanges sont autant d'enjeux auxquels doivent faire face les acteurs du marché agroalimentaire. La nouvelle édition de ce livre, best-seller dans l'univers de l'agroalimentaire, s'appuie sur des retours d'expérience de professionnels du secteur. Toute entreprise qui se doit de mettre en place la méthode HACCP, y trouvera : - une analyse de l'environnement des référentiels dans le secteur agroalimentaire ; - une présentation de l'HACCP afin d'en faciliter la mise en place ; - un décryptage de l'ISO 22000 : 2018 ; - des éléments de management à développer ; - en bref, des outils et des méthodes pour réussir son plan de maîtrise sanitaire ! Olivier Boutou décrypte avec minutie et de façon pédagogique ces référentiels clés révisés en 2018 et accompagne DG, consultants, formateurs, dans la mise en place d'un management de sécurité des denrées alimentaires efficient. Un livre à consommer sans modération et en toute sécurité !
06/2023
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
Philosophie
De l'esprit de conquête et de l'usurpation
14-20 septembre 1812 : le feu ravage Moscou. 17-19 octobre 1813 : la bataille fait rage à Leipzig. Le 3 novembre, secouant la poussière des bibliothèques, délaissant manuscrits et femme, Benjamin Constant part de Brunswick pour Hanovre, où il dîne le 6 avec le "Béarnais" ; Bernadotte. Dès lors, il se voue au "service" du prince royal de Suède, composant fébrilement, en un temps record, son Esprit de la conquête, destiné à hâter le renversement de Napoléon et installer en France une monarchie constitutionnelle, sous le sceptre de Bernadotte. Une oeuvre de circonstance, conçue dans le vif de l'action, devient vite un classique de tous les âges contre les régimes totalitaires. La tyrannie est définie comme anachronique : elle caractérise l'Antiquité conquérante et esclavagiste. Appliquée à la société des temps nouveaux, elle asphyxie et tue ce qui en fait l'être même. En rupture avec l'ordre figé de la cité des Anciens, où tous ont un droit de regard sur chacun, la modernité est caractérise, grâce à l'industrie, par les occupations et les jouissances personnelles. La liberté devient ainsi partie intégrante de l'homme, et les attributs du pouvoir sont déterminés en vue des droits individuels. Le lecteur trouvera ici le texte de l'ouvrage célèbre de Benjamin Constant, dûment introduit et commenté, établi selon la leçon de la première édition de janvier 1814, avec l'indication des changements et additions ultérieurs.
01/1993
Littérature française
Contribution à l'étude de l'endartère de l'homme et des animaux mammifères
Prophéties authentiques sur S.S. le pape Pie IX et la révolution de Rome ; S.M. Napoléon III,... : imprimées pour la première fois en 1555, expliquées pour la première fois en 1855 / par M. Weyland,...Date de l'édition originale : 1856Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site hachettebnf.fr
08/2013
Communication interpersonnelle
Manuel de manipulation à l'usage des gentils. L'art de l'élégance relationnelle
Manipuler les autres, ce n'est pas votre tasse de thé. En général c'est vous le pigeon, la bonne poire ou le dindon de la farce... Et si les choses changeaient ? La manipulation n'est pas réservée aux sociopathes et autres individus malveillants. Elle fait aussi partie du "jeu" social auquel chacun se prête pour défendre ses intérêts, atteindre ses objectifs, mais aussi préserver le lien créé avec les autres. Poser des limites à un enfant, accompagner un proche dans un moment difficile, empêcher qu'un conflit ne s'envenime sont autant de contextes dans lesquels les techniques manipulatoires s'avèrent précieuses... Cet ouvrage initie le lecteur bien intentionné aux stratégies d'influence et d'engagement qui lui permettront d'ajouter une manipulation consciente et positive à ses compétences relationnelles.
01/2023
Psychologie, psychanalyse
L'examen psychologique de l'enfant et l'utilisation des mesures. Conférence de consensus
L'évaluation est un acte majeur pour tout psychologue. La transmission des données chiffrées des résultats aux institutions, aux employés, aux familles est imposée aux psychologues... Or celle-ci peut-être instrumentalisée. Cela pose un véritable problème déontologique pour la profession. C'est pourquoi a eu lieu, à l'initiative de la FFPP, la première conférence de consensus en psychologie sur le thème de l'examen psychologique. Cet ouvrage présente la synthèse des travaux menés par les comissions d'experts couvrant tout le champ de l'évaluation.
08/2011
