Questions pour un champion de vente. La formation commerciale en mode blended learning
Extraits
Vente
Questions pour un champion de vente. La formation commerciale en mode blended learning
" Questions pour un champion de ventes ", c'est Le livre de la formation commerciale en mode Blended Learning pour intégrer juste les points nécessaires à l'acquisition autant de la bonne démarche que des meilleurs outils afin d'atteindre et dépasser ses objectifs sans jamais sacrifier ni son éthique, ni son bien-être. Si vous désirez connaître les meilleures recettes pour mieux vous préparer, prospecter et déclencher les ventes, c'est par ici : 24 étapes clefs, allant de la préparation, à la conclusion en passant par la définition des objectifs et l'intérêt de leur adjoindre un sens ainsi que la gestion de votre temps, de vos priorités et de votre énergie ; 23 schémas et tableaux pour intégrer plus facilement et 20 coups de pouce disruptifs répertoriés afin d'obtenir de bien meilleurs résultats. Parlez-en à tous les managers, aux équipes commerciales, aux entrepreneur(e)s : ce livre a été pensé pour vous permettre de fluidifier votre métier de pilotage et d'engranger des parts de marché pendant que vos concurrents restent au sol.
12/2021
Vente
Questions pour un champion de la vente. 24 questions-réponses pour vendre plus et mieux
Vous tenez entre les mains une formidable introduction à la vente pour celles et ceux qui ne savent pas vraiment par où commencer et un vadémécum des meilleures pratiques éthiques pour vendre plus, plus cher et plus souvent.
10/2023
Jeux de société
Le jeu Questions pour un Champion
Vivez en direct l'émission Questions pour un champion avec 1000 questions pour vous défier en famille ou entre amis. Retrouvez l'ambiance et les principes de l'émission télé avec ce jeu familial qui conjugue rapidité et connaissances. Participez aux trois fameuses épreuves : 9 points gagnants, 4 à la suite et face à face. A chaque étape, comme dans le jeu télévisé, un joueur est éliminé. Soyez attentif aux questions et rapide pour passer toutes les épreuves et remporter l'ultime bataille : le face à face. Le matériel du jeu : - 250 cartes (1000 questions) - 3 catégories de cartes : 1. Les 9 points gagnants : 100 cartes (400 questions-réponses) 2. Les 4 à la suite : 50 cartes (400 questions-réponses) 3. Le face à face : 100 cartes (200 questions-réponses) - 1 carnet pour compter les points Le déroulement du jeu : - 4 joueurs ou 4 équipes pour commencer la partie. - 1 meneur de jeu qui lit les questions, chronomètre les joueurs et comptabilise les points. On commence à 4 joueurs par Les 9 points gagnants. Les trois premiers qui ont 9 points participent au 4 à la suite. Les deux joueurs qui ont durant cette épreuve le plus de points (4 maximum) se qualifient pour Le face à face. Pour cette dernière étape, le premier à atteindre 15 points est Champion.
10/2021
Formation
Blended learning avec Google. Le guide du formateur pour un enseignement dynamique
Le développement de la formation à distance et de la pédagogie active pousse les formateurs à revoir leur compétences et à chercher de nouveaux outils. Et pourquoi pas Google, largement présents auprès des étudiants ? Ce livre, rédigé par une formatrice Google certifiée aux USA, vous emmène au coeur de l'utilisation des outils Google en formation, avec des exemples concrets, des fiches pratiques et des témoignages.
02/2024
Exercice médicale
La simulation en santé
Un ouvrage pratique rédigé par des "experts" de la simulation, s'adressant à un large spectre de professions paramédicales dans le cadre de la formation à la simulation (cadre de santé, formateur en simulation IFSI, IFAS ...) dans les écoles et les établissements de santé (CHU, cliniques...) en formation initiale comme en formation continue professionnelle. Dans cet ouvrage : - Des renvois numériques (QR Codes / foucherconnect) vers des ressources en ligne : vidéos, podcasts... des contenus multimédias accessibles dès le sommaire. - De nombreux types de simulation et outils (classification et sémantique des types de simulation, humaine, synthétique, numérique, hybride, pleine échelle...) - La structure détaillée d'une séance de simulation (briefing, débriefing, scénario...) - Un point sur la place de la simulation dans les référentiels pédagogiques (contexte réglementaire, référentiels, ingénierie pédagogique) - Les modalités de mise en place des formations par simulation (présentiel, elearning, blended learning...) - Un point sur l'avenir de la simulation en santé et innovation
12/2022
Divers
La mode en questions
D'où vient la mode ? Qui fait la mode ? A quoi sert la mode ? La mode est-elle sexiste ? Est -elle raciste ? La mode est-elle libre ? Pourquoi est-elle si polluante ? Quel avenir pour la mode ? Cet essai illustré, résolument contemporain, répond avec humour et sans tabou à toutes les questions que vous vous posez sur la mode.
03/2022
Formation
Devenir formateur. Formation - Animation - Andragogie - Pédagogie - Evaluation
Ce livre de formation à la pédagogie reprend de manière ludique et illustrée toutes les notions indispensables à la réalisation de formations. Il s'adresse aux formateurs, formateurs de formateurs, responsables pédagogiques, concepteurs pédagogiques, enseignants, coachs, futurs formateurs... Vous trouverez dans ce livre ludique et imagé toutes les réponses pour mettre en oeuvre vos actions de formation : Comment analyser les besoins en formation ? Comment définir les compétences attendues et les objectifs pédagogiques ? Comment concevoir une action de formation et réaliser un scénario ou déroulé pédagogique, un programme, un référentiel de formation et d'évaluation... ? Comment animer des séquences de formation, utiliser des outils pédagogiques, mettre en oeuvre des méthodes et des techniques pédagogiques, faire des démonstrations, réaliser des ateliers d'apprentissage et évaluer ses apprenants ? Comment organiser et gérer une formation en présentiel, en e-learning ou en blended-learning ? Un ouvrage indispensable à remettre en formation de formateurs (SST, PAE PSC1, PICF, CEAF...).
02/2023
BD tout public
Requiem pour un champion
San Francisco, 22 novembre 1967. Jack Ranieri, ancien boxeur, s'apprête à franchir les portes d'une agence bancaire de la Wells Fargo, un Smith et Wesson à la main. Comment pouvait-il se trouver là, à jouer les gangsters, alors qu'hier encore la gloire semblait si proche ? Mais il y a eu Lisa... Et les rêves de titre s'évanouirent dans la fumée des boîtes et les lits de palace. Il ne lui resta alors qu'un flingue, une Ford Mustang et l'espoir que l'avenir se cache derrière les portes blindées d'une banque de Frisco.
04/2010
Sphère économique
Vers une politique commerciale socialement responsable dans un contexte de tensions commerciales
Le contexte actuel de transformations multiples dans le monde du travail liées aux changements technologiques et climatiques ainsi qu'aux impacts de la pandémie de COVID-19 sur le commerce et la mondialisation provoque de grandes tensions au sein de nos sociétés et sur les dynamiques de la politique mondiale. Cet ouvrage fait état de recherches, de formations et de consultations sur le thème "Vers une politique commerciale socialement responsable : un défi au Canada et ses partenaires commerciaux" . Il s'adresse aux organisations syndicales, aux organismes de la société civile, aux chercheurs postsecondaires, aux représentants des gouvernements et des organisations internationales, ainsi qu'à toute personne intéressée par l' "humanisation" des activités économiques mondiales.
09/2021
Foot - Sport
Tous champions ! : Hugo Lloris. Graine de champion
La nouvelle collection de lecture jeunesse pour tous les fans de foot ! Pas facile les débuts du petit Hugo au OGC de Nice ! Mais il est persévérant et surtout très doué. Ce qu'il aime par dessus tout, c'est protéger le but de son équipe et stopper les ballons. Rapidement, il devient LE gardien de but sur qui compter. Il est le gardien français le plus capé de l'histoire de la Ligue des Champions. Bravo Capitaine !
06/2021
Gestion des ressources humaine
Le e-learning. Ce qu'il faut savoir sur la formation distancielle
Les nouvelles technologies impactent tous les moyens de communication et de travail. Le monde de la formation est donc en première ligne pour mettre à profit les avantages qu'elles apportent au service du développement des compétences tout au long de la vie professionnelle. Le e-learning est un mode d'acquisition de savoirs qui se banalise au point que l'on ne sait plus vraiment à quoi cela correspond, si cela est vraiment utile, quand et comment le choisir et surtout comment en mesurer les résultats. Le présent ouvrage va tenter de proposer quelques clés qui devraient permettre au lecteur de mieux comprendre ce qui se cache derrière les différents termes utilisés et de se poser ainsi les bonnes questions avant d'effectuer le choix de la méthode la plus appropriée à ses besoins. Vous trouverez des réponses à vos questions comme : Qu'est-ce qu'un support en formation ? Comment la pédagogie se traduit-elle du présentiel au distanciel ? Qu'est-ce que le distanciel ? Qu'est-ce qu'une classe virtuelle ? Qu'est-ce que le "blended learning" ? Qu'est-ce qu'un tutoriel ? Qu'est-ce qu'un MOOC ? Qu'est-ce qu'un webinar ? Quels sont les ratios temps entre le présentiel et le distanciel ? Comment utiliser (ou pas) la visioconférence en formation ? Comment calculer la rentabilité du e-learning pour mon entreprise ? Quelles évolutions pour le formateur avec le e-learning ? Et bien d'autres réponses que vous découvrirez au cours des 100 réponses proposées.A mettre entre les mains des RH, des formateurs, des enseignants car le e-learning est maintenant l'affaire de tous dans le monde de l'entreprise et de l'éducation.
06/2021
Gestion
La vente différenciée. Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes : Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s'adapter à ce nouveau monde ? Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ? Comment se différencier dans un marché saturé ? Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ? De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ? Comment ancrer le changement dans la durée ? A partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.
04/2017
Gestion des ressources humaine
Reussir le digital learning. Les secrets pour concevoir, vendre et piloter des projets E-learning, 2e édition revue et augmentée
Les thèmes liés à la transformation digitale de la formation professionnelle se déclinent sous toutes les formes : blended learning, social learning, living lab, reverse teaching, fablab, TIC, CLAR, MOOC, SPOC, téléprésentiel, etc. Quelles que soient nos compétences et nos envies vis-à-vis des nouvelles technologies de la formation digitale, la question n'est pas de savoir s'il y aura de nouvelles disruptions technologiques, mais plutôt quand y serons-nous confrontés. Les acteurs de la formation professionnelle savent bien qu'ils se doivent d'innover régulièrement pour s'adapter à l'évolution d'un environnement en mutation permanente. Le livre de Tarik Cherkaoui est devenu l'ouvrage de référence pour se repérer dans les méandres de la transformation digitale de la formation professionnelle. Plébiscité par ses lecteurs, il explique de A à Z la construction d'un projet de formation digitale. Dans cette deuxième édition enrichie, l'auteur propose des méthodes et techniques concrètes et simples d'utilisation, au travers d'exercices, de quiz, de schémas, d'exemples et d'études de cas.
08/2021
Droit des sociétés
Droit commercial. Sociétés commerciales, Edition 2021-2022
Ce Précis présente une vue d'ensemble du droit des sociétés commerciales et des groupes de sociétés ainsi qu'une étude détaillée du fonctionnement de chaque type de société, spécialement la SARL, la SA et la SAS. Le droit fiscal est analysé le plus souvent sous forme de tableaux et d'exemples. Les règles applicables sont exposées avec clarté, dans le souci constant d'une application concrète, et illustrées de nombreux exemples pratiques tirés de la vie des affaires. Il est à jour des dernières dispositions législatives et réglementaires : décrets d'application de la loi PACTE, ordonnances prises à la suite de la pandémie du Covid-19 concernant notamment la tenue des assemblées générales à huis clos ; recommandations gouvernementales pour la distribution des dividendes. Le Précis intègre également les dispositions fiscales issues de la loi de finances pour 2021 ainsi que la jurisprudence du Conseil d'Etat la plus récente. L'ouvrage est le plus complet dans le recensement des décisions jurisprudentielles. Afin de faciliter les recherches, les numéros de pourvoi des arrêts de la Cour de cassation et du Conseil d'Etat sont indiqués. Un index alphabétique très détaillé permet au lecteur de trouver très facilement réponse aux questions qu'il se pose. De nouvelles entrées ont été introduites : Danone, Scor, Suez, Veolia, fonds activistes... Cette 25e édition du Précis, témoignage de son succès, est un outil privilégié pour tous ceux, étudiants ou praticiens, qui veulent se familiariser avec les mécanismes du droit des sociétés.
09/2021
Droit
La société commerciale, un pôle de développement ? Comprendre le droit commercial, outil de développement capitaliste
L'ambition des pays les moins avancés d'être développés au même titre que les pays industrialisés et riches est devenue une véritable hantise. Les acteurs politiques, conscients de la nature de la société commerciale comme principale entité de production de biens et de richesse, ne cessent de la prôner comme un instrument ou plutôt un pôle de développement. Mais la réalité est tout autre, car le droit commercial comme un instrument de protection de la société, l'érige très souvent en force, en puissance opposée à la puissance publique, aux droits des individus et même aux droits de l'homme. D'autres facteurs non juridiques renforcent la donne. Cet ouvrage interpelle les étudiants en droit, les juristes et les acteurs politiques à oeuvrer juridiquement et dans les faits pour un meilleur usage de la société commerciale. Le droit commercial comparé pourra y aider. Ainsi, il a été analysé le système français et même européen en comparaison avec le système du droit commercial des pays pauvres de l'Afrique, l'OHADA.
06/2012
Droit des affaires
Droit commercial. Actes de commerce, fonds de commerce, commerçants, concurrence, 13e édition
Destiné aux étudiants en licence de droit, cet ouvrage présente le droit commercial et offre une vision globale et détaillée de l'activité commerciale et de l'entreprise commerciale : - Règles générales de l'activité commerciale : acte de commerce, structures professionnelles, juridictions - Le commerçant : accès à la profession, agent commercial, intermédiaires, distributeurs - Le fonds de commerce : clientèle, baux commerciaux, propriété industrielle, location-gérance, nantissement, vente - Les relations commerciales : concurrence, liberté des prix, pratiques anti-concurrentielles Points forts - Inclus des documents commentés des principaux textes et arrêts pour illustrer les développements - A jour de la jurisprudence récente et des derniers textes, notamment le règlement européen du 10 mai 2022 en matière de concurrence, les lois du 14 février 2022 sur le statut de l'entrepreneur individuel et du 30 mars 2023 dite Egalim 3 sur les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs, et l'ordonnance du 8 février 2023 sur l'exercice en société des professions libérales réglementées
09/2023
Sports
Champion du monde !
"C'est devenu un rituel. Les yeux de Pierre brillent déjà de malice : - Dis-moi, Henri, c'est qui, ton joueur préféré ? Autour de la table, les cinq enfants échangent des regards complices. Henri lève la tête, regarde son père : - Tu sais bien, papa, c'est Quintais. - D'accord, mais Foyot, Fazzino, ils sont forts quand même, non ? L'adolescent ne bronche pas. Il regarde Pierre avec douceur : - Je sais, papa. Mais mon préféré, c'est Quintais."
07/2006
Sports
Champion du monde
Au coeur de la Provence des années 90, bercée par le chant des cigales et le choc métallique des boules de pétanque, l'auteur nous fait vivre les premiers pas sur les terrains d'un minot de la Fadède qui deviendra, année après année, le meilleur joueur du monde. De ses concours de jeunesse sur les sablés du Sud à ses premiers titres mondiaux, c'est tout l'univers de la pétanque de compétition et l'atmosphère unique des plus grands concours que nous découvrons au fil de ce livre, à travers la fabuleuse trajectoire d'Henri Lacroix.
08/2019
Littérature française
Champion du monde
Qui, quoi vaincre pour devenir le plus grand tennisman de sa génération ? Kylh, joueur vieillissant, apparaît un jour dans la vie de Ximon pour aider le gamin à réaliser son rêve. Et cet étrange couple se met au travail : entre l'adulte malade du sida et l'orphelin avide d'offrir le meilleur de soi, naît une affection qui les dépasse l'un et l'autre mais dont chacun sent qu'elle sera à jamais la principale arme de Ximon. C'est par elle qu'il apprendra à gagner ou à perdre chaque match qu'il dispute, y compris la finale de Wimbledon. - Sais-tu seulement ce qu'il te faut pour être, ne serait-ce qu'un instant, champion du monde ? dit Kylh. - L'être à chaque instant, non ? dit Amon. Mais est-il capable à chaque instant d'être champion du monde de courage, de générosité et d'amour ?
09/1991
Pédagogie
LE PRINCIPE DE FORMATION. Pour et par une idéologie de la formation
Tout projet politique, soucieux de situer l'homme et la cité à leurs justes places dans l'évolution du monde se réfère, souvent sans le savoir, au principe de formation. Aucun projet politique ne sera formateur si volontairement il ne prend la mesure - pour la corriger le cas échéant - de la charge formatrice trop souvent négative de l'économie et des médias. Il n'existe pas de problème social, de difficulté collective, qui ne trouve sa racine, et par conséquent sa solution, dans un processus formateur. Après le rappel de quelques bases théoriques de la formation continue - Crozier, Friedberg, Oudot - et de quelques mises en œuvres réussies, en particulier en Scandinavie, l'ouvrage analyse le rôle de ces grands agents formateurs que sont la communication, l'économie et la politique.
Il explore enfin trois directions dans lesquelles la formation peut, à court terme, effectuer sa mission de " révolution tranquille ".
10/1996
Cakes, pizza
Champion du monde de pizzas
Des pizzas rondes, carrées, moulées, avec des garnitures classiques ou originales, Jobi Pizza partage avec vous tout son savoir-faire, ses astuces et ses secrets, et vous livre des recettes testées de nombreuses fois dans un four ménager. Plus besoin de commander la pizza, la meilleure sera faite maison !
04/2021
Autres collections (6 à 9 ans)
Un nouveau champion
Petit T. Rex est un tyrannosaure un peu timide, un peu tendre, un peu rêveur. Ses copains le tiennent à l'écart et se moquent de lui. Mais un jour, un des leurs se met en tête d'attaquer un tricératops. Alors que le combat fait rage, un cri puissant retentit : petit T. Rex aurait-il réussi à vaincre sa timidité?
02/2022
Littérature étrangère
La veste verte
"Pour fuir les Allemands et passer la ligne, maître W. se dirige vers les Abruzzes et trouve refuge dans un couvent. Il veut rejoindre les Alliés. Il a en poche une lettre d'introduction signée de la main de B. B. , Bernard Berenson : peut-on rêver meilleure introduction ? En arrivant au couvent, il trouve le percussionniste Romualdi, déjà installé, qui se fait passer auprès des moines crédules pour un célèbre chef d'orchestre contraint à la clandestinité pour cause d'antifascisme. Romualdi est un homme mesquin, suffisant, hautain, plein de morgue dans sa ridicule veste verte portée comme un signe distinctif, comme un emblème. Il fait partie de ces hommes insignifiants, médiocres, pour lesquels il n'est rien de grand au-delà de leur propre médiocrité. Maître W. pourrait le démasquer, mais, pour une raison mystérieuse, faite de pitié et d'altruisme, de cynisme et de plaisir de la mystification et du jeu, il se laisse séduire par cette médiocrité". Cesare Garboli.
12/1996
Jeux
Le tour du monde en 1000 questions
Le jeu Lonely Planet pour voyager entre amis Le coffret contient un dé et un jeu de cartes avec 1000 questions réparties par catégorie (culture et patrimoine, conseils pratiques, nature et paysages, sports et aventure, cuisine du monde), ainsi qu'un livre de 128 pages pour découvrir 232 destinations dans le monde (les incontournables, la meilleure saison pour partir, des anecdotes...). Nouvelle édition d'un jeu déjà vendu à 40 000 exemplaires. Quelques exemples de questions : Dans quelle ville la pizza a-t-elle été inventée ? Où pourrez-vous assister à une course de Vaa ? Pour me rendre aux Galapagos, dans quel pays dois-je aller ? Quand il est minuit à Paris, quelle heure est-il à New York ?
10/2021
Econométrie, théorie des jeux
Machine Learning pour l’économétrie
Machine learning pour l'économétrie est un ouvrage destiné aux économistes qui souhaitent appréhender les techniques de machine learning modernes - de leurs performances en matière de prédiction au traitement révolutionnaire des données non structurées - afin d'établir des relations de causalité à partir des données. Il aborde la sélection automatique de variables dans divers contextes de grande dimension, l'estimation de l'hétérogénéité des effets du traitement, les techniques de traitement du langage naturel (NLP), ainsi que le contrôle synthétique et les prévisions macroéconomiques. Les fondements des méthodes de machine learning sont introduits de manière à proposer à la fois un traitement théorique approfondi de la façon dont elles peuvent être utilisées en économétrie, ainsi que de nombreuses applications économiques. Chaque chapitre contient une série d'exemples empiriques, de programmes et d'exercices pour faciliter l'adoption et la mise en oeuvre des techniques par le lecteur. Ce livre s'adresse aux étudiants de master ou de grandes écoles, aux chercheurs et aux praticiens désireux de comprendre et perfectionner leur connaissance du machine learning pour l'appliquer dans un contexte traditionnellement réservé à l'économétrie.
10/2023
Pédagogie
Professeurs des écoles en formation initiale au fil des réformes. Un modèle de professionnalisation en question
Tandis que la formation initiale des professeurs des écoles passait en dix ans par trois organisations différentes, que s'est-il produit, du point de vue des personnes en formation initiale, dans ces contextes successifs ? Telle est la question à laquelle répond ce véritable "roman" scientifique de la professionnalité des professeurs des écoles et de leur formation. A partir des résultats d'une enquête statistique reconduite en 2007, 2012 et 2015 auprès d'étudiants des deux IUFM, puis ESPE normandes, les chercheurs observent des mutations, en particulier dans la déconstruction progressive du métier représenté et du métier en cours dans les pratiques chez les professeurs débutants. La dimension longitudinale de la recherche et le parti pris de considérer, non l'offre de formation mais l'appropriation qu'en font ces débutants, souligne les à-coups, paradoxes et incertitudes grandissantes d'un modèle de professionnalisation des professeurs du premier degré par leur formation initiale.
12/2019
Formation
40 exercices ludopédagogiques pour la formation. Diversifier ses formations pour impliquer et motiver les stagiaires
Tout formateur veut capter l'attention des stagiaires en donnant du rythme à ses interventions. Véritable référence, ce livre propose des exercices originaux et anti-bâillements - tels que le prénom dynamique, mon meilleur souvenir, les 5 boites, la bagouze... -, pour conquérir son auditoire et : - Se présenter avec originalité ; - Entretenir une écoute active ; - S'exprimer sans jugement ; - Créer et maintenir la dynamique de groupe ; - Encourager la créativité. Conçu comme un "tout-en-un pédagogique" , vous trouverez pour chaque exercice : le temps de préparation et le matériel nécessaire à sa réalisation, son niveau de difficulté, sa durée et les objectifs visés. Thierry Beaufort vous propose également des scénarios d'animation et des outils pour favoriser l'implication des stagiaires autour des thèmes essentiels : la communication, la connaissance de soi, les processus d'influence... Des exercices vraiment originaux pour sortir du cadre traditionnel !
01/2023
Littérature française
La microfinance. Approche Commerciale, Les Grandes Questions et Intégration du Genre
La Microfinance a révolutionné notre façon de concevoir les pauvres, qui sont exclus du système Bancaire classique. En leurs permettant d'accéder aux différents services financiers financiers. Deux grandes écoles de pensées en Microfinance, les Welfaristes et les Institutionnalistes, bien qu'ayant le même objectif principal : "celui de réduire la pauvreté", s'opposent sur ce que devraient être les priorités et les rôles des Institutions de Microfinance, suscitant des questions ou d'interrogations auxquelles nous avons répondues d'une part, et d'autres part, nous avons évoqué l'intégration du Genre dans une Institution de Microfinance qui constitue un facteur d'accroissement de la productivité.
11/2022
Psychologie, psychanalyse
Psychologies pour la formation
Cet ouvrage est une introduction à l'oeuvre d'une douzaine de grands auteurs de la psychologie francophone et anglophone : il présente les principaux concepts de leurs constructions théoriques et une analyse de leur actualité. Chaque chapitre est rédigé dans une visée d'usage pour les pratiques de la formation des adultes, selon la structure suivante : aperçu biographique de l'auteur et contexte de son oeuvre ; présentation de la construction théorique et des concepts-clés ; critiques, succession et actualité de la pensée de l'auteur ; inspirations, implications et importance pour les pratiques de formation.
06/2019
Psychologie, psychanalyse
Confluences systémiques en thérapie et en formation. Pour une articulation esprit, cerveau, corps, monde
Olivier Real del Sarte met en perspective les ressources de l'épistémologie génétique de Jean Piaget, la théorie de l'évolution, la cybernétique avec la pensée et la pratique systémique. Dans ce cadre théorique intégrateur, il entame un dialogue à la fois constructif et critique avec les neurosciences et les sciences cognitives. Comment s'en inspirer tout en évitant de réduire la phénoménologie tant mentale que sensori-motrice de la conduite du sujet à la seule activation des circuits de neurones du cerveau ? La complexité du fonctionnement du sujet humain nous oblige à ouvrir " l'homme neuronal " sur une articulation esprit-cerveau-corps-monde. A travers des vignettes cliniques, l'auteur présente le travail thérapeutique comme un art, une science et une éthique où s'exercent les ressources et les compétences créatrices des patients. Il montre l'intérêt de l'utilisation de ce que les systémiciens appellent "la sculpture" pour susciter l'expression somatique de leur problématique et construire des récits de vie ou de survie à partager. Le cadre théorique et pratique proposé entend répondre aux défis actuels des nouveaux champs de savoir et de pratiques posés aux thérapeutes et aux formateurs.
05/2020
