Questions pour un champion de vente. La formation commerciale en mode blended learning
Extraits
Formation
Comment construire un dispositif de formation ?
Qu'est-ce que les dispositifs pédagogiques et quelles questions se poser mieux les concevoir et les développer ? Ce guide pratique, accessible et non normatif aborde les grandes questions qui guident la construction d'un dispositif pédagogique : - Quels sont les besoins des apprenants ? - Comment annoncer les objectifs de mon dispositif ? - Qu'est-ce que j'attends de mes étudiants ? - Comment les accompagner dans le développement des compétences requises dans le cadre des études ultérieures et des futures activités socio-professionnelles ? - Comment leur faire aborder ma matière ? Avec quels outils ? - Comment vérifier que les apprenants ont bien atteint les objectifs d'apprentissage ? - Par quels moyens vérifier le bien-fondé de mon dispositif ? - Et les technologies dans tout cela ? Mêlant étroitement apports théoriques et outils pratiques, les auteurs développent des démarches constructives et cohérentes tout en tenant compte des différents besoins et des différents styles d'enseignement et d'apprentissage. Cette 2e édition du manuel offre au lecteur : - de nombreux exemples ; - + de 30 figures et 15 tableaux récapitulatifs ; - 13 fiches-outils pour aiguiller le professeur dans sa pratique ; - de nouvelles références triées par thèmes, reflets des récentes recherches ainsi que des innovations technologiques qui ont affecté l'enseignement.
02/2023
Gestion
Comprendre le financement des ventes et de l'export. Coopérer avec les banques pour mieux vendre, une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises, 4e édition
Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires... En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement. Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
11/2019
Formation
Evaluation des apprentissages en formation à distance. Enjeux, modalités et opportunités de formation en enseignement supérieur
Le contexte de la pandémie mondiale de COVID-19 et l'intégration massive des technologies numériques en éducation suscitent des changements inédits en enseignement postsecondaire. Alors que la formation à distance (FAD) devient incontournable, l'évaluation des apprentissages constitue l'une des tâches les plus difficiles. Or les personnels enseignants n'y sont pas toujours préparés. Quelles sont les tendances contemporaines en matière d'évaluation des apprentissages en FAD ? Comment intégrer l'évaluation au service de l'apprentissage et pour l'apprentissage ? Quelles sont les modalités d'évaluation des apprentissages à privilégier en fonction des activités réalisées ? Quelles sont les connaissances issues de la recherche (CIE) au regard des pratiques d'évaluation des apprentissages en FAD ? Quels sont les pratiques et les défis, notamment en ce qui concerne le plagiat ? S'adressant principalement aux enseignants, aux conseillers pédagogiques, aux étudiants du collégial et de l'université, cet ouvrage rassemble les expertises de 16 chercheurs et professionnels du domaine de l'éducation de la francophonie. Certains chapitres sont issus d'une collecte de données ou encore d'expérimentations appuyées par des références scientifiques et des données probantes. On y présente des écrits sur la planification et l'adaptation des pratiques évaluatives en FAD, dont l'évaluation fait partie intégrante. D'autres contributions permettent de conjuguer l'apprentissage et l'évaluation dans un contexte numérique. Enfin, le collectif présente les jalons théoriques des modalités d'évaluation en FAD au regard de recherches actuelles et futures. Avec la collaboration de Babacar Bitèye, Pier-Alexandre Doré, Adil Elmadhi, Serge Gérin-Lajoie, Marie-Hélène Hébert,, France Lafleur, Abdelaziz Lakhmour, Faten Mhiri, Radhi Mhiri, Nicole Monney, Ndèye Massata Ndiaye, Jean-Marc Nolla, Catherine Ouellette, Cathie Papi, Ghislain Samson et Ousseynou Thiam.
08/2021
Mathématiques (notions fondame
Mon cahier pour assurer en Mathématiques. Les cahiers de la formation, Edition 2023
Pour se " re "mettre facilement aux maths ! Un cahiers d'apprentissage pour se remettre à niveau, revoir les bases indispensables et consolider ses acquis en mathématiques. - 86 rappels des savoirs et savoir-faire utiles au quotidien - Plus de 500 exercices pour acquérir des automatismes et faire des maths sans y penser - Des QCM et des jeux pour apprendre et progresser autrement
03/2023
Grammaire
Mon cahier pour assurer en Orthographe. Les cahiers de la formation, Edition 2023
Pour se " re "mettre facilement à l'orthographe et écrire sans faute ! Un cahier d'apprentissage pour se remettre à niveau, revoir les bases indispensables et consolider ses acquis en orthographe. - 52 règles utiles au quotidien - Plus de 200 exercices pour écrire correctement sans y penser - Plus de 30 dictées enregistrées pour s'entraîner - 15 activités en lien avec la maîtrise des écrits professionnels
03/2023
Gestion de patrimoine
Réussir sa vente en viager. A l'usage de ceux qui se posent des questions sur la vente en viager ou les bons réflexes à avoir pour vendre son logement en viager, 3e édition
Le recueil indispensable de tous les bons réflexes à avoir pour vendre un logement en viager dans les meilleures conditions. Pourquoi vendre en viager ? Quels en sont les avantages ? Quels sont les risques éventuels ? Comment s'y prendre concrètement ? Telles sont, parmi bien d'autres, les questions auxquelles répond cet ouvrage qui décrit toutes les étapes de la vente : son fonctionnement, son aspect juridique et les conséquences que cela entraîne. Ce recueil constitue l'indispensable de tous les bons réflexes à avoir pour vendre en viager dans les meilleurs conditions. Il s'adresse aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels désirant connaître ou approfondir ce domaine.
02/2023
Cakes, pizza
Pizzas napolitaines. 50 recettes du champion du monde de la pizza
50 recettes traditionnelles revisitées par le maître de la pizza et ses meilleurs conseils pour les réussir à la maison. Salées-sucrées, cheesy, veggie, fourées, desserts... Découvrez des pizzas extraordinaires à partager entre amis !
02/2021
Pédagogie
Ingénierie de formation. Intégrez les nouveaux modes de formation dans votre pédagogie, 5e édition
L'ingénierie de formation est une démarche structurée qui intègre la formation dans un ensemble politique et stratégique, avec une volonté éducative forte. Cet ouvrage qui combine réflexion conceptuelle et méthodologie pratique détaille les quatre étapes nécessaires au déploiement de cette démarche : analyser, concevoir, réaliser et évaluer. Cette 5e édition entièrement mise à jour est enrichie de développements nouveaux sur la stratégie de formation et la gouvernance. De nouveaux encadrés, fiches outils et documents modèles, exploitables en situation, fournissent aux praticiens un appui méthodologique solide.
11/2017
Droit des affaires
Droit commercial. Tome 1, Activité commerciale, structures d'entreprise (commerçants, sociétés, et autres groupements), 31e édition
A propos de l'ouvrage Le manuel de droit commercial, composé de deux tomes, propose un examen détaillé et complet de ce droit. Le second tome est consacré aux contrats, biens et paiements de l'entreprise, aux opérations du commerce international et au traitement des difficultés de l'entreprise. Ce premier tome envisage dans une première partie les actes de commerce, la liberté d'entreprendre et celle de la concurrence, les limites à ces libertés, le commerce numérique, les institutions commerciales et les différents modes de justice, étatique et arbitral. Puis il présente, dans une seconde partie, les acteurs de la vie commerciale : commerçants personnes physiques, sociétés commerciales (droit commun et droit spécial), groupements d'intérêt économique et groupes de sociétés. Points forts - Une équipe d'auteurs où chacun est spécialiste de sa partie
09/2021
Cyclisme, VTT
Le tour de France des champions français
Pour la première fois, un livre dresse la liste, département par département, de tous ces champions français qui ont marqué l'histoire régionale du Tour de France mais aussi l'Histoire universelle de la Grande Boucle. En près de 400 pages, dans la lignée de son précédent ouvrage, Le Tour de France des villes et villages, le célèbre commentateur du cyclisme à la télévision, Jean-Paul Ollivier, raconte l'histoire de ces forçats de la route, dont beaucoup méritent d'être (re)découverts. " Ils sont là ceux qui sont sacrés " Tour de France ". Il y en a pour tous les goûts : ceux des villes et de la France profonde. Nous sommes face aux géants de l'asphalte, de la pédale ou plus simplement de la route. Il y a les inimitables, ceux dont les noms indiquent toute la grandeur et encore la belle popularité ; il y a ceux de l'Histoire qui ont sauté et sursauté sur les pavés d'un autre âge, d'un autrefois sur les routes défoncées ; il y a les fous, les acrobates, les malins. Il y a les nombreuses victimes qui nous rendent à notre humilité. On peut y restituer par la mémoire le décor grandiose de la montagne avec ces dieux ailés de tout temps où la métaphore coudoie le théorème. La caste des gens du Tour est ici restituée et la France recomposée ". Jean-Paul Ollivier, extrait de La note au lecteur
06/2022
Littérature française
Aventures et mésaventures d'une commerciale
Comme une caméra embarquée qui n'aurait raté aucune miette du spectacle, Karin Labbé raconte les tribulations d'une commerciale ! Combien de fois avons-nous eu à nous défaire d'un commercial ? Ils sont souvent perçus comme intrusifs, avec leurs discours bien rôdés, mièvres et agressifs à la fois, adoptant une attitude de mercenaire dépourvu d'état d'âme, avec pour seul objectif le bon de commande qu'ils entendent bien vous soutirer. Et pourtant, ça peut être tellement autre chose ! " J'ai appris ce métier au contact de mes clients, en développant avec eux les mêmes relations que celles mises en place avec mon entourage privé. Aucune différence. La sincérité et la franchise paient toujours. Vendre oui, mais seulement après avoir établi les relations humaines de base. C'est ma règle ! Je les ai tous rencontrés, les taciturnes, les joyeux, les séducteurs, les heureux, les malheureux, les complexés et si je vous les présentais ? " Du terrain aux salons professionnels en passant par l'encadrement d'équipes commerciales, un recueil d'anecdotes drôles, de défis professionnels et de rencontres passionnantes d'une commerciale pas comme les autres.
06/2021
Littérature française
Un champion à terre... Un homme se relève
Coureur cycliste sur piste de haut niveau, Patrice Sulpice a vécu une enfance chaleureuse en Savoie auprès de son frère Jean qui est devenu un chef cuisinier doublement étoilé de renom. En 1995 à Bogota (Colombie), une chute la veille des Championnats du Monde, alors qu'il est numéro un mondial, le prive de l'usage de ses jambes. Cet ouvrage, préfacé par Jeannie Longo, est le témoignage de ce que fut son parcours tourmenté.
06/2016
Gestion
Dynamisez votre posture commerciale. Et gagnez en influence
Avec une concurrence de plus en plus forte, faire la différence ne passe plus seulement par la maîtrise des techniques de vente, mais surtout par la construction de la relation avec ses clients. Comment inspirer confiance, être à l'écoute, faire preuve de charisme, cerner les besoins de ses clients, mais aussi développer son influence auprès d'eux ? Pour réussir, le vendeur doit adopter la bonne posture. L'ouvrage propose des outils et méthodes pour développer l'affirmation de soi, ainsi que des grilles de lecture pour cerner la personnalité et les enjeux des clients. Illustré de nombreux exemples et mises en situation, il donne les best practices pour pérenniser la relation avec ses clients.
03/2017
Littérature française
L'informatique en 4ème année Commerciale de Gestion :. Outils de recherche et de traitement des documents. L'informatique en 4ème année Commerciale de Gest
Cet ouvrage veut montrer que l'aspect intellectuel des technologies évoquées, réside dans le fait que tout utilisateur d'un système informatique doit développer une activité intellectuelle ; il doit faire appel à des processus cognitifs (représentation, abstraction, mémorisation, raisonnement, décision,...) mais il s'avère que cet enseignement de la branche d'informatique dans les écoles secondaires en République Démocratique du Congo rencontre quelques difficultés. L'auteur montre que l'enseignant doit donner un sens au savoir et tisse des liens entre les savoirs pour que les élèves s'emparent du problème et entreprennent de nouveaux apprentissages en appliquant pratiquement.
04/2022
Histoire ancienne
La préhistoire en 100 questions
Pourquoi les espèces humaines ont-elles évolué? Pourquoi Homo erectus est-il sorti d'Afrique ? Qui a inventé le feu ? Quand et comment Sapiens a-t-il conquis la Terre ? Pourquoi Néandertal a-t-il disparu ? Comment étaient organisées les sociétés préhistoriques ? Continuons-nous à évoluer ? Aurait-on pu rester à la préhistoire ? Il y a 5000 ans, nous vivions encore dans la préhistoire. Ainsi, nous autres Homo sapiens avons émergé en Afrique il y a quelque 300 000 ans et avons passé plus de 98 % de notre existence vivant de chasse, de pêche et de cueillette. En 100 questions très claires et en s'appuyant sur les recherches les plus récentes, Jean-Paul Demoule raconte l'épopée des nombreuses espèces humaines successives, dont on ne cesse de trouver de nouvelles, leurs migrations et leurs mélanges. Il décrit leurs inventions — les outils, le feu, l'art, l'alcool, les armes, la roue, etc. —, leur alimentation, leurs vêtements, leur sexualité, leurs croyances, leurs maladies, leurs organisations sociales, leurs chefs. Enfin, il explique comment les humains, en inventant l'agriculture au Néolithique, firent exploser leur nombre, débouchèrent sur les premières villes et l'écriture, inaugurant un nouveau mode de vie dont l'Anthropocène n'est que l'une des nombreuses répercussions.
BD tout public
La tintinophilie en 300 questions
Et si la lecture des bandes dessinées d’Hergé permettaient de se cultiver tout en se divertissant ? C’est le pari qu’a fait l’auteur de petit ouvrage qui analyse les 23 albums relatant les aventures du héros mondialement connu. Géographie, histoire, langue française, botanique, zoologie, astronomie, moyens de transport, musique, peinture, architecture... la liste est longue des thèmes abordés pour mesurer à quel point les albums sont documentés, précis et extrêmement riches sur le plan culturel (si l’on excepte les quatre premiers albums). Une innovation de taille dans ce livre à destination du grand public : la présence de QR codes (ou flash codes) qui permettent d’écouter aussi bien L’air des bijoux ("Ah je ris de me voir si belle en ce miroir.."), que des extraits de trompes tibétaines, les chansons originales reprises par le capitaine Haddock ou Tintin... 72 pages entièrement en couleurs où le lecteur qui croyait déjà tout savoir sur Tintin et Hergé va aller de découvertes en découvertes et se dire que vraiment, il s’agit d’une oeuvre qui ne vieillit pas. Rédigé sous la forme de questions/réponses, les explications sont abondamment illustrées et classées par thèmes : s’il ne comporte aucune vignette (les tintinophiles connaissent les albums par coeur !) L’ouvrage fourmille, par contre, d’illustrations qui ont été utilisées par le grand maître de la ligne claire, parfois de façon étonnante. À lire en même temps que les albums qui, eux, sont donc à relire avec un autre oeil !
01/2014
Préhistoire
La Préhistoire en 100 questions
Pourquoi les espèces humaines ont-elles évolué ? Qui a inventé le feu ? Quand et comment Sapiens a-t-il conquis la Terre ? Pourquoi Néandertal a-t-il disparu ? Comment étaient organisées les sociétés préhistoriques ? Aurait-on pu rester à la Préhistoire ? Homo sapiens a émergé en Afrique il y a seulement 300 000 ans. Nous avons donc passé plus de 98 % de notre existence vivant de chasse, de pêche et de cueillette. Jean-Paul Demoule raconte l'épopée des espèces humaines successives, leurs migrations et leurs mélanges. Il décrit leurs inventions, leur alimentation, leurs vêtements, leurs croyances, leur sexualité, leurs organisations sociales et explique comment, avec l'arrivée de l'agriculture au néolithique, les humains inaugurèrent un nouveau mode de vie dont l'anthropocène n'est que l'une des nombreuses répercussions.
02/2023
Pédagogie
Crise(s) en éducation et en formation
Parler de crise de l'éducation pour qualifier les sociétés démocratiques occidentales contemporaines et leurs systèmes éducatifs semble, de prime abord, relever du paradoxe. En effet, jamais, dans l'histoire de l'Occident, les jeunes gens d'origines sociales et culturelles diverses, n'ont autant été scolarisés et pendant une durée aussi longue. Pourtant, en France, c'est au moment où les effets des politiques de massification scolaire commencent à se faire sentir, particulièrement à partir de la seconde moitié du XX e siècle, que le thème de la crise s'est retrouvé comme projeté sur le devant de la scène éducative, médiatique et politique. Désireux de comprendre et d'appréhender les phénomènes qu'une telle crise peut recouvrir de nos jours, les contributeurs de cet ouvrage se sont attachés à en étudier certains aspects, comme la question de l'autorité à l'école, l'identité professionnelle des enseignants, la nature des curriculums scolaires sans oublier les problèmes liés à l'insertion professionnelle des jeunes en formation.
01/2022
Garder la forme
La méthode bellysculpting. Pour un ventre plus plat
Découvrez le BellySculpting, une méthode fusion révolutionnaire qui a déjà changé la vie de 15 000 femmes ! Ventre sculpté, posture corrigée, silhouette redessinée, périnée renforcé, transit stimulé, système hormonal régulé... quel que soit votre mode de vie et votre morphologie, reboostez votre organisme, activez votre métabolisme et retrouvez le plaisir du sport en pleine conscience, en seulement 20 minutes par jour, grâce à Anaïs Jazmine ! Dans cet ouvrage : Les fondements du BellySculpting, une discipline holistique issue de la fusion du Stomach vacuum (ou gymnastique abdominale hypopressive) et du Pilates (renforcement postural), et ses nombreux bienfaits détox sur votre santé. La méthode pratique détaillée et 100 % illustrée, accessible aux débutantes comme aux initiées, ainsi que votre programme pas à pas sur 7 jours pour des résultats immédiats sur votre ventre et votre organisme. 12 délicieuses recettes anti-inflammatoires pour un ventre plus plat au quotidien : Green protéines smoothie, Macro bowl, Breakfast tacos, Pancakesultra-protéinés... Tous les conseils d'Anaïs Jazmine pour vous accompagner dans votre routine bien-être, et des éclairages d'experts (chirurgien, ostéopathe, naturopathe, nutritionniste...) qui valident et complètent la méthode.
05/2022
Coaching
Le manuel des questions de coaching. + 98 questions pour le coaching et la croissance personnelle
Le Manuel des Questions de Coaching est un guide complet et pratique qui offre aux coachs et aux professionnels de développement personnel une ressource essentielles pour mener des séances de coaching enrichissantes et efficaces. Ce livre explore l'art de poser les bonnes questions, qui sont au coeur du processus de coaching. Avec une approche claire et structurée ce manuel présente une vaste gamme de questions puissantes et pertinente pour guider les coachée dans leur cheminement personnel et professionnel. Il est conçu pour aider les coachs a faciliter des conversations significatives, a encourager la réflexion profonde et a soutenir la croissance personnel de leurs clients. Le Manuel des Questions de Coaching est organisé en plusieurs chapitres thématiques, abordant différents aspects de la vie , tels que la croissance personnelle, les relations , la santé, la carrière, l'argent et bien d'autres. Chaque chapitre propose une sélection de questions soigneusement sélectionnées pour explorer en profondeur les défis , les objectifs et les aspirations de chaque individu. En plus des questions , ce manuel offre des conseils pratiques sur l'utilisation des questions dans le contexte du coaching, en mettant l'accent sur les techniques et les approches les plus efficaces. Il explore également des modèles de coaching reconnus tels que SPRINT , les niveaux logiques de Dilts, et d'autres, offrant aux coachs une boite a outils diversifiée pour soutenir leurs clients dans leur parcours de croissance. Que vous soyez un coach expérimenté a la recherche d'inspiration pour diversifier vos techniques de questionnement , ou un novice souhaitent apprendre les fondement du coaching, le Manuel des Questions de Coaching est un compagnon précieux pour vous guider dans votre pratique et vous aider a créer des séances de coaching percutantes et significatives. Avec sa combinaison d'expertise pratique, de modèle éprouvés et de questions stimulantes, ce livre est un incontournable pour tout professionnel de coaching désireux de perfectionner ses compétences et d'accompagner ses clients vers une transformation positive et durable.
07/2023
Développement personnel
Passeport pour le bonheur. Un tour du monde de la vie heureuse en 50 mots
Notre monde est composé de plusieurs milliers de langues et dialectes, parlés par d'innombrables communautés. Plus que jamais, la pensée positive et la promesse du bonheur sont au centre de nos préoccupations. Mais existe-t-il un seul type de bonheur ? Est-ce une notion universelle ? Passeport pour le bonheur nous invite à parcourir le monde et nous révèle la notion de bonheur dans les différentes culture du globe. On apprendra par exemple qu'en Espagne le bonheur s'exprime à travers le terme sobremesa qui traduit le partage de nourriture et l'échange avec des êtres chers ; que pour les Trinidadien il passe par l'art de la relaxation (lime) ; qu'en Islande il peut tout simplement n'être qu'un " jour de congé inattendu dû au beau temps" (solarfri), alors qu'en Findande être heureux c'est avoir le courage et la détermination de surmonter les moments difficiles (concept de sisu). Autant d'expressions pour enrichir notre vision du bonheur et apprendre à vivre une vie plus heureuse dans toutes les langues. Megan Hayes, spécialiste de la psychologie positive et Yelena Bryksenkova, illustratrice nous révèlent ici le sens de 50 véritables trésors absolument intraduisibles qui nous apporteront certainement un peu plus de joie dans tous les domaines de notre vie.
09/2019
Développement personnel
Devenez champion de votre monde. Coaching, préparation mentale, management
Un guide pratique complet pour progresser dans la prise de décision, la confiance en soi et la force mentale. Au travail ou dans notre vie quotidienne, nous sommes sans cesse confrontés à des émotions parasites au moment de prendre des décisions importantes. Comment les évacuer facilement ? Comment se préparer aux moments clés de la vie professionnelle ou personnelle ? Comment sortir des spirales négatives et trouver les ressources pour se faire confiance ? Fort de son expérience de sportif et de coach professionnel, Denis Troch a mis au point une méthode simple et accessible pour vous permettre de mieux mobiliser vos moyens. Ce guide vous apporte des réponses claires et pragmatiques en faisant appel aux outils et techniques expérimentées dans le sport de haut niveau depuis plus de 40 ans.
06/2020
Programmation
Machine Learning. Implémentation en Python avec Scikit-learn
Ce livre présente à des personnes non Data Scientists, et sans connaissances particulières en mathématiques, la méthodologie du Machine Learning, ses concepts et l'implémentation de ceux-ci en Python. Il commence par une présentation du Machine Learning puis de la méthode CRISP où chaque phase est détaillée avec les différentes étapes. Les premiers chapitres s'intéressent donc aux phases de Data Understanding (ou compréhension des données) et de Data Preparation (préparation des données). Dans le premier sont présentés des analyses statistiques de datasets, que cela soit sous forme numérique ou graphique. Dans le deuxième sont vues les principales techniques utilisées pour la préparation des données, avec leur rôle et des conseils sur leur utilisation. Ensuite, plusieurs chapitres sont dédiés chacun à une tâche de Machine Learning : · La classification ; · La régression, avec le cas particulier de la prédiction ; · Le clustering et plus globalement l'apprentissage non supervisé. Pour chaque tâche qui est présentée sont successivement détaillés les critères d'évaluation, les concepts derrière les principaux algorithmes puis leur implémentation avec Scikit-Learn. Pour illustrer les différents chapitres, les techniques et algorithmes présentés sont appliqués sur des datasets souvent utilisés : Iris (classification de fleurs), Boston (prévision de prix de vente d'appartements) et Titanic (prévision de la chance de survie des passagers du bateau).
10/2021
Réalistes, contemporains
Championze. Une histoire de Battling Siki, Champion du monde de boxe, 1922
Récit d'Aurélien Ducoudray. Dessin d'Eddy Vaccaro
01/2010
Ouvrages généraux
La Corse. Une autonomie en question
Emmanuel Macron semble prêt à donner à la Corse - île métropolitaine - un statut d'autonomie. La question est loin de faire l'unanimité. Pour Michel Vergé-Franceschi, la Corse n'est pas "? un problème ? " mais une île avec ses spécificités. Dans cet essai vif et engagé, il s'insurge contre une lecture fausse et anachronique de la relation entre l'île et le continent. La Corse n'est pas un territoire d'Outre-Mer. Nouméa est à 21 heures d'avion de Paris quand Bastia est à 40 minutes de Nice. La Corse a donné, en 1848, son premier président de la République à la France, Louis-Napoléon Bonaparte, 13 ? 000 de ses enfants en 1914-1918. Elle a également été le premier territoire libéré en 1943. Bref, la Corse a contribué, et il serait normal qu'elle reçoive. Un CHU par exemple. De meilleures infrastructures. La France est essentielle à la Corse et réciproquement. L'île protège Marseille, un de ses plus grands ports de commerce, et Toulon, un de ses deux ports de guerre. Assimilée plus vite que la plupart des régions au modèle républicain de 1789, terre de démocratie paoline et de grandeur impériale, de fraternité populaire et de solidarités générationnelles, il ne faut pas moins de France, mais il en faut mieux. Des actes, et non un statut.
03/2024
BTS parascolaire
Animer et dynamiser l'offre commerciale. Outils BTS Management commercial opérationnel années 1 et 2, Edition 2019
Une organisation sous forme de fiches pour : - une grande liberté pédagogique ; - une adaptation aux différents temps de l'année scolaire ; - une utilisation en autonomie par les étudiants. Dans chaque chapitre, une étude de cas sur une entreprise réelle. De nombreux exemples d'entreprises grâces aux QR codes et liens internet pour une approche concrète et opérationnelle. Des applications variées de difficulté graduée pour s'entraîner sur chaque compétence. Des liens vers la CEJM et les parcours Entrepreneuriat pour donner du sens aux différentes disciplines.
05/2019
Autres éditeurs (P à T)
Un tour du monde en papier
De l'Egypte à la Chine, de l'Inde au Japon, découvrez la longue histoire du papier.
10/2023
Jeux
Questions pour un.e graphiste. Le quiz créatif
Issu du savoir-faire des éditions Pyramyd, ce jeu est destiné aux graphistes professionnels, aux étudiants et aux enseignants passionnés et curieux de leur discipline. 200 questions de niveaux de difficulté variés et réparties selon 5 catégories sont proposées aux joueurs. Qui réussira le plus rapidement à obtenir les 100 points synonymes de victoire ? Culture visuelle, typographie et mise en page, couleurs, fabrication et vie professionnelle sont au programme de ce jeu amusant et culturel, qui égaiera apéros entre collègues ou périodes de révision. Questions pour un. e graphiste peut se jouer de deux à six joueurs, ou en équipe.
06/2023
Littérature française
Un matin en pente douce
Mai 2022 - Après la mort de sa mère, Iris découvre une ancienne photo d'elle et décide de revenir sur ses pas dans les champs de roses à parfum, ces fleurs d'exception du pays de Grasse. Elle y retrouve la petite location de Monsieur Salviati, le propriétaire du domaine qui diffuse de la musique classique pour que s'épanouissent ses rosiers. Elle y croise Sol, la cueilleuse de roses et chanteuse de fado à ses heures, ainsi que des soeurs anglaises qui participent à l'inventaire des papillons en pays grassois. Elle rencontre surtout Malo, sa fille Irina et Winston, ce chien qui sourit. Mai 2023 - Pomme et Margaux séjournent à Venise et découvrent sa lagune. Une façon singulière de visiter la Sérénissime ; un voyage au pays des oiseaux.
02/2024
Médecine vétérinaire
Conseils de vente au comptoir. Les questions-réponses de l'ASV
Combien de questions d'ASV ne trouvent pas de réponses, par manque de temps... Ou par peur que la question soit jugée idiote ou inutile. Pourtant, ces interrogations sont importantes pour lever un doute. En effet, il est primordial de savoir s'il est possible de vendre tel ou tel produit selon les besoins du patient, de personnaliser les conseils à l'animal et de savoir quand il est nécessaire de prendre rendez-vous avec le vétérinaire et quand orienter vers des examens complémentaires. Ce livre vous aidera à poser les bonnes questions pour avoir les réponses pertinentes. Il permettra également d'avoir une meilleure maîtrise du stock de produits dans sa globalité afin de pouvoir renseigner les propriétaires. A l'aide de fiches récapitulatives suivies d'aides d'évaluation : questions/réponses, ainsi que des mises en pratique et des simulations de cas, il sera possible de mettre en application les notions théoriques. L'ASV fera le tour des principales thématiques des conseils au comptoir en personnalisant ses besoins dans cet ouvrage. Construit en quatre grands axes, il reprend les éléments incontournables : - Vos connaissances : selon la famille de produits à vendre, vous devez maîtriser des connaissances de base. Des rappels théoriques vous sont donc proposés. - Votre vente : la liste des produits à votre disposition. - Votre argumentation : les mises en garde, les précautions d'emploi, les justifications aligner sous le tente détaillées, etc. - Votre conseil : toutes les informations pour aider le propriétaire dans l'utilisation du produit que vous lui vendez vous sont indispensables. Les bonnes questions pour les bonnes réponses afin de satisfaire votre client et aider votre vétérinaire.
08/2020
