Vente et négociation pour non-spécialistes
Extraits
Littérature française
Le Vente et la voile
Cyprien Jeannerot, viticulteur rapatrié, contraint de se réinstaller dans une région qu’il ne connaît pas, se bat contre une modernité qui a programmé la mort de l’agriculture traditionnelle. Il s’aperçoit que le mal ne touche pas seulement toutes les catégories d’agriculteurs mais l’homme dans son universalité, dans sa nature, dans son existence. Il entreprend un dur combat pour remonter le courant et sauver ce qui peut être sauvé. Ce roman contemporain mêle fiction, analyse de la société et interrogation sur son avenir. Même si le lecteur ne partage pas toutes ses analyses et les partis pris de l’auteur, le livre mérite d’être lu pour les vérités qu’il lance, parce qu’il tente de sortir les Français d’un laxisme et d’un sommeil qui risquent de nous mener à un naufrage.
05/2010
BTS
Relation client et négociation-vente bloc d'activités 1 BTS NDRC 1re & 2e années / DUT commercial / Licences pro. Livre du professeur, Edition 2019-2020
CORRIGE DE LA REF NDRC22.
10/2019
Littérature française
Pour une neuve société. Femmes et Hommes unis pour de bon et pour le bon ?
Dans cet opuscule, réflexions oui, génuflexions non ! La liberté est-elle en marche ? (J'ai dit en marche ? ) Explosion de la Nation ! Danger ! Périls majeurs ! Et voici que notre cher et vieux Pays, ex maître dans l'art de la surestimation se caparaçonne, réalisant l'ampleur de sa dévalorisation et le supporte mal ! Dire, confesser (en un seul mot ! ) la France, ce n'est point abdiquer face à son dessein incertain, et ne point profaner l'espérance ! Au coeur de ce Peuple bringuebalé, sommes-nous vraiment libres ? ''La question n'est pas de savoir si le Peuple français peut être libre par la Constitution qu'on lui a donnée, mais s'il peut être souverain ! ) Joseph de MAISTRE. Alors, d'un passé turbulent, du présent inconstant, imaginons un avenir harmonieux ! La Campagne offre l'opportunité de développement des liens sociaux essentiels et réalistes. Le Monde Rural revivifie l'être humain ! Alliées, alliés pour de Bon et pour le Bon ! Nation et Monde Rural ! Toujours unies et unis ! Le bonheur et l'honneur sauvegardent nos légendes, nos traditions et la raison ! Rêver encore, espérer toujours, oui il le faut ! Les Peuples européens pourront-ils un jour (ou une nuit) parvenir à vivre ensemble ? Nous construisons l'Europe ! Il nous faut édifier sur des fondations résistantes la Cité des Européennes et des Européens ! Puissions-nous Amies, Amis, agir et coopérer avec Raison et Sagesse !
05/2023
Droit
Principes des négociations pour servir d'introduction au droit public de l'Europe
Admiré à l'égal de Rousseau par les révolutionnaires de la fin du XVIIIe siècle, utilisé comme référence par les apprentis diplomates dans toute l'Europe, Mably (1709-1785) est l'un des philosophes des Lumières qui a le plus influencé la pensée du XVIIIe siècle sur les relations internationales.
Les Principes des négociations (1757) s'inscrivent dans le débat sur les relations entre les Etats qui parcourt toute l'époque moderne. La contribution de Mably est capitale. Les Principes des négociations contribuent à fixer une norme de même importance, dans le domaine restreint des relations entre les peuples, que L'Esprit des Lois pour l'ensemble de la réflexion politique des Lumières.
Le projet de Mably est de fonder une science morale des négociations. Il s'agit de montrer qu'au-delà des événements et de l'action des passions des hommes d'Etat, il existe des éléments objectifs qui déterminent les relations entre les peuples.
La critique mablienne de l'ordre européen est une remise en cause globale de la politique internationale de son temps. Elle ne se contente pas d'une condamnation morale des pratiques de la diplomatie d'Ancien Régime, mais cherche en profondeur les causes structurelles des conflits qui ensanglantent l'Europe et le monde. Ces facteurs premiers des guerres entre les puissances, Mably les trouve dans l'organisation des Etats et dans une politique économique d'accumulation primitive.
La société internationale et le modèle de l'Etat-nation qui lui sert de base traversent aujourd'hui une crise de redéfinition. Cette phase historique de transition réactualise la problématique de la paix et de la puissance au centre de l'œuvre de Mably. Bien que vieux de plus de deux siècles, le programme mablien de justice, de modération et de transparence dans les relations internationales peut encore nous aider à penser les dialectiques de la puissance et du droit, de l'hégémonie et de la régulation, de la politique et de la morale.
04/2001
Négociation
Méthode de négociation. On ne naît pas bon négociateur, on le devient, 2e édition
Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
06/2022
Gestion
Méthode de négociation. On ne naît pas bon négociateur, on le devient, 2e édition
Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
Vente
Questions pour un champion de la vente. 24 questions-réponses pour vendre plus et mieux
Vous tenez entre les mains une formidable introduction à la vente pour celles et ceux qui ne savent pas vraiment par où commencer et un vadémécum des meilleures pratiques éthiques pour vendre plus, plus cher et plus souvent.
10/2023
Lecture 9-12 ans
Planète verte, peur bleue
Quelle mouche a piqué Stan Stell ? Pourquoi a-t-il accepté une mission sur Isol 50, alors que des centaines de soldats parfaitement entraînés ont disparu sur cette planète ? Bien sûr, Stan Stell est courageux. Mais s'il savait ce qui l'attend, pour une fois il hésiterait.
01/1999
Grossesse et maternité
La peur au ventre
"En quinze ans d'exposition médiatique, je vous ai peu habitués à vous parler de ma vie perso. Pourtant, vous avez peut-être l'impression de me connaître... Après tout, je m'invite chez vous à l'heure du déjeuner ou du souper pour vous parler des nouvelles du monde. D'une certaine manière, je fais "partie la famille. C'est le paradoxe de n'importe quelle figure médiatique : à la fois familière et lointaine. Si j'ai décidé aujourd'hui de dévoiler un pan de mon jardin secret, c'est pour apporter un témoignage qui, je l'espère, pourra être utile à de nombreuses femmes dont les rêves de maternité ne se déroulent pas tout à fait comme prévu... Il y a quatre ans, je me suis retrouvée à hanter les couloirs d'un service de néonatalogie. La peur au ventre. Pendant plus de deux mois, ma vie est restée suspendue à un berceau, confinée dans les quelques dizaines de mètres carrés séparant la salle des infirmières pédiatriques du "local des parents" , cet entre-deux un peu triste où les thermos de café, berlingots de lait et spéculoos emballés à la pièce, tentaient vainement de nous donner l'illusion que "tout était normal" . J'ai découvert de façon brutale un monde dont on parle peu. J'ai eu envie de partager avec vous cette traversée en apnée, si particulière, à la fois profondément¬¬ intime, personnelle, mais aussi universelle par les flots d'émotions qu'elle provoque. Je veux en parler parce que je pense que cette expérience peut inciter celles qui ont un désir d'enfant, celles qui vivent une grossesse "difficile" , à s'écouter - vraiment ! -, à se faire confiance et à ralentir le rythme pour conduire leur bébé à bon port. J'en suis la preuve vivante : parfois, on peut faire mentir les pronostics ! Je souhaite aussi pointer le projecteur sur celles et ceux qui se battent dans l'ombre, qui accomplissent des miracles, chaque jour, pour sauver des enfants nés trop tôt. Et pour soutenir des parents traumatisés qui ont du mal à se réjouir. J'ai eu la chance d'être épaulée par des équipes médicales exceptionnelles qui se sont battues à nos côtés, de bout en bout. Dans ce combat commun, nous n'avons d'autre choix que de leur faire confiance : la vie de notre enfant est entre leurs mains. Dans ce contexte particulier, les émotions sont décuplées, chaque progrès est célébré comme une victoire et certaines minutes d'attente semblent durer des heures. Dans ces éternités, nous tentions de refroidir nos cerveaux en ébullition, de respirer calmement, de nous accrocher à chaque espoir pour ne pas sombrer. Il y a eu, malgré tout, des "craquages" , des torrents versés, des découragements fugaces. Mais nous avons gardé ce cap : rester solides, debout, envers et contre tout. Si j'ai la force de vous en parler aujourd'hui, c'est parce que cette bataille nous l'avons remportée. Lou, Jérôme et moi, mais aussi toutes celles et ceux qui nous ont accompagnés.
10/2023
Autres éditeurs (A à E)
La peur au ventre
Elle est seule avec son angoisse. Cette tension latente grandit, prend toute la place, telle une carapace... Un jour, une main amie lui est tendue, la carapace s'effrite. Peurs petites ou grandes, réelles ou imaginaires, s'ouvrir aux autres permet de les surmonter. Ce kamishibaï permet d'ouvrir la discussion sur les angoisses de chacun, de favoriser l'écoute
05/2023
BD jeunesse divers
La peur au ventre
L'adolescence avec justesse Adrian et Paul entrent au collège. On suit leurs doutes, leurs joies et leurs peurs alors qu'ils quittent l'enfance pour l'adolescence. Nous sommes en 1981, l'Espagne a encore du mal à se défaire de ses habits franquistes, les attentats meurtriers se multiplient et un corbeau menace de faire sauter le collège tandis que les relations des deux garçons avec un prof et un jeune harceleur les mènent dans la tourmente. Ces deux garçons attachants et intemporels entrent à l'école de la vie où la tendresse peut aussi jouer de jolis tours.
01/2023
Histoire de France
LES SECTIONS ADMINISTRATIVES SPECIALISEES EN ALGERIE. Entre idéal et réalité (1955-1962)
Face à la situation politique et sociale de l'Algérie en 1955, J. Soustelle décide de mettre en place dans les campagnes des Sections administratives spécialisées (SAS). Une SAS est composée d'un officier, de trente moghaznis et de trois ou quatre attachés civils. Les SAS vont assurer les besoins administratifs, sociaux, médicaux, matériels et scolaires de la population, mais aussi de protection, de contrôle et de renseignement.
C'est ainsi que 700 SAS vont être créées pour quadriller l'ensemble de l'Algérie. L'étude de l'action des SAS permet de mettre à jour des aspects méconnus de la guerre d'Algérie : la vie des fellahs dans les campagnes, l'état d'esprit des populations face aux réalisations de la France, l'importance de l'Organisation politico-administrative dans la structure du FLN pour contrôler la population.
L'objectif des SAS est de réaliser concrètement une politique de " troisième voie " qui vise à donner les mêmes droits aux Musulmans dans le cadre de l'Algérie française. Les contemporains des SAS ont vu en eux, pour les plus critiques, une structure de surveillance, et, pour les plus enthousiastes, une structure de pacification efficace. Quels ont donc été les motivations de ces hommes qui vivaient le plus souvent dans l'isolement et l'insécurité, et dont la grande liberté d'action était au prix d'une égale absence d'une véritable doctrine ?
Appuyés sur des témoignages écrits et oraux, sur des documents d'archives inédites récemment ouvertes, cet ouvrage se veut une première synthèse de ce que fut l'action civile et militaire des SAS entre 1955 et 1962.
06/1998
Poésie
Vagues Vents et Pirogues. Vagues Vents et Pirogues
Un grand texte épique, écho des mouvements des peuples et des personnes les uns vers les autres, et de ceux des livres et de la poésie qui passent de main en main, avec l'espoir.
03/2024
Littérature française
Software en tant que Service. Pour la Gestion des activités de Vente et Après-vente Intégrant un Système d'Analyse BI
LA LOCOMOTIVE est une entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions innovantes destinées aux entreprises et organismes. Dans sa mission d'apporteur de solutions digitales, elle nous a confié, dans le cadre de notre stage dans ses locaux, la réalisation d'une solution digitale de gestion des services de ventes et après-vente intégrant un système d'analyse BI. Pour y arriver, nous avons utilisé différents outils et technologies parmi lesquels nous pouvons citer le Framework PHP Laravel, Microsoft Visual Studio ainsi que Power BI pour la visualisation BI. Ces outils nous ont permis de réaliser une application web et générer des rapports d'analyse BI.
10/2022
Littérature française
Le ventre de mon village
"Je sais ce que je vaux, si je sais qui je suis." C'est en ces termes qu'on peut comprendre l'intrigue de l'histoire racontée dans Le Ventre de mon village, qui nous introduit dans l'impasse qui consiste à concilier l'authenticité et la modernité. Le vieux Ndjengué ne reconnaît plus le village dans lequel il a pourtant grandi et vécu. Que d'incommodités ! Que de déviances ! Que de méchancetés ! Le corps du vieux ne va pas résister aux nouveautés du développement, mais son esprit reste en veille. Pourra-t-il malgré tout aider le village Binda ? Seuls les "essayistes" avaient certaines convictions pour l'aboutissement de cette histoire...
09/2015
Développement personnel
Mon cahier yoga du ventre
Le yoga pour chouchouter son ventre et booster ses bonnes émotions, son énergie et son bien-être global ! Le cahier qui chouchoute le ventre ! Le ventre influence l'humeur, les émotions, puisqu'il contient des neurones reliés à notre cerveau, mais il influence aussi notre forme via la digestion. Bref, il reflète notre état body & mind. Ca tombe bien, le yoga permet d'apaiser les émotions, d'améliorer la digestion et de renforcer les abdos. Bref, il cocoone le ventre ! Bye-bye, maux de ventre mystérieux, ventre gonflé, ventre crispé... Au programme : - Le fonctionnement du ventre, pour comprendre comment marche la digestion, le lien avec le cerveau, et comprendre pourquoi on se sent mal, ballonnée, stressée, fatiguée ou émotive... - La nutrition happy belly (fibres, vitamines et minéraux, probiotiques) et le yoga ventre plat, digestion, détox, mais aussi le yoga pour gérer les émotions qui perturbent le transit. - Le yoga du ventre spécial détox, pour booster son énergie, se sentir mieux et faire un reset complet de son ventre. Avec les postures spécial détox, la nutrition détox et dépurative, mais aussi le sport qui permet d'éliminer les toxines et l'état d'esprit good mood qui allège ! - Le yoga du ventre spécial good vibes. L'idée ? Bien gérer ses émotions grâce au ventre et inversement. Avec les techniques pour lâcher prise, déstresser... - Un programme spécial énergie grâce au ventre, car c'est par lui que les aliments se transforment et donnent de la vitalité, mais c'est aussi lui qui influence le cerveau et l'humeur qui joue sur la fatigue. - Un programme spécial girl power, pour se sentir bien dans son ventre tout au long du cycle !
09/2020
Economie
Théories et pratique de l'économie verte en Afrique et pour l'Afrique
Malgré la pauvreté qui sévit en Afrique, l'urgence climatique oblige, dans cette partie du monde dotée d'importantes ressources naturelles, que les progrès économiques soient réalisés dans la vision d'un développement durable. C'est pourquoi il est utile d'intensifier l'éducation au développement durable dans toutes les couches sociales, en commençant par les élites et les étudiants. Cet ouvrage se fonde sur la prise en compte de la contrainte écologique dans l'organisation de la production et de la répartition des richesses ; et, à travers 21 leçons, convie tous les acteurs économiques à apprendre et à pratiquer l'économie du développement durable. L'avenir du continent en dépend.
11/2022
Théâtre - Pièces
Pour un oui ou pour un non
Dans une action concentrée, où tout ce qui compte est ce qui n'est pas dit, deux hommes s'affrontent, prennent à tour de rôle la position du dominant ou du dominé, deux amis se brouillent - peut-être - "pour un oui ou pour un nom" . La tension qui existe sous les mots les plus simples, les mouvements physiologiques et psychiques souterrains communiquent au public une sensation de malaise, en même temps qu'ils le fascinent. Car cette dispute est la nôtre, ces mots, nous les avons prononcés, ces silences, nous les avons entendus. Tout un passé refoulé se représente, une profondeur inconsciente, des pulsions agressives. Par les mots, nous nous déchirons nous-mêmes, et nous déchirons les autres. Mais le silence est pire.
04/2024
Gestion
Guide pratique pour booster vos ventes
Aide mémoire et notions simplifiées de marketing à l'usage des commerciaux indépendants, auto entrepreneurs et micro entreprises.
12/2011
Non classé
Bourse pour Cartes de Tarot Verte
Bourse pour cartes de Tarot verte Omsaé [DESCRIPTION] Cette bourse en velours brodée permet de ranger et de protéger ses cartes d'oracles ou de tarots. Fermée par un cordon, il est désormais possible de transporter son jeu de cartes partout avec soi dans un accessoire élégant et inspirant. Ainsi il sera possible de réaliser ses tirages n'importe où, dès que le besoin s'en fera ressentir. Les broderies dorées puisent leur inspiration dans les énergies de la Terre-Mère et dans la magie des éléments naturels. [CARACTERISTIQUES] Bourse en mélange de nylon et de viscose. Dimensions : env. 19 x 13 cm. Couleurs : vert foncé et broderie dorée. [CONSEILS D'UTILISATION] S'installer dans un lieu calme et interroger les cartes sur le passé, le présent ou le futur. Il ne reste plus qu'à écouter attentivement ce qu'elles ont à révéler. [PACKAGING] Etiquette livret attachée à la bourse.
04/2024
Négociation
Négocier l'impossible. Kidnapping, crise sociale, extorsion... quand la réalité dépasse la fiction
Cet ouvrage encapsule une douzaine d'histoires de négociation, sélectionnées du fait de leur singularité. Elles sont émouvantes, inspirantes, drôles, surprenantes ou miraculeuses. "La vie est une négociation, qui plus est quand vous faites ce métier depuis plus de 20 ans. J'ai eu la chance, ou la malchance parfois, de négocier face à des kidnappeurs, des leaders syndicaux, des acheteurs en grande distribution, des suicidaires, des banquiers d'affaires, des avocats de renommée internationale, des gourous de sectes, des diplomates brillants ou encore des opportunistes rodés à l'extorsion. Certaines négociations ont changé ma vie, d'autres m'ont abîmé. Il y a eu des joies, des pleurs, des miracles et des regrets".
11/2023
Négociation
Guide du négociateur stratégique
Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement. Négocier, c'est bien plus qu'argumenter avec éloquence. Pour atteindre le résultat espéré, il est nécessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spécifique dans lequel il évolue, de comprendre les besoins qui l'animent et, finalement, de mobiliser ses émotions. S'appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet à tout un chacun d'appliquer ces principes de la négociation stratégique à sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il présente nombre de techniques, mais aussi d'écueils et permet ainsi à chaque lecteur d'atteindre ses objectifs, grâce à des négociations bien menées. Un ouvrage incontournable sur la négociation, ses enjeux, ses stratégies et les pièges à éviter !
Exley
Pour mon Fils. Un message par jour pour exprimer sa fierté et son amour
Un magnifique cadeau pour un fils spécial. Pour lui rappeler, chaque jour, d'être fier et confiant.
04/2023
Diététiques
Mon cahier détox sucre. Pour me libérer du sucre sans frustration et pour de bon !
Pâte à tartiner du matin, biscuits du goûter, yaourt sucré au dessert et autres sodas tout au long de la journée... Le sucre est partout, et nous y sommes "accros" ! Le hic, c'est que cette consommation effrénée est extrêmement néfaste pour la santé, et source de nombreuses maladies à long terme. On estime notamment que la majorité des maladies graves pourraient être évitées uniquement en privilégiant des aliments possédant un index glycémique IG bas. Dans ce guide très concret, les auteurs donnent des clés pour se libérer du sucre de façon durable et sans frustration : en consommer moins et mieux, choisir les "bons" sucres (fruits, miel, etc.) et bannir les "mauvais", traquer le sucre caché dans les produits industriels, privilégier les aliments à IG bas... Ils proposent de changer en douceur ses habitudes vis-à-vis du sucre, avec des conseils et des astuces pour se désaccoutumer progressivement tout en restant motivé.
06/2021
Grand oral final
Mon carnet de bord du grand oral 1re Tle toutes spécialités. Edition 2021
22 fiches pour se préparer efficacement au Grand Oral et échanger toute l'année avec ses professeurs sur ses questions de spécialité Un carnet de bord en quatre parties : - préparer son projet d'orientation ; - préparer ses questions de spécialité ; - préparer son échange avec le jury ; - préparer sa prise de parole. Des activités individuelles et collaboratives. Des bilans pour que l'élève puisse faire le point sur sa progression avec ses enseignants.
04/2021
Gestion
La boîte à outils de la négociation. 2e édition
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! Des fiches opérationnelles au quotidien. Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'oeil. De nombreux cas d'entreprise, pour passer à l'action. 52 outils en 7 objectifs : 1. Savoir préparer votre négociation, 2. Agir en négociateur, 3. Définir votre stratégie, 4. Savoir gérer la relation, 5. Utiliser les outils tactiques, 6. Vous, négociateur face à vous-même, 7. Vous, négociateur face à l'autre. Des vidéos d'approfondissement : Présentation de la doctrine, Les trois états du moi, Répartir les zones du pouvoir, Comprendre les causes.
Psychologie, psychanalyse
Développez votre influence. La méthode AEN : autorité, entente, négociation
Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur. Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.
09/2007
Négociation
La boîte à outils de la négociation. 2e édition
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ? Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette des différentes tactiques ? Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation. Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou 4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation, les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise commenté. Des compléments vidéos, accessibles par QR code, précisent concrètement l'utilisation de quelques outils.
10/2022
Animaux, nature
Un avenir pour nos abeilles et nos apiculteurs
Les abeilles sont malades des pesticides et du varroa, c'est un fait avéré. Mais est-ce une fatalité ? La crise actuelle de l'apiculture est sévère, résultant de causes diverses qui s'additionnent et malheureusement se renforcent les unes les autres. Aujourd'hui, l'heure du simple constat est dépassée. Il devient urgent d'agir collectivement en actionnant tous les leviers possibles pour tenter de surmonter cette crise. Les auteurs questionnent les pratiques apicoles et agricoles, l'environnement sanitaire et réglementaire de l'apiculture, les recherches scientifiques en cours, pour mettre en avant les solutions vertueuses permettant d'aider les abeilles à mieux vivre, se nourrir, se reproduire. Cet ouvrage détaille les pistes applicables à court ou moyen terme, comme la valorisation des souches d'abeilles locales ou naturellement tolérantes au varroa, l'amélioration de l'évaluation des nouvelles molécules phytosanitaires avant leur mise sur le marché, l'adoption de nouvelles pratiques culturales, ou encore la mise en place de mesures préventives pour empêcher l'arrivée de nouveaux prédateurs ou parasites des abeilles. Ainsi se dessinent les contours d'une apiculture durable qui sera l'apiculture du futur, si nous voulons continuer l'aventure plurimillénaire qui lie les abeilles mellifères à nous autres humains.
09/2020
Sociologie
Les négociations du soin. Les professionnels, les malades et leurs proches
Dans le domaine de la santé, la promotion de l'autonomie prend des formes paradoxales entre les expertises médicales et professionnelles, l'appel à la décision du patient parfois vulnérable, les attentes envers les proches et le contrôle de leurs actions. Les analyses sociologiques proposées questionnent la pluralité et la variabilité des processus en jeu dans les interactions du soin et soulignent les règles institutionnelles et leurs incidences sur les organisations domestiques de santé. Les conventions mobilisées font l'objet de renégociations permanentes dont les désordres apparents occultent la recherche des compromis pour prendre en compte l'altérité des références et des normes propres aux différents participants du soin. La perspective retenue considère les trajectoires de soin lors de l'annonce du diagnostic, de la formulation des traitements et des alternatives thérapeutiques, et selon les modalités suivies pour associer le patient et ses proches aux décisions. Les configurations issues de l'imbrication de ces registres traduisent les rapports sociaux dans la production de santé, les pouvoirs entre expertises et savoirs profanes ainsi que la répartition des activités du soin selon le genre. Les contributions abordent la sociologie de la santé en considérant les contextes organisationnels des soins, entre droits des malades et pouvoirs des institutions, et en analysant l'expérience singulière de la maladie et les négociations avec les proches. Les analyses concernent des parcours ordinaires de santé, des maladies chroniques invalidantes, des situations de handicaps, des pathologies graves et les lins de vie. Les 21 chapitres sont regroupés en quatre parties centrées sur les sujets suivants. Des droits négociés entre droits des malades et construction de confiance. Les arrangements du soin en situation de handicap et de vulnérabilité. Les limites des négociations en situation de maladies graves. Les prises de décisions et les accompagnements lors des fins de vie.
06/2014
