negociations pays bas
Extraits
Religion
Guillaume de Saint-Thierry, premier auteur mystique des anciens Pays-Bas
La mystique occidentale naît dans l'infirmerie de l'abbaye de Clairvaux. Guillaume de Saint-Thierry et Bernard de Clairvaux y échangent leurs vues, pour la première fois dans l'église occidentale, sur le lien d'amour unissant le Créateur et sa créature. Cette intelligence inspirée de la langue et des images du Cantique des cantiques continuera à nourrir leurs écrits et aura une influence majeure sur d'autres grands auteurs mystiques tels que Ruusbroec, Hadewijch ou Jean de la Croix. Paul Verdeyen analyse finement la pensée et la vie de Guillaume de Saint-Thierry : son combat contre Abélard et la scolastique, ses commentaires sur le Cantique des cantiques, son choix radical comme moine bénédictin en faveur du sévère ordre de Cîteaux, sa critique de l'affaiblissement de la vie religieuse dans les couvents et abbayes ... Ce livre est très clair, et il est surtout original. Pour la première fois, cet auteur mystique oublié et pourtant si important a été remis à l'honneur. De nombreux extraits de son oeuvre traduits en français rendent désormais accessible à tous sa pensée. Paul Verdeyen est professeur émérite de l'université d'Anvers. Il a réalisé l'édition critique de la version latine du Mirouer des simples âmes de la mystique Marguerite Porete et a consacré plusieurs ouvrages à l'histoire de la spiritualité au moyen âge.
01/2003
Tourisme étranger
Les Pays-Bas, impressions de voyage et d'art. 2e édition
Les Pays-Bas : impressions de voyage et d'art (Deuxième édition) / Emile Montégut Date de l'édition originale : 1884 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
04/2020
Sociologie
L'âge de la négociation collective
Sans que cela fasse la une des journaux, alors que grèves et manifestations semblent rythmer la vie sociale française, nous sommes entrés dans l'âge de la négociation collective. De loi en loi, priorité est donnée au dialogue social dans l'entreprise, au plus près des problèmes à résoudre. Des dispositifs d'appui et des outils d'accompagnement sont disponibles ; plusieurs think tanks et divers rapports ont proposé des solutions. Et les partenaires sociaux savent qu'ils ne peuvent plus continuer d'agir comme avant. Que manque-t-il pour que la France finisse sa mue et que ses forces vives apprennent à se confronter sans s'affronter ? L'essentiel : repenser l'idée même de négociation collective et refonder notre système de relations sociales sur d'autres principes : ne plus légiférer mais inciter ; ne plus obliger, mais inviter ; ne plus contrôler, mais conseiller et laisser expérimenter.
10/2019
Gestion
Négociation et vente B to B
Réussir les négociations B to B au travers d'une approche complète, rigoureuse et technique. Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C'est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant. Le métier de commercial en B to B est une activité en forte croissance, or peu d'ouvrages décrivent la réelle technicité du métier, ses lois fondamentales, son haut niveau de compétences requises, où la négociation repose sur un travail de préparation et de conduite d'entretien méticuleux, dans le cadre d'une approche structurée. Les systèmes présentés ici ont été appliqués et validés par l'auteur tout au long d'une carrière entièrement B 2 B. L'ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants, par ex. dans les filières en développement de Business Développement et Key account management ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B.
03/2019
Sciences politiques
Manuel de la négociation diplomatique internationale
Tableau d'ensemble de la négociation diplomatique, de sa place dans le multilatéralisme contemporain et de la manière dont elle fonctionne entre diplomates. L'ouvrage propose une approche en quatre grandes parties : la description de l'évolution d'une négociation, l'analyse de la mécanique de la négociation, les éléments internes et externes qui influencent la négociation et ce qu'il advient une fois que la négociation est terminée.
05/2023
Gestion
Les secrets d'une négociation réussie
Les secrets d'une négociation réussie s'adressent à tous ceux qui souhaitent apprendre à mieux négocier, étudiants, salariés, managers, syndicalistes, vendeurs/acheteurs, employeurs... Il ne s'agit pas d'un manuel, bien qu'il s'appuie sur les théories académiques reconnues. Il n'a pas vocation non plus à donner des " recettes " qu'il conviendrait d'apprendre par coeur et d'appliquer aveuglément pour mieux négocier. L'objectif de cet ouvrage est de donner les clés d'une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est en effet indispensable d'aller au-delà d'une connaissance superficielle des processus théoriques inhérents à la négociation. Ce n'est qu'une fois ces mécanismes assimilés que l'on prend conscience de l'importance de préparer la négociation et que l'on peut alors utiliser à bon escient des outils concrets. Il est notamment essentiel de comprendre trois grandes notions abstraites. La première porte sur la rationalité des acteurs de la négociation, la seconde sur la nature des relations de pouvoir, et la troisième sur la gestion de l'incertitude. Une fois ces notions clarifiées, ainsi que leur impact sur la négociation, alors il est possible de déterminer des étapes précises à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie de négociation. Finalement, le lecteur est invité à dépasser sa vision " instinctive " de la négociation afin de suivre cinq étapes fondamentales permettant de définir une stratégie, des tactiques et un argumentaire adapté à chaque situation de négociation. L'ouvrage est enfin illustré par des exemples concrets de négociations réelles.
01/2019
Gestion
Vente et négociation pour non-spécialistes
Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l'acte commercial pour construire et défendre l'offre, ou susciter la fidélisation. Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation et sur l'adoption de méthodes rigoureuses. Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des "non-commerciaux". Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes : cibler et contacter vos prospects ; bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ; conduire vos entretiens de vente avec méthode ; défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ; fidéliser vos clients. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.
03/2014
Théâtre
Ici, ce n'est pas comme là-bas
Voici l'histoire d'une famille africaine de six personnes (quatre enfants), dont la procédure d'immigration au Canada vient d'aboutir après dix longues années d'attente et d'interminables procédures. Le père, Fomung Makembe, et la mère, Ruka Makembe, empruntent à tour de bras à taux d'usure car, disent-ils, "là-bas, ce n'est pas comme ici, le Canada est un pays riche". Le choc culturel et la déception seront à la mesure des espoirs suscités. Plus d'un an après leur arrivée au Canada, irritée par les dettes qui s'accumulent et l'incapacité de son conjoint à trouver un bon emploi, Ruka devient agressive et ne cesse de rappeler à Fomung qu'"ici, ce n'est pas comme là-bas", en Afrique. La tension entre eux aboutit un jour à une bagarre. La police intervient. Fomung est menotte, expulsé de la maison et interdit d'approcher sa famille à moins de cinq cents mètres... Cette pièce de théâtre en quatre actes explore le parcours typique d'une famille africaine pour qui l'émigration au Canada s'apparente à une sorte de sortie d'Egypte vers la Terre promise. Chercheur de pépites dans un monde convulsé, Fomung Makembe, le personnage principal, incarne par excellence le mouvement de la vie, fait de soubresauts, de retournements spectaculaires, d'incessantes découvertes, de rencontres sublimes, de rendez-vous manqués et de fracassantes déceptions.
01/2014
Littérature française
Là-bas
Au XVIIe siècle où les procès de sorcellerie continuent, où les possédées de Loudun paraissent, la messe noire sévit, mais plus voilée déjà, plus sourde. Un certain abbé Guibourg s'était fait une spécialité de ces ordures ; sur une table servant d'autel, une femme s'étendait, nue, ou retroussée jusqu'au menton et, de ses bras allongés, elle tenait des cierges allumés, pendant toute la durée de l'office... Tandis qu'il écrit la biographie du célèbre tueur d'enfants Gilles de Rais, Durtal côtoie l'occultisme et le spiritisme, et découvre l'existence d'un véritable culte voué à Satan.
01/2021
Littérature française
Ici-bas
Les cinq histoires réunies ici sont toutes vraies. Elles sont nées d'une même envie : aller voir. A chaque fois, il y avait quelque chose que Sylvie Caster avait envie de savoir, de mieux comprendre, une petite énigme non résolue. Deux and durant, elle est partie à la rencontre de ces Français que l'on n'entend guère. A Saint-Hippolyte, elle a rencontré de fiers ouvriers, orphelins de leur usine. A Toulouse, elle s'est glissée dans les "cercles de silence" lancés par des moines. A Marseille, elle s'est confrontée au courage des victimes d'un faux chirurgien esthétique. A Aubervilliers, elle s'est heurtée au mystère de lycéens qui "disparaissent". A Origny-Sainte-benoîte, elle a enquêté sur un tenace député, scrutateur des comptes de l'Elysée. C'est souvent le même genre de personnes qui l'intéressent, celles qui disent le mieux où nous en sommes.
03/2010
Livres 3 ans et +
Là-bas
Un enfant trouve un fil jaune sur le sol. Curieux, il décide de voir où cela le mène. Pour vivre son aventure, l'enfant devra surmonter sa peur de l'inconnu. Il découvrira des paysages somptueux peuplés d'animaux et au bout de son voyage, une belle surprise l'attend... 'Là-bas' est un livre tout en image qui se déplie (leporello). Un livre doudou- à emporter partout. Après 'L'ours transparent', 'Là-bas' est el second livre de Cécile Metzger aux éditions Obriart. Le leporello est inséré dans une jaquette (avec deux rabats). Il peut être posé sur une cheminée, à même le sol. Il a lire, il peut être accrocher au mur comme une oeuvre. L'intérieur de la jaquette est à colorier.
11/2020
Littérature française
Là-bas
Hanka Cerna Collé a dix-huit ans dans la Tchécoslovaquie communiste de 1968, en plein printemps de Prague. Elle nous raconte avec une sincérité parfois éprouvée, parfois subtilement nostalgique, sa vie de jeune femme ayant grandi sous l'épée de Damoclès du régime totalitaire. Fraîchement débarquée à Paris avec son amie Zdena, elle espère pouvoir penser, rêver et vivre comme elle l'entend. Arrivée à l'Ouest sans argent, autorisée à séjourner en Suisse comme réfugiée politique, Hanka Cerna Collé est devenue une dirigeante d'entreprise reconnue.
02/2019
Poches Littérature internation
Là-bas
Omar Razaghi, jeune homme indolent, a des ennuis. Alors qu'il vient de décrocher une bourse pour écrire la biographie d'un écrivain uruguayen, il reçoit des légataires une lettre de refus. Il décide aussitôt de quitter le Kansas pour plaider sa cause auprès d'eux. Là-bas, à Ochos Rios, tout semble pétrifié: les meubles, le jardin et jusqu'aux êtres eux-mêmes... Caroline l'épouse feint le détachement, Arden la maitresse se languit et Adam le frère cultive l'ironie. À son insu, Omar le tendre, l'incertain, va les remettre en mouvement.
04/2005
Littérature française
Ici-bas
Deux fratries issues d'un même père l'accompagnent dans ses derniers instants. A travers les yeux du fils cadet, trentenaire dont la quête de reconnaissance ne rencontre que les silences du vieillard, les rivalités familiales resurgissent. Sur le fil d'un présent hanté par les souvenirs de jours meilleurs, les regards sur le vieil homme malade et sur la mort elle-même s'entrecroisent dans un espace où le temps, bien que ralenti à l'extrême, s'écoule inexorablement. Mais comment éprouver cet écoulement ? Et que faire de la vieillesse, quand règne partout l'urgence de vivre ?
01/2021
Littérature française
Bas monde
Je n'appartiens pas à ce monde, on m'y a jeté. C'est la souffrance qui me fait naître : mon père, ce salaud, frappe ma mère au ventre, avec une insistance qui - par instant - frôle la démence. J'ai le sentiment que nous sommes tous, ici - je veux dire nous trois, et peut-être d'autres ailleurs qui nous ressemblent - soumis à une expérience dont l'empirisme demeure notre seul gage de liberté.
04/2012
Littérature française
Bas bruit
Renaud Bradier s'est retiré des affaires. Il lui reste à gérer son appartement parisien, ses résidences secondaires, sa santé, ses relations. Ni faiblesses, ni complications sentimentales : l'homme se tient d'une main de fer ; parcours sans faute ni faille. Une visite au monastère de Rieutort va lui révéler un document dérangeant. Des grains d'un sable ancien s'infiltrent alors dans les rouages ; insidieusement, ils dérèglent la machine. Elle se grippe. Mettant le doigt dans un engrenage parfaitement huilé, Renaud décide d'un voyage à Vichy. Cette décision va le plonger au coeur de l'histoire.
02/2022
Autres collections (6 à 9 ans)
Là-bas
Max et Robert se rencontrent au détour d'une brocante, où le vieux coiffeur aux allures de pingouin achète au jeune garçon un masque africain. Un pingouin qui rêve de la Côte d'Ivoire, qui peut y croire ? Max, bien sûr ! Leurs souvenirs de ces terres lointaines sont-ils réels ou imaginaires ? Peu importe, car ces deux improbables amis se découvrent une passion commune : "là-bas" !
06/2021
Littérature française
Ici-bas
Ali et Marinette n'auraient jamais dû se rencontrer, à Paris, au début des années cinquante. Ce livre est le double roman, en parallèle, de leurs familles. Celle d'Ali, dans le Maroc du protectorat français ; celle de Marinette, aux marches orientales de la Transylvanie, dans les débris d'un Empire que la barbarie gangrène sourdement. Mais il y a la musique, qui coude les destins ; et le désir, qui les précipite. Une vraie saga sensuelle, élégiaque et joyeuse.
05/2009
12 ans et +
Là-bas
Veronica vit à Milan avec sa mère, Delia, jusqu'au jour où celle-ci est froidement assassinée sous ses yeux par un déséquilibré lors du hold-up d'une banque. A 18 ans, Veronica est dévastée. Sa vie bascule, elle doit abandonner ses projets d'étude et se débrouiller pour gagner sa vie. Un an plus tard, du fond de sa solitude, elle vit une nuit, une expérience étrange et terrifiante : elle croit assister à l'explosion d'une station-service non loin de chez elle alors qu'elle n'a pas quitté son lit. Etait-ce un rêve ? Pourtant le lendemain, en regardant le journal télévisé, Veronica voit les terribles images de l'incendie. Que lui est-il réellement arrivé ? D'autres expériences similaires ne tardent pas à se reproduire...
05/2016
Littérature érotique et sentim
Là-bas
Rentrée universitaire, Louvain-la-Neuve, septembre 1985. Dans l'effervescence des premiers jours, ils se retrouvent après trois mois l'un sans l'autre. Ils sont nés le même jour à la même heure, ils se sont rencontrés aux prémices de l'adolescence, ils se sont appréciés, ils sont devenus les meilleurs amis du monde, se rencontrant à chaque occasion, au risque de détériorer d'autres amitiés. Ils ont créé des petits rituels et puis, surtout, ils s'aiment. Sans doute d'un amour impossible car, en six ans, ils se sont confiés tous leurs secrets, sauf celui-ci.
01/2018
Policiers
Profil bas
"Mon mari n'avait pas l'intention de tuer Annie Doyle, mais cette petite menteuse l'avait bien cherché". Lydia vit dans une superbe demeure dublinoise avec son mari, le très respectable juge Fitzsimons, et leur fils adolescent. Ils forment une famille unie et heureuse. Il manque juste un petit quelque chose pour que le bonheur de Lydia soit total... et ce petit quelque chose, elle est prête à tout pour l'obtenir. Même à tuer ? Comme dans Oliver ou La fabrique d'un manipulateur (Denoël, 2015), Liz Nugent nous livre les pensées les plus sombres d'un être capable de causer la perte de tous ceux qu'elle aime sans éprouver le moindre remords.
02/2017
Littérature française
Là-bas
Là-bas est l'histoire de Pierre et Ivana dont le couple s'est enlisé dans le secret et les non-dits.
Une lettre venue de Croatie, pays d'origine d'Ivana, va les forcer à affronter leurs peurs et leurs passés respectifs.
04/2022
Littérature francophone
Soleil bas
Un jour de juillet, Rose disparaît sans laisser de trace. Vingt ans plus tard, sa fille Anna s'est construit une vie solitaire et austère. Lorsque son frère lui annonce la mort de leur père, elle décide de revenir dans la maison de son enfance, au bord de la forêt. Ses souvenirs affluent. Qui étaient réellement ses parents et qu'est-il arrivé à Rose ? Des robes d'enfant dans une caisse au grenier, des papillons dont les ailes se brisent d'avoir voulu toucher les étoiles, des ombres tapies dans les silences et les rancoeurs, des maisons vides qui hébergent les fantômes de ceux qu'on refuse de laisser... Passé et présent s'entrecroisent pour dévoiler l'histoire de Rose.
05/2021
Autres éditeurs (K à O)
Là-bas
Ce jeune garçon a été obligé de traverser la mer pour vivre. Ses bagages ? Juste une gourde, une couverture et un livre. Et aussi, dans une tasse, une poignée de sa terre natale, où il était si heureux. Un jour, au fond de la tasse arrosée par les tempêtes, quelque chose apparaît...
05/2022
Droit
Je veux quitter mon entreprise. Comment décider et négocier mon départ
Vous voulez partir, bifurquer, aller ailleurs... quels qu'en soient les motifs, tirez avantage de cette situation inconfortable pour monter au balcon et l'observer d'un point de vue constructif. Evaluez votre position et définissez une stratégie de négociation. Basé sur les techniques enseignées à Harvard, ce livre vous aidera avant et pendant votre négociation. Qu'est-ce qui fonde votre projet de départ, par rapport à votre positionnement dans l'entreprise et dans l'ensemble de votre vie professionnelle ? Comment se placer sur un registre positif et constructif qui optimisera vos conditions matérielles de départ et préservera votre capital relationnel, si précieux pour la suite de votre carrière ? Quelles sont les informations essentielles à maîtriser pour se situer au même niveau de compétences que vos interlocuteurs sur les modalités juridiques, financières et fiscales de la rupture à venir ? Fondé sur l'expérience des auteurs, qui ont accompagné de très nombreuses négociations de départ, le texte est illustré par de nombreux cas vécus et largement commentés.
01/2013
Droit international privé
La négociation vécue par les professionnels. Partage d'expérience autour du traité pratique de négociation
Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d'entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d'action - appelée désormais "méthode par items" - à de grands praticiens de la négociation. Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d'entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux... En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l'occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l'importance. Il s'agit donc ici, bien plus que d'une illustration, d'un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du Traité pratique de négociation.
02/2021
Humour
Pas de bras, pas de chocolat !
Philippe Croizon n'est pas un être comme les autres ! Son histoire dramatique est devenue sa force, son moteur, sa raison de vivre. Amputé des bras et des jambes, il a pourtant décidé de rire de tout, et tout le temps ! Si ses exploits sont régulièrement les "Unes" de la presse (Dakar, traversée de la Manche...), Philippe est connu pour son humour sans limite et sans filtre ! Cet humour, il nous le livre pour la première fois dans ce livre qui va mettre à rude épreuve vos zygomatiques... Ceux qui le connaissent peuvent témoigner : Philippe ne fait jamais rien à moitié ! Blagues, jeux de mots, anecdotes... tout y passe et chaque ligne de cet ouvrage est une pilule d'énergie anti-déprime. Avec l'aide du journaliste Vincent Mongaillard, Philippe Croizon réunit ici une ordonnance anti-blues qui vous mettra forcément la banane et vous apprendra à prendre la vie du bon côté.
03/2024
Sociologie
L'Afrique des générations. Entre tensions et négociations
En raison, notamment, de leur poids démographique et de leur volonté de revendiquer un statut de citoyens actifs, les jeunes sont apparus de façon spectaculaire dans l'espace public africain depuis les années 1990. Bien qu'ils soient un élément essentiel à la compréhension des dynamiques sociales face à l'érosion des engagements de l'Etat et aux transformations de la famille, il apparaît incontournable d'étudier les jeunes en relation avec les autres groupes d'âge. C'est ainsi que l'analyse des dynamiques intergénérationnelles en Afrique prend toute son importance afin de rendre compte des changements qui ont cours depuis la moitié du XXe siècle. Ce livre s'inscrit donc dans une tendance récente de la recherche qui montre un regain d'intérêt pour l'étude des générations et de l'intergénérationnel en Afrique. La notion de génération n'est toutefois pas nouvelle dans l'analyse des dynamiques sociales en Afrique, notamment si l'on se réfère à l'écrit fondateur de Karl Mannheim, Le problème des générations (1928), dans lequel il invite à mettre en évidence "tous les changements dus à la dynamique historico-sociale" pour bien cerner les éléments de changements liés au facteur de génération. La perspective adoptée dans ce livre est de voir comment les apports intergénérationnels se modifient, comment la légitimité des aînés peut être rediscutée et comment les jeunes tentent d'échapper aux difficultés et aux contraintes. Ce regard a conduit les auteurs à trouver de nouveaux lieux pour observer les jeunes mais aussi des espaces communs aux différentes générations. Dans cet ouvrage, ils mettent en avant les continuités et les discontinuités des lieux de conflits et de négociations, ainsi que les stratégies de coopération qui marquent les rapports entre les générations. Pour cela, ils rendent compte des dynamiques intergénérationnelles, tant à l'échelle macro (société civile) qu'à l'échelle micro (espaces privés, tranches de vie), et croisent divers thèmes dans une optique pluridisciplinaire. Les contributions sont le fruit de recherches menées sur le terrain dans différents pays.
04/2012
Histoire internationale
Liban, Syrie, Israël 1991-2000. Les négociations illusoires
L'objectif de cet ouvrage est d'étudier les négociations de paix entre le Liban, la Syrie et Israël, de 1991 à 2000, période sensible de l'histoire contemporaine libanaise, phase d'après-guerre marquée par une forte influence politique syrienne sur le pays et intervalle stratégique quant au processus de paix lancé entre Israël et les pays arabes. Dans les années 90, la Syrie était un interlocuteur incontournable dans toute résolution possible du conflit au Moyen-Orient. A l'heure d'un grand tournant dans l'histoire de la région, et alors que la Syrie d'aujourd'hui, déchirée, vit sous les bombes et glisse vers une guerre civile qui rappelle en quelque sorte celle du Liban, ce livre évoque l'histoire tourmentée de cette région. Il s'agit d'analyser l'évolution des discours politiques et journalistiques d'alors, pour en faire ressortir les divergences et les convergences, ainsi que les constantes et les variantes au fil du temps. A la veille de 2011, année du déclenchement du "printemps arabe" et de la guerre en Syrie, il y avait un certain équilibre des forces entre Syriens et Israéliens, une fragile balance entre guerre et paix. Tout comme les médias d'aujourd'hui nous submergent d'informations anxiogènes sur la guerre en Syrie et ses retombées régionales, notamment sur la sécurité d'Israël, la presse des années 90 traitait avec la même passion "les négociations de paix".
10/2017
Communication
Négociations extrêmes. Itinéraire d'un opérationnel du GIGN
La première partie du livre nous plonge dans des crises qui ont fait écho dans les médias du monde entier. Il s'agit de la plus grosse prise d'otage de membres de forces de l'ordre connue à ce jour. Ce fut sur une petite île française au beau milieu du pacifique, en Nouvelle-Calédonie. C'est sur l'île d'Ouvéa à deux jours du premier tour des élections présidentielles de 1988 entre le président sortant François Mitterrand et son Premier ministre Jacques Chirac, que 80 Kanaks du FLNKS (Front de Libération de la Kanaky Socialiste) attaquent la seule brigade, abattent 4 gendarmes désarmés, en laissent un 5e pour mort, puis prennent les 27 restants en otages et vont se cacher dans la grotte sacrée du Dieu Watetö au milieu de la jungle. La seconde est le détournement de l'A300 d'Air France sur l'aéroport d'Alger en cette veille de Noël 1994 par 4 islamistes du GIA (Groupe Islamique Armé) avec à son bord 250 passagers. L'intervention du GIGN sur l'aéronef alors cloué au sol depuis 14 heures après deux jours passés en Algérie a été retransmise par la presse internationale aux quatre coins du monde. Dans une affaire comme dans l'autre, l'ensemble des otages ont été libérés sains et saufs. Otage volontaire dans la première situation dans le but d'infiltrer le dispositif et sauver la vie des gendarmes capturés et condamnés. Négociateur sur le sol français dans la seconde, permettant de stopper les exécutions entamées en Algérie, Bernard Meunier à négocié durant une décennie avec des forcenés, des preneurs d'otages de tous types et possédant toutes sortes de pathologies. C'est sur cette expérience d'INSIDER qu'il s'appuie pour décliner la seconde partie de cet ouvrage, consacré au déroulé d'un référentiel unique, puisqu'il est théorisé sur l'expérience du vécu de crises majeures, permettant de manière empirique à donner les clés de compréhension et aider à comprendre les véritables problématiques auxquelles nous pouvons tous être confrontés. Ces crises nous les vivons dans nos entreprises ou encore dans le cadre de la concurrence. L'auteur décortique l'ensemble des phénomènes psychologiques et intrapsychiques, mais aussi systémiques nous permettant de mieux comprendre l'ensemble des paramètres en jeu dans ces situations durant lesquelles tout peut basculer très rapidement. Découvrir ce référentiel est l'assurance de la gestion d'une crise réussie... il l'a prouvé en sauvant des vies pendant dix ans.
05/2024
