L'aquarelle. Les techniques essentielles en 10 modèles
Extraits
Beaux arts
Catalogue de meubles d'art en bois de luxe, objets d'art, tableaux, aquarelles, gravures, bijoux
Catalogue de beaux meubles d'art en bois de luxe, objets d'art, tableaux, aquarelles, gravures, bijoux, argenterie, objets de vitrine. Vente, 23-24 avril 1903 / [expert] Arthur Bloche Date de l'édition originale : 1903 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
01/2021
Beaux arts
Le modelage. Têtes et expressions
Point d'orgue du modelage d'une figure humaine, le visage doit transmettre l'émotion du modèle. Mais encore faut-il être capable de la retranscrire sans transgresser les fondamentaux anatomiques et techniques. Du visage d'enfant à la tâte d'adulte, de la tristesse à la joie, tous les détails comptent. Grâce à ce livre illustré de nombreuses photographies, apprenez à donner vie à un visage et créez une pièce harmonieuse et expressive.
09/2019
Développement durable-Ecologie
Ma bible du zéro déchet. Tous les conseils pratiques et les recettes 100 % écologiques pour en finir avec le gaspillage
L'heure est au changement ! Il est temps d'adopter un mode de vie plus responsable en réduisant notre impact sur la planète. Plus qu'un concept ou une tendance, le zéro déchet est une philosophie qui s'applique à chaque instant, dans chacune de nos décisions. Il touche tous les aspects de notre vie aussi bien personnelle que professionnelle, de façon individuelle ou collective. - Le mouvement du zéro déchet : sa naissance, ses règles fondamentales, le recyclage, l'anti-gaspillage. - La pratique à la maison : désencombrer, acheter en vrac, manger de saison et local, choisir une cosmétique naturelle, opter pour une garde-robe éthique et responsable, nourrir son animal sans déchet, etc. - La pratique au jardin : commencer un potager, s'initier à la permaculture, composter, végétaliser, etc. - Des recettes DIY pour cuisiner et nettoyer zéro déchet, des conseils pour convaincre votre entourage de tous ses bienfaits et des portraits de personnalités qui agissent pour l'environnement.
09/2020
Guides de France
Paris à pied. Comme vous ne l'avez jamais vu !
Ce guide aux illustrations séduisantes et riche en informations entraîne les lecteurs à la découverte de la Ville Lumière, passant en revue les sites "incontournables à voir et visiter' conseillés par l'ami parisien que tout un chacun rêve d'avoir. Ce guide aux illustrations séduisantes et riche en informations entraîne les lecteurs à la découverte de la Ville Lumière, passant en revue les sites "incontournables à voir et visiter' conseillés par l'ami parisien que tout un chacun rêve d'avoir. Des aquarelles aux couleurs vives représentent une foule de destinations telles que merveilles architecturales, jardins, monuments historiques, centres culturels, marchés, antres de la gastronomie et autres "secrets' participant à la magie de Paris. Réflexions culturelles, petites histoires, anecdotes et détails instructifs accompagnent les illustrations et font de cet ouvrage un recueil aussi beau que pratique. Le livre propose sept promenades à pied minutieusement détaillées. Les pittoresques cartes à l'aquarelle des itinéraires ponctués d'icônes en couleurs des sites conseillés guident le lecteur au fil des romantiques et tortueuses rues parisiennes en un défilé de cafés, monuments historiques, petites galeries, marchés en plein air et autres lieux authentiques et intemporels que quiconque s'attend à trouver dans cette ville. La remarquable qualité artistique de cet ouvrage s'ajoute au plaisir de parcourir un texte facile d'accès qui ne manquera pas de séduire tant les touristes réels que les voyageurs virtuels.
06/2020
Zootechnie
La production des bovins allaitants. 5e édition
Cette cinquième édition entièrement réactualisée tend à répondre à l'ensemble des questions que les éleveurs et les techniciens peuvent se poser à l'heure où : les pratiques d'élevage, notamment en matière de bien-être animal interrogent les citoyens ; la consommation de viande bovine est en baisse régulière tandis que les recherches sur les viandes artificielles progressent ; l'élevage doit s'attacher à préserver et à conserver la qualité de notre environnement. Cet ouvrage présente les principales races et expose les notions essentielles permettant de maîtriser les connaissances et les techniques du métier de l'éleveur : Comment gérer son exploitation efficacement sur le plan économique et valoriser sa production ? Quelles sont les bonnes pratiques d'élevage en matière de sélection, de reproduction, d'alimentation, de bien-être animal ? Comment améliorer la qualité de ses produits grâce à la génétique, et au suivi du cycle de reproduction des animaux ? Comment gérer la santé et le bien-être de son troupeau ? Quelles sont les meilleures techniques de prévention ? Comment réduire les coûts de production grâce à la productivité : numérique (réduction du nombre de femelles vides et de la mortalité des veaux), pondérale (maîtrise de l'alimentation et des rations, sélection, hygiène, notamment en faisant appel à la génomie...). Cet ouvrage référence l'ensemble des moyens dont l'éleveur dispose pour produire mieux et plus, tout en améliorant la qualité, en respectant l'environnement tout en maîtrisant les coûts.
02/2021
Poterie, céramique, mosaïque
Faire sa poterie dans son jardin
Avec ce livre chacun pourra réaliser un rêve d'enfant et s'amuser à créer des poteries dans son jardin. Coralie Lesage, potière diplômée des Arts déco de Strasbourg, nous fait découvrir des techniques ancestrales connues sous le nom de " poterie primitive ". Le premier livre sur ce sujet très tendance. Potière diplômée des Arts déco, Coralie Lesage a créé son atelier de céramique et donne des cours à Strasbourg. Dans son premier livre, elle nous fait découvrir la " poterie primitive " ou comment réaliser des poteries dans son jardin. On apprend comment cueillir de la terre dans la nature environnante, la préparer, la modeler sans tour et sans ustensiles et pour finir, comment la cuire au feu de bois. Les techniques sont faciles et permettent de créer des objets aussi beaux qu'utiles.
03/2023
Autres langues
Chinois. 150 activités ludiques puor se (re)mettre au chinois. Avec un cahier d'écriture, Edition 2019
Plus de 150 activités. 20 dialogues à lire et à écouter avec Nathan Live. 10 tests pour s'évaluer. 1 cahier d'écriture. TOUS les outils pour apprendre : grammaire, conjugaison, orthographe, calligraphie. Des apports culturels.
03/2019
Couture, tricot
40 accessoires à tricoter comme en Lettonie
Gants, bonnets, écharpes et étoles se déclinent dans le style letton qui fait fureur aujourd'hui. Ce travail de tricot traditionnel complètement indémodable se distingue par ses couleurs et ses motifs folkloriques. Ce livre est le 3ème opus de l'auteure à succès Ieva Ozolina, après 50 chaussettes et 50 mitaines & moufles à tricoter comme en Lettonie. La variété des projets imaginés par l'auteur permettra à chacun de trouver son modèle fétiche et de le réaliser aux couleurs de son choix. Des heures de tricot en perspective avec des modèles plus ou moins longs à réaliser.
01/2022
Travail social
Les enjeux de l'inclusion en protection de l'enfance
Le concept d'inclusion, valorisé par les politiques publiques, vient questionner les pratiques professionnelles en protection de l'enfance qui sont mises en oeuvre dans les territoires. Cette nouvelle injonction s'adresse-t-elle aux individus sommés de "s'inclure" voire de devenir "conformes" dans une société qui, par ailleurs, ne se montre peut-être pas si ouverte et hospitalière que cela ? Donne-t-elle au contraire l'opportunité d'élargir le regard sur la famille et son environnement dans l'optique d'une prise en compte globale de celle-ci, à un moment où les directives imposent de recentrer l'accompagnement sur l'enfant ? Existe-t-il un risque de dilution des missions de la protection de l'enfance ou est-ce l'occasion pour l'assistance éducative en milieu ouvert de "s'inclure" dans les politiques publiques et de peser sur le milieu de vie des familles ? Dans cette réflexion pluridisciplinaire, les auteurs décryptent les enjeux de la préoccupation d'inclusion sociale des enfants et des familles sur leur territoire. Ils envisagent les freins à lever et les leviers à actionner pour construire collectivement des accompagnements inclusifs dans une société moins cloisonnée.
05/2021
Sciences politiques
L'Afghanistan en partage. Les thés verts de l'ambassadeur
Régis Koetschet, ambassadeur de France à Kaboul de 2005 à 2008, tient dans la revue Les Nouvelles d’Afghanistan une rubrique intitulée Un thé vert avec. Des personnalités diverses - écrivains, archéologues, photographes, diplomates, mais aussi French doctors et réfugiés afghans - y racontent, avec sensibilité et érudition, leur Afghanistan. Ils se révèlent de passionnants passeurs, dont les réflexions et les émotions éclairent une relation centenaire.
Nourri d’imaginaire, porté par une histoire et une géographie des extrêmes, illustré par une population et un patrimoine exposés à la violence, l’Afghanistan marque de façon indélébile tous ceux qui y séjournent. Ce recueil puise à cette inspiration, littéraire, historique mais aussi politique, pour cheminer dans l’Afghanistan d’hier et d’aujourd’hui. Alors que la nuit des tâlebân est tombée sur Kaboul, ce recueil se veut aussi un rayon de lumière et le témoignage d’une fidélité.
10/2023
Littérature française
Evaluation des Systèmes de Contrôle Interne et de Gestion des Risques. Approche combinée normes COSO et ISO 31000. Cas des établissements de crédit en R.D. Congo
Ce travail a consisté à vérifier si les systèmes de contrôle interne et de gestion des risques mis en oeuvre au sein des établissements de crédit en République Démocratique du Congo sont efficaces eu égard aux standards internationaux COSO et ISO 31000 et à analyser l'impact de leur mise en oeuvre sur leur rentabilité individuelle. Les données collectées sur 7 grandes banques de la RDC ont fait l'objet d'analyses appropriées au moyens des techniques telles que : l'ACP, pour la réduction des dimensions ; l'ANOVA, pour la comparaison des moyennes des variables ; la régression sur les données de panel pour l'analyse de l'homogénéité des comportements des banques vis-à-vis de certaines variables et le traitement des données s'est fait à l'aide de Eviews 10.
01/2023
Autres personnages
Mimi Cracra : 100 aventures de Mimi Cracra
Retrouvez une nouvelle édition des 100 aventures de Mimi Cracra. Une véritable anthologie ! Mimi Cracra s'en donne à coeur joie ! Le sucre, la neige, l'eau, le sable, le savon, l'herbe, les fleurs, la pluie, les bêtes, la mer, elle aime tout ça ! Retrouvons-la donc, pour chacun de ces thèmes, dans 10 petites histoires !
02/2023
Littérature française
Tomber les masques
Parce que la lecture, le rêve, voire l évasion, sont des activités essentielles. Parce qu il y a eu une vie d avant le masque et qu il y en aura une après sans masque. Parce qu un masque n est pas uniquement un simple morceau de tissu et de polypropylène bleu avec deux élastiques qui font mal aux oreilles. Voici 13 nouvelles sans aucune trace de Covid, virus, (dé)confinement et autres vaccins... mais avec des masques qui tombent quand on ne s y attend plus. 13 histoires banales, qui pourraient arriver à n importe qui, mais en fait non. 13 récits à dévorer jusqu à l ultime point final, pour en déguster toute la saveur.
09/2021
Critique littéraire
Proust avant Proust. Essai sur Les plaisirs et les jours suivi, en annexe, des plans pour Les plaisirs et les jours
Deuxième partie d'une grande enquête menée sur l'évolution créatrice de Marcel Proust, cet essai sur Les Plaisirs et les Jours, resté inédit depuis le milieu des années 1950, étonnera les amateurs de Proust, et même les plus érudits, par la nouveauté des vues exposées ici d'une plume alerte. C'est que Bernard de Fallois, qui a pu avoir accès à des documents alors inconnus, en même temps qu'il exhume deux oeuvres laissées inédites, Jean Santeuil et Contre Sainte-Beuve, reconstitue le contexte de cette apparente mosaïque de textes, publiée par l'écrivain en herbe sous le titre Les Plaisirs et les Jours. Cet étrange ensemble, complété par quelques documents inédits, fait entendre un tout autre langage : la logique sous-jacente de ce moment de vie et de cette étape dans l'apprentissage de l'homme de Lettres, apparaît dans une nouvelle et surprenante perspective. Le moment de vie, c'est la psychologie de l'homosexualité, approchée par Proust avec une finesse qui ne surprendra plus aujourd'hui mais qui était alors totalement nouvelle. L'étape d'écriture, c'est cet objet littéraire faussement disparate, où se cherchent des interrogations créatrices tout à fait cohérentes : on y voit naître bien des ressources de la future Recherche du temps perdu.
05/2019
Coloriage, gommettes et autoco
Ma pochette de mode Virée en ville. Contient 5 tableaux, 100 stickers, 50 strass, 7 coloriages
Révèle la styliste qui est en toi ! La pochette complète pour habiller tes princesses de la tête aux pieds. Customiser leurs tenues... et les faire briller de mille feux ! 5 princesses à habiller, dans des décors à personnaliser. 100 stickers pour habiller les princesses ; 50 strass pour décorer les tableaux ; 1 livret de coloriages.
06/2021
Enseignement primaire
Français CE1 Cycle 2 CLEO Fichier d'entrainement + aide-mémoire. Pack en 10 volumes, Edition 2019
Découvrez la nouvelle édition du fichier d'entrainement CLEO, ici en pack de 10, pour travailler la maitrise de la langue au CE1 (Compréhension, Lexique, Etude de la langue, Orthographe), en conformité avec les ajustements de programmes 2018. Le fichier d'entrainement C. L. E. O. CE1 2019, ici en pack de 10, regroupe l'ensemble des activités d'entrainement du dispositif et un aide-mémoire, qui visent à entrainer quatre familles de compétences : Compréhension : implicite, chronologique, substitus du nom, marques morphosyntaxiques... Lexique : familles de mots, suffixes, polysémie... Etude de la langue : déterminants, singulier/pluriel, accord verbe/sujet... Orthographe : rapports graphophonologiques réguliers, lettres muettes, accents... Conformément aux orientations définies par les programmes en vigueur, C. L. E. O. organise les apprentissages au moyen de séances courtes et fréquentes, favorisantl'appropriation des compétences sur le long terme. Les points forts de la collection C. L. E. O. Français 2019 : Pour les élèves : - Des activités d'entrainement pertinentes et motivantes, - Des compétences entrainées sur la durée, afin de laisser le temps à tous les élèves de s'approprier les notions à acquérir, - Une meilleure visibilité des apprentissages dans lesquels ils s'engagent. Pour l'enseignant : - Des activités d'entrainement décrochées qui, grâce à leur format récurrent, permettent souplesse et autonomie dans l'organisation des apprentissages, - Un travail de consolidation de la compréhension des textes, - Des programmations annuelles qui ont été pensées pour avoir une réelle cohérence sur chaque cycle, - Une très large gamme d'activités utilisables dans un grand nombre de situations : prises en charge par les enseignants spécialisés des RASED, mise en place de PPRE, MACLé, aide personnalisée, stages de remise à niveau, etc. Le dispositif complet C. L. E. O. CE1 2019 comprend : - Le présent pack de 10 fichiers de l'élève CE1 2019 regroupant l'ensemble des activités d'entrainement, aussi disponible à l'unité , - L'aide mémoire CE1 2019 (inclus dans le fichier de l'élève), personnalisable, regroupant l'ensemble des savoirs à acquérir au CE1, - Le guide pédagogique CE1 2019 pour l'enseignant, indispensable pour s'approprier la démarche de C. L. E. O. , qui contient en outre des ressources pour l'enseignement de l'oral, ainsi que de nombreuses pistes pour organiser les activités quotidiennes d'écriture - Disponible en version papier ou en PDF gratuit (à venir). - Le pack version numérique du fichier avec corrigés + version numérique du guide pédagogique en téléchargement gratuit pour les adoptants.
03/2019
Shonen/garçon
Radiant Tomes 13 à 16 : Coffret en 4 volumes. Avec 1 planche de magnets, Edition collector
Retrouvez les tomes 13 à 16 du manga Radiant réunis dans un fourreau, avec un goodie exclusif !
04/2022
BTS parascolaire
Droit E3-U31 (Partie juridique) BTS Tertiaires. 10 sujets officiels et leurs corrigés commentés, Edition 2019
Ce livre reprend 9 sujets d'annales des 5 dernières années et 1 sujet inédit pour la partie juridique de l'épreuve "économie-droit" des BTS tertiaires. Ces sujets ont été choisis pour leur représentativité. Ces différents cas couvrent l'ensemble du programme de l'examen. Dons la première partie, vous trouverez 4 fiches méthodologiques. Elles vous aideront à maîtriser les compétences fondamentales pour réussir l'épreuve. Elles permettent : de comprendre les verbes de consignes utilisés dans chaque question d'examen ; de comprendre et de résoudre une situation juridique en appliquant un raisonnement juridique rigoureux ; de rédiger une note structurée pour présenter des éléments de réponse ; d'analyser un contrat qui peut constituer le fondement d'une question. Ensuite, les 10 sujets vous permettent de vous entraîner en situation réelle. Chaque question est analysée et commentée, puis une réponse rédigée est proposée pour respecter les exigences liées à cette matière. Enfin, la notation des éléments de réponse est indiquée.
01/2019
Beaux arts
L'Atelier du peintre
L'atelier se dresse à Venice, Los Angeles, face au Pacifique. Après avoir fui son pays et son passé, un peintre français règne sur ce temple voué à l'art, tout en luttant contre les surenchères de la mode et les gadgets qui envahissent la ville. Maître tyrannique, il initie une poignée d'élèves, de favoris, de modèles, aux techniques les plus ambitieuses. Des conflits déchirent ce groupe de jeunes marginaux partagés entre Sodome et Gomorrhe : révoltes, complots, rivalités, amours. Avec ses deux élèves préférés, le peintre entretient une relation passionnelle où se révèlent les rapports ambigus entre le maître et ses disciples, une filiation à la fois désirée et différée. Mais la boulimie de peindre soude le groupe qui pourchasse ses modèles jusque dans les faubourgs crapuleux. Car l'atelier est un miroir ou toute la ville - élites et voyous - inscrit sa vérité, sa soif d'éternité. L'atelier, au centre de cette formidable galaxie urbaine, c'est l'oeil du cyclone, le Radeau de la Méduse de la peinture menacée, de l'art seul contre tous. Projet héroïque et donquichottesque mené jusqu'à l'aveuglement et le meurtre, mais qui survivra aux révélations les plus douloureuses.
01/1988
Mots-croisés
Gros caractères mots croisés 4. 75 grilles macroscopiques
A première vue, des grilles qui sortent de l'ordinaire ! Des définitions en gros caractères pour un confort de jeu inégalé ! Découvrez 75 grilles de format 14 x 10 cases pour changer des traditionnelles grilles carrées. La réelle difficulté sera de vous arrêter de jouer !
10/2023
Histoire de France
Les premiers républicains grassois. Procès-verbaux des sociétés populaires de Grasse (29 janvier 1794 - 29 décembre 1794) et de Plascassier (27 avril 1792 - 28 septembre 1794)
Le Musée d'Art et d'Histoire de Provence de Grasse conserve les procès-verbaux manuscrits des délibérations de deux Sociétés populaires : la Société de la ville de Grasse et la Société d'un de ses hameaux, Plascassier. Ces manuscrits ont été acquis par M. de Mougins-Roquefort, conseiller à la Cour des Comptes d'Aix en 1876, et donnés plus tard, en 1923, au musée de Grasse. Les deux registres in folio des délibérations quotidiennes de la Société républicaine de Grasse (Ms 40/1, 378 pages, et Ms 40/2, 232 pages) couvrent respectivement les périodes suivantes : 10 pluviôse an II (29 janvier 1794) - 28 thermidor an II (15 août 1794) pour le premier, 29 thermidor an II (16 août 1794) - 9 nivôse an III (29 décembre 1794) pour le second. Les deux petits cahiers des délibérations, très irrégulières, de la Société de Plascassier (Ms 41/1, 38 feuillets et Ms 41/2, 25 feuillets) s'étalent sur une période plus large : 27 avril 1792 - 29 pluviôse an II (17 février 1794) et 30 pluviôse an II (18 février 1794) - 7 vendémiaire an III (28 septembre 1794) pour le second. Ces documents n'ont jamais été publiés. Les Sociétés populaires de Grasse et de Plascassier elles-mêmes n'ont jamais été étudiées autrement que dans une histoire générale, soit du département du Var soit de Grasse, au cours de la période révolutionnaire. Un seul auteur a abordé très succinctement la question, au sujet de la Société de Plascassier. En publiant l'intégralité des procès-verbaux de ces deux Sociétés, les auteurs ont voulu approcher au plus près leur vie quotidienne, différente et complémentaire selon que les membres habitent dans la ville ou dans son hameau. D'autre part, alors que la plupart des procès-verbaux des délibérations de la Société de Grasse sont perdus pour la période qui va de 1791 au début de début de 1794, ceux de Plascassier, qui commencent avec la création de ce club en 1792, permettent de jeter un regard sur la Société de la ville qui l'a créé, qui lui a donné son règlement et qui le domine dans la plupart de ses décisions. Puis, à partir du 10 pluviôse an II jusqu'au début de l'an III, les procès-verbaux des délibérations de la Société grassoise prennent, en quelque sorte le dessus. Ils permettent en effet de saisir directement, en cette période privilégiée de la vie des sociétés politiques, les préoccupations et les actes du club des sans-culottes, tant au niveau local de ses interventions auprès de la municipalité et du district de Grasse, qu'au niveau national de sa correspondance et de son réseau d'affiliations. Tout cela avec pour toile de fond, une guerre omniprésente et quasiment ininterrompue.
01/2018
Mer
60 épaves en Vendée et Charente-Maritime. De l'île d'Yeu à l'île d'Oléron
Voici un premier ouvrage des Editions CAP consacré aux plongées sur épaves de la côte atlantique et plus précisément au large des côtes vendéennes et charentaises. Pour beaucoup de plongeurs, le fait d'évoquer la plongée au nord du 44e parallèle relève de la pure fiction. Pourtant, même si le soleil peine parfois à éclairer directement les fonds au-delà de 80 m, nombreux sont ceux qui ont été éblouis par la visibilité enivrante que l'on peut avoir l'été sur nos épaves. L'abondance de vie naturelle s'ajoute à l'ambiance surnaturelle qui règne dans ces zones trop peu visitées. Une soixantaine d'épaves sont largement ou juste évoquées ici. Certaines sont incontournables et d'autres le sont moins mais toutes ont une histoire à raconter. Des faits de guerre, des tempêtes, des équipages sauvés et des fins plus dramatiques sont relatés. L'ancienneté de leurs structures permet également un voyage dans l'histoire de la Marine. Cette sélection se veut la plus complète possible pour la zone étudiée mais certaines épaves nécessitent encore d'autres investigations. Le travail n'est pas fini et cet ouvrage n'est qu'une approche que d'autres plongeurs pourront compléter. Soyez les bienvenus au large de la Vendée et de la Charente-Maritime pour taire voler en éclats vos a priori sur la plongée dans l'eau aux reflets d'émeraude.
06/2011
Réalistes, contemporains
La bigaille
Face aux difficultés d'accès à la culture en milieu rural, un groupe de citoyens a créé une association qui donne vie à un projet culturel collectif : La Bigaille, un bar associatif, ouvert à tous et géré par des bénévoles depuis 10 ans. Leur programmation artistique séduisante redynamise la petite ville de campagne et ses environs. L'expérience, véritable modèle de réussite, montre à quel point l'important n'est pas d'avoir ni d'être, mais de faire ensemble ; elle nous invite à co construire nos propres projets écologiques ayant du sens dans un monde en mutation.
08/2022
Vente
Conclure la vente. Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats, 2e édition
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion. Connaître les règles à respecter dans le "closing", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès. Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez : les "accélérateurs de conclusion" pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ; les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ; comment répondre à l'objection : 11 je vais réfléchir" ; comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
02/2021
Loisirs et jeux
Je découvre les couleurs avec 150 autocollants. 150 + big stickers Colours
Un livre de stickers à destination des tout-petits pour découvrir les couleurs de façon ludique. Sur chaque double-page, l'enfant pourra s'amuser à compléter la scène grâce aux stickers fournis dans le livre, puis devra reconnaître les couleurs dans l'image. Une activité qui encourage le sens de l'observation, la motricité et la découverte. Les grands stickers sont parfaitement adaptés aux mains des tout-petits.
03/2019
Sports
Sauver ou périr. Des attentats de 2015 à Notre-Dame, avec les Pompiers de Paris
Le 15 avril 2019, le temps s'est suspendu : Notre-Dame de Paris, en flammes, pouvait disparaître. Il a fallu la détermination et le courage des sapeurs-pompiers de Paris pour éviter le pire. Après une première partie historique, ce livre à l'iconographie spectaculaire dévoile la face cachée de la cathédrale, de la charpente à la flèche, et permet de suivre, en images, son sauvetage. Avec la même approche, s'appuyant sur les photographies et les témoignages inédits de la Brigade, l'auteur revient ensuite sur les attentats de 2015, l'explosion de la rue de Trévise et l'incendie de la rue Erlanger, trois autres événements dramatiques qui montrent que ce modèle interdépartemental, unique en France, fait en permanence face aux risques et à la menace terroriste. Inclus : des témoignages de première main, des photographies inédites fournies par la Brigade ou issues d'archives rares (pour la face cachée de Notre-Dame), des encadrés sur les innovations techniques et des vidéos réalisées par la Brigade et les dronistes de la Préfecture de Police (accessibles en flashant la page de sommaire du livre avec l'application gratuite AlbinMichelBeauxLivres+).
11/2019
Sociologie
Enfants et jeunes hors les liens en Afrique de l'Est. Textes en français et anglais
Dans la région des Grands Lacs, en Afrique orientale, la vulnérabilité et la précarité des enfants et des adolescents-jeunes se sont accrues ces dernières années, en raison d'un développement économique et social inégal, mais aussi du fait de situations politiques, conflictuelles ou post-conflictuelles. Elles s'imposent dans les villes et dans les campagnes, et s'accompagnent d'une multiplication de cas extrêmes. La mortalité infantile et juvénile, les carences socioculturelles, la malnutrition ne témoignent qu'en partie de cet état, alors que la société civile, les organisations non gouvernementales et la communauté internationale en dévoilent les manifestations violentes. Ainsi, depuis plusieurs années, s'est imposée la question sensible des " enfants-soldats ", une condition déconcertante qui cumule la violence subie mais aussi celle portée par les enfants et les adolescents. Ces constats ont inspiré des politiques publiques et suscité des changements dans les perceptions et les représentations de la nouvelle génération. Ces politiques ont conduit à l'établissement de traitements spécifiques, largement évoqués dans les pages de ce livre. Sont ainsi bénéficiaires de cette évolution des groupes d'enfants tels les enfants de la rue, les orphelins du sida, les enfants réfugiés ou déplacés, ainsi que ceux victimes de violences sexuelles ou de violences domestiques dues à la persistance de traditions ancestrales. Issu du colloque " Child Victims, Vulnerable Children and "Violent" Youth in East Africa (Burundi, Kenya, Rwanda and Uganda) : Realities, Perceptions, Care and Support " (Kampala, novembre 2012), cet ouvrage traite des enfants précaires, entre enfants victimes et jeunesse violente, dans leurs dimensions individuelles, familiales et collectives. Les intervenants se sont interrogés sur cette jeunesse " hors les liens ". Sociologues, politologues, statisticiens, juristes, démographes, géographes, anthropologues, cherchent à expliquer comment en Ouganda, au Burundi, au Kenya ou au Rwanda l'évolution, souvent violente, bouleverse les bases anciennes de la cohésion sociale et appelle de nouveaux liens générationnels.
11/2015
Gestion
Datavisualisation. Utilisez le storytelling pour faire parler vos données
Quels que soient le domaine dans lequel nous travaillons ou la discipline que nous étudions, nous devons faire des présentations incluant des données. Or, qui ne s'est jamais senti submergé par un excès de données ou n'a jamais été confronté à des graphiques incompréhensibles ? Datavisualisation offre une méthode simple et efficace pour faire des données un point captivant de nos présentations. Basé sur des concepts théoriques reconnus, largement illustré et accompagné d'exemples détaillés, cet ouvrage est accessible à tous et ne nécessite aucun logiciel perfectionné. Combinez les forces du storytelling et des données chiffrées pour créer des présentations percutantes ! Vous apprendrez à : déterminer le type de graphique adapté à chaque situation ; mettre en valeur les données essentielles pour attirer l'attention ; utiliser les techniques du storytelling pour convaincre le public et faire résonner le message. Ne vous contentez pas de montrer vos données, faites-les parler !
06/2019
Développement personnel - Orie
La technique Pomodoro. 25 minutes pour booster sa productivité au travail
Pour beaucoup d'entre nous, le temps est un ennemi. L'anxiété que déclenche le tic-tac inexorable de la pendule, en particulier lorsqu'une date butoir est en jeu, engendre du stress et des comportements de travail inefficaces. Grâce à ce livre, vous reprendrez le contrôle sur le temps et saurez prioriser les tâches à effectuer. La technique Pomodoro®, fondée sur le fameux minuteur de cuisine, a été créée il y a plus de vingt ans par Francesco Cirillo dans le but d'être plus efficace au travail. Seul ou en équipe, vous apprendrez à vous consacrer pleinement à une tâche et à la finir en 25 minutes, en vous détachant de toute sollicitation extérieure. Cette méthode, qui a déjà conquis des millions d'utilisateurs, vous aidera à déterminer le temps et l'effort dont vous avez réellement besoin et à améliorer votre productivité au quotidien. Vous allez enfin reprendre du plaisir à travailler, sans avoir l'impression de courir après le temps !
09/2019
Décoration
La technique du moulage sur mannequin. Manuel de création de mode
Le moulage est une technique qui implique de travailler le tissu directement sur le mannequin. Cet ouvrage est un guide essentiel pour les étudiants et les professionnels de la mode souhaitant approfondir leurs connaissances de cette technique. Dans ce processus, la liberté de création joue un rôle plus important et moins rigide que les patrons et les dessins sur papier. Le moulage est une technique qui implique de travailler le tissu directement sur le mannequin. Cela permet au créateur de débuter avec une idée qui peut changer au fur et à mesure que le design de la pièce évolue. Dans ce processus, la liberté de création joue un rôle plus important et moins rigide que les patrons et les dessins sur papier. Cet ouvrage est un guide essentiel pour les étudiants et les professionnels de la mode souhaitant approfondir leurs connaissances de cette technique utilisée par de grands noms de l'industrie, comme Issey Miyake, Margela, Therry Mugler, Iris van Herpen et bien d'autres. Abordant un éventail de sujets, allant des outils nécessaires et différents exemples de designs aux étapes à suivre pour créer des vestes, jupes et robes, ainsi que des détails plus spécifiques, ce livre propose tout ce dont le lecteur a besoin pour apprendre les principes du drapé pas à pas et pour avoir des bases solides afin d'élaborer ses propres créations sans limiter sa créativité.
05/2019
