La poésie est invincible
Extraits
Beaux arts
La plume et le pinceau. Odilon Redon et la littérature
Ami de Huysmans et Mallarmé, "interprète" de Flaubert, de Baudelaire et de Poe, Odilon Redon (1840-1916) n'en affirme pas moins que l'art n'a rien à voir avec la littérature. Paradoxe ? juste mise au point ? réponse à ceux qui l'accusent d'être un "peintre littéraire" ? Une analyse serrée découvre sous cette apparente contradiction le résultat d'une véritable reconversion qui fait passer Redon de la collaboration étroite avec les écrivains décadents et symbolistes à la défense de l'autonomie et de la spécificité des arts visuels. Cette évolution se révèle à son tour symptomatique d'une crise des rapports entre artistes et écrivains qui accompagne, au cours du dernier quart du XIXe siècle et du premier quart du XXe siècle, l'accession de la critique à un rôle déterminant dans le système moderne de consécration et de diffusion des oeuvres d'art. Cet ouvrage, qui conjugue réflexion méthodologique et recherche empirique, renouvelle fondamentalement l'étude de l'oeuvre et de la carrière d'Odilon Redon ; il comprend en annexe la transcription commentée d'une centaine de documents inédits éclairant ses rapports avec la littérature et les écrivains. Par l'analyse d'un cas exemplaire, il entend contribuer à l'histoire du symbolisme, de la critique d'art et de la réception de l'oeuvre d'art tout en jetant les fondements d'une économie des relations entre les différentes pratiques culturelles.
10/1989
Grands textes illustrés
Le loup et l'agneau ; La cigale et la fourmi
Ce livre réunit deux célèbres fables de Jean de La Fontaine, merveilleusement illustrées pour les enfants d'aujourd'hui : Le Loup et l'Agneau, La Cigale et la Fourmi. Pour découvrir en famille les grands classiques de la littérature française, toujours d'actualité.
09/2021
Islam
Amina et Halima. La mère et la nourrice du Prophète
La collection "C'est qui ? ", animée par Asma et Jibrîl, t'invite à découvrir les hommes et les femmes de l'entourage proche du Prophète de l'Islam, Muhammad, Paix et Salut sur lui. Viens partager avec eux les bons moments qu'ils passent en compagnie de leurs grands-parents l Ils ont plein d'histoires à raconter...
09/2021
Psychologie, psychanalyse
Actuelles sur la guerre et la mort et autres textes
En 1915, alors que le conflit mondial est déclenché, Freud analyse les relations complexes qui unissent la guerre et la mort. La guerre a détruit l’illusion que les acquisitions culturelles étaient immuables, elle a impitoyablement mis à nu les motions pulsionnelles primitives. L’homme civilisé se comporte à l’égard de la mort de la même façon que l’homme originaire de Totem et tabou. En 1932, alors même que le nazisme se prépare à ravager l’Europe, Einstein et Freud réfléchissent aux moyens les plus propres à enrayer la guerre. Pour qu’en définitive le droit l’emporte sur la violence, c’est encore une fois le processus culturel qu’il importe de favoriser.
02/2012
Religion
LA FOI ET LA RAISON. Lettre encyclique Fides et ratio
" Qui suis-je ? D'où viens-je et où vais-je ? Pourquoi la présence du mal ? Qu'y aura-t-il après cette vie ? Ces interrogations sont présentes dans les écrits sacrés d'Israël, mais elles apparaissent également dans les Védas ainsi que dans l'Avesta ; nous les trouvons dans les écrits de Confucius et de Lao Tseu, comme aussi dans la prédication des Tirthankaras et de Bouddha ; ce sont encore elles que l'on peut reconnaître dans les poèmes d'Homère et dans les tragédies d'Euripide et de Sophocle, de même que dans les traités philosophiques de Platon et d'Aristote. Ces questions ont une source commune : la quête de sens qui depuis toujours est pressante dans le cœur de l'homme, car de la réponse à ces questions dépend l'orientation à donner à l'existence [...]. L'Eglise ne peut qu'apprécier les efforts de la raison pour atteindre des objectifs qui rendent l'existence personnelle toujours plus digne. Elle voit en effet dans la philosophie le moyen de connaître des vérités fondamentales concernant l'existence de l'homme. En même temps, elle considère la philosophie comme une aide indispensable pour approfondir l'intelligence de la foi ".
Jean-Paul II
10/1998
Littérature française
Voyages ici, là et là-bas. Légendes, anecdotes et souvenirs
Voyages ici, là et là-bas : légendes, anecdotes et souvenirs / par M. l'abbé A. de Barral Date de l'édition originale : 1878 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Histoire de la pensée économiq
Credo et crédit. La pensée sociale catholique et la finance
Credo et crédit ne font pas bon ménage. Nécessaire au développement mais symbole d'une mondialisation non maîtrisée, l'industrie financière est devenue aussi complexe que scandaleuse. Sans parole forte qui puisse en inspirer les acteurs, qu'ils soient responsables d'entreprises, opérateurs des marchés ou régulateurs, la part sombre de la finance échappera à tout contrôle. Certes, le christianisme porte une telle parole, inspirée des textes saints, véhiculée par les Pères de l'Eglise, les conciles, les ordres religieux, souvent à rebours des pratiques financières courantes. Mais l'Eglise catholique a tardé à intégrer dans sa doctrine sociale un discours normatif sur les questions financières : la publication d'Oeconomicae et pecuniariae quaestiones, signé en première main de la Congrégation pour la doctrine de la foi, date de 2018. Dans cet essai bref et pertinent, Frédéric Lobez retrace la longue histoire de l'Eglise et de l'usure et analyse la position actuelle du Vatican sur la finance. Articulant foi et raison, cherchant à discerner qui des institutions du capitalisme ou des capitalistes est comptable des erreurs de la finance, il interroge les principes structurants de la pensée sociale catholique : comment l'Eglise peut-elle tenir un discours cohérent sur la finance ?
10/2022
Poésie
Petits poèmes entre amis
Neuf amis, Amateurs de poésie, Rêvent de strophes toutes les nuits. Neuf amis, Auteurs de leurs insomnies, Au grand jour dévoilent leurs écrits. Neuf amis, Poètes du XXIe siècle, offrent Leurs Petits poèmes entre amis.
03/2019
Histoire internationale
La femme Iranienne. Tiraillée entre la Tradition, la Modernité et la Postmodernité
La République Islamique a rendu obligatoire le port du voile par les femmes iraniennes à partir de 1980. Ce paradoxe a permis aux femmes des familles traditionnelles d'accéder à l'éducation, au travail, à l'espace public. Les valeurs féminines se répandent peu à peu dans la vie sociale des Iraniens. Les différents chapitres (Naissance, Tchador, Mariage, Harem, Mort et funérailles) montrent que la singularité de la société postmoderne est d'avoir réalisé une transformation sociale par les éléments de la vie quotidienne.
02/2014
Autres collections (9 à 12 ans
La griffe et la flèche Tome 2 : La vengeance de la forêt
Des enfants mystérieusement disparus au coeur d'une effrayante forêt... Une mission taillée pour Djamal, le guerrier repentant, et Tom l'enfant-loup aux mystérieux pouvoirs !
04/2022
Essais généraux
Pour éviter le chaos climatique et financier. C'est possible. Et c'est urgent!
Et si préserver notre climat était l'un des meilleurs moyens d'endiguer la prochaine crise financière ? Pour sauver les banques, on a engagé 1 000 milliards d'euros. Pourquoi ne pas engager 1 000 milliards d'euros pour sauver le climat ? Avec ce livre, le climatologue Jean Jouzel et l'économiste Pierre Larrouturou proposent un vrai Pacte finance-climat européen, pour diviser par 4 les émissions de CO2, dégonfler la bulle financière et créer plus de 5 millions d'emplois. La machine climatique est en train de s'emballer dangereusement. Il ne nous reste que peu de temps pour inverser la courbe des émissions de gaz à effet de serre si nous voulons éviter aux jeunes d'aujourd'hui un climat auquel il leur serait difficile, voire impossible, de s'adapter. Or, dans le même temps, l'endettement mondial atteint un niveau inédit, les banques centrales nourrissent la spéculation et tout annonce une crise pire que celle de 2008. Favoriser la spéculation ou sauver le climat ? A nous de choisir.
02/2022
Religion
Martin Luther et la Kabbale. Du Shem ha-meforash et de la généalogie du Christ (1543)
Au printemps 1543, Luther fit publier la suite de son pamphlet diffamatoire Des Juifs et de leurs mensonges, le traité "Du Shem ha-meforash et de la généalogie du Christ", dans lequel il employait des formulations judéophobes parfois plus outrancières encore que dans l'écrit précédent. La raison de cette nouvelle surenchère dans la détestation des Juifs résultait de son intérêt pour un texte de la tradition des "Toledot Yeshou", récit médiéval juif à caractère satirique tournant en ridicule et dénigrant la vie du Christ telle qu'elle est racontée par le Nouveau Testament. Luther prit pour prétexte la traduction en allemand de ce texte pour entamer une controverse non seulement critique mais aussi d'une extrême agressivité contre les traditions populaires juives et contre la Kabbale - la mystique juive. La deuxième partie de son écrit est notamment consacrée à la vierge Marie, que Luther entend disculper de tout soupçon d'adultère voire d'amours diaboliques.
09/2019
Revues
Que faire ? 5. périodique
Que Faire ? cherche en effet et avant tout à susciter la curiosité littéraire du lecteur, indifféremment par des textes de fiction, des essais, de la poésie, de la réédition patrimoniale, des textes politiques, économiques, de la prose, de la science-fiction, de la recherche...
12/2022
Policiers
Obia
Clifton Vakansie court dans les rues de Saint-Laurent, sa ville natale, sur les rives du Maroni, en Guyane. Il court dans un paysage de tôles et de parpaings, en direction de Cayenne et de son aéroport, dont le séparent des fleuves qu'il faudra franchir à la nage, des barrages de gendarmerie, des pistes tracées à travers la forêt. Il court pour l'avenir de sa petite Djayzie, sa fille qui vient de naître, lui qui est à peine un homme. Il court à travers sa peur et des jeunes de son âge tombent autour de lui. Mais plus tu es déchiré, plus les chiens te déchirent, c'est ce qu'on dit. Et Clifton a beau être sous la protection de l'obia, rendu invincible par la magie des Noirs-Marrons, à sa poursuite il y a le major Marcy, un Créole, un originaire comme on dit, colosse né ici qui sait tout des trafics et des hors-la-loi, homme emporté qui n'a pas volé sa réputation de tête brûlée. Et il y a aussi le capitaine Anato, un Ndjuka comme Clifton, un type étrange, aux yeux jaunes, dont personne pas même lui ne sait d'où il vient vraiment. Clifton l'ignore encore, mais dans sa fuite vers l'est il ne va pas tarder à croiser des fantômes. Ceux de la guerre du Suriname. Des fantômes qui tuent encore. Qui ne cessent pas de tuer. En ranimant les souvenirs de la guerre civile qui provoqua à la fin des années 1980 le passage de milliers de réfugiés sur les rives françaises du Maroni, Colin Niel nous plonge dans une Guyane qui voudrait tout oublier des spectres de cet oppressant passé. Alors qu'au Suriname les gros bonnets de la drogue ont remplacé les Jungle Commando, le destin de trois jeunes hommes va se trouver pris dans le double piège des cartels de la cocaïne et des revenants d'une guérilla perdue.
10/2015
Poésie
Poèmes
""Tout s'est éteint, flambeaux et musiques de fête..." Voici donc ces poèmes séparés d'une légende qui les enrobait. Peu importe une légende, quand elle ne défigure pas les ouvres. Celle-là les a plus que défigurées. Mais autant en emporte la vie : le seul portrait ressemblant qui restera de Louise de Vilmorin sera bientôt celui qu'apporte le livre de son frère André. Déjà la légende se retire, comme la mer. La clef de Louise de Vilmorin n'était pas dans une mondanité épisodique (j'ai vu à Verrières moins d'Altesses que de protégés), ni dans une grâce célèbre, mais dans une fantaisie impulsive et féerique. Nulle rêverie n'a mieux transfiguré les Contes de Perrault, que l'étude qu'elle leur a consacrée. Elle parlait à merveille de Titiana, et parfois parlait comme elle. En 1933 (elle n'écrivait pas encore, et toussait) elle m'avait dit : " - Je m'agite, on croit que je vais dire quelque chose d'intelligent. Pas du tout : je tousse. - Vous ressemblez à certaines jeunes femmes de Shakespeare. - On m'a seulement dit : de Gyp. " Elle ne ressemblait pas à Madame de, mais à Maliciôse. Et à maints égards, ces poèmes sont les poèmes de Maliciôse. On en a rarement compris la nature, parce qu'ils ont été publiés avec toutes sortes de calligrammes, vers olorimes, ou palindromes. Très douée pour des acrobaties qui commençaient par le poème à Gaston Gallimard : "Je méditerai - Tu m'éditeras..." et finissaient par des calligrammes en forme de tonneau compliqué, Louise de Vilmorin les mêlait volontiers à ses vrais poèmes. Or, sa virtuosité, qui naissait du jeu, semblait liée à un domaine foncièrement littéraire. D'où le malentendu fondamental, plus grave que celui de sa légende : car l'importance de cette poésie, c'est qu'elle est, à contre-courant de la poésie contemporaine, une poésie orale. Quelqu'un parle. " André Malraux.
09/1970
Théâtre
Antigone. Les mariés de la tour Eiffel
" Antigone est ma sainte ", disait Cocteau. C'est pourquoi il a traduit et " contracté " la pièce de Sophocle. " ... Parce que je survole un texte célèbre, chacun croit l'entendre pour la première fois. "
C'est dans Les mariés de la Tour Eiffel qu'on trouve la phrase célèbre : " Puisque ces mystères nous dépassent, feignons d'en être l'organisateur. " Sur la première plate-forme de la tour Eifel évolue une noce bourgeoise, qui vient se faire photographier, tandis que deux phonographes commentent l'action. Une bouffonnerie qui exprime toute la déconcertante poésie du banal.
01/1977
Divers
Palabras para un canto. Agrégation externe d'espagnol 2023
Palabras para un canto. La escritura en espiral de Blanca Varela senala algunas coordenadas fundamentales para la lectura y el estudio de la obra de la poeta peruana. Reconocida internacionalmente con galardones como el Premio Octavio Paz de Poesía y Ensayo (2001), el Premio Internacional de Poesía Federico García Lorca (2006) o el Premio Reina Sofía de Poesía Iberoamericana (2007), su palabra constituye una de las propuestas más densas y ricas de la poesía latinoamericana reciente. Con una trayectoria vital que puede rastrearse en sus versos ? Perú, París, Florencia, Estados Unidos ? , la obra de Blanca Varela (1926-2009) muestra una temprana y personalísima asimilación del surrealismo y el existencialismo, impronta que convive con otros elementos habituales en sus poemarios. El paisaje peruano, la presencia animal, el protagonismo de la luz, el papel de la memoria o la maternidad van configurando, de manera radical, una creación que no abandona nunca la lucidez ni el riesgo.
10/2022
Philosophie
Hegel et son temps. Leçons sur la genèse et le développement, la nature et la valeur de la philosophie hégélienne
Hegel et son temps, publié en 1857, est la seconde grande biographie de Hegel qui, après celle de Karl Rosenkranz. parue en 1841, a contribué de manière décisive à fixer l'image du philosophe pour la postérité. Sou auteur, Rudolf Haym, professeur de littérature allemande, est également un publiciste de renom engagé dans les luttes politiques de son temps (il a été député au Parlement de Francfort en 1848 et il sera, à partir de 1866, député au Parlement prussien). Venant treize ans après Rosenkranz et vingt-six ans après la mort de Hegel, il a pu disposer d'un recul historique qui le rend contemporain de la désagrégation de I' " École hégélienne ", et nourrit un autre regard qui se veut plus critique, sur la vie, l'oeuvre et l'époque du philosophe disparu. À ce titre, en même temps qu'il fournit un complément instructif à la Vie de Hegel de Rosenkranz, l'ouvrage de Haym constitue un authentique contrepoint à la version de son prédécesseur, au point d'alimenter le courant anti-hégélien qui se développe alors en Allemagne à la faveur du retour au kantisme et au nom d'une idéologie à la fois libérale et nationale. En s'attaquant en particulier au système de Hegel explicitement accusé d'avoir dévalorisé la liberté et l'individu et de s'être institué le porte-parole de l'absolutisme royal et de la Restauration, Haym inaugure la lignée des interprètes de la philosophie hégélienne qui font de la contestation de son rationalisme une cause politique de première importance. La lecture de Hegel reste aujourd'hui encore suspendue au problème dont il a ainsi fixé les ternies.
10/2008
Religion
La vie n'est pas détruite, elle est transformée... Textes pour prier l'espérance chrétienne
Le présent recueil propose un choix de prières pour le deuil et de célébrations à vivre au salon funéraire ou à l'église. Regroupés à l'initiative de l'Inter-Québec de liturgie, les quinze auteurs puisent dans leur riche expérience pastorale et nous offrent leur plus beaux textes pour prier l'espérance chrétienne d'une vie plus forte que la mort.
Ta mort est pour nous comme un mur infranchissable,
un coup de vent si violent qu'il balaie tout sur son passage,
sauf notre désir de te dire notre affection et de te confier
à Dieu avec tout l'amour dont nous sommes capables.
07/2006
Littérature française
Ceci (n’)est (pas) l’Amérique, (n’)est (pas) la politique de l’auteur 6
Jack Spicer : Elégies Imaginaires (transcriptions de lectures à la radio - versions intermédiaires) Valerio Zurlini : La prima notte di quiete (fragments) Vladimir Maïakovski - Comment allez-vous ? (scénario) James Joyce - Extrait du livre III, chapitre 4 de Finnegans Wake Louis Zukofsky : Evaluation de la poésie (extrait du Livre II, précédé de la préface de l'ensemble), Manuscrits & tapuscrits
05/2023
Psychologie, psychanalyse
La malséparation. Pourquoi on n'est pas séparés alors qu'on n'est plus ensemble
Pourquoi certains divorcés s'écharpent-ils encore dix ans après ? Peut-on bien se séparer amoureusement ? Faut-il tout oublier d'une histoire passée ? Risque-t-on de s'effondrer ? Jean Van Hemelrijck, spécialiste du couple, montre qu'on s'invente une façon originale d'éviter ce bouleversement : la malséparation. L'idée est simple. Elle consiste à maintenir le lien malgré tout. Ce livre nous explique comment mieux nous en sortir : en amour comme en désamour comprendre le conflit, protéger nos enfants, et prendre soin de notre histoire.
01/2019
Poches Littérature internation
Aigrettes sur la rizière (chants et poèmes classiques du Viet Nam)
Depuis l'ouverture du Viêt-Nam, la beauté de ses paysages et l'accueil de ses habitants attirent des visiteurs toujours plus nombreux. Mais comment comprendre et sentir ce pays, ses montagnes, ses fleuves et son peuple sans une certaine connaissance de sa culture ? L'une des voies d'accès en est la littérature et particulièrement la poésie. A travers les chansons populaires (ca-dao) s'expriment les travaux et les fêtes du paysan, ses amours, ses croyances, le souvenir des héros, et la contestation sociale.
La poésie des lettrés, plus imprégnée d'influences confucéenne, bouddhique et taoïste, est elle aussi, mais d'une autre manière, descriptive, narrative, sentimentale et morale. Elle chante l'amour de la nature, les joies de la retraite, évoque le drame des changements politiques, la condition de l'homme pris dans le flux de l'impermanence universelle.
Entre ces deux cultures, pas de cloison étanche : on y trouve des influences réciproques, la communauté de certaines valeurs, un même usage du mètre six-huit et de l'alternance des tons et des rimes qui font la musicalité de la langue et rendent toutes les nuances de l'émotion. Les plus grands poètes sont ceux qui ont su allier dans leurs vers le rêve populaire et la liberté intérieure du lettré.
10/1995
Poésie
Biarritz, vague d'amour
Biarritz. Là est le port d'attache, là est le refuge de Maud Bédiée. Dans le sillage de ses beaux poèmes, il nous prend l'irrépressible envie de faire escale. Ces flots nourrissent notre vague à l'âme, dans cette ville ouverte sur l'horizon, tant cette poésie est une invitation à la danse. Il y a dans ces vers musicaux toute la mer qu'on voit danser le long des golfes clairs, les montagnes basques, les images colorées de Biarritz, les îles fortunées, la Corse, la Sicile !
12/2020
Littérature française
Pensées 68
Là où l'odre républicain néantise et nihilise à mort, la vie non fasciste immanentise et démocratise à vie. La pensée 68 a contre l'Etat des choses toute la poésie et une politique qu'il faut pour un joli mois de mqi qui vient.
06/2018
Poésie
Yugen
La beauté profonde du monde vue à travers ses mystères et ses résonances infinies. L'enfance, l'amour, la maternité, l'art, toutes ces expériences de la vie, avec ses souvenirs et ses nostalgies. La poésie qui viendrait s'opposer à l'impermanence des choses.
03/2022
Lecture 9-12 ans
Histoires comme ça
Pourquoi la baleine n'avale-t-elle que de tout petits poissons ? Pourquoi le chameau a-t-il des bosses sur le dos ? et le rhinocéros une peau pleine de plis ? et l'éléphant une trompe ? C'est comme ça, et pas autrement ! Avec beaucoup d'humour et de poésie, Rudyard Kipling revisite les grands mythes de la création du monde pour apporter des réponses à toutes les questions des enfants-pleins-de sagacité-et-de-curiosité...
09/2009
Poésie
Les filles dorment de l'autre côté
L'épatante Zoé Valdés est poète parce qu'elle est la mère des mots et la fiancée du verset. (Georges Moustaki, La Canaille, Paris, 1998) Zoé Valdés est Cuba en poésie. (Cintio Vitier) Dans le poème, vous réalisez ce qu'on appelle la lévitation, faculté étrange accordée uniquement aux mystiques et aux poètes. (Dulce María Loynaz, Prix Cervantes) Ce sont les voix de la Terre Mère, de Déméter, de Perséphone, des initiés aux grands mystères... Zoé, tu es sur cette voie... Tu es poète dans chaque mot que tu écris. (Alvaro Mutis)
01/2023
Poésie
Apprendre à voler. (En 10000 leçons faciles)
Conseils d'amie, secrets de fabrication, souvenirs de voyages ou de chers disparus, la poésie de Barbara Kingsolver nous parle droit au coeur. D'une énergie et d'une vitalité éclatantes, elle est sculptée dans la matière même de la vie et des rencontres. La voix de la grande romancière américaine s'y révèle en toute liberté, généreuse et intime, honnête et parfois fracassante. C'est celle d'une femme de conviction digne, engagée, que la beauté mobilise autant dans la pratique que dans la théorie.
10/2022
Poésie
Méditations poétiques. Nouvelles Méditations poétiques
En 1849, à près de soixante ans, alors que sa figure déjà s'efface et que son récent échec à la présidence de la République vient d'écorner sa gloire, Lamartine, dans une préface aux Méditations poétiques, confie sans gloriole inutile : " je suis le premier qui ai fait descendre la poésie du Parnasse, et qui ai donné à ce qu'on nommait la muse, au lieu d'une lyre à sept cordes de convention, les fibres mêmes du cœur de l'homme, touchées et émues par les innombrables frissons de l'âme et de la nature. " Et il est vrai que lorsque cette mince plaquette de vingt-quatre pièces paraît en 1820, une révolution s'accomplit avec elle. Loin de l'ancienne fabrique, dans cette forme neuve qu'est la méditation, la poésie tout à coup devient émotion. En elle s'expriment des sentiments et des passions qui font rêver, des vérités qui agrandissent l'âme, et dans la simplicité d'un monde épuré - mer et montagne, lac et vallon - une expérience personnelle s'affirme, où peut se retrouver la communauté des lecteurs : " D'un jour à l'autre, écrit Sainte-Beuve, on avait changé de climat et de lumière, on avait changé d'Olympe : c'était une révélation. "
10/2006
Management
Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée
8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux Etats-Unis Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.
09/2021
