Vente et négociation pour non-spécialistes
Extraits
Jardinage
Mon cahier astuces et secrets de mon grand-père. Pour un jardin écolo et durable
Redécouvrez les secrets de nos grands-pères pour jardiner avec facilité. Ce cahier pratique regorge d'astuces et de conseils perdus de nos aïeux pour mieux vivre avec notre jardin et mettre en application des éléments simples, écologiques et naturels. L'autonomie au jardin : Bien choisir et entretenir ses outils, connaître son sol. Savoir utiliser les ressources locales. Se débarrasser des parasites. L'économie au jardin : Savoir rationaliser son espace et ses ressources. Savoir économiser ses efforts, sa santé et son argent. Le partage au jardin : Privilégier le partage et le troc. Vivre en harmonie avec les auxiliaires de son jardin. Partager ce que nos grands-pères nous ont transmis.
01/2021
Littérature française
Invitation pour la petite fille qui parle au vent
Chaque âge a ses questions, ses inquiétudes, ses joies et ses blessures, ses hésitations et ses certitudes. De Paris à Nancy, des bidonvilles kenyans aux portes du Mercantour, des années 1950 à aujourd'hui, Invitation pour la petite fille qui parle au vent évoque celles d'un homme ordinaire, un médecin légiste timide, et de son entourage. Nous croisons ainsi une romancière talentueuse, une mère de famille dépassée, trois soeurs, un amoureux sans avenir... et la petite fille qui parle au vent. Chacun, à sa manière, nous suggère que la vie se bâtit de rencontres, mais également d'absences.
10/2010
Humour
Mon fictionnaire. Dictionnaire de mots fictifs - Pour rire et, peut-être, pour réfléchir
Cartomanchienne : voyante pour toutous. Coucu : coucou trompé par sa femelle. Contrebander : vendre du Viagra à l'étranger sans s'acquitter des droits de douane. Sourire et rire sont assurément les meilleurs remèdes ; alors, il vaut mieux entrer dans une librairie que dans une pharmacie...
10/2021
Pédagogie
Enseigner en SEGPA, même pas peur ! Mon compagnon quotidien pour l'enseignement adapté
Que ce soit par choix ou par défaut, les enseignants qui arrivent en Segpa peuvent se sentir démunis et se posent beaucoup de questions : - Comment travaille-t-on avec des collégiens ? - Comment enseigner à des élèves en grande difficulté ? - Quels sont les objectifs scolaires et d'orientation ? - Comment communiquer avec les parents et Les autres intervenants ? Toutes ces questions et bien d'autres, Maximilien Lambart se les est posées tors de sa nomination en Segpa trois jours avant la rentrée. Fort de son expérience, it souhaite aiguiller et rassurer les enseignants en proposant des pistes, des outils et un panorama complet de l'organisation de la Segpa. Il expose les spécificités de cette section, le rapport avec les adolescents, tes difficultés d'apprentissage, t'orientation professionnelle... Un guide opérationnel, réaliste et bienveillant pour accompagner les élèves à besoins éducatifs particuliers vers leur réussite.
05/2022
Carrière et réussite
Range : Le règne des généralistes. Pourquoi ils triomphent dans un monde de spécialistes
De "la règle des 10 000 heures" au modèle des parents tigres qui poussent et pressent les enfants à la réussite scolaire, on vous a enseigné que le succès dans tous les domaines passe par une spécialisation précoce et une pratique intensive. Et pire, que si vous ne vous investissiez pas à temps, vous ne rattraperiez jamais votre retard sur ceux qui ont commencé tôt. C'est totalement faux. Dans ce livre, David Epstein démontre que la voie du succès est simple : obtenir un peu d'expérience, dans un domaine puis un autre, faire des détours, experimenter sans cesse, jongler avec plusieurs centres d'intérêts, et développer ainsi votre généralité. Epstein a étudié la carrière des plus grands athlètes comme Roger Federer, artistes, musiciens, inventeurs et scientifiques, il nous révèle pourquoi dans ces domaines complexes, les généralistes réussissent mieux que les spécialistes. Peu importe ce que vous faites, où vous en êtes, que vous soyez étudiant, scientifique, businessman, parent, retraité, vous verrez le monde différemment après ce livre. Vous comprendrez plus facilement comment on résout les problèmes, comment on apprend et réussit. Vous verrez les échecs comme le meilleur test pour progresser et pourquoi la plupart des "déserteurs" finissent par faire une carrière brillante. Range montre que les personnes qui ont une grande ouverture d'esprit et s'investissent dans diverses expériences et perspectives s'épanouissent et pourquoi élargir vos connaissances à différents domaines est la clé de votre succès.
02/2021
Droit international public
Quelle protection pour les enfants déplacés et réfugiés non accompagnés en République démocratique du Congo ?
Près de la moitié des personnes déplacées vit actuellement en Afrique. Des millions de personnes sont contraintes de quitter leur foyer chaque année en raison des conflits armés, des violences et des catastrophes naturelles. Une part importante de cette population migrante a moins de 18 ans. Le groupe de travail des Nations unies pour la protection de l'enfant en RDC dénombrait en 2020 plus de 11700 enfants non accompagnés, réfugiés et déplacés internes. Toutefois, en dépit de l'existence de ces enfants et des difficultés auxquelles ils font face, le cadre national de protection reste embryonnaire sur le plan normatif et désorganisé et pluriel sur le plan institutionnel. Cet ouvrage analyse cette problématique à travers le droit à l'identification et celui à la réunification familiale et propose une série de solutions utiles.
09/2021
Gestion du stress
52 semaines pour prendre soin de ma santé mentale. Mon journal guidé pour réduire mon stress et améliorer mon bien-être
Nourrissez votre bien-être grâce à une année d'autoréflexion qui vous fera du bien ! Ce journal guidé est un outil simple mais puissant. Il peut vous aider à répondre à vos besoins émotionnels, à améliorer votre humeur et à vous fixer des objectifs, petits ou grands. Chaque jour, il vous invite à une réflexion ciblée pour vous aider à naviguer dans les quatre piliers fondamentaux d'une bonne santé mentale - le calme et la résilience, la connexion et l'engagement, les objectifs, et un mode de vie sain - afin que vous puissiez vous épanouir dans chaque domaine de votre vie. Ce journal comprend notamment : Des questions rapides et efficaces. Prenez quelques minutes chaque jour pour réduire votre stress, augmenter votre connexion aux autres et trouver un sens plus profond à votre vie. Des outils qui ont fait leurs preuves. Les exercices de ce journal, variés, sont basés notamment sur la pleine conscience et les thérapies cognitivo-comportementales. Des citations inspirantes. Trouvez la sagesse et la motivation avec des mots poignants de philosophes, d'artistes, d'écrivains et plus encore. Découvrez une voie claire vers l'amélioration de votre bien-être grâce à ce journal guidé et conçu pour prendre soin de votre santé mentale, jour après jour.
06/2023
Poterie, céramique, mosaïque
Argile. Sans tour et sans four
En quelques leçons progressives étayées par des créations à réaliser pas à pas, Charlotte Vannier aborde les gestes et méthodes à connaître pour débuter le travail de la terre. Utilisant des matériaux " à froid ", qui ne nécessitent pas de cuisson, et des techniques sans tour, elle met ainsi à la portée de ceux et celles qui sont attiré. e. s par la céramique un monde de création d'une richesse étonnante. Modeler, mouler, imprimer des motifs, graver, assembler des plaques, découper, teinter, faire des inclusions, vernir... , les possibilités sont infinies.
04/2022
Enseignement primaire
Drôle d'année pour Zoé ! CP série verte, Edition 2009
Contenu de l'album : " Devine ce qui arrive à Zoé ! Tu ne trouves pas ? Zoé donne sa langue au chat, et te raconte comment, au fil des quatre saisons, elle a fait quatre rencontres étranges. Mais, vas-tu la croire ? " Dans ce deuxième album de Ribambelle CP série verte, au fil des saisons, se déroulent les nouvelles aventures de Zoé, l'héroïne de Dominique Falda découverte dans Quel bazar chez Zoé ! (album 2 série bleue CP). Une histoire étrange, cocasse, humoristique qui présente en parrallèle le possible et l'impossible dans un cadre réaliste. Les structures répétitives servent de points d'appui aux productions langagières et écrites par jeux d'imitation et de substitutions.
04/2004
Management
La rente cognitive. Pour un meilleur usage stratégique des connaissances
La rente cognitive contribue à un meilleur usage stratégique des connaissances. D'un point de vue théorique, la rente cognitive amène à dépasser des approches des théories de la firme pour envisager une lecture différente des organisations. Sur le plan opérationnel et managérial, la rente cognitive s'appuie sur une méthodologie, un outil, une démarche managériale permettant aux responsables d'avoir un levier stratégique et de gouvernance par un autre regard sur leurs connaissances.
05/2023
Bibles pour enfants
La Bible pour les enfants. Autour de Jésus (jacquette verte)
Dans ce beau livre qu'on appelle la Bible, viens découvrir ce qu'on sait sur Jésus. D'abord comment le monde l'attendait. Puis ce qu'il a dit et fait lorsqu'il est venu sur terre pour nous sauver. Enfin, comment sa parole est encore vivante aujourd'hui, notamment a la messe, dans tous les sacrements de son Eglise, et dans les exemples des saints que tu trouveras ici aussi. Ainsi, Jésus est chaque jour avec toi et tu peux répondre à son amour en faisant ce qu'il te demande, pour partager sa joie. Cette Bonne Nouvelle est enluminée ici par 270 dessins poétiques et fourmillant de détails amusants.
10/2023
Marketing
Marketing tactique. Actionnez les bons leviers pour démultiplier vos ventes
Un guide moderne et complet du marketing, des théories classiques aux concepts digitaux les plus novateurs, qui aborde également les domaines connexes que sont la psychologie, l'écriture, les sciences sociales, la biologie, les techniques de vente ou encore le design. Enrichi de multiples exemples, d'outils pratiques, d'exercices ainsi que d'études et de statistiques pertinentes directement applicables par les lecteurs, il propose d'adopter une approche marketing gagnante et très concrète, tout en étant clair et pédagogique.
02/2022
Vente
Vendre avec les couleurs. Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? A la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : - comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; - décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; - renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale Un blog pour approfondir vos connaissances Des vidéos et des entraînements en ligne Un cahier couleur
01/2023
Gestion
Vendre avec les couleurs. Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de ventes
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? A la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : - comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; - décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; - renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale Un blog pour approfondir vos connaissances Des vidéos et des entraînements en ligne Un cahier couleur
04/2018
Poches Littérature internation
Mon nom est Vance, Jack Vance
C'est avec l'humour irrésistible qui le caractérisait que Jack Vance, grand maître incontesté de la science-fiction, a écrit cette autobiographie. Le lecteur n'y trouvera pas de détails pompeux sur les dessous de la fabrication de ses romans, mais découvrira un enfant discret, un adolescent travailleur, puis un véritable bourlingueur allant là où la vie décide de l'emmener. Jack Vance évoque sa famille, ses amis et connaissances, sa passion pour le jazz et les voiliers, entre mille autres anecdotes. Des plus marquants aux plus anodins, c'est toujours avec un regard détaché et émouvant que cet éternel voyageur distille ces instants de vie et laisse entrevoir fugitivement Vance l'écrivain. Car derrière son amour pour les voyages et la construction hasardeuse d'une péniche en compagnie de Poul Anderson, on en oublierait presque qu'il est un des plus fameux écrivains de ces dernières décennies... Une autobiographie indispensable pour les inconditionnels de Jack Vance.
06/2018
Autres éditeurs (P à T)
Réfugié n'est pas mon nom
Un jeune garçon raconte le voyage qu'il s'apprête à faire avec sa mère. Ils vont quitter leur ville, explique-t-il, ce sera triste mais aussi un peu excitant. Ils devront dire au revoir à leurs amis et à leurs proches, et ce sera difficile. Ils devront marcher et marcher et marcher, et même s'ils verront beaucoup de choses nouvelles et intéressantes, ce sera parfois difficile aussi. Une thématique sociétale importante, traitée à hauteur d'enfant.
02/2023
Policiers
L'heure est venue
Ier siècle de notre ère. Naomi, jeune mariée, est importunée par un légionnaire romain tyrannique. Malgré sa fuite en terre étrangère, la traque se poursuit. XXIe siècle de notre ère. Nicolas, jeune cadre bancaire, entre au service d'une fondation à but humanitaire. Il découvre que son employeur prépare un Ordre planétaire abominable. Qui pourrait changer le cours des évènements ?
05/2020
Littérature française
Meurtre en valse lente
Des cadavres de jolies filles dans le vestiaire d'un cours de danse. Un tueur pervers fasciné par les tableaux de Van Gogh. Un inspecteur de police méticuleux et sa collègue rêveuse mènent l'enquête. Mais que fait au milieu de tout ceci, un petit animal aux poils roux ? C'est dans l'atmosphère poétique des danses de salon que Pierre Egret, ancien professeur à l'école des enfants du spectacle, nous propose une énigme insoluble, une aventure policière au suspens rythmé des romans-feuilletons de ses maîtres : Maurice Leblanc et Gaston Leroux.
02/2019
SES (Sciences économiques et s
Mes spécialités SES, HGGSP, Anglais LLCE/ AMC 1re générale. Edition 2023
En un seul ouvrage, vos trois spécialités de 1re : SES, HGGSP, Anglais LLCE/ Anglais monde contemporain. Dans chaque matière : le cours, les méthodes clés et un entraînement ciblé, en conformité avec les nouveaux programmes.
Pour chaque spécialité :
- Le cours sous forme de fiches synthétiques et visuelles
- Les méthodes et savoir-faire clés
- Des grandes cartes mentales récapitulatives
- Des sujets guidés " Objectif Bac " , et leurs corrigés
En accès gratuit, avec l'achat du livre, sur le site www. annabac. com
- Des parcours de révision interactifs proposant, pour chaque thème du programme : des fiches, des quiz, des exercices et sujets corrigés
- Des conseils pour bien s'orienter
07/2022
Droit
Technicien, Technicien principal de 2e classe Concours spécialités 2. Edition 2020
Rédigé par les concepteurs des sujets et les organisateurs des épreuves, la collection des "Annales corrigées" vous permet de vous entraîner dans les conditions réelles des concours et examens de la fonction publique territoriale. Ce volume propose, pour chacune des épreuves, un guide pratique élaboré par les organisateurs, les sujets des sessions précédentes et des éléments de correction, de vraies copies de candidats commentées par les correcteurs. En fin d'ouvrage, le rapport du président du jury fait le point sur le niveau des candidats et donne la mesure des attentes de ceux qui vont vous évaluer. Pour connaître parfaitement le cadre d'emplois que vous souhaitez intégrer et la voie d'accès qui vous correspond, tirer parti des informations officielles et des conseils pratiques, bien comprendre les étapes à respecter pour ne rien laisser au hasard, ce manuel vous accompagnera tout au long de votre préparation.
09/2019
Multi-Matières
L'année de Tle spécialités SVT/Maths + enseignements communs. Edition 2021
Toutes les matières de ton année en un seul volume. Pour chaque notion ou programme : un cours clair et synthétique, un point de méthode ou un exercice résolu, des exercices progressifs. Un entraînement au contrôle continu. Une préparation complète aux épreuves finales du bac Et aussi : des schémas de synthèse, des QCM, un glossaire de philosophie. En + : un dossier complet sur le grand oral avec des exercices d'entraînement pour bien te préparer, des sujets de type bac corrigés en mathématiques et philosophie à télécharger avec Bordas Flash Page, une présentation détaillée de chacune des épreuves, tous les corrigés.
05/2021
Mathématiques
Mes 3 spécialités 1re générale : Maths, Physique-chimie, SVT. Edition 2022
Le programme de vos trois spécialités de 1re en fiches de révision : un outil 100 % efficace pour réussir le contrôle continu en 1re et vous préparer aux épreuves finales de Tle. 130 fiches détachables Sur chaque thème au programme, en Maths, Physique-Chimie et SVT 1re générale : - les points clés du cours - les méthodes essentielles - des quiz pour s'évaluer, avec les corrigés au verso Avec le livre, un accès gratuit aux ressources du site www. annabac. com - vidéos, fiches, quiz exercices et sujets corrigés... - et à ses parcours de révision personnalisés.
11/2021
SES (Sciences économiques et s
Mes 2 spécialités Tle générale : SES, HGGSP & Grand Oral. Edition 2022
Le programme de vos deux spécialités et les méthodes du Grand Oral en fiches de révision détachables : un outil 100 % efficace pour vous préparer aux épreuves finales de Tle. Le programme de SES et de HGGSP Tle générale Sur chaque thème : - les points clés du cours - les méthodes essentielles - des quiz pour s'évaluer Une préparation méthodique au Grand Oral - les méthodes pour réussir l'exposé et l'entretien - des conseils pour définir et présenter son projet d'études - des exemples de questions traitées en SES et en HGGSP Et aussi : accessibles, d'un clic, 13 vidéos sur les techniques oratoires, réalisées par Daniel Murgui-Tomas, coach en prise de parole
11/2021
Esotérisme
En finir avec la boulimie ! Anges & Archanges spécialistes de l'alimentation et du bien-être + l'autosuggestion vous y aideront !
Les personnes BOULIMIQUES éprouvent en général des troubles anxiolytiques, voire de dépression et ont l'impression de perdre totalement le contrôle pendant les crises. Eprouvant un manque d'estime de soi exagérément relié à l'image corporelle, étant plus sensibles à la critique, au regard d'autrui... Vous qui souffrez de ce trouble alimentaire, que ce soit avec comportement compensatoire (vomissements, laxatifs...) ou sans... En faisant appel aux Archanges, aux Anges (entre autres), associés à l'autosuggestion en en vous aidant dans la lunaison... libérez-vous de ces crises de suralimentation et retrouvez le contrôle de vos pulsions ainsi que le bien-être, tant sur le plan physique que psychologique. Il va de soi que ce livre ne se substitue pas à une thérapie afin de comprendre le pourquoi de ces troubles psychopathologiques, mais se révèle un excellent complément !
01/2021
Histoire internationale
Violences et non-violences en Inde : Violences and non-violences in India
Comment comprendre que des ascètes aient développé en Inde une tradition martiale extrêmement élaborée, tout en ayant fait des vœux stricts de " non-violence " ? Et comment se fait-il que des leaders syndicalistes à poigne puissent se réclamer avec conviction des mêmes idéaux que Gandhi, ou encore que des brahmanes hésitent aussi peu à manier le bâton tout en affichant haut et fort leur foi dans la non-violence ? De telles façons d'agir, souvent paradoxales à nos yeux, sont susceptibles cependant de renouveler notre compréhension des notions de violence et de non-violence dans la société indienne, contredisant en particulier l'idée que l'on s'en fait habituellement depuis le gandhisme.
Douze études, portant sur des périodes, des lieux, des protagonistes fort divers, montrent que, bien souvent, la non-violence est ce au nom de quoi la violence se légitime, ce qui lui confère du sens. Mais la valorisation de " la " non-violence repose sur des interprétations en réalité très variées de cette expression, et sur des rapports de force qui relativisent et hiérarchisent des points de vue distincts, tout en permettant leur maintien.
03/1994
Histoire de France
Comment de Gaulle et le FLN ont mis fin à la guerre d'Algérie. 1962 les accords d'Evian
Le 18 mars 1962, la signature des accords d'Evian met fin à la guerre d'Algérie. Chantal Morelle, spécialiste du gaullisme, retrace les étapes du processus de sortie de guerre et des négociations, dans le contexte de violences terroristes perpétrées par le FLN et l'OAS. Le 18 mars 1962, la signature des accords d'Evian met fin à la guerre d'Algérie. Mais c'est avec le retour au pouvoir de Charles de Gaulle en 1958 que tout se noue. Bien qu'il n'ait pas de politique définie, la fermeté de ses propos, après l'annonce de l'autodétermination en septembre 1959, donne une première indication sur ses intentions pour sortir du conflit et sur la négociation qu'il entend mener par le truchement de son ministre d'Etat, Louis Joxe, mais sur laquelle il veille de très près. Rappelant l'histoire de ce pays et les jalons du conflit, Chantal Morelle concentre son analyse sur le processus de sortie de guerre. Retraçant les longues discussions entre délégations françaises et algériennes, elle évoque toutes les embûches qu'il fallut surmonter avant de parvenir à la paix et parcourt les étapes mouvementées des pourparlers, dans le contexte de violences terroristes perpétrées par le FLN, comme par l'OAS à partir de 1961. Ce récit raconte également les derniers mois de la présence française, l'exil des pieds-noirs et des harkis, puis l'amorce de relations diplomatiques et de coopération entre les deux pays. Archidoc, une collection proposée par André Versaille
02/2020
Théâtre - Pièces
Mon père (pour en finir avec). Edition
Réunion de famille : il y a la mère, sa fille, ses deux fils, et un absent, le père, disparu depuis dix ans. S'il est revenu sans crier gare dans la maison familiale, c'est pour y mourir. Autour de la mère gravitent les revenants, fantômes des vivants et des morts, restes d'enfances et vestiges d'amours contrariées ou gâchées. Tous sont entraînés dans une spirale de deuils infernaux. Et bien sûr, pas de testament... La création de Mon Père (pour en finir avec) a eu lieu en janvier 2023 à la Scène nationale de Dieppe, dans une mise en scène de Pierre Notte avec Muriel Gaudin, Benoît Giros, Silvie Laguna, Pierre Notte, Shékina et Clyde Yeguete.
01/2023
Vie religieuse
EZ 37. Guide pour rebooster nos paroisses
Un manuel pour réactiver votre paroisse, qui invite avec audace à proposer la foi à d'autres, à faire croître la paroisse à travers de nombreuses initiatives, devant le constat d´une sécularisation massive. Trois auteurs proposent une méthode dynamique pour faire des paroisses des communautés de disciples missionnaires.
06/2021
Littérature française
Penser c'est bon pour la santé
Créé en partenariat avec trois think tanks, "Place de la Santé - le Lab" explore les questions sociales, françaises et internationales autour d'une triple ambition d'ouverture, de transparence et de pluralisme. Ces synthèses se veulent le reflet de leur époque. Espérons qu'elles connaissent un bel avenir et qu'elles accompagnent les mutualistes dans leurs réflexions.
01/2019
Littérature française
Mon amour pour la vie en moi
Je lui ai parlé à la vie, ce matin sous la douche : "Bonjour Madame la vie. Vous savez tout de vous en moi. J'en sais peu. Ma connaissance de vous est cloisonnée par les contingences de la condition humaine. Il n'y a pas si longtemps, tout simplement et trop souvent, je me prenais pour moi. Je n'ai pas besoin de vous en dire davantage. Vous êtes tout, sans moi et moi, sans vous, je ne suis rien." Je n'ai pas son adresse mail pour lui envoyer ce message. Si tu la connais merci de m'en faire profiter. A moins, bien entendu, que ce soit un secret entre vous. Je n'en serais guère étonné. Je pense qu'il fut un temps où tu étais bien en état d'entendre d'elle des confidences auxquelles l'individu, dans la plénitude de son conditionnement en accord avec son très large environnement, reste sourd. Je crois qu'en voulant comprendre son existence, en faisant appel à toutes les connaissances inculquées par le formatage porteur du certificat de savoir être, l'homme s'avère solidement armé pour ne rien comprendre.
12/2015
