Vente et négociation pour non-spécialistes
Extraits
Témoignages
Mes maux en couleurs. Et mon combat pour le bonheur
Ma vie a basculé une nuit où tout semblait pourtant si calme. La bête s'est glissée dans mon corps et ne m'a plus laissé une journée de répit. Il a fallu attendre des années pour, qu'enfin, on puisse poser un nom sur cette pathologie : l'algie vasculaire de la face. Les médecins la surnomment " la maladie du suicide " et comparent l'intensité de sa douleur à une amputation sans anesthésie. Ne pouvant me résoudre à vivre avec cette douleur insoutenable, j'ai tout essayé, faisant souvent même office de cobaye. Epuisée par les multiples traitements et mutilée par mes 12 opérations, je n'étais plus que l'ombre de moi-même. Il était alors vital pour moi de donner un sens à tout ce combat. Aujourd'hui, j'ai pris conscience que chaque moment de répit avec ma famille et mes amis, même court, était essentiel et allait me permettre d'affronter chacune de mes épreuves. Et je sais qu'il est urgent de vivre et que, même si mon bonheur est un combat de chaque instant, j'en sors victorieuse chaque jour !
04/2022
Théâtre
Elie, mon nom secret. Et autres pièces
Une rue paisible. Sur un banc, Elie, comme chaque jour. Des pigeons vont, viennent, s'affairent. L'eau du caniveau emporte vers l'égout, les déchets... S'étirent les pensées : les pigeons, on les dépigeonnise, comme les rats qu'on dératise et les déchets sont précipités dans l'égout... Une ombre paraît, puis d'autres : l'Oncle, la Tante... Enfant, Elie vivait chez l'Oncle, dans une petite ville. On l'appelait Eloi, Elie, c'était son nom secret. Tout comme Julie, sa petite copine : son nom secret, c'était Judith. Un jour, Julie et ses parents ont disparu. Bientôt, comme d'habitude à la même heure, une vieille dame viendra s'asseoir pour nourrir les pigeons. Et si c'était Julie... La guerre au fil des souvenirs, le temps de toutes les bassesses, de toutes les peurs, le temps de tous les meurtres, des torturés, des fusillés, le temps des wagons à bestiaux, terminus Auschwitz. Plus jamais ça ! Pensez donc... Tel est le thème qui rassemble les trois pièces de ce recueil.
12/2015
Poches Littérature internation
Vent d'Est, vent d'Ouest
Kwei-Lan " vient d'être mariée ", sans le connaître, à un jeune homme de sa race mais qui revient d'Europe. Ce Chinois n'est plus un Chinois, il a oublié la loi des ancêtres, il ne reconnaît, ne respecte ni les coutumes ni les rites...
Le frère de Kwei-Lan, qui vient de passer trois ans en Amérique, l'héritier mâle, dépositaire du nom et des vertus de la race, annonce son mariage avec une étrangère ; il revient avec elle...
A travers les réactions des membres de cette famille de haute condition où l'attachement aux traditions, le culte des ancêtres, l'autorité du père et de la mère n'avaient encore subi aucune atteinte, la grande romancière Pearl Buck nous fait vivre intensément le conflit souvent dramatique entre la jeune et la vieille Chine.
01/1972
Science-fiction
Vent d'est, vent d'ouest
En 1972, Franck M Robinson imagine un monde où la passion automobile l'emporte sur le besoin de respirer.
03/2014
Romans policiers
Vent d'été Vent d'hiver
Depuis sa démobilisation, il n'a connu que les petits bourgs, villages, au mieux quelques petites villes tranquilles. Il n'a aucune idées de ce que peuvent être les grandes villes, les ayant évitées dès le début de sa longue marche.
03/2023
Poésie
Hi he he hou mon vent fou
Anna Serra est poète, exploratrice des oralités du poème et organisatrice de rendez-vous publics, nouvellement dans une ferme du Morvan qu'elle dédie à la poésieâ : La Perle. Elle est aussi à l'initiative de la Revue Or (en papier avec une application de réalité augmentée) et de Radio O (webradio de poésie et de musique). Voici son sixième recueil.
03/2023
Calendriers et agendas
Kakeibo. Mon carnet de comptes pour gérer mon budget et économiser
Le kakeibo est une méthode venue du Japon pour apprendre à gérer son budget afin de pouvoir économiser durablement. Le principe est simple : calculez l'argent dont vous avez besoin pour assouvir vos envies profondes, puis remplissez les tableaux mensuels qui vous permettront de visualiser vos dépenses. Par un simple jeu de soustractions, vous pourrez identifier l'argent que vous devrez économiser. Le kakeibo vous permet de prendre du recul sur vos dépenses pour mieux les maîtriser et les attribuer afin de vous concentrer sur vos objectifs.
08/2020
Droit
Commission du roy du 7 mars 1629, pour la vente et revente en heredité des offices de jaugeurs
Commission du roy, a messieurs les commissaires generaux deputez par sa majesté pour la vente & revente en heredité des offices de jaugeurs mesureurs de vaisseaux & barriques à mettre vins, cidres, bieres, huiles, verjus, vinaigres, & autres breuvages & liqueurs, suivant l'edict du mois de janvier mil six cens vingt-neuf, verifié le septiéme mars audit an Date de l'édition originale : 1629 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
09/2020
Vente
Ventes complexes et clients stratégiques. Les clés du développement industriel
Un guide pratique pour devenir un bon manager de comptes clés, principalement dans les milieux industriels Ce livre offre un panorama des éléments théoriques et pratiques de la vente complexe et du développement des clients stratégiques. L'auteur y explique comment choisir les clients stratégiques, mettre en place un networking circonstancié et élaborer un reporting de qualité. Il approfondit l'analyse du processus de décision et passe en revue les principales techniques de négociation. Il innove en livrant une méthode performante pour gagner un appel d'offre en employant un contexte gagnant-gagnant. Il aborde des thèmes rarement traités tels l'utilisation de KPI pour promouvoir un mode relationnel coopératif, la vente interne et la gestion du temps appliquée au métier de strategic account manager. Après avoir explicité la signification concrète des critères financiers en matière d'investissement, il utilise l'enseignement dispensé pour promouvoir l'action commerciale auprès de sociétés encore peu ouvertes à l'outsourcing.
10/2022
Philosophie
En vente sur Terre. Recueil philosophique
Loin d'être un habitant de mon quartier, de ma ville, de mon département, de ma région, de mon pays, de ma nation, de mon continent, je me résigne à être citoyen de la Terre. En extrapolant, je suis citoyen de l'Univers, et non d'un Etat et de ses lois. Je revendique le statut de ne pas en avoir ! Ma liberté est totale, mon bonheur aussi. Comment le débusquer ? Comment l'appréhender ? Commençons par nous déconnecter de notre réalité illusoire afin de devenir un vrai " Terrien " ! Ainsi, j'invoque le roi de notre planète et l'empereur de notre Univers !
08/2019
Poésie
Sonnets américains pour mon ancien et futur assassin
En soixante-dix sonnets adressés à un mystérieux "assassin?", Terrance Hayes fait entendre une voix tour à tour élégiaque, humoristique et enragée, celle d'un homme noir dans l'Amérique d'après Donald Trump. Le poète a ainsi composé, jour après jour, un ensemble d'une grande cohérence et d'une virtuosité formelle extrême, pour embrasser et peut-être conjurer les violentes contradictions du présent, parler à l'assassin qui se cache potentiellement en chacun.
09/2023
Littérature française
Gagmen. Petites proses pour Charlot et mon père
Personne ne verrait la ressemblance. Elle n'existe pas. Mon père n'a probablement rien de Charlot. Mais j'ai toujours cherché à ne pas connaître mon père, à me le rendre mystérieux et drôle. Nous n'avons jamais parlé tous les deux. Ce qu'on appelle parler entre un père et un fils. C'est la raison pour laquelle très vite, si tôt, je l'ai identifié à ce personnage du cinéma muet. Le gagman, cet aventurier solitaire et fraternel qui ne s'arrête jamais, qui occupe toutes les places et les abandonne toutes. A la fois suspect et innocent. J'ai relu toute notre histoire de petite classe moyenne avec les catégories de cet événement, la mort du cinéma muet. Avec les significations spirituelles et politiques du gag cinématographique.
03/2002
Littérature étrangère
Rassemblez-vous en mon nom
Silhouette imposante, port de tête altier, elle fait résonner la voix d'une femme noire, fière et volontaire, qui va devoir survivre dans un monde d'une extrême dureté, dominé par les Blancs. Une voix riche et drôle, passionnée et douce qui, malgré les discriminations, porte l'espoir et la joie, l'accomplissement et la reconnaissance, et défend farouchement son droit à la liberté. Après l'inoubliablement beau Je sais pourquoi chante l'oiseau en cage, Maya Angelou poursuit ici son cycle autobiographique. Maya Angelou fut poétesse, écrivaine, actrice, militante, enseignante et réalisatrice. Elle a mené de nombreux combats avant de devenir une icône contemporaine qui a inspiré la vie de millions de personnes. Elle a côtoyé Nelson Mandela, Martin Luther King, Malcolm X et James Baldwin. A sa mort, Michelle Obama, Rihanna, Oprah Winfrey, Emma Watson, J. K. Rowling et beaucoup d'autres encore lui ont rendu hommage.
Policiers
Mon nom est Mike Hammer
Détective privé brutal, cynique - et un brin romantique , Mike Hammer mène en solitaire et sans états d'âme les enquêtes trépidantes qui ont fait de lui une des figures légendaires de la littérature policière. Pour parvenir à ses fins, il ne s'embarrasse guère de scrupules. Coups fourrés et trahisons se succèdent sous la plume acérée de Mickcy Spillane. La parution en 1947 de j'aurai ta peau, avec plus de six millions d'exemplaires vendus, fit l'effet d'une bombe. Cette histoire de vengeance allait propulser d'emblée Mickey Spillane et son dur à cuire de héros sur le devant de la scène, position qu'ils n'allaient plus quitter.
03/2013
Littérature anglo-saxonne
Rassemblez-vous en mon nom
En 1945, Maya Angelou et vit avec sa mère et son beau-père à San Francisco. Elle a dix-sept ans, donne naissance à un fils et décide de prendre son indépendance. De San Diego à Stampse en Arkansas, en passant par San Francisco, cette jeune mère célibataire noire essaie de survivre dans un monde d'une extrême dureté, dominé par les Blancs. Plongée dans une grande pauvreté, elle glisse progressivement vers la criminalité, sans pour autant jamais cesser de chercher à s'élever intellectuellement. Après Je sais pourquoi chante l'oiseau en cage, Rassemblez-vous en mon nom poursuit le cycle autobiographique de cette femme exceptionnelle qui fut poétesse, écrivaine, actrice, militante, enseignante et réalisatrice. On retrouve dans cet ouvrage son combat contre le racisme et la domination masculine, des thèmes toujours d'actualité. Ses mots m'ont soutenue à chaque étape de mon existence. Michelle Obama. Une merveille. Lire Maya Angelou, c'est toujours un choc. Les Inrockuptibles. Roman traduit de l'anglais (Etats-Unis) par Christiane Besse
02/2023
Littérature française
Mon nom est Otto Gross
Ce n'est pas un homme, c'est de la dynamite. Pionnier de la psychanalyse, neurologue visionnaire, anarchiste et féministe radical, fondateur du "mouvement érotique" , végétarien convaincu, écologiste avant l'heure et inspirateur des dadaïstes, Otto Gross (1877-1920) est une figure centrale de la modernité. A Monte Verità, une colonie pré-hippie où se croisent Hermann Hesse, Isadora Duncan et le révolutionnaire Kropotkine, il est le gourou d'une jeunesse en quête de liberté sexuelle et de nature. Disciple rebelle de Sigmund Freud, il fait basculer le destin de Carl Gustav Jung qui le nomme son "frère jumeau" avant de le déclarer dément. Son internement sur ordre de son père, le professeur Hans Gross, célèbre criminaliste, incendie la presse européenne et mobilise Apollinaire, Blaise Cendrars et toute l'intelligentsia en lutte contre le patriarcat. Dans cette fresque romanesque qui nous entraîne en Patagonie, à Zurich, Munich, Berlin, Vienne, et jusqu'au coeur de la Grande Guerre, Marie-Laure de Cazotte, auteur de A l'ombre des vainqueurs, récompensé par de nombreux prix littéraires dont le Prix du Roman historique, retrace avec brio et profondeur l'épopée de cet esprit considéré par Michel Onfray comme "le grand oublié de l'histoire de la psychanalyse" .
02/2018
Littérature française
Mon nom est sans mémoire
Lorsque son frère devient père, Michela cherche à comprendre pourquoi elle n'a jamais eu le courage de mettre au monde un enfant. De quoi a-t-elle eu toujours si peur ? Lorsqu'elle se tourne vers son père, découvrant qu'il porte pour deuxième prénom Benito, elle se heurte à une indifférence qui hésite entre l'esquive et l'hostilité. Pourquoi le prénom de Mussolini ? Michela entreprend d'y voir plus clair et, bientôt aidée d'Internet, d'une boîte de médailles familiales qui dort au sommet d'un placard, et de piles de lettres empoussiérées par les années, elle saisit des pans de vérité. La vérité c'est que son grand-père paternel que la transmission familiale racontait royaliste et patriote fut un des tout premiers soutiens du Duce. La Première Guerre avait ravagé l'Italie, tuant 1. 240. 000 soldats et civils, et une jeune génération traumatisée s'était laissé tenter par le fascisme. Mais ensuite ? Installé entre Lecce, dans les Pouilles, et Rome, il poursuit une carrière de juge, opérant sur la politique locale et nationale. Avec le temps, les tabous se cristallisent et le silence s'installe, minant les relations familiales. Le choc intime que provoquent en Michela ces recherches est vertigineux. Et si l'origine de sa honte résidait dans le passé refoulé de sa famille ? Son histoire familiale se révèle en écho au destin de son pays avec une telle intensité qu'elle nous saisit à chaque page. La joie de vivre est si étrangère à son père qu'elle semble d'abord aussi interdite à Michela. Mais grâce à sa détermination, grâce à son écriture, elle la retrouve et nous la partageons. Un cheminement bouleversant.
08/2022
Littérature française
Mon nom est Sean Kelly
Rentrant chez lui en fin de journée avec un cadeau pour ses enfants, David Hall, brillant chercheur et président d'un laboratoire travaillant pour la NSA à Saugus, près de Boston, découvre sa femme et ses trois enfants massacrés et atrocement mutilés.
Le choc est tel que David Hall sombrera aussitôt dans une sorte de coma éveillé (Syndrome de Lumley-Wright) qui va le couper du monde. Il ne se souviendra plus qu'il a eu une famille et ne reconnaîtra plus ceux qui l'entourent. Amnésie totale dont il ne pourra pas sortir.
L'enquête menée par le FBI à travers les Etats Unis n'aboutira à rien. Le massacre de Saugus, outre le trauma irréversible qu'il a provoqué chez David Hall, aura un impact profond sur tous ceux qui ont participé à cette enquête.
Une plongée dans le monde des services secrets, dans l'univers de la psychiatrie et dans celui de la télévision et des médias. Doublée d'une vision lucide de la violence de la rue, barbare, gratuite et aveugle, qui peut tomber sur chacun à tout instant.
11/2015
Gestion
Le Grand livre de la Vente. Techniques et pratiques des professionnels de la vente, 3e édition
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
10/2019
Management
Les techniques de la vente. Le best-seller sur la vente, 8e édition revue et augmentée
8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux Etats-Unis Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici. Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques. 26 chapitres pour : découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer ; comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes ; participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente ; développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client ; passer aisément les objections ; défendre avec habileté votre prix ; conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.
09/2021
Négociation
Voyage au bout du deal. Guide pour négocier ce que vous voulez où que vous soyez
Nous négocions tous, tous les jours. Dans quel restaurant se réunir avec ses amis, le prix de vente de notre appartement, un contrat international ou même le choix du prénom de notre futur bébé... La négociation fait partie de notre quotidien mais il n'est pas nécessaire d'être un expert pour maîtriser les règles du jeu et s'en sortir en toute situation. L'auteur partage avec vous sa méthode ainsi que des dizaines d'exemples tirés de sa carrière et de l'histoire récente, avec une dimension internationale importante. Il en tire une leçon cruciale : il faut apprendre à connaître l'autre, qui ne devient plus un opposant mais un partenaire dans la négociation. Prêts à reprendre la main dans ce défi quotidien ? Alors, en route pour un voyage au bout du deal !
04/2023
Sciences PCEM
Sémiologie Biochimique. 1re et 2e année de Médecine - Concours de l'Internat de Spécialités
Cours dispensé aux étudiants en Médecine de 1ère année du 2ème cycle à la Faculté de Marseille. Il est le reflet d'un enseignement oral qui insiste plus sur l'aspect sémiologique et physiopathologique que sur l'aspect strictement biochimique et technologique. Il s'adresse d'abord à des étudiants, qui abordant des fonctions hospitalières quotidiennes, sont confrontés à une multitude de résultats biochimiques qui doivent nécessairement être analysés et discutés en fonction de la sémiologie clinique. Il peut représenter un élément de base pour la préparation au concours de l'Internat de Spécialités. La Biochimie clinique occupe une place non négligeable dans nombre de disciplines médicales et il est très facile de se rendre compte que les données biochimiques font partie de la majorité des énoncés des dossiers diagnostiques et thérapeutiques et que leur interprétation est un élément important des questionnaires. Il s'adresse enfin à tous les médecins qui ont besoin d'interpréter les résultats biochimiques qui leur sont fournis. Les données numériques ont été indiquées selon le système traditionnel d'unités ainsi que leur correspondance selon le système international (SI). Les QCM, sont soit originales, soit inspirées des Annales de l'Internat. Parmi les dossiers, certains proviennent de cas originaux, d'autres sont inspirés de cas proposés dans les consultations médico-chirurgicales de diverses revues médicales et dont la répétition reflète les préoccupations des médecins généralistes.
05/1998
Concours administratifs
Technicien territorial principal de 2e et 1re classes Spécialités 2 Catégorie B. Edition 2023
Préparez-vous efficacement pour l'examen technicien territorial principal 2023 Le rôle des techniciens territoriaux est multiple. Ils sont ainsi chargés de la conduite des chantiers, assurent l'encadrement des équipes et contrôlent les travaux confiés aux entreprises. Ils contribuent à la mise en oeuvre de la comptabilité analytique et du contrôle gestion. Ils peuvent également instruire des affaires touchant à l'urbanisme, l'aménagement, l'entretien et la conservation du domaine et du matériel de la collectivité. Ils participent également à des actions liées à la préservation de l'environnement. Ils peuvent aussi remplir des missions d'enseignement et de formation professionnelle. Outil de travail au quotidien, ce manuel vous permet de connaître parfaitement le cadre d'emplois que vous souhaitez intégrer et la voie d'accès qui vous correspond et de vous préparer efficacement.
08/2022
Anglais
Vocabulaire d'anglais des affaires BTS toutes spécialités 1re et 2e années. Edition 2023
Un guide complet avec l'essentiel du vocabulaire d'anglais commercial à connaître pour réussir. Retrouve des listes de vocabulaire d'anglais des affaires classées par thèmes pour mémoriser à ton rythme Entraîne-toi avec des exercices corrigés, variés, pour t'approprier le vocabulaire, le reformuler, le réemployer et mesurer ainsi tes progrès. Et en plus : ton livret, des conseils pour compléter les connaissances lexicales et grammaticales indispensables à la communication écrite et orale. Nathan Live : des tests, QCM, des ressources complémentaires à découvrir en flashant les pages de l'ouvrage.
07/2023
Littérature française
Ventre
Les faunes microscopiques, les annotations biologiques - de Georges Cuvier à Pierre Louÿs - et les curiosités anatomiques du mollusque ou du protozoaire convoitent les élans fantasmagoriques de Jean Genet. Nous voilà guidés des profondeurs du système intestinal aux con ? ns du génie littéraire sans qu'aucune sorte de digestion ne soit entrée en action. Un élan érotico-littéraire, sensible et dévorant où se repère la minutie du chercheur qui s'attelle à observer son monde. Philippe Comar, né en 1955, est scénographe, plasticien, commissaire d'exposition et écrivain. Ses oeuvres ont notamment été exposées au Centre Pompidou et à la Biennale de Venise. Professeur de dessin et de morphologie pendant près de quarante ans, l'anatomie et les sciences qu'il explore sont le socle passionnel de son parcours. Il est par ailleurs l'auteur de nombreux textes, ainsi que d'une douzaine d'ouvrages de poésie, essais ou ? ctions.
11/2022
Poésie
Vents
Vents est composé de "proésies" (contraction de prose et poésie) élaborées au fil du temps. Celles ci ont été regroupées en grands thèmes et ne représentent aucun découpage dans le temps ni aucune recherche de forme particulière. On pourrait dire que l'auteure les a accueillies et retranscrites comme une part "Autre" d'elle même. Elles parlent de sentiments, d'émotions, de réflexions et représentent une forme de cheminement intérieur.
11/2014
Neuf en poche
Verte
A onze ans, la petite Verte ne montre toujours aucun talent pour la sorcellerie. Pire que cela, elle dit qu'elle veut être quelqu'un de normal et se marier.
Elle semble aussi s'intéresser aux garçons de sa classe et ne cache pas son dégoût lorsqu'elle voit mijoter un brouet destiné à empoisonner le chien des voisins.
Sa mère, Ursule, est consternée. C'est si important pour une sorcière de transmettre le métier à sa fille. En dernier ressort, elle décide de confier Verte une journée par semaine, à sa grand-mère, Anastabotte, puisqu'elle ont l'air de si bien s'entendre.
Dès la première séance, les résultats sont excellents. On peut même dire qu'ils dépassent les espérances d'Ursule. Un peut trop, peut-être.
07/2000
Poésie
Vents
Vents met en exergue quatre coffrets, des essences de bois, offerts aux curiosités enfantines comme l'indéfinissable trait d'union du passé et du devenir. Dans ce recueil, les vents libèrent des bonheurs fugaces, indélébiles, vivants et joyeux, même disparus... Les vents libèrent des espaces inexplorés qu'éclairent les mots comme chandelle qui vacille aux souffles incertains des émotions qui étreignent et éblouissent, laissent sans voix et donnent l'espoir de futurs enchanteurs et apaisés. Les vents portent les pollens et les graines, les semences des bonheurs à venir...
01/2023
Gestion
La négociation d'influence. Développez votre pouvoir, déjouez la manipulation, 2e édition
Vous cherchez à développer votre pouvoir d'influence dans vos négociations ? Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Ecouter, Libérer la confiance, Inviter au changement et Accompagner vers l'accord. - Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? - Comment perfectionner votre technique grâce à la méthode CELIA ? - Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? - Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels ? - Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l'ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de nombreux exemples et un chapitre d'évaluation de votre pouvoir commercial en 8 étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la prochaine !
Immobilier, droit de la constr
Vente immobilière. Edition 2022
Un outil de PRATICIEN Conçu par des praticiens en collaboration avec la rédaction des Editions Francis Lefebvre, ce Mémento apporte à tous les professionnels de l'immobilier et du droit des solutions fiables et opérationnelles. un outil COMPLET : toutes les règles juridiques et fiscales de la vente immobilière > Des pourparlers à l'imposition de la plus-value, ce Mémento décrit toutes les étapes d'une vente immobilière. > Il examine en détail les différents types d'immeubles susceptibles d'être vendus (maison individuelle, immeuble collectif, lot de copropriété, terrain à bâtir...) en prenant en compte leurs caractéristiques spécifiques. > La question du prix est étudiée dans son ensemble, y compris sous l'angle de sa répartition éventuelle entre les créanciers du vendeur. Il s'adresse à vous ! Professionnels de l'immobilier et du droit (notaires, avocats, agents immobiliers, marchands de biens, etc.), cet outil s'adresse à vous ! Il vous apporte des réponses aux questions que vous vous posez à chaque étape de la vente. un OUTIL OPERATIONNEL Illustré de nombreux exemples et conseils, de modèles de clauses et de formules (offre d'achat, promesse unilatérale de vente, conditions suspensives...) ... tout pour vous aider à rédiger des actes juridiquement irréprochables.
09/2021
