Editions du Rocher
Extraits
Techniques artistiques
Le grand livre de couture pour bébé. 72 créations faciles
Déco de chambre, accessoires pour le bain et le voyage, jeux divers et variés, nids d'ange et doudous... Les futures mamans couturières trouveront leur bonheur dans ce livre dédié a l'univers de bébé. Elles y dénicheront des projets créatifs simples et rapides à réaliser, des ambiances toutes douces ou très pétillantes, des indispensables pour les premiers jours de bébé, des schémas codés et des explications claires.
11/2019
Photographie
Photographes d'Afrique de l'Ouest et du Nord. 11 volumes
12 Carnets de la Création consacrés à des photographes d'Afrique de l'Ouest et du Nord réunis dans un coffret. Photographes : Nadia FERROUKHI, Nesto DA, Ananias LEKI DAGO, José ARTURO MARTIN & Javier SICILIA, Alioune BA, Moahamed CAMARA, Harandane DICKO, LES DOGONS, Racine KEITA, Mamadou KONATE, Malick SIDIBE, Pinaree SANPITAK, Manit SRIWANICHPOOM, Hicham BENOHOUD,
05/2011
Photographie
Photographes sud-africains. Coffret 6 volumes
6 Carnets de la Création consacrés à des photographes d'Afrique du sud réunis dans un coffret. Photographes : Mikhael SUBOTZKY Graeme WILLIAMS Andrew TSHABANGU Sue WILLIAMSON Nontsikelelo VELEKO Tracey ROSE
05/2011
Histoire de France
Provocation à la désobéissance. Le procès du Déserteur
On se rappelle comment, en décembre 1961, l'opinion française assista à cet épisode [...] d'une qualité particulière d'absurdité : le jugement et la condamnation de Jérôme Lindon, directeur des Editions de Minuit, pour avoir publié Le Déserteur, roman. [...] Sous le titre Provocation à la désobéissance, le compte rendu sténotypique des débats, augmenté de quelques pièces annexes, lettres et documents, est publié. L'aspect mineur du scandale est celui qui apparaît le premier : poursuivre un éditeur sous prétexte qu'il a publié un roman contenant certains traits autobiographiques [...] en lui imputant les opinions d'un personnage de roman. Mais le véritable scandale n'est pas là : il est d'abord d'entendre des magistrats user [...] d'affirmations qu'on aimerait croire sincères. "Tout le monde est d'accord contre la torture" affirment juges et procureurs. Et de condamner Lindon. [...] Le côté farce prime le côté drame : les mines vertueuses des magistrats condamnant, bien sûr, comme tout le monde, la révoltante pratique de la torture, voilà qui eût tenté un moderne Daumier. Paul-Louis Thirard, Tribune socialiste, 24 février 1962.
02/2012
Critique littéraire
Critique N° 617, Octobre 1998
L'art est un objet critique de la sociologie : parce qu'il est investi des valeurs mêmes - singularité et universalité - contre lesquelles s'est construite la tradition sociologique, il incite, plus que tout autre domaine, à opérer des déplacements qui affectent non seulement la sociologie de l'art, mais l'exercice de la sociologie en général.
Il est donc temps d'observer non plus ce que la sociologie fait à l'art, mais ce que l'art peut faire à la sociologie dès lors qu'on prend au sérieux la façon dont il est perçu par les acteurs. Ainsi se redistribuent les approches méthodologiques et théoriques, permettant de revenir sur des habitudes mentales ancrées dans une tradition sociologiques qui n'est encore le plus souvent qu'une idéologie du social - une socio-idéologie.
Même s'ils n'ont pas lu le chef d'oeuvre d'Agatha Christie, Le Meurtre de Roger Ackroyd, de nombreux lecteurs, surtout parmi les amateurs de romans policiers, connaissent le procédé qui l'a rendu célèbre et croient pouvoir affirmer : l'assassin est le narrateur. Mais est-ce si sûr ? Comment se fier à un texte où les contradictions abondent et qui s'organise autour d'un récit unique, celui du prétendu criminel ? Et qui peut dire qu'Hercule Poirot, dans son euphorie interprétative, ne s'est pas lourdement trompé, -laissant le coupable impuni ?
Roman policier sur un roman policier, cet essai, tout en reprenant minutieusement l'enquête et en démasquant le véritable assassin, s'inspire de l'oeuvre d'Agatha Christie pour réfléchir, avec l'aide de la psychanalyse, sur ce qui constitue la limite et le risque de toute lecture : le délire d'interprétation.
09/1998
Couture, tricot
40 Accessoires pour tout-petits et plus grands
Confectionner des accessoires pour accompagner vos enfants du premier âge jusqu'à l'école primaire vous donnera une motivation hors du commun. Ce recueil de projets plus mignons les uns que les autres vous incitera à coudre sans compter. Le choix va s'avérer difficile mais votre instinct de maman saura comment combler votre petit et quelques années plus tard, vous aurez plaisir à retrouver dans vos malles à souvenirs, ces accessoires réalisés avec amour.
04/2023
Couture, tricot
Granny square. 17 modèles déco, vêtements et accessoires
8 créatrices fans de crochet, connues sur la toile, se retrouvent dans ce livre pour une aventure autour de la création de granny. Le challenge : proposer sa propre interprétation d'un granny original en schéma et pas à pas photos, et le faire évoluer vers un projet déco ou vestimentaire. Un livre passionnant pour les débutants et les confirmés.
04/2023
Couture, tricot
Layette au tricot
Cet ouvrage propose 50 modèles à tricoter de la naissance à 4 ans. Des modèles actuels et indémodables, faciles à réaliser à partir de points basiques : point mousse, point jersey ou point de riz. Un grand nombre de modèles ravissants pour entourer bébé de chaleur et de douceur : pulls, salopette, robe, manteau et poncho, bonnets et chaussons... Une layette élégante qui enchantera les tricoteuses débutantes comme confirmées et leur offrira le plaisir de confectionner un cadeau utile et chargé de tendresse lors d'une naissance. Dans ce livre, vous découvrirez : 50 modèles classiques de la naissance à 4 ans ; Une grande diversité de patrons pour filles et garçons ; Des modèles simples pour mamans débutantes ; Une layette bien pensée pour le confort de bébé ; Des idées cadeaux originales.
04/2021
Couture, tricot
100 motifs & napperons. En crochet d'art
Seuls un simple cordonnet très fin et un crochet sont nécessaires pour réaliser les 50 motifs de ce livre et tout autant de napperons. Un seul motif peut être utilisé en sous-verre ou en mandala, mais aussi assemblé à de nombreux autres pour réaliser un brise-bise bohème-chic ou un couvre-lit traditionnel, comme ceux dénichés dans les greniers de notre enfance. Les techniques propres à la dentelle au crochet, la finition par exemple, sont proposées dans cet ouvrage ainsi que les bases du crochet. Que vous ayez la nostalgie du temps passé ou bien l'envie de découvrir cet art pour l'adapter à des projets créatifs très contemporains, ce livre est fait pour vous.
03/2023
Ecrits sur l'art
Nectart N° 16, janvier 2023 : Urgence climatique : changer de culture !
La culture en transition : Des bouleversements en profondeur pour les artistes, les festivals, les collectivités publiques, les librairies... Face-à-face Françoise Nyssen/Edwy Plenel " Le droit de savoir et l'indépendance, piliers de nos entreprises, sont aujourd'hui menacésA " De Jeff Bezos à Elon Musk L'idéologie cynique de la Silicon Valley par Nikos Smyrnaios Comment agir face au dérèglement climatique ? Changer de culture ! par David Irl Moins loin, moins haut, moins fort Les festivals peuvent-ils changer de logicielA ? par Gwendolenn Sharp Les artistes en première ligne, Les projets de territoire et les droits culturels, leviers pour une vraie bifurcationA ! par Eric Fourreau Recrudescence des créations/reprises de librairies depuis 2019 " Cette fois c'est décidé, je deviens libraire ! A " par Mathilde Rimaud Prendre conscience de notre inconscience Ouvrir la voie aux livres de l'après-pétrole par Anaïs Massola Histoire du film d'animation Industrie et artisanat (1937-1989)A : de Blanche-Neige à Mon voisin Totoro par Sébastien Denis L'Inseac - Une utopie qui écrit l'EAC en lettres majuscules ! par Eric Fourreau Du cloud gaming au métavers - Microsoft vampirise le jeu vidéo par Louis Wiart Comprendre le fonctionnement des algorithmes Sortir du diktat des médias sociaux par Stéphanie Vecchione
01/2023
Beaux arts
Peintres d'Afrique. Coffret 11 volumes
11 Carnets de la Création consacrés à des artistes d'Afrique du Sud réunis dans un coffret. Peintres : Frank K. LUNDANGI, TCHIF, Dominique ZINKPE, Ismaël DIABATE, Chéri CHERIN, Francis MAMPUYA, Papa MFUMUET'O 1e, Bodo PAMBU, Kazadi SIKOSSO Pathy TSHINDELE, Soly CISSE
05/2011
Ecrits sur l'art
Nectart N° 14, Hiver 2022 : Dominique Méda
Un entretien avec Dominique Méda Une analyse de Louis Wiart sur la stratégie marketing Netflix qui joue la carte de la diversité et de l'inclusion sociale Une analyse d'Arnaud Idelon sur les tiers-lieux : L'âge de raison ou l'instrumentalisation ? Controverse : Jusqu'où le musée doit-il s'ouvrir au public et peut-il en perdre son latin ? par François Mairesse et Sébastien Appiotti
01/2022
Essais généraux
Dard/Dard N° 5, novembre 2021 : Moins isolés, les paysans sont de retours
A lire dans ce numéro un dossier sur le renouveau de l'agriculture, sur la façon dont les paysans reprennent leur destin en main avec : une brillante analyse d'André Micoud, un texte drôle et prospectif sur le "paysan-nourrisseur" des années 2050 imaginé par Hervé Chaygneaud-Dupuy ; une analyse toute en finesse de Nicole Pignier sur ces paysans qui prennent soin du vivant et des paysages nourriciers ; un récit à travers champs d'Aude Richard au pays des expérimentations collectives. Marie-Monique Robin et l'épidémiologiste Serge Morand livrent un entretien croisé riche en analyses sur les causes des pandémies et plus largement sur la biodiversité ; Philippe Teillet poursuit son analyse-enquête sur le "laboratoire grenoblois" et Maxime Verdin sur l'aventure collective du Boischaut Sud, territoire en transition.
11/2021
Essais généraux
Dard/Dard N° 6, printemps 2022 : Fin du monde / Fin du mois. La transition avec les milieux populaires
DARD/DARD analyse et met en récit les transitions écologiques et sociales. La revue propose des dossiers thématiques sur les grands enjeux de la transition et va dans les territoires à la rencontre de celles et ceux qui construisent le monde de demain, durable et solidaire.
05/2022
Ecrits sur l'art
Nectart N° 17, 2e semestre 2023 : Repenser notre espace public
Le face à face - François de la Rozière, directeur artistique de La Machine, vs Dominique Hervieu, directrice des Olympiades culturelles Dossier : L'art dans l'espace public (5 articles) - Les enjeux sécuritaires - Les enjeux artistiques - Les enjeux budgétaires - Les nouvelles expressions urbaines - Les conflits d'usage Un territoire, un enjeu - Rennes, la nuit, Luc Gwiazdinski, géographe Les autres articles - Les capitales culturelles européennes : pour quoi faire ? - Le pass culture est-il dans l'impasse ? - Genre et bibliothèque - Des tiers-lieux aux espaces transitionnels : Marseille, place forte des - Musique, écologie, déconnexion et autonomie - Trilogie sur l'histoire du dessin animé. - Podcast natif : un modèle économique introuvable ? - La démocratie en danger face à la révolution numérique - Le Chat GPT et le logiciel Midjourney vont-ils remplacer à terme les créateurs ? Bibliothèque subjective
06/2023
Agriculture
La Terre Hors-série, juin 2022 : Guerre et faim
Ce livre met à disposition des lecteurs des éléments d'informations, des réflexions, des éclairages, des opinions mais aussi des analyses de grands spécialistes mondiaux des problématiques agro-alimentaires et d'acteurs . En complément, la rédaction partage 10 cartes et des illustrations pour mieux comprendre les enjeux alimentaires mondiaux (prix, pénuries, faim).
06/2022
Célébration
Supplément 2022 Il est vivant !
Découvrez les dernières nouveautés du répertoire Il est vivant ! de l'année 2022. Le supplément 2022 intègre également tous les chants présents sur le CD 69 Sors de la nuit.
07/2022
Course à pieds
Panard N° 4, octobre 2023 : Ultra-trail : "Seuls face à l'immensité"
PANARD #4 La Barkley, la Terminorum, Aurélien Sanchez, Stéphanie Gicquel... Ultra-trail : "Seuls face à l'immensité" La revue qui met le sport en reÌcit et les deux pieds dedans Dans PANARD, des écrivains livrent leur histoire du sport, des sportifs racontent la façon dont ils le pratiquent et le ressentent, des chercheurs analysent l'évolution de ce phénomène de société, devenu incontournable. PANARD parle de la culture du sport, de ses événements mythiques et anecdotiques, du sport du haut niveau comme de caniveau, et propose un nouveau regard sur le sport. Au sommaire de ce numéro : - Sur les chemins de halage, au rythme lent de la course à pied par Stéphanie Gicquel - Aurélien Sanchez - De la Barkley à la Terminorum, l'ultra-trail comme source d'introspection par Théo Faugère et Orane Benoit - Ronda Rousey, pionnière du MMA - Fuck the stereotype par Ianis Periac - Te laisse Club en héritage par Valentin Deudon - Basketteurs de l'ombre - Quand le rêve américain s'enlise dans la France de seconde zone par Antoine Grenapin - Le vélo et les mots - Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le peloton sans jamais oser le demander par Paul Fournel - Dans la roue de Richard Virenque - Revoir Marie Blanque par Axel Puig - David Berty, face à la maladie - Remontador par Sébastien Vaissière - Deux siècles face aux préjugés- La difficile ascension du cyclisme féminin par Edwige Prompt Corpo - Ces invisibles du sport amateur - Les navétanes au Sénégal - Une prise de parole des quartiers par le foot par Christophe Blandin-Estournet - L'implantation du rugby à Toulouse - Le Midi en Capitale par Sébastien Vaissière - Manchester, le foot et la pop - Dans le sillon musical d'Eric "The King" par Claude Boli - La rubrique du sport écolo par Michaël Ferrisi
10/2023
Théâtre - Pièces
A quelque chose malheur est bon, comédie-proverbe
A quelque chose malheur est bon, comédie-proverbe... Date de l'édition originale : 1780 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
09/2021
Autres collections (9 à 12 ans
Le sorcier des Merveilles
Baptiste a douze ans quand il entre au service du comte Robert de Tende. L'été, il a la charge de garder le troupeau seigneurial. Seul dans la montagne, il doit faire face aux loups et aux orages. Malheureusement, une série de malheurs l'oblige à fuir pour éviter la terrible colère du comte. Il trouve refuge au pied du mont Bego, dans le Val des Merveilles, vallée des sortilèges, des maléfices. Une vallée maudite où, selon les croyances populaires, le diable aurait laissé son empreinte en gravant la roche de milliers de signes cornus et de poignards. Mais ces roches cachent un secret que Baptiste va tenter de percer avec l'aide d'Aymeric, le vieux sage, et de Flavia, la jolie bergère qu'on dit fille de sorcière...
01/2023
Littérature française
Un coeur au bord des yeux
D'aucuns diront trouver une certaine ressemblance entre l'héroïne Anaïs Rocher et l'auteure... Mystère ! Ce que l'on sait de façon certaine, c'est qu'à travers le vécu, le parcours familial, amical, scolaire et social d'Anaïs Rocher, le lecteur traversera son univers, une forêt de mots dits, cachés, lus, tus, écrits, déclamés...Puis, il ira à ses côtés, au gré de nombreux voyages, de troublantes rencontres, dans de multiples activités passionnantes, entre la Martinique, la Guadeloupe, la Guyane, l'Hexagone, l'Afrique (entre autres)... Contrées qui ont accueilli la comédienne et journaliste Anaïs Rocher et qui vont sous sa plume et ses souvenirs, se raconter politiquement, économiquement, culturellement, humainement. Anaïs Rocher pense, joue, écrit, vit à la lumière, à l'ombre, à l'encre de son étrange coeur au bord des yeux... Des époques saisies. Des instants choisis.
06/2024
Littérature française
Voyage de Paris a la Roche-Guion, en vers burlesque, divisé en six chants
Voyage de Paris a la Roche-Guion, en vers burlesque, divisé en six chants . Par M. M Premiere edition revuë, corrigée, & augmentée Date de l'édition originale : 1755 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
01/2021
Montagne
La montagne, une incroyable biodiversité
Un livre pour découvrir la riche biodiversité qu'abrite la montagne et pour donner envie aux enfants de la préserver. En montagne, différents écosystèmes se côtoient : zones rocailleuses, prairies, lacs d'altitude, cascades et petits ruisseaux... De quoi abriter une biodiversité variée et florissante ! On peut y apercevoir des tas d'animaux dans leur habitat naturel : vaches, bouquetins, marmottes, chamois pics noirs, renards, grands tétras... mais aussi une flore incroyable et contrastée suivant l'altitude : hêtres, sapins, épicéas, gentianes bleues et jaunes, gentianes des neiges, renoncules de Séguier...
04/2022
Déportation
Evadés. Deux récits incroyables d'évasions des camps de concentration
Les histoires authentiques des deux seuls hommes qui ont réussis à s'évader de camps de concentration. D' Auschwitz à Buchenwald. Voici enfin le récit fidèle et véridique d'une des aventures les plus étonnantes de la deuxième guerre mondiale. Celle d'un prisonnier de guerre britannique en Allemagne, Charles Coward, qui, seul, réussit à pénétrer dans le camp d'Auschwitz. Au procès de Nuremberg, sa déposition, capitale, suscita l'étonnement puis l'admiration de chacun. Tant d'audace, d'intelligence, de patience et de cran se trouvent en effet rarement réunies chez un seul homme, et plus rarement encore, ces qualités trouvent-elles à se manifester dans de telles conditions, et pour une si juste cause. En mai 1940, Edmond Vandievoet a 34 ans et une idée en tête ; servir son pays. Mobilisé par l'armée belge, il échappera une première fois à la captivité et se réfugiera à Paris où il se spécialisera au sein d'un réseau dans le passage d'hommes et de matériel entre Bruxelles et la capitale française. Arrêté plusieurs fois, évadé autant de fois, Edmond Vandievoet sera finalement déporté au camp de Buchenwald dont il sera le seul prisonnier à avoir réussi à s'enfuir. C'est après une extraordinaire odyssée à travers l'Allemagne nazie, souffrant de la faim et du froid, qu'il rejoindra la Belgique, puis la France.
07/2022
Animaux sauvages
Une vie de Panda
Un livre pour permettre aux plus petits de mieux connaître le panda géant, cet animal sympathique qui reste toutefois un animal sauvage, avec des caractéristiques bien particulières. On l'adore avec son air tranquille, ses yeux cerclés de noir et son pelage bicolore. Il ne mange que du bambou ! As-tu envie d'en savoir plus sur cet animal sauvage venu des montagnes de Chine ? On y découvre des informations étonnantes, expliquées simplement, sur cet animal à l'aspect sympathique mais sauvage : morphologie, gestation, diapause, éducation des petits...
08/2023
Autres éditeurs (U à Z)
Bêtises sur la banquise
Glissades, culbutes, chutes, vols planés... sur la banquise les animaux rivalisent d'espiègleries... Un petit imagier pour apprendre aux tout petits à nommer les animaux du froid. Le livre est doté du système WExplore. Glissades, culbutes, chutes, vols planés... sur la banquise les animaux rivalisent d'espiègleries... Un petit imagier pour apprendre aux tout petits à nommer les animaux du froid. Le livre est doté du système WExplore.
12/2023
Policiers
Les enquêtes boréales d'Irene Huss. Un torse dans les rochers ; Le diable de verre
La manchette du Göteborgs-Posten est claire : "Le corps de la victime d'un meurtre a été retrouvé démembré près d'un lieu de baignade". Le tatouage de la victime conduit l'enquête jusqu'au Danemark, où un crime similaire a été commis des années plus tôt. Jacob Schyttelius est retrouvé sans vie à son domicile. Dans leur appartement, ses parents sont découverts morts dans leur lit, une balle entre les yeux. Les écrans des ordinateurs sont recouverts de pentagrammes tracés avec leur sang. Un seul membre de la famille est encore en vie : Rebecka, une brillante informaticienne londonienne, mais frappée de mutisme. Quelle que soit l'enquête, l'inspecteur Irene Huss est passée maître pour jongler entre l'horreur où la plonge son métier et les sphères de sa vie privée. Quoique.
09/2013
Généralités
Mariage de M. Arsène Demouy, notaire à Roye, Somme, avec Mlle Cécile Rocher. Eglise Saint-Médard de Paris, 19 juin 1889
Mariage de M. Arsène Demouy, notaire à Roye (Somme), avec Mlle Cécile Rocher : église Saint-Médard de Paris, 19 juin 1889 Date de l'édition originale : 1889 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
07/2021
Livres 0-3 ans
Gil Braltar - Voyages extraordinaires - Livre Gros caractères
Gil Braltar est une nouvelle (contre humoristique) de Jules Verne, écrite en 1886 et parue en édition pré-originale dans le Petit Journal (supplément du dimanche), daté du 2 janvier 1887, puis reprise à la suite du Chemin de France dans la série des Voyages extraordinaires. Synopsis Un dément, du nom de Gil Braltar, partage la vie de troglodyte des monos de l'île. Son rêve est de reprendre le rocher aux anglais. Il lance sa troupe de singes à l'assaut de la garnison, commandée par le général Mac Kackmale. Ce dernier, être hideux et simiesque, en prenant la tête des attaquants, réussit à leur faire regagner leurs demeures. Personnages Mac Kackmale, général anglais, commandant de la garnison de Gibraltar. Gil Braltar, hidalgo dément. Soldats anglais de la garnison de Gibraltar. Monos, singes du Rocher. L. B. E Publishing / Ouvrage. net (Livre en gros-grands caractères)
06/2012
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
