Questions pour un champion de vente. La formation commerciale en mode blended learning
Extraits
Livres 3 ans et +
Mohammed Ali, champion du monde
Un jour, un nouveau venu, fringant et bondissant, fit irruption dans le royaume de la boxe. Il s'appelait Cassius Clay et claironna d'emblée : "Je serai le plus grand de tous les temps ! " Tandis que d'autres boxeurs grognent et s'épuisent sur le ring, Cassius Clay, lui, s'enflamme, danse et combat jusqu'à ce que le monde entier parle de lui. Fier de ses racines africaines et de sa religion, l'islam, il se fait appeler Mohamed Ali. Plus qu'un boxeur, il est un porte-parole, un militant, un espoir pour les Afro-américains. Refusant de faire la guerre, luttant pour faire valoir ses droits, il devient une voix que personne ne pourra oublier. A partir de 7/ 8 ans
05/2015
Moto
Fabio Quartarare, champion du monde
Le premier champion du monde français de MotoGP à travers sa saison historique. A 22 ans, Fabio Quartararo est un monstre de précocité. Après avoir remporté ses premiers Grands Prix en 2020, il est devenu, dès l'année suivante, le premier pilote français champion du monde en catégorie reine. Un exploit sans précédent qu'il raconte dans cet album illustré par le photographe star des circuits, Mirko Gianolla. Pour chaque Grand Prix, Fabio détaille sa course, ses émotions, ses doutes (notamment lorsqu'il a du être opéré en cours de saison du syndrome des loges). Un livre événement l'année où Valentino Rossi tire sa révérence, après avoir laissé sa Yamaha d'usine entre les mains de Quartararo.
12/2021
Gestion
La boîte à outils du commercial. 3e édition
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents.
05/2019
Sociologie
Manuel de correspondance commerciale, en espagnol et en français
Manuel de correspondance commerciale, en espagnol et en français, suivi d'un Dictionnaire français-espagnol et espagnol-français, par Domingo Gildo et Charles Le Touzé Date de l'édition originale : 1859 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Histoire internationale
Rwanda : un génocide en questions
Bernard Lugan, universitaire, est professeur à l'Ecole de Guerre à Paris et il enseigne aux Ecoles de Saint-Cyr-Coëtquidan. Il est conférencier à l'IHEDN et expert auprès du TPIR (Tribunal Pénal International pour le Rwanda-ONU). Il édite la revue par internet l'Afrique Réelle.
01/2014
Equitation
On y sera un jour, mon grand. Souvenirs et conseils du "champion du monde des entraîneurs"
Médailles d'or par équipe et d'argent individuel au championnat du monde (2002), d'argent par équipe au championnat d'Europe, unique victoire d'un cavalier français en finale de Coupe du monde, deux victoires en finale de Super League, une vingtaine de coupes des Nations dont celles de Calgary, Rome, La Baule ou Dublin avec les équipes de France et du Brésil, coach privé de deux des acteurs de la médaille d'or de l'équipe de France de saut d'obstacles aux JO de Rio (2016)... : Jean-Maurice Bonneau est l'un des plus grands entraîneurs mondiaux de jumping. Au fil de la lecture cet ouvrage, il nous délivre un message : avec un socle solide de valeurs, une stratégie, une recherche permanente et surtout beaucoup de travail, il est possible de réaliser ses rêves. Même les plus fous.
03/2022
Formation
La question de l'identité et de la formation culturelles du corps enseignant
Cet ouvrage est le fruit d'échanges et de réflexions autour de la question de l'identité et de la formation culturelles du corps enseignant d'hier et d'aujourd'hui. Alors que la formation professionnelle des enseignant. e. s devient de plus en plus techniciste et inféodée à des problèmes de rentabilité, les contributions interrogent la place et le rôle de la culture dans la formation et, peu ou prou corrélativement, l'identité professionnelle du corps enseignant pour laquelle Philippe Meirieu parle de "continent englouti" dans une perspective historique. Les chercheur. e. s, Yves Reuter, Jean-Louis Dumortier, Marie-Sylvie Claude, Pascal Terrien, François Joliat et Marlène Lebrun conjuguent leurs réflexions à partir de champs différents qui gagnent à être croisés : la didactique du français et de la littérature, la didactique de la musique, les sciences de l'éducation et la pédagogie. Puisse cet ouvrage collectif ouvrir la voie à des recherches et des pratiques qui éclairent et outillent les décideurs afin qu'ils questionnent la place et le rôle de la culture dans une formation professionnelle plus humaniste qui fasse des enseignant. e. s du XXIe des créateurs d'humanité.
02/2021
Littérature française
De porte en porte. L'itinéraire d'un commercial
Qui n'a jamais eu affaire à ce que l'on appelle communément un démarcheur ou encore un marchand de tapis ?? Cette personne qui vient frapper à notre porte sans qu'on ne l'attende et qui foule notre intimité... Vient-elle pour nous voler, pour nous agresser, ou pour nous arnaquer ?? Et si, tout simplement, cette personne ne faisait rien de plus que son travail ?? Je suis un démarcheur. Je n'ai pas vraiment choisi ce métier, souvent ingrat, mal payé, mais aussi enrichissant que formateur. Dans cet ouvrage, à la fois romancé, autobiographique et pédagogique, je fais découvrir le coeur de mon métier de commercial. Suivez-moi, je vais vous présenter des prospects bizarres, insolites, irascibles et désagréables, mais souvent attachants et drôles. Après avoir lu ce livre, vous ne verrez plus de la même façon ce commercial qui vient vous emmerder. Après Anna Sam et son livre sur les tribulations d'une caissière, voici Arnaud Soret qui raconte la vie d'un commercial.
04/2021
Droit
Essai sur la formation d'un code public national
Essai sur la formation d'un code public national . Par M. Ecnirp'el,... Date de l'édition originale : 1789 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2020
Programmation
Le machine learning et Python pour les Nuls
Plongez au coeur de l'intelligence arficielle et de la data science avec le machine learning et Python Vous aussi participez à la révolution qui ramène l'intelligence artificielle au coeur de notre société, grace à la data science, au machine learning et à Python son langage de référence. La data science consiste à traduire des problèmes de toute autre nature, en problèmes de modélisation quantitative, résolus par des algorithmes de traitement. Ce livre diviser en 2 livre distincts va tout d'abord vous faire découvrir tous les ingrédients qui font du machine learning l'outil indispensable du développement d'applications liées à l'intelligence artificielle. Dans un second temps, vous découvrirez le langage vedette du machine learning et de la data science, le bien nommé Python. Au programme de ce livre : Découvrez toutes les applications du quotidien qui utilisent le machine learning Découvrez les langages du machine learning : Python et R, afin de vous adresser aux machines qui effectueront des traitements sur les données Comprendre la syntaxe du langage Python Concevoir des programmes et simplifier le développement Blocs de données, chaînes et dictionnaires S'initier à la programmation procédurale et orientée objet
02/2022
Pédagogie
Les outils de base du formateur. Parole et supports, 11e édition
Former des adultes est un vrai métier et, en ce sens, il appelle une préparation sérieuse et bien conduite. Cependant, sans être formateur à temps complet, des professionnels - toujours en plus grand nombre - sont amenés à animer des séances de formation, en groupe, en face-à-face ou à distance. Grâce à des outils efficaces et une méthodologie performante, l'auteur, Sophie Courau, fournit les vraies bases du métier de formateur pour les débutants et les formateurs occasionnels : Comment acquérir les bons réflexes de la parole pour animer un groupe ? Comment préparer un exposé pédagogique ? Comment structurer son message pour informer, expliquer, convaincre ? Comment concevoir et utiliser au mieux les supports pédagogiques ? Cet ouvrage très pratique rassemble les bases nécessaires du métier. Les outils d'excellence du formateur, Jeux et jeux de rôle en formation et Le blended learning permettent d'approfondir les techniques utiles au formateur pour créer des solutions formatives.
01/2019
Lecture 6-9 ans
Clodomir Mousqueton : Questions pour un grognon
Résumé : Défié par son petit voisin Marcel, Clodomir se porte candidat à un jeu télévisé. Il n'y a que des livres à gagner, le vieux bougon s'en moque pas mal, mais il y va de sa réputation. Hors de question de perdre !
04/2018
Gestion
Les Tableaux de bord de la fonction commerciale. Gérer le "Combien", manager le "Comment", vendre le "Pourquoi", 2e édition
Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la " formule du succès " : Gérer le " Combien " : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. Manager le " Comment " : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. Vendre le " Pourquoi " : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Cette 2e édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial. Résolument opérationnelle, elle intéressera tarit les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.
04/2010
Lacan
Jacques Lacan et la question de la formation des analystes. Edition revue et corrigée
Ce livre veut être une intervention pour clarifier les débats autour de la formation des analystes. Dans les dernières années de Freud, les sociétés analytiques se sont construites sur le modèle de l'administration bureaucratique, et la formation analytique a été assimilée à un apprentissage. Lacan a remis cette organisation en question en soulignant la fonction fondatrice de la parole - fonction partout méconnue, le propre de la société étant que le sujet ne peut y prendre la parole qu'à partir d'une position déterminée à l'avance, qui lui dicte ce qu'il doit ou ne doit pas dire. Dès cet instant, il devient clair que c'est l'avènement d'une parole hors censure, donc son désir, qui est la pierre de touche d'un analyste ; et c'est de laisser le champ libre à la parole qui doit régir le schème de toute organisation analytique. Deux dimensions auxquelles Lacan fit place dans l'institution de la passe et du cartel. Pourtant, Lacan a pu penser que son Ecole avait abouti à un échec. Pour quelles raisons ? Moustapha Safouan les étudie en se demandant à quelles conditions l'apport de Lacan pourrait se réaliser.
09/2021
Réussite personnelle
Un mode d'emploi pour un monde nouveau. Un monde nouveau pour un emploi à la mode - Aide toi et le ciel taidera les autres
UN MODE D'EMPLOI DE SOI ET DES AUTRES UN MONDE NOUVEAU A DECOUVRIR POUR EN FAIRE UN EMPLOI A LA MODE Aide toi et le ciel aidera les autres Tout connaître du fonctionnement de soi et des autres grâce à l'analyse des systèmes humains et à la gestion des émotions, à l'excellence de la santé par la diététique, tout connaître du sport fondamental, tout apprendre sur le vrai tantrisme de la main gauche, developper sa mémoire comme un professionnel de la mémorisation, tout retenir et devenir intéressant pour soi et pour les autres, se remotiver, avoir des projets, utiliser la parole thérapeutique des anciens grecs, le terpnos logos, créé pour se soigner et soigner les autres, savoir s'ils vous mentent ou s'ils disent la vérité, tout connaître de la PNL, de la relaxation, de la sophrologie, du coaching par les motivations et les objectifs, avoir les outils de son propre changement de vie, de métier, de tout ce que vous avez toujours voulu et désiré, obtenir le mode d'emploi de votre vie et de celui des autres qui vous entourent. Comprendre votre monde qui est unique. 313 articles et 104 exercices à réaliser simplement avec des complices ou sa famille ou avec des tiers qui en ont le plus besoin. Un seul exercice peut vous changer toute votre vie. Accéder à des stages et des séminaires pour devenir pro de la thérapie et du coaching, s'installer en indépendant dans le domaine de la santé avec deux conditions : en avoir envie et savoir lire ce livre jusqu'au bout, numéro après numéro sans passer les étapes, même si vous êtes pressés et si vous n'avez pas le temps. Participer aux séminaires pour aller plus loin en comportemental et en capacité bien entendu. La chance est avec vous, votre numéro est gagnant si vous lisez ce petit résumé. Alors bonne lecture et amusez vous bien, c'est la vie.
04/2022
Gestion
La vente. Apprenez les principes dont se servent les champions
On ne naît pas vendeur, on le devient. Aimeriez-vous augmenter votre confiance en vous, rester chaleureux et respectueux avec vos clients en toute circonstance, développer l'art de convaincre et de contrer les objections de vos interlocuteurs, savoir affronter vos plus grandes craintes, ne plus vous formaliser des échecs, bref prendre la barre de votre vie tout en étant fier de vous enrichir ? Dans ce classique de la vente, livre de chevet de milliers de lecteurs, vous trouverez toutes les informations pour exceller dans votre secteur d'activités. Que vous soyez vendeur ou non, vous réaliserez que ces enseignements valent pour toutes les professions — et même pour votre vie personnelle ! Le sommet d'un siècle de perfectionnement dans l'apprentissage de la vente.
10/2019
Logements, guides pratiques
La vente sur plan : acheter mon logement en VEFA. 50 questions essentielles
Tout, avant de s'engager, pour comprendre la vente en l'état futur d'achèvement Ce guide éclaire sur les avantages d'un achat immobilier en VEFA, liste les points de vigilances à avoir, les avantages financiers qu'il procure et les garanties qu'il instaure.
04/2022
Religion
Religion et monde arabe en question
La religion en question : Dans les textes ici recueillis s'exprime une conception de la religion qui la tient essentiellement pour un engagement dans la réalité humaine et dans l'histoire des hommes. Cela sur le fond de la distinction entre foi et système religieux. Le dialogue interreligieux et interculturel : On veut que le dialogue implique de considérer l'autre en tant qu'autre. C'est là un voeu des plus respectables. Dans quelle mesure est-il possible d'aller jusqu'à "coïncider" avec l'autre en sa singularité ? Le monde arabe en question : Les pays, comme les cultures selon Valéry, ont à se savoir mortels. Ils se donnent quelque chance de survivre s'ils réussissent la double opération : changement de structure mentale dans le sens de la sécularité ; changement de la structure sociétale dans le sens de la démocratie sociale. Le Liban en question : Le Liban est mis en demeure, et cela depuis les débuts de la Nahda, de se donner la forme d'une modernité arabe ; laquelle serait pour l'essentiel fondée sur les valeurs de Transcendance et de Rationalité ; et qui lui assurerait à la fois le maintien de son identité et un rôle d'actant - ou du moins la survie - dans l'actualité historique.
12/2017
Littérature française
Champion
Adolescent subversif et railleur, Fabien écrit d'un centre de repos, dont il ne pourra sortir que s'il raconte les événements qui l'y ont conduit. Sur des cahiers à carreaux, il adresse à sa psychiatre le récit mordant de sa vie dans une pension catholique en 1992. Mais aussi ses week-ends de fils unique, dont l'humour ne masque pas tout à fait le désarroi, au sein d'une famille décomposée par un mystérieux drame...
11/2019
Poches Littérature internation
Champion
Champion retrace l'histoire d'un des meilleurs boxeurs que l'Amérique ait produit. Doté d'une carrure impressionnante, inaccessible à la peur, il écrase ses adversaires les uns après les autres, sans jamais douter de sa capacité à assommer qui il le souhaite, sur le ring ou en dehors. Mais derrière les victoires du champion se dissimule un homme parfaitement antipathique, chez qui la bêtise et le cynisme atteignent des niveaux rarement constatés...
10/2017
Bibles
Un leader-serviteur. Outil de formation pour les anciens
En quoi le modèle du leadership biblique diffère-t-il de celui de notre monde ? Quelles sont les qualifications requises pour être ancien et diriger une Eglise ? A quoi reconnaît-on un bon leader ? Un leader-serviteur est un manuel en dix leçons pour former des anciens centrés sur l'Evangile et capables de l'appliquer à la vie de l'Eglise. Etre un leader selon la Bible ne consiste pas seulement à avoir de bons principes de gestion ou de solides connaissances théologiques. Pour bien remplir cette fonction, il faut des racines profondes et personnelles dans l'Evangile. Voilà pourquoi le caractère prime sur les compétences. Comme le souligne l'auteur, "pour qu'une Eglise pénètre en profondeur l'esprit de l'Evangile, ses dirigeants doivent s'immerger en profondeur dans l'Evangile" . Chaque chapitre se termine par des questions de discussion, puis propose un exercice d'application comportant des questions pratiques qui en font un outil idéal pour la formation de leaders-serviteurs.
10/2022
Ouvrages généraux
La Philosophie pour les Nuls en 100 questions
100 questions pour réfléchir et philosopher ! Etre fort au Trivial Pursuit, est-ce être intelligent ? Peut-on dire de Mbappé qu'il est un artiste ? Les sex friends sont-ils vraiment des amis ? La justice n'est-elle qu'un idéal ? Draguer, est-ce séduire ? Peut-on rire de tout ? Ce n'est pas pour rien que Socrate se comparait à un taon, cet animal qui pique le cheval et l'empêche de s'endormir. Car il en va de la philosophie comme d'un excitant : elle maintient en alerte. Mais contre quoi ? Contre l'évidence des jugements ordinaires, dont les grands penseurs nous invitent à nous défier par amour du sens, de celui des idées et des mots, que l'on prend goût à clarifier dès lors qu'on nous y invite. C'est ce que sont les 100 questions proposées dans ce livre : une invitation. On y parle, bien sûr, des grands auteurs. Des grandes thèses aussi. Mais surtout, on tâche de philosopher pour de bon ! Alors, prêt à réfléchir aux côtés des plus grands penseurs ?
09/2023
Sciences politiques
La Turquie, un Etat de droit en question
La Turquie s'affiche clairement comme un "Etat de droit", en l'affirmant expressément dans son droit constitutionnel. Au-delà de la déclaration de principe, la signification qui lui est donnée doit être mise en perspective avec la pratique politique et institutionnelle. Certaines réformes constitutionnelles ont pu donner le sentiment que la Turquie avançait vers l'Europe avant, depuis et après le lancement officiel du processus d'adhésion à l'Union européenne. Depuis une dizaine d'années, les changements à l'oeuvre donnent l'impression d'une très nette détérioration de l'Etat de droit. Ces bouleversements sont étudiés dam le cadre d'une réflexion inédite : remise en cause de la laïcité, recomposition politique du Haut Conseil des juges et des procureurs ainsi que de la Cour constitutionnelle, changement de régime politique — en pleine période d'état d'urgence — au bénéfice exclusif du président de la République, restriction importante et souvent abusive de la liberté d'expression, sans oublier les nombreuses dérives observées après la dernière tentative de coup d'Etat avec une purge massive dans l'armée, la fonction publique, l'université ou encore au sein de la magistrature et la fermeture d'organes de presse ou de télévision.
01/2021
Sciences politiques
Question de démocratie. La démocratie en question
Le régime démocratique semble pour nos sociétés occidentales une évidence. Pourtant, l'histoire et l'actualité montrent que la notion, pour peu que l'on s'y intéresse avec sérieux, demeure et demeurera toujours à reprendre, peut-être même à réinventer. La démocratie dans ses formulations philosophiques ou scientifiques, dans ses réalités effectives, ses applications, ses fluctuations, ne cesse pas, en effet, d'interroger. Ses effets sociétaux aussi font l'objet de nombreux questionnements : qu'en est-il de ses incidences sur les comportements, les usages sociaux – la langue notamment –, sur les imaginaires ? C'est ainsi que la première résidence scientifique de l'Université de Corse s'est attachée à explorer, à soumettre à la question la démocratie. Réunissant les études croisées d'enseignants-chercheurs et de doctorants, le présent ouvrage offre un espace de réflexions inédites, stimulantes... reflet d'un véritable moment de démocratie... universitaire.
01/2024
Littérature étrangère
Le champion nu
Billy est journaliste sportif, ancien boxeur. Il décide de passer un mois pour couvrir la préparation de Ricky Mallon, un jeune poids-léger qui se prépare au combat de sa vie. Pour Mallon, combattant acharné et talentueux, seule la victoire compte. Mais pour Billy, ce mois d'entraînement va au-delà du simple boulot de journaliste : c'est un moyen de prendre du recul afin d'opérer un choix crucial pour son avenir, entre la petite amie qu'il ne sait comment quitter et l'amour qui lui tend peut-être les bras. A partir de cette simple allégorie de la boxe, Barry Graham parvient, comme dans Le Livre de l'homme, à tisser une histoire d'amour, d'amitié, de solitude et de violence. L'écrivain n'a pas son pareil pour mettre des mots sur les déchirures qui nous habitent et les désirs qui nous hantent, et pour composer des romans universels, sincères et émouvants.
01/2021
Paramédical
Admission en formation d'AES Accompagnant éducatif et social. 200 questions, Edition 2022
Cet ouvrage est destiné aux candidats souhaitant accéder à la formation conduisant au diplôme d'Etat d'accompagnant éducatif et social. Il permet de se préparer à l'examen de vérification des prérequis comportant : une épreuve écrite d'admissibilité portant sur la culture générale, la connaissance de la formation et du métier d'AES ; une épreuve orale d'admission consistant en un entretien individuel permettant au candidat d'échanger sur son parcours, sa motivation, son projet professionnel et sa connaissance du métier.
01/2022
Gestion
Pro en management commercial
Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules " Outil " présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
01/2019
Vente
La boîte à outils du Commercial - 3e éd.. Prix DCF du Livre
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
01/2023
Vente
Commercial. 68 outils et méthodes, 4e édition
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre. Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial. Les réseaux sociaux sont également très présents. Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)
04/2024
Sociologie
L'Ecoféminisme en questions. Un nouveau regard sur le monde
Qu'avons-nous en commun de plus précieux à préserver si ce n'est la vie et l'habitabilité de cette planète ? La pensée écoféministe dénonce la double oppression faite aux femmes et à la nature en pointant une origine commune : le patriarcat capitaliste. Inédit sur le plan de l'analyse, en tant que "nouveau récit du monde" , l'écoféminisme l'est aussi sur la forme, par ses manifestations dansées, joyeuses et profondément pacifistes. Pourquoi l'écoféminisme rencontre-t-il un tel écho aujourd'hui ? Quelles sont ses luttes emblématiques, ses valeurs, ses rôles modèles, ses modes d'action, ses lieux-culte ? A travers cet ouvrage, magnifiquement illustré par Anna Maria Riccobono, Pascale d'Erm présente les "fondamentaux" de l'écoféminisme, ou plutôt des écoféminismes, car il semble que nous soyons nombreux·ses à être écoféministes sans le savoir... Et c'est tant mieux, car l'écoféminisme n'est pas seulement "un autre récit possible" de notre capacité à habiter la Terre, c'est la plus belle façon de se réinventer un destin commun sur notre Terre/monde/maison.
04/2021
