Guides Gallimard, Hélène Le Tac, Frank Davit, Frédéric Maria, Maud Ehret
Extraits
Dessin
Comment dessiner les mangas. Guide pour débuter
Plongez dans l'univers passionnant des personnages de fantasy Chibi, des spécialistes d'arts martiaux et des sorcières aux pouvoirs magiques ! Dans cette initiation dynamique au dessin de manga, découvrez comment des artistes expérimenté·es transforment leurs idées en concepts crédibles. Avec des étapes faciles à suivre, des astuces et des théories artistiques faciles à comprendre, les mangas n'auront plus de secrets pour vous !
04/2024
Français CE1
Français au CE1. Guide de l'enseignant
Français au CE1 avec Fil & Lulu est une méthode complète d'enseignement du Français accompagnée de livre de jeunesse sur mesure pour favoriser l'entrée dans la littérature. Elle est accompagnée de nombreux outils projetables ou imprimables pour faciliter sa mise en oeuvre au quotidien. Sa démarche explicite amène les élèves de CE1 à lire, comprendre et écrire. La méthode est 100 % conforme au guide Corail. Le guide de l'enseignant Un guide clés en main pour mettre en oeuvre la méthode dans sa classe. Le matériel Un alphabet collectif avec les 4 écritures. Un lignage collectif pelliculé pour écrire au tableau. 42 cartes repères pour chaque graphème étudié. Les compléments numériques Les pages projetables ou imprimables des trois outils élèves : le manuel de l'élève, le cahier de littérature et le cahier d'écriture. Les cartes-mots illustrées. Des vidéos sur les graphèmes et les phonèmes. Des activités interactives quotidiennes pour s'entrainer en classe ou en autonomie. Des activités de copie et de dictées quotidiennes. Le Guide de l'enseignant est composé? : ? d'un guide de l'enseignant, ? d'un exemplaire du Manuel de l'élève, ? du matériel de l'enseignant, ? des compléments numériques.
05/2024
Cyclisme, VTT
Guide de BMX Flat. Histoire, Matériel, Tricks
Tu rêves de devenir un as du flat ? Ce guide est fait pour les riders qui se lancent dans cette discipline exigeante, prenante et stimulante. Pour la pratique du flat, tu n'as besoin que de ton BMX, du sol et de ton énergie. Tu trouveras ici les techniques à développer progressivement, classées par niveau de difficulté. Commence par la maîtrise du wheeling et des premiers scuffing tricks avant d'attaquer les rollings et spinnings. Puis repousse tes limites en travaillant le dumptruck, le whiplash ou le hitchiker qui demandent patience et persévérance. A toi les combinaisons les plus créatives, rythmées et stylées !
05/2023
Tourisme et paysages
Go New York. Guide + organizer, 3e édition
En créant le blog Bons Plans Voyage New York, en octobre 2008, j'ai créé sans le savoir les conditions de vie d'une communauté de voyageurs passionnés, des voyageurs qui ont tous en commun d'être tombés sous le charme de New York ou caressent l'espoir d'y aller un jour ! C'est à ces voyageurs, ces "French Yorkers", comme j'aime à les appeler, que je dois aujourd'hui le succès de mon blog, et c'est tout naturellement pour eux, et ceux qui suivront, que l'idée m'est venue de concevoir le guide de voyage GO NEW YORK ! Un guide 100 % pratique, tout à la fois guide et organizer de voyage ! Un guide personnalisable, qui donne des informations mais accepte aussi d'en recevoir, parce que vous avez tous, un jour ou l'autre, eu besoin d'annoter votre guide, d'ajouter des adresses, ici ou là, des points sur une carte... Pourquoi devriez-vous continuer de le faire à la marge ? Il était temps qu'un guide vous place aux commandes de VOTRE voyage et se tienne au rôle qui doit être le sien, c'est-à-dire celui de copilote. Un guide connecté, enfin, grâce aux codes à flasher et aux liens courts qui permettent d'accéder à des contenus en ligne (compléments d'information, articles, portails de réservation...) et facilitent la préparation au voyage. Une cinquième édition entièrement mise à jour ! Cette nouvelle édition de GO NEW YORK propose toujours plus de bons plans et d'idées pour découvrir la ville autrement. Sur cette édition, nous avons mis à jour les plannings proposés pour qu'ils soient encore plus cohérent avec les attentes des voyageurs (un planning pour une première fois à New York, un planning pour un 2e séjour à New York, un planning pour une énième fois à New York et enfin un planning avec mes propres coups de coeur. Nous avons voulu également mettre en avant le côté "New York Authentique". Nous laissons de côté les chaînes mondiales pour mettre en lumière les joyaux locaux qui font l'âme de la ville. Chaque carte du guide est une invitation à explorer les trésors cachés et à partager la passion des petits commerces uniques à New York. En choisissant notre guide, vous choisissez une expérience new-yorkaise authentique, plongeant au coeur des communautés qui font la richesse et la diversité de cette métropole.
04/2024
Technologies
Contrat de travail en informatique (Guide juridique)
Ce guide pratique a été conçu afin d'apporter les réponses aux questions que se posent nécessairement les entreprises et les informaticiens à l'occasion de la rédaction du contrat de travail. Ces interrogations sont les suivantes : pourquoi rédiger un contrat de travail ? Quelles sont les clauses à prévoir ? Quelle est la convention collective qui s'applique ? Comment protéger le patrimoine de son entreprise ? A qui appartiennent les logiciels créés par les salariés ? Quelles sont les responsabilités de chacun en cas de contrefaçon de logiciel ? Quelles sont les implications d'une rémunération à la commission ?
09/1993
France
Guide Handitourisme. La France accessible, Edition 2023
Un guide tourisme national consacré aux personnes handicapées (moteurs, auditifs, visuels et mentaux), qui s'avèrera aussi utile aux personnes dont la mobilité est momentanément changée, comme les parents de jeunes enfants... Dans une première partie, ce guide livrera informations et conseils d'ordre général (coordonnées des associations et acteurs touristiques concernés, notions de droit, assurances, label...), tandis qu'une seconde partie, déclinée par région, recensera les bonnes adresses en matière de tourisme (transport, sites touristiques accessibles, hôtels et restaurants, activités sportives de loisirs...).
06/2022
Musées français
Guide des maisons des illustres. 2e édition
Pour garder la mémoire de femmes et d'hommes illustres à travers les lieux où ils ont vécu, le ministère de la Culture a créé en 2011 un nouveau label : "Maisons des Illustres". Pour garder la mémoire de femmes et d'hommes illustres à travers les lieux où ils ont vécu, le ministère de la Culture a créé en 2011 un nouveau label : "Maisons des Illustres". Aujourd'hui, 253 maisons sont labellisées. Toutes conservent et transmettent la mémoire de femmes et d'hommes qui les ont habitées et se sont illustrés dans l'histoire politique, sociale, religieuse et culturelle de la France. Certaines sont des maisons-musées permettant d'entrer dans l'intimité de ces personnages illustres à travers des objets et un mobilier conservés dans leur cadre d'origine. D'autres sont des maisons-archives qui présentent et valorisent divers documents et témoignages. D'autres encore, des maisons-créations où carte blanche a été donnée à un artiste pour une évocation esthétique. D'autres enfin perpétuent l'esprit de leur hôte par l'accueil en résidence d'écrivains, de peintres ou de comédiens. Du domaine au studio, du château à l'appartement, de la maison à l'atelier, ces lieux authentiques invitent le lecteur à explorer un patrimoine inédit. Ce guide est l'unique publication qui les rassemble. 253 idées de visites à travers la France entière et les départements d'outre-mer, de Jeanne d'Albret (Lot-et-Garonne) au Facteur Cheval (Drôme), d'Auguste Escoffier (Alpes-Maritimes) à Henri Matisse (Aisne), de François Rabelais (Indre-et-Loire) à Christian Dior (Manche), de Henri Dutilleux (Indre-et-Loire) à Colette (Yonne).
06/2023
Policiers
J'ai oublié de te dire
En provenance de San Francisco, David Gerfault débarque à Roissy. Tandis qu'il attend son sac devant le tapis roulant, une inconnue ployant sous le poids de ses bagages lui demande de l'aide. Arrivé chez lui après avoir déposé la jeune femme du côté de Montparnasse, il constate qu'elle a oublié un ordinateur portable dans le coffre de sa voiture. Au rythme des événements qui s'enchaînent, il comprend vite qu'il a franchi une limite au-delà de laquelle il n'y a plus de retour en arrière possible ; d'ailleurs en a-t-il envie ? De Paris à Cayenne, en passant par New York, le voilà engagé dans une lutte à armes inégales et sans merci. Des enjeux phénoménaux sont au coeur d'un mécanisme infernal qui broie ceux qui cherchent à l'enrayer. Une course-poursuite sans concession pour David Gerfault qui veut croire que la vérité peut être plus forte que le mensonge et les manipulations...
07/2014
Policiers
Trois chambres à Manhattan
Lorsqu'ils se rencontrent au milieu de la nuit dans un bar de Manhattan, Kay et Franck sont deux êtres à la dérive. Lui, acteur naguère célèbre, proche de la cinquantaine, tente d'oublier que sa femme l'a quitté pour un homme plus jeune. Elle, chassée de la chambre qu'elle partageait avec une amie, n'a plus même un endroit pour dormir... Mais si l'attirance entre eux est réciproque, peut-elle suffire à leur faire oublier les blessures de la vie ? Redoutant de la perdre, jaloux de son passé et des hommes qu'elle a connus, aussi peu sûr d'elle que de lui, Franck sera bien près de saccager cet amour qui est peut-être sa nouvelle chance... Georges Simenon nous guide au coeur de la grande ville, dans l'ombre de ces deux errants, avec la vérité et l'humanité qui lui ont attaché des millions de lecteurs et lui confèrent une des toutes premières places parmi les romanciers du xxe siècle.
09/1997
Littérature française
Oraison funèbre de Henriette-Marie de France, reine de la Grande-Bretagne, Nostre-Dame de Paris
A propos du code civil du Monténégro : quelques mots sur les principes et la méthode adoptés pour sa confection, lettre à un ami / par V. BogisicDate de l'édition originale : 1886Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF.HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces œuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande.Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables.Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique.Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces œuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.Pour plus d'informations, rendez-vous sur sur le site hachettebnf.fr
07/2016
Cuisine
Food trotter. 9 guides de découvertes culinaires et 1 carnet de voyage
Vous aimez voyager... mais vous aimez aussi manger ! Vous êtes un food trotter et ce livre est fait pour vous. Choisissez parmi ces 9 destinations : Rome, New York, Berlin, Tokyo, Istanbul, Barcelone, Londres, Lisbonne ou Marrakech et partez pour un voyage gustatif. Dans chaque guide, vous trouverez une présentation des produits culinaires typiques de la ville et les adresses pour les déguster sur place ou en revenant de voyage (si vous parvenez à patienter). 1 carnet de voyage pour se souvenir des meilleurs moments.
04/2018
XXe siècle
L'aventure par nature. 100 ans de scouts et guides de France
Une chemise, un foulard, et un sac sur le dos ! Trois mots, et se dessine déjà l'image intemporelle du scout et de la guide. Avec plus de 85 000 adhérents en 2020, et inscrit dans un mouvement mondial comptant 50 millions de participants dans 200 pays, les Scouts et Guides de France témoignent d'une attractivité et d'une actualité remarquables. Quelle jeunesse pour un mouvement catholique d'éducation populaire qui fête son centenaire ! Car y a un siècle, des hommes et des femmes enthousiastes inventaient une proposition catholique et française pour ce mouvement venu d'Angleterre. A travers les remous de l'histoire, les questionnements de société et sa relation à l'Eglise, la proposition a su s'adapter et se réinventer. Evoluer, tout en gardant le même cap : former des jeunes à devenir des citoyens responsables, capables d'engagement, par une pédagogie du jeu et de l'action. De la création des Scouts de France(1920) et des Guides de France(1923) à aujourd'hui, laissez-vous embarquer dans une Odyssée éducative et sociale. A partir de témoignages et d'une large documentation, cet ouvrage retrace pour la première fois l'histoire croisée des deux mouvements et de leur fusion en 2004. Anecdotes et repères historiques sont adroitement mêlés dans un grand souci de contextualisation De l'ordre scout aux actions "Habiter autrement la planète", du Jamboree de la Paix à Connecte ! , des romans "Signe de piste" aux chansons d'Amplitude, découvrez ou redécouvrez l'épopée d'un mouvement qui a fait grandir plusieurs génération.
02/2021
Loisirs
Le monde Lego en mini. Plus de 40 guides de construction pour devenir un expert en miniature
Tel est l'enjeu de ce guide de construction qui vous permet de construire plus de 40 maquettes de voitures de course, d'avions, bateaux et engins en tous genres. Ces constructions au design épuré et ludique stimuleront votre créativité parfois juste avec quelques pièces en LEGO, imaginez ensuite ce que vous serez capable de créer avec plus de briques. Seule l'étendue de votre imagination constituera une limite pour explorer les possibilités infinies de vos briques.
11/2017
Policiers
Sept portes pour un tueur
" L'alcool et la prière n'ont été qu'un palliatif temporaire permettant à l'assassin que je suis de se replier sur lui-même afin de faire retraite. L'assassin, aujourd'hui, assume ses morts. Je renais de mes cendres. Je suis prêt à affronter mes fantômes, donc à retourner chez moi... Je ne tuerai plus... Parole d'ivrogne ! " Les assassins vieillissent mais la mafia ne meurt jamais. Alors que Frank Trojani s'est juré de mettre un terme à son passé de truand, une ultime demande l'oblige à sortir de sa retraite. Le tueur d'élite se trouve à nouveau au coeur d'intrigues criminelles. Cette fois, le bout du tunnel pourrait bien être sans issue puisque tout ce qui commence à Saint-Tropez finit à Saint-Tropez. Léo Carrier signe le dernier roman de sa trilogie, tout en suspens et en rebondissements.
06/2017
Critique littéraire
Résidence sur la terre de Pablo Neruda
Etude approfondie d'un grand texte classique ou contemporain par un spécialiste de l'œuvre : approche critique originale des multiples facettes du texte dans une présentation claire et rigoureuse. Bibliographie, chronologie, variantes, témoignages, extraits de presse. Eclaircissements historiques et contextuels, commentaires critiques récents. Le texte intégral de Résidence sur la terre de Pablo Neruda est disponible dans la collection " Poésie/Gallimard ", n° 83.
02/2003
Pédagogie
Penser les TIC dans les universités du Maghreb. TIC et enseignement/apprentissage du et en français en contexte universitaire maghrébin
L'objet de cet ouvrage, intitulé "Penser les TIC dans les universités du Maghreb : TIC et enseignement / apprentissage du et en français en contexte universitaire maghrébin", est de mieux comprendre comment les technologies de l'information et de la communication peuvent être un atout pour un enseignement et un apprentissage de qualité des langues en général et du français en particulier dans le contexte de l'enseignement supérieur maghrébin. Cet ouvrage se compose en deux tomes. Le premier tome réunit 15 enseignants-chercheurs de quatre laboratoires différents, le laboratoire interuniversitaire des sciences de l'éducation et de la communication (LISEC : France), le laboratoire Langues, Discours et Cultures (LDC : Tunisie), le Laboratoire interdisciplinaire de pédagogie et de didactique (LIPED : Algérie) et le Laboratoire d'Etudes et de Recherches sur l'Interculturel (LERIC URAC 57 : Maroc) dont trois du Maghreb, se propose de mieux comprendre le contexte dans lequel les technologies de l'information et de la communication pourraient se développer de manière efficace, dans les disciplines en langue française dans les pays du Maghreb. Quelle place du français au Maghreb en général et dans leurs systèmes éducatifs en particulier ? Quels sont les apports des TIC dans l'enseignement et l'apprentissage en général ? Où en sont les pays du Maghreb dans l'introduction/intégration des TIC dans leurs systèmes éducatifs ? Autant de questions qui seront traitées pour chacun des pays du Maghreb.
11/2016
Chamanisme
Votre animal spirituel. Découvrez votre animal totem et apprenez à écouter ses messages de guidance et de protection
Etes-vous un cerf, un chat ou peut-être une baleine ? Dans la culture amérindienne, l'animal spirituel est traditionnellement appelé pour vous guider et vous inspirer. Ce magnifique livre explique comment reconnaître votre animal spirituel, faire appel à lui, comment interpréter ses messages et comment utiliser son pouvoir pour améliorer votre quotidien. Une grande partie du livre couvre les 40 animaux totems majeurs qui apparaissent comme des guides spirituels. Découvrez si vous êtes un renard, un loup ou un chien, et si votre animal est susceptible de changer pour un autre à différents moments de l'année ou à différentes étapes de votre vie. Superbement illustré, ce guide est une manière fascinante d'en apprendre un peu plus sur vous-même et sur votre véritable nature. Il vous apportera puissance, protection et sagesse, et vous apprendrez à écouter les messages de votre animal totem.
04/2022
Loisirs et jeux
Mes fioles et bocaux. 5 magnifiques créations
Découvre l'univers marin et ensoleille de l'Australie avec Mariam et ses fioles et bocaux en sable coloré ! Réalise cinq créations originales et inédites grâce à mes conseils et à tout ton matériel !
06/2018
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de La Cousine Bette de Balzac
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de La Cousine Bette de Balzac ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
10/2022
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de la pièce Antigone de Sophocle
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de la pièce Antigone de Sophocle ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
10/2022
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de La Noce de Bertold Brecht
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de La Noce de Bertold Brecht ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
12/2022
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de La Vampire de Paul Féval
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de La Vampire de Paul Féval ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
01/2023
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de la pièce Attila de Corneille
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de la pièce Attila de Corneille ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
10/2022
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de La Disparition de Georges Perec
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de La Disparition de Georges Perec ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
10/2022
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2023 : Analyse de La Peste de Albert Camus
Réussissez votre bac de français 2023 grâce à notre fiche de lecture de La Peste d'Albert Camus ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
01/2023
Petits classiques
Réussir son Bac de français 2024 : Analyse de La Farce de Maître Pathelin
Réussissez votre bac de français 2024 grâce à notre fiche de lecture de La Farce de Maître Pathelin ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse littéraire est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie de l'écrivain, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le mouvement littéraire auquel est rattaché l'auteur.
11/2023
Sociologie
Le pouvoir de l'injure. Guide de prévention des violences et des discriminations
L'injure est la plaque tournante du trafic des violences ordinaires. Elle capture et défigure. Elle grave la mémoire et l'histoire. Son spectre plane comme une épée de Damoclès et n'est que la pointe de l'iceberg de rapports de pouvoir. L'injure entraîne l'armure et pousse au combat. Articulant éclairages théoriques et entretiens de recherche, Caroline Dayer explore l'injure en tant qu'expérience, concept et vecteur. A travers cet angle, elle interroge plus largement la prévention des discriminations. Du harcèlement de rue au (cyber)harcèlement scolaire, du travail au foyer, l'injure opère comme un outil de contrôle et de sanction de la police du genre. Se pose alors la question de savoir comment intervenir à chaud et prévenir à froid... Cet ouvrage propose des pistes de réflexion et d'action, de recherche et de formation, et invite à dessiner des horizons solidaires.
03/2017
Pédagogie
Le guide de l'enseignant. Gérer sa classe de primaire en douze leçons
Les auteurs ont créé ce guide pratique pour répondre aux interrogations des enseignants du primaire : comment gérer une classe du primaire et asseoir son autorité ? Comment préparer une bonne séance pédagogique, créer une bonne ambiance de travail ou gagner le respect des élèves ? Autant de questions auxquelles beaucoup d'enseignants attendent des réponses concrètes. En douze leçons les auteurs proposent des conduites à tenir et des stratégies à mettre en oeuvre en fonction des situations récurrentes qui façonnent le quotidien de la classe (la sortie, la rencontre avec les parents, le conflit entre deux élèves). La note d'humour, apportée par les illustrations de Cabu, aidera les enseignants à sourire de leur métier.
11/2011
Economie
Guide pratique de la bourse. Manuel de théories et pratiques boursières, 4e édition
Pour la quatrième édition de ce classique des marchés boursiers, Eric Pichet a complètement actualisé le Guide pratique de la Bourse en tenant compte des dernières innovations de la Bourse de Paris. Rédigé selon les mêmes principes que le Guide pratique des options et du Monep (8e édition en 2018) et le Guide pratique des obligations (2e édition), ce manuel permettra au lecteur de disposer de tout ce que le praticien (et/ou l'étudiant) de la Bourse doit maîtriser pour pouvoir intervenir en connaissance de cause. Indépendant à la fois du monde financier, des organismes de marché et des journaux spécialisés, l'auteur nous fait profiter de sa triple expérience de professionnel de la finance de marché (comme trader sur les options, puis comme administrateur indépendant), d'universitaire et d'auteur. Le propos est didactique et clair, toujours émaillé de nombreux exemples, et accessible au grand public.
06/2019
Gestion
Guide pratique de l'export. Pour réussir le développement international de votre entreprise
Une mauvaise analyse du contexte géopolitique dans un pays d'Asie ; une équipe de négociateurs non coordonnés et non respectueux des souhaits du client ; une demande de démonstration sur site qui n'est pas prise au sérieux par une PME : voici quelques facteurs d'échec potentiel d'une négociation commerciale à l'international. Après un constat de la situation actuelle préoccupante du commerce extérieur de la France, et une tentative d'analyse des causes permettant d'expliquer cette situation, l'auteur, au travers de son expérience du commerce international, propose une méthodologie pour réussir à l'export, illustrée par de nombreux exemples vécus où il pointe les bons comportements à adopter et les pièges à éviter face à des clients étrangers. Pour aider concrètement les PME à structurer leur processus, il aborde les différentes phases d'une opération de vente à l'export : une première phase analyse la démarche prospective en vue d'une implantation ou d'une campagne commerciale dans un pays ; une deuxième phase dissèque, étape après étape, les différentes opérations d'un processus de vente à l'export, depuis la réception de la demande client jusqu'à la réunion dite RETEX (pour REtour d'EXpérience). En fin d'ouvrage, les entreprises pourront choisir, parmi une vingtaine de fiches outils, celles les plus adaptées à leur taille, leur type de produits/services et leur marché potentiel.
03/2019
