Didier Babarit
Extraits
Psychologie, psychanalyse
Penser l'Inconscient. Développements de l'oeuvre de Didier Anzieu
Dix ans après la disparition de Didier Anzieu, sa pensée est bien vivante. Elle fait toujours l'objet de recherches et débats. Dans cet ouvrage, les auteurs mettent en perspective les notions fondamentales qu'il a développées (Moi peau, enveloppes psychiques, travail psychique dans les groupes...) et poursuivent l'exploration du travail de l'inconscient où qu'il se manifeste: dans le rêve, la peinture, la création littéraire, les images, le groupe, la cure...
04/2011
Photographie
Mise au point. Entretiens : didier ben loulou, fabien ribery, conversation
Didier Ben Loulou ne sépare pas l'incarnation de l'invisible, la pure présence d'une force agissante transcendante, la beauté d'une conscience harmonique suprême, la rareté de la richesse, la noblesse d'âme de la pauvreté. Depuis plusieurs années, ces thèmes faisaient partie de nos conversations, ayant lieu très souvent dans un café parisien. Nous avons décidé d'en faire un livre, non pour clore définitivement nos spéculations, mais pour mieux les relancer en les accompagnant de photographies, dans la dimension d'un work in progress qui n'aura pas de fin. Fabien Ribery.
06/2019
Psychologie, psychanalyse
Didier Anzieu. Le moi-peau et la psychanalyse des limites
En inventant il y a plus de trente ans la métaphore
du Moi-peau, Didier Anzieu a instauré la question des limites au centre de la psychanalyse, sur la base d'une entité mixte psychique et corporelle, dont la clinique vérifie la puissance. Il a éprouvé cette notion dans des dispositifs exploratoires aux limites des pratiques centrales de la psychanalyse, et il n'a pu le faire que suffisamment assuré dans ses propres enveloppes psychiques, suffisamment travaillé par ses failles. A l'occasion du 20e anniversaire de la parution de son livre Le Moi-peau, les différents auteurs de cet ouvrage rendent hommage à la créativité de Didier Anzieu et la confrontent à leurs propres élaborations cliniques et théoriques : une mise à l'épreuve du Moi-peau dans le contexte psychanalytique actuel.
12/2007
Science-fiction, heroic fantas
Fuze et Didier Tome 2 : En route vers la Lune
Demain, Didier doit partir sur la lune avec son patron bien aimé, Fuze. Mais cela ne se passe pas comme prévu et notre employé du mois reste au sol, remplacé par un imposteur dont il ne connaît pas les intentions. Avec l'aide de Mrs Parker, une scientifique et Framboise la secrétaire, Didier va tenter à nouveau de sauver l'entreprise et son PDG ! Mais partir dans l'espace n'est pas de tout repos.
05/2022
Loisirs et jeux
Le carnet de Didier - Lignes, 96p, A5 - Jacquard Bleu Gris Taupe
Plus qu'un simple carnet, My Notebook est l'accessoire tendance qu'il vous faut ! Design et pratique, il sera le parfait compagnon de vos prises de notes et de vos créations à la maison, au bureau ou en voyage. Unique, My Notebook est personnalisable : choisissez votre prénom ou celui de vos proches dans une liste de plusieurs centaines de prénoms disponibles et optez pour le graphisme et les couleurs qui vous ressemblent parmi une large sélection de couvertures. De format nomade (A5 : 148x210 mm ; 48 ou 96 pages), il se glissera facilement dans votre sac. Alliant confort d'écriture, avec son élégant papier couleur crème, et maniabilité, avec sa couverture souple au toucher velouté, il s'adaptera à tous vos besoins et à toutes vos envies, que vous préfériez les pages blanches, les petits ou grands carreaux (quadrillage Séyès), les portées musicales ou les lignes simples ! Pour vous-même ou pour offrir, My Notebook est le "it-carnet" à votre image. Compagnon indispensable de vos activités, léger et multi-usage, il ne vous quittera plus. Avec plus de 20 000 possibilités de personnalisation et ses gammes enfants et adultes, My Notebook est la nouvelle référence du cahier personnalisé. Vous êtes unique, My Notebook aussi !
03/2015
Critique Roman
Sublime et Grandeur. Brèves études sur les romans de Didier Laroque
Didier Laroque est l'auteur de quatre romans inactuels : La Mort de Laclos (2014), Le Dieu Kairos (2018), L'Ouvre de Napoléon (2021) et Lettres de Ponce Pilate (2022). Ces romans visent le sublime et la grandeur, ils donnent à réfléchir et à sentir avec une intensité comme oubliée. C'est ce que marquent les études de Paulette Choné, Patrick Corneau, Michel Crépu, Florence Dumora, Denis Kambouchner, Giovanni Lombardo, Alain Mascarou, Benedetta Papasogli, François Rosset.
06/2023
Psychologie, psychanalyse
Les voies de la Psyché. Hommage à Didier Anzieu, 2ème édition
Ce volume d'hommages a été conçu avec une double visée : présenter les différents aspects d'une œuvre en recueillant les témoignages de ceux qui ont accompagné Didier Anzieu à chacun des moments décisifs de son parcours d'enseignant, de chercheur et de clinicien ; manifester par des contributions originales la fécondité d'une œuvre multiple aussi bien dans ses objets que dans la liberté de sa construction. Organisé selon trois grands volets :
• années d'apprentissage et d'enseignement,
• recherches dans la psychanalyse,
• développements de la psychanalyse, l'ouvrage constitue une précieuse introduction aux travaux d'un auteur qui a formé nombre de psychologues et de psychanalystes sans jamais pour autant vouloir " faire école ". Les textes rassemblés disent la multiplicité des chemins ouverts par Didier Anzieu pour explorer de nouvelles voies de la Psyché. Cette deuxième édition a été revue et augmentée. La bibliographie chronologique et thématique de l'œuvre de Didier Anzieu a été entièrement actualisée.
11/2000
Sports
Kanté. La bonne étoile
Passé en quelques années de la 9e division française à champion du monde, N'Golo Kanté est un joueur, mais aussi un homme d'exception. Le gamin de Rueil-Malmaison n'a jamais lâché malgré les nombreux refus dus à son petit gabarit et, lorsque le succès est venu, il a su conserver ses valeurs au point de devenir le chouchou du public français. Kanté, la bonne étoile propose un voyage étonnant depuis ses débuts à Suresnes et Boulogne-sur-Mer, son ascension à Caen et Leicester City, jusqu'à son couronnement avec les Blues de Chelsea et les Bleus de Didier Deschamps. Les témoignages inédits de ses proches, coéquipiers et entraîneurs, permettent de revenir sur le parcours d'un champion aussi émouvant que mystérieux.
08/2019
Essais médicaux
Toute la vérité sur Didier Raoult. Y compris les vérités non dites
Didier RAOULT est professeur de microbiologie à la faculté des sciences médicales et paramédicales de Marseille, coauteur de milliers de publications scientifiques et lauréat du grand prix de l'Inserm en 2010. Il est connu pour l'IHU Méditerranée Infection qu'il a fondé et surtout pour son franc-parler et ses prises de position controversées. Il acquiert une popularité internationale lorsqu'il affirme avoir trouvé un traitement efficace, à base d'hydroxychloroquine et d'azithromycine, permettant de réduire la charge virale du Covid-19. Ses propos créent un débat au sein des communautés scientifique et médicale. Certains scientifiques réfutent ses dires, remettant en cause l'efficacité de ce protocole de traitement qu'ils considèrent comme dangereux. Le débat est amplifié par un relais médiatique sans précédent. Dans ce contexte polémique, deux camps se forment au sein du grand public : les pro-Raoult et les anti-Raoult. Mais qui est vraiment Didier Raoult ?
09/2021
Beaux arts
Catalogue de la collection de tableaux et dessins de M. Henry Didier
Catalogue de la collection de tableaux et dessins de M. Henry [sic] Didier,... / [expert] Francis Petit Date de l'édition originale : 1868 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
11/2020
Philosophie du droit
Une approche renouvelée des humanités. Mélanges en l'honneur du doyen Didier Guével
A propos de l'ouvrage Doyen honoraire de la faculté de droit de l'université Paris 13, Didier Guével est un juriste complet, ayant enseigné et écrit dans toutes les branches du droit civil mais également du droit commercial. Il s'est également toujours intéressé aux thèmes d'actualité, ou plus originaux, tel celui des robots et de l'intelligence artificielle. Ses collègues et amis ont décidé de lui rendre hommage dans ces Mélanges : Mustapha Mekki, Stéphane Piédelièvre, Emmanuel Pierrat, Catherine Puigelier, Jack Lang, Natalie Blanc, Romain Boffa... Points forts Variété des sijets à l'image de l'esprit curieux du dédicataire de ces Mélanges
11/2021
Essais
Sur les brisées d'Alain Didier-Weill . L'écriture, l'art et la psychanalyse
Alain DIDIER-WEILL ou l'intelligence, la culture et l'humanité... Nouées. Ombre discrète, modeste, Alain avait en lui, à la profondeur d'un trésor, générosité qui n'existe que chez les grands auteurs : celle d'autoriser son lecteur à se surprendre lui-même et, par voie de conséquence, à s'apercevoir qu'il était plus intelligent qu'il ne l'avait cru jusqu'alors. Qui connaissait Alain Didier-Weill sait que, dès le premier instant du premier face-à-face, il venait de faire ce qu'il est d'usage d'appeler : une rencontre ! Il est des personnes, comme ça, rares, on ne les rencontre ne serait-ce qu'une seule fois et elles nous manquent... déjà. Inouï ! ... Ainsi Alain Didier-Weill. Cependant, ce n'est pas spécifiquement à l'homme que les actes de ce séminaire de l'Inter-Associatif Européen de Psychanalyse désirent rendre hommage, c'est surtout et d'abord à son oeuvre. Glissant ses pas dans ceux de Freud, de Lacan, de quelques autres et dans ceux de la philosophie, des arts (littérature, musique, danse, théâtre, etc...), et encore dans ceux des textes sacrés, Alain (psychanalyste, psychiatre, écrivain et dramaturge) a su marier la fidélité à l'imagination. Une pensée transversale, dirait-on... Et, dans la transversalité, la liberté ! ... Dans ce recueil, on y lira partie des linéaments présidant aux différents moments de la création de l'I-AEP, et sa nécessité. I-AEP (trait d'union - et non pas tiret du 6 comme aurait pu dire Alain...). I-AEP, qu'Alain a initié et construit, accompagné de quelques autres. On y lira aussi tout l'intérêt clinique de la réflexion constante d'Alain Didier-Weill. Des psychanalystes en témoignent, ici, au travers de leur pratique. On y lira encore les interrogations et les propositions de sens qui furent les siennes au sujet de cet au-delà de l'inconscient". On y lira, enfin, quelque chose ayant trait à sa conception du réel... Un réel qui excède celui du fantasme. On y lira ce trou réel au coeur-même du symbolique, favorisant une sorte de "pas-de-deux" entre le réel et le symbolique, justement. Etrange tango, illustrant une sorte d'histoire d'amour constituée d'avancées et de reculs entre l'un et l'autre. Lire et relire Alain Didier-Weill. L'exercice est salvateur et incitateur. Il invite la pensée psychanalytique à l'audace ou bien au courage - celle, peut-'être, d'emboîter le pas d'un oiseau dans le ciel... Et, retrouver, nommer ce lieu à la fois précis et mystérieux du vent que vient à peine de frôler l'aile de l'oiseau... Instant éclair, peut-être, d'éternité. Explorateur de la pensée, Alain Didier-Weill a ouvert des pistes, dessiné des horizons pour la psychanalyse. Il appartient maintenant aux psychanalystes, au présent et à l'avenir, de suivre ses brisées ! ... "[...] à l'aube du troisième millénaire, que reste-t-il à l'homme qui, en se retournant, constate que tous les idéaux qui l'avaient incité à espérer ont failli ? Quelque chose : l'inespéré".(Alain Didier-Weill, Un mystère plus lointain que l'inconscient.)
01/2022
Europe
Didier. histoire de la conspiration de 1816. documens et explications, notes et notices - sur les ho
Didier. Histoire de la conspiration de 1816 : , documens et explications, notes et notices sur les hommes qui ont figuré dans ce grand drame, suivi du compte-rendu du procès fait par M. Simon Didier au "Journal de l'Isère", et de celui intenté par le pouvoir aux journaux reproducteurs de la lettre de M. Simon Didier. Prospectus / par B. Saint-Edme (E. -T. Bourg) Date de l'édition originale : 1841 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
12/2021
Agriculture
Cheminer avec le vivant. Dialogue avec Didier de la Porte, éleveur, maraîcher, apiculteur et semeur de joie
" Participer à l'évolution du lieu, c'est notamment prendre soin du paysage afin que tous ses différents composants – bois, bosquets, haies, vergers, prairies, zones humides, terres cultivées, serres, bâtiments – soient à leur place, acteurs complémentaires. C'est aussi être réellement éleveur, dans le sens d'aider les animaux à s'élever, à s'individualiser et devenir ce qu'ils peuvent être totalement, chacun avec sa personnalité, de plus en plus proches dans ce qu'ils sont, de l'être humain. C'est là le message que j'ai reçu : la nature est demandeuse. Elle souhaite le concours de l'homme. " A la faveur du premier confinement, s'éloignant de son quotidien parisien, Carole Babin-Chevaye se retrouve à partager cueillette, sarclage et binage avec Didier de la Porte, à la Ferme du Château, en Normandie. Elle chemine alors avec une autre façon de cultiver. Ingénieur agronome de formation, maraîcher bio, permaculteur, éleveur, apiculteur naturel, météorologue, astronome (entre autres ! ), Didier de la Porte lui confi e, au fi l des jours, quarante années d'observations et d'expérimentations étonnantes au coeur du vivant. D'un pacte passé avec les renards à la méditation que lui proposent ses vaches, du lien établi entre crête des coqs et harmonie de leur chant aux processus complets inspirés de la biodynamie à une présence consciente aux lieux et au cosmos, il nous transmet la joie qui est la sienne au quotidien, ses choix de faire alliance avec le vivant, mais aussi un sens accru de la responsabilité qui nous incombe. Ce dialogue met en évidence des passerelles, comme des questionnements entre deux approches d'une écologie profonde.
08/2021
Sociologie
Congrès des chambres de commerce de Reims, Troyes, Saint-Dizier et Châlons-sur-Marne
Congrès des chambres de commerce de Reims, Troyes, Saint-Dizier et Châlons-sur-Marne Date de l'édition originale : 1899 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
07/2021
DELF-DALF
DELF B2 100% réussite. Edition 2022
DELF B2 100% réussite comprend : - des activités, des conseils et des stratégies pour progresser - des ches (méthodologiques) pour mémoriser l'essentiel : vocabulaire, grammaire, communication, etc. - les corrigés et les transcriptions - 4 épreuves complètes DELF B2 au format of ciel des nouvelles épreuves : 2 épreuves blanches dans l'ouvrage + 2 épreuves blanches interactives sur www. didierfledelfreussite. fr - audios téléchargeables sur www. didierfledelfreussite. fr - un accès direct aux audios avec son smartphone ou sa tablette
02/2022
Littérature française
Aventure genealogique (cdl)
Les decouvertes inattendues, les situations surprenantes sont rapportees comme des anecdotes qui livrent les sources exploitees et les techniques utilisees pour leur emergence. Le voyage dans le temps et l'espace qui en resulte passionnera l'amateur de genealogie mais retiendra egalement tout curieux de l'histoire et de la vie de nos aieux.
07/2023
Romans policiers
CRIME EN RÉ
Le cadavre d'un mystérieux individu est retrouvé tôt le matin par son secrétaire, sur la plage du Grouin, à Loix-en-Ré, à proximité du vieux fort où les deux hommes demeurent depuis un an. Qui est ce singulier personnage vivant en ermite, qu'aucun habitant du village n'a jamais vu ? C'est à l'adjudant-chef de gendarmerie Chamaillard, assisté de son adjointe Jeanne Demange, de la capitaine Sophie Marsaud et d'un policier parisien séjournant sur l'île, de résoudre le mystère. L'exploration du passé de la victime leur permettra d'identifier plusieurs suspects, parmi lesquels le secrétaire, une prostituée, un ancien détenu et un mystérieux homme à vélo. Il leur restera à découvrir celui qui parmi eux avait des raisons suffisantes pour abattre froidement cet homme d'une balle dans la tête. Les investigations s'avèrent difficiles, mais l'équipe d'enquêteurs rétais a déjà fait ses preuves.
03/2023
Champagne-Ardenne
Honoré Honoré, le triplé solitaire
Honoré, fils, petit fils et arrière-petit-fils d'Honoré, unique à plus d'un sens, rendez vous compte : onze livres sept cent cinquante. Ce gabarit hors du commun sera-t-il une chance ou un handicap pour notre héros ? C'est ce que vous allez découvrir dans cette farce historico-rurale qui rappellera des souvenirs à chacun...
09/2021
Technologies
Les nœuds marins
Cet ouvrage illustré a pour intention de vous faire découvrir l'application des nombreux noeuds à bord d'un navire, quelque soit son gabarit. Organisé autour de schémas 3D, vous pourrez facilement vous entraîner afin d'apprendre ces noeuds marins et comprendre leur utilisation. Simple d'accès, l'ouvrage est destiné aux plaisanciers novices tout comme aux marins aguerris.
11/2018
Vie de famille
Pet Food Bar
-Un livre en 15x15 de recettes de cuisine pour chien et/ou chat, adapté selon le gabarit de l'animal et co-écrit par un vétérinaire. - Une structure en bambou ergonomique avec empreinte de patte - Deux gamelles en inox de 550ml -L'association de l'inox et du bambou apporte une touche de design moderne. - Dimensions : L35 x l18 x H10cm
10/2021
Aventure
Silence. Ne 2023
" Rien ne semble devoir troubler la vie paisible du petit village de Beausonge. Et pourtant... derrière ce calme apparent se trament d'étranges vengeances. C'est Silence, l'idiot du village, qui en sera l'instrument. Par lui (ou malgré lui ? ) s'abattra bientôt sur Beausonge "la Nuit des Sorcières" ... Guérisseurs, rebouteux, sorciers et exorcistes n'appartiennent pas, comme le voudrait un certain romantisme triomphant, à une époque d'obscurantisme révolue. Les sorciers sont parmi nous... C'est cet univers trouble qui a inspiré Didier Comès, un univers qu'il connaît très bien pour habiter lui-même un petit hameau des Ardennes, à la frontière allemande. Avec Silence, il signe son premier "grand roman"". - (A Suivre) n°13, février 1979.
09/2023
BD tout public
Le Triangle Secret Intégrale
La saga phare de Didier Convard ! Avec le best-seller Le Triangle secret, Didier Convard a révolutionné la bande dessinée moderne en initiant un courant ésotérique plébiscité par le public, bien avant le succès du Da Vinci Code. Retrouvez cette palpitante intrigue au coeur des rites occultes et des grands mystères de la religion dans une intégrale inédite.
01/2021
BD tout public
Neige Fondation Tome 1 : Le sang des innocents
Le Sang des Innocents est le premier tome du préquel de la série culte créée par Didier Convard et Christian Gine, qui avait révolutionné les règles de la science-fiction dans les années 80. Neige, le héros de cette grande saga écologique, conservait cependant sa part d'ombre... Toute quête a ses racines, celles de l'enfant sans mémoire plongeaient déjà dans le sang avant sa naissance... Avec la touche de profond humanisme que l'on connaît à Didier Convard, et la poésie de son coauteur Eric Adam, Neige offre une vision lucide et implacable de l'Homme placé dans des conditions de survie extrême, illustrée par le trait inspiré et expressif de Didier Poli et Jean-Baptiste Hostache.
08/2010
BD tout public
Le Photographe : L'intégrale
L’édition en Intégrale d’un des récits les plus marquants du label "Aire Libre". Didier Lefèvre et Emmanuel Guibert nous racontent ce long périple en Afghanistan, jalonné de rencontres et de dangers sur la trame du reportage photographique réalisé sur place par Didier Lefèvre. À la croisée du dessin et du photoreportage, un récit poignant et profondément humain, habité de figures exceptionnelles.
11/2010
Sorcellerie
Magie au quotidien. 30 rituels pour booster votre bien-être
Magie au quotidien 30 rituels pour booster votre bien-être Découvrez les secrets de Jean-Didier pour mettre de la magie dans votre vie 160 pages relié dos rond Vous trouverez dans cet ouvrage : - Tous les conseils de Jean-Didier et 30 rituels magiques à intégrer facilement dans votre quotidien : - 10 Rituels à souhaits (bocaux magiques) - 10 Rituels à sentir (diffusions magiques) - 10 rituels à boire (mugs magiques) - Pour chaque rituel retrouvez : - La liste des ingrédients très accessibles magnifiquement illustrée dans l'esprit de planches botaniques revisitées - Un pas-à-pas simple à réaliser - Un dessin et/ou un mandala agissant qui permet d'activer et d'amplifier la portée du rituel - Les conseils de Jean-Didier Les plus de cet ouvrage : Découvrez tous les secrets de Jean-Didier pour pratiquer la magie au quotidien et améliorer votre bien-être. Après les succès de ses ouvrages précédents Le Pouvoir magique des pierres et des cristaux, et Attirer la chance et le succès, il propose un ouvrage particulièrement accessible pour profiter des bienfaits de la magie au quotidien.
10/2023
Lecture 6-9 ans
Guillaume petit chevalier : L'épidémie de grattatouille
"-Bave de crapaud ! Qui veut ma potion contre la grattatouille ? - C'est une épidémie, soupire le comte. Filons d'ici. - Vous avez raison, père, dit Guillaume. Je crois que ça commence à me gratter un peu... " Une épidémie frappe la région ! Seule la famille de Guillaume est épargnée. L'apprenti chevalier doit vite trouver un remède...
09/2019
Lecture 6-9 ans
Guillaume petit chevalier Tome 1 : Le tournoi de Tristelande
Guillaume n'a peur ni des épreuves, ni des aventures... Mais il va devoir se montrer courageux pour servir le terrible Gontran !
03/2019
Littérature française
Les Baraques du Globe
À partir de la fin des années vingt, la banlieue parisienne se couvre de baraques. Les terrains vagues, les vergers, les terres maraîchères laissent place à l'habitat prolétaire. Ferdinand, le grand-père de Didier Daeninckx, acquiert une parcelle d'un lotissement de Stains appartenant à Eugène Crindel, le père du poète Paul Éluard. De nombreux destins vaut s'y croiser, ceux de Marie, de Jojo, de Fernand, de Cusette, d'André, de Jean-Lou... Didier Collobert accompagne ce texte autobiographique de ses souvenirs d'autres baraques, celles qui furent édifiées à Lorient, après les bombardements de 1913. Étrangement. les personnages de la périphérie semblent faire corps avec les dessins de la ville bretonne, quartiers de bois et de tôles aujourd'hui disparus...
02/2008
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
