Javier Agüero Aguila
Extraits
Philosophie
Chili : les silences du pardon dans l'après Pinochet
Le philosophe chilien Javier Agüero Águila a consacré ses recherches à la psychanalyse, à la philosophie française contemporaine avec une attention toute particulière à la pensée de Jacques Derrida , à la "philosophie politique" : la violence, la démocratie et les droits de l'homme, l'hospitalité, la communauté et l'extranéité, la marginalité mais encore l'héritage, la mémoire, l'oubli, le pardon, etc. C'est autour du pardon que ce livre s'organise, engageant un débat sur le processus chilien de transition et de démocratisation mis en oeuvre après la dictature militaire de Pinochet.
09/2019
Littérature étrangère
Les soeurs Agüero
Les sœurs Agüero, nées à Cuba, ne se sont plus revues depuis trente ans, Reina, qui a longtemps milité pour la revolucion, vit à La Havane. Dotée d'un magnétisme sexuel incontestable, elle est surnommée la Camarade Amazone par sa cohorte de soupirants. Constancia a quitté l'île en 1962 et fait fortune à Miami. La première garde précieusement les trésors familiaux, vestiges tangibles de son enfance ; la seconde n'a hérité que d'une ressemblance frappante avec leur mère - la mystérieuse Blanca, morte tragiquement - qu'elle porte comme un masque exécré. En contrepoint de leurs récits émerge du passé la voix de leur père, Ignacio, naturaliste renommé. Celui-ci lègue à ses filles une histoire obscure et incertaine, faite de demi-vérités et de purs mensonges, fardeau avec lequel celles-ci se débattent tandis que s'approche à leur insu l'instant de leurs retrouvailles. Dans cette saga baroque, vibrante du réalisme magique propre à la littérature sud-américaine, Cristina Garcia retrace, au fil des générations, l'histoire tumultueuse de Cuba. Elle porte un regard profondément émouvant sur la douloureuse question de l'identité qui hante à la fois les individus et les nations.
08/1998
12 ans et +
Aquila
Vicky passe son année d'Erasmus à Sienne, en histoire de l'art. Le lendemain d'une soirée étudiante, elle s'aperçoit que sa coloc a disparu. Puis elle se rend compte qu'elle a perdu ses clés et son téléphone portable. Pire, elle est enfermée dans son appartement. Et elle découvre qu'elle a un trou noir de deux jours. Que s'est-il passé durant ces deux jours ? Pourquoi, dans la salle de bains, y a-t-il une chemise ensanglantée et les mots "dernière chance" écrits au dentifrice sur le miroir ? Que signifient les mots étranges qu'elle a griffonnés elle-même sur un flyer pendant la soirée ?
08/2019
Littérature française
Aquila Ndaman
Aquia Ndaman est un jeune camerounais qui vient d'obtenir son baccalauréat. Il rêve d'aller en France qu'il considère comme sa patrie et où vit d'ailleurs son Amour Clara. Ndaman débute une procédure illégale pour rejoindre Clara en France, jusqu'à ce qu'il tombe par hasard sur le discours de victoire à la présidentielle, de Barack Obama...
10/2016
Littérature étrangère
Les loups d'Aguila et autres nouvelles
Les loups d'Aguila réunit un choix des meilleures nouvelles écrites par l'auteur du Léopard des neiges. Dans la nouvelle qui donne son titre à l'ouvrage, peut-être la plus mystérieuse de toutes, un Indien traque à contrecoeur deux loups gris qui causent des ravages près de la frontière du Mexique. En plein désert, une étrange rencontre l'entraîne vers le terme de son parcours terrestre. Dans Le voyageur, c'est aussi vers une sorte de rendez-vous final avec la terre que fuit Traver, le prisonnier noir évadé qui se murmure à lui-même des bribes de blues pour bercer sa peur. Dans Le cinquième jour, la crainte de la mort sous-tend encore, indirectement cette fois, le dialogue entre un jeune bourgeois et un vieux marin réunis sur la même barque pour rechercher le corps d'un noyé. Et peut-être est-ce, dans Fin de saison, la peur de la vie qui dresse l'un contre l'autre mari et femme, ou victime et bourreau, face à la tortue gigantesque découverte au bord d'une route. Peter Matthiessen porte un regard attentif sur les lieux et les plantes, sur les animaux et les hommes. Le regard d'un naturaliste doué d'une faculté d'analyse aiguë et sensuelle, d'un explorateur inquiet pour sa belle planète et pour l'espèce humaine qui l'habite, menacées toutes deux par diverses déraisons. Mais, en maître-conteur qu'il est, il ne se laisse jamais dévier du droit fil de son histoire, si étrange soit-elle.
02/1992
BD tout public
Silas Corey : Le réseau Aquila. Tome 2
Détective. Espion. Tueur. Héros ou escroc, ça dépend de l'employeur.
03/2013
BD tout public
Silas Corey Cycle 1 : Le réseau Aquila
Détective. Espion.Tueur. Héros ou escroc, ça dépend de l'employeur...
11/2017
Policier-Espionnage
Silas Corey : Le réseau Aquila. Tome 1
Détective. Espion. Tueur. Héros ou escroc, ça dépend de l'employeur.
01/2013
Poésie
Pensées poétiques, pensées ordinaires et autres histoires…
L'esprit est comme un immense labyrinthe dont une partie importante reste inconnue même aux yeux de son propriétaire. On pourrait passer toute une vie à l'explorer que l'on n'en découvrirait même pas tous les coins et recoins. Certains disent que l'esprit n'a pas de frontières hormis celles que nous impose notre imagination... Une étendue immense à découvrir, regorgeant de trésors à déterrer et de dangers à affronter, tel un océan aux horizons infinis... rempli de pensées poétiques, de pensées ordinaires et d'autres histoires...
06/2022
Histoire de France
Passeurs d'hommes et femmes de l'ombre. Ariège-Cerdagne 1942-1944
Ce livre n'est pas un roman. Tous les personnages évoqués ici ont bel et bien existé. Pour raconter l'histoire de ces " passeurs d'hommes " au coeur des Pyrénées, Francis Aguila a patiemment récolté les récits des derniers témoins de cette période noire de l'histoire et parcouru de son pas de montagnard aguerri ces chemins menant vers la liberté. On ne dira jamais assez le courage de celles et ceux qui, au péril de leur vie, sauvèrent d'autres vies. Hôteliers, cheminots, ouvriers, paysans, bergers ou femmes de l'ombre, toutes et tous furent les maillons d'une chaîne de solidarité qui donnait sur le ciel d'Espagne, alors synonyme de liberté pour ceux qui fuyaient la France occupée. Parmi eux, des jeunes refusant le STO ou cherchant à rejoindre la France libre, des aviateurs britanniques ou canadiens abattus en mission puis récupérés par les réseaux, mais aussi la femme du général de Lattre de Tassigny passant par la Cerdagne ou encore ce couple de juifs hollandais sillonnant l'Europe pour fuir la persécution nazie par les hautes vallées qui ouvraient sur l'Andorre et l'espoir.
05/2011
Musique, danse
Le Domaine musical. Pierre Boulez et vingt ans de création comtemporaine
Fondés en 1953 par Pierre Boulez et dirigés à partir de 1967 par Gilbert Amy, les concerts du Domaine musical ont constitué, durant leurs vingt années d'existence, un des événements marquants de l'histoire culturelle de notre pays. Cet organisme a été le centre de très vives polémiques et d'affrontements passionnés, parfois cocasses, entre tenants d'une tradition nationale liée au système tonal et partisans volontairement iconoclastes d'un mouvement international attaché à un renouvellement radical du langage musical. Soutenu presque exclusivement par le mécénat, le Domaine musical devint très vite le catalyseur des avant-gardes du moment, le lieu de rassemblement des créateurs les plus engagés dans la lutte contre les conformismes artistiques. Henri Michaux, René Char, Ionesco et les écrivains du Nouveau Roman y côtoyèrent Jacques Lacan, Max Ernst, Nicolas de Staël, Joan Miro et bien d'autres artistes et intellectuels au milieu d'un parterre d'industriels, d'hommes politiques, de femmes du monde que vint progressivement relayer un nouveau public plus jeune et moins argenté. Montrant "une direction affirmée", ces concerts révélèrent lés dons du jeune Pierre Boulez, à la fois compositeur et théoricien, organisateur et polémiste stratège, chef d'orchestre et pédagogue. Tout en révélant au public parisien les compositeurs phares du premier XX siècle (Stravinsky, Schünberg, Berg, Webem, Varèse...), le Domaine fit découvrir les nouvelles oeuvres de Messiaen et des jeunes compositeurs de la génération de Boulez (Berio, Stockhausen, Kagel, Pousseur, Boucourechliev...) puis de leurs propres élèves (Amy, Eloy...). A travers ces 460 oeuvres d'une centaine de compositeurs se dessine l'aventure de la création musicale contemporaine. L'histoire de ce foisonnement créatif est ici retracée pour la première fois dans toutes ses implications esthétiques, économiques et sociologiques. De nombreux témoignages et jugements de l'époque en restituent toute l'ambiance batailleuse, reflet d'une scène musicale agitée où se déroule une nouvelle version de l'éternelle querelle des anciens et des modernes.
09/1992
Sciences de la terre et de la
Découverte de l'orbite de la terre du point central de l'orbite du soleil
Découverte de l'orbite de la terre du point central de l'orbite du soleil... par M. C. -J. -E. -H. d'Aguila,... Date de l'édition originale : 1806 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
06/2020
Religion
Entrer en amitié avec l'Esprit Saint. Un parcours simple pour le recevoir et en vivre
Vous avez beaucoup d'amis ? De vrais amis ? Et si aujourd'hui on vous présentait à quelqu'un de très important, qui veut faire partie de votre vie, qui apporte avec lui beaucoup de cadeaux et de nouveautés ? Vous souhaiteriez devenir ami avec quelqu'un comme ça ? Oui ? Alors devenez ami de l'Esprit Saint ! Le pape Benoît XVI a utilisé une expression, appelant l'Esprit Saint : "le grand inconnu". Cela est vrai car peu de gens le connaissent vraiment. Voici 9 étapes pour découvrir l'Esprit Saint, comprendre son rôle, savoir comment le recevoir, connaître les dons que nous avons reçus à travers lui et plus encore, faire une expérience véritable et ainsi devenir son ami. Vous êtes partant ?
01/2019
Prière et spiritualité
Vous avez dit providence ?. Comment Dieu intervient-il dans nos vies ?
"On voit la providence partout ou nulle part ! " Oui, mais alors comment discerner ce qui vient de Dieu et ce en quoi il n'est pour rien ? Comment distinguer les coïncidences fortuites de ces "clins-Dieu" que nous semblons parfois entrevoir ? Et si Dieu intervient dans notre vie, sommes-nous vraiment libres ? Peut-on coopérer à sa volonté sans être des marionnettes soumises à son bon vouloir ? Enfin, comment percevoir l'action de Dieu dans nos vies lorsque nous sommes dans l'épreuve ? Se pourrait-il qu'il nous ait oubliés ? Comment comprendre son silence ? Toutes ces questions, le chrétien ne cesse de se les poser lorsqu'il cherche les traces de Dieu dans sa vie. Que nous nous sentions seuls et abandonnés ou que nous ayons déjà expérimenté sa proximité, ce livre nous donne des critères sûrs pour appréhender la providence de Dieu dans notre vie. Nourri de son expérience, le père Pierre Aguila nous montre avec enthousiasme comment tisser une relation vivante et concrète avec celui qui nous a dit : "Je suis avec vous tous les jours jusqu'à la fin du monde" (Mt 28, 20). Pierre Aguila, né à Oran en 1959, est prêtre depuis 1986. Il a vécu dans de nombreux pays où il a enrichi son expérience humaine, culturelle et missionnaire. Après trente-deux ans dans la communauté des Béatitudes et à la suite d'un "second appel" , il lance en 2009 la Fraternité missionnaire Jean-Paul II, entièrement consacrée à la nouvelle évangélisation et à la mission ad gentes, pour rejoindre "ceux qui sont loin" (Ac 2, 39) et former des disciples-missionnaires.
06/2021
Critique littéraire
SOUVENIRS ET AUTRES FANTASMES. Entretiens avec Eduardo Garcia Aguilar
Pendant cinq ans Alvaro Mutis et Eduardo Garcia Aguilar ont eu de longues conversations. Le résultat : un livre complice dans lequel deux amis parlent de la monarchie, d'Hollywood, de l'argent, des voyages, du roman au dix-neuvième siècle, de l'histoire, de la poésie, de Paris et de la passion de Mutis pour la France. Un livre qui n'est pas seulement une biographie intellectuelle, mais aussi, et surtout, un recueil de réflexions aussi lucides qu'irrévérencieuses.
05/1999
Science-fiction
Les chroniques de Faymous - Tome 1 - Une école faytastique
Chronique humoristique riche de références, ce roman veut répondre au souhait de toutes les petites filles : " Moi quand je serai grande, je veux être une princesse ! ". Milly Cooper, jeune fille moderne de seize ans, n'en demandait pas tant et ne croit plus au prince charmant depuis longtemps. Elle se voit pourtant transportée dans un monde fantastique où elle va devenir une étudiante de la prestigieuse école des princesses et autres personnages magiques, Key-Qyu. Accompagnée de personnages hauts en couleurs et de leurs pettos, leurs êtres de compagnie, Milly devra suivre les cours de cette école si particulière. Arrivera-t-elle à faire avouer à l'étrange directeur pourquoi elle est ici ? Mais surtout, lui dira-t-il comment elle pourra rentrer chez elle ?
01/2014
Science-fiction
Les Chroniques de Faymous Tome 2 - Un duel de Faylées
A Faymous, la magie et les contes de fées ne sont pas que des légendes et à Key-Qyu, l'école des princesses et autres personnages magiques, on ne rigole pas avec la discipline pour former les futurs hauts de ce monde... Ainsi la dispute entre Milly et Zarita dans le réfectoire le jour de la rentrée de la seconde mi-année ne restera pas impunie, elles devront en assumer les conséquences ! Que va bien pouvoir imaginer Cat Waldow, le surveillant général, pour remettre dans le droit chemin ces deux trublionnes ? Aussi, le mystère entoure toujours Milly, qui a débarqué sans explication dans cet univers loufoque voilà plusieurs lunaisons. Hercilia, sa colocataire, l'aide dans ses recherches mais découvriront-elles la raison de sa venue ?
04/2015
Littérature étrangère
Contes guarani. Argentine, Edition bilingue français-espagnol
"Dans ces Contes, je veux présenter aux aimables lecteurs d'anciennes légendes d'origine guarani que j'ai entendu raconter dans mon enfance ou ma jeunesse, ce qui signifie qu'elles ont un caractère populaire... Ainsi s'exprime Constante Aguer sur les contes traduits dans cet ouvrage. L'auteur est né à Buenos Aires en 1918. Très tôt, il s'est intéressé, par l'intermédiaire d'une famille guarani, voisine et amie, aux contes et à la langue guarani. Alors qu'à Buenos Aires fleurissait le tango, Constante Aguer a joué et composé de très nombreux chamamé. C'est l 'auteur des paroles "Kilometro 11", chanson considérée comme l'hymne de la province de Corrientes, devenue un classique. Il anime aujourd'hui à Buenos Aires, des émissions de radio sur le chamarré. Il a reçu de nombreuses distinctions de la part des commuautés guarani d'Argentine et du Paraguay, dont il a été l'ambassadeur musical en Australie et à Cuba, en 1996. Il se veut poète, conteur et chantre de cette civilisation bousculée par l'histoire, "par amour pour l'extrême douceur de la langue guarani."
08/1996
Témoignages
Pièce à pièce
" On me demande souvent ce que ça fait d'avoir un demi bras en moins. Et vous, ça vous fait quoi de ne pas avoir de onzième doigt ? Vous ne savez pas, moi non plus. Ce que je sais, c'est que ni vous ni moi ne manquons de rien. " David est venu au monde sans avant-bras droit. Subissant les moqueries et le dégoût des autres, il se réfugie dans sa passion, les Lego. Il n'a que 9 ans lorsqu'il leur découvre une nouvelle utilité : réutilisant les pièces de son navire Lego, il construit sa première prothèse. Au fil des années, il perfectionne ses modèles et obtient, en 2017, le Guinness World Record de la première prothèse fonctionnelle en Lego au monde. Depuis, les succès s'enchaînent : à 23 ans seulement, il travaille main dans la main avec Lego et la NASA pour repousser les limites de la bio-ingénierie et changer les regards sur le handicap.
10/2022
Sculpteurs
Xavier Veilhan
Cette grande monographie de Xavier Veilhan présente une large sélection de ses oeuvres réalisées depuis huit ans (sculptures, dessins, performances), permettant d'appréhender l'intention de l'artiste et les thèmes qu'il aborde sous différentes formes. Elle présente des oeuvres de ses nombreuses expositions ainsi que ses sculptures installées dans des espaces publics. Un jeu de couleurs et de papier rythme la lecture. L'ouvrage est enrichi d'un texte écrit par Jill Gasparina (critique d'art, curatrice, enseignante à la HEAD-Genève) et d'un entretien entre Xavier Veilhan et Jill Gasparina.
05/2023
Théâtre
Janvier. Lazaritsa
Yordan Raditchkov puise son inspiration dans les mythologies populaires. Dans ses pièces, des tenets (revenants) viennent aider les vivants et les hommes parlent aux animaux. Le réalisme de son univers, qu'on peut qualifier de " magique ", fait la part belle à la poésie, à l'humour et au fantastique. Il fait de son théâtre un grand spectacle où l'esprit triomphe de la matière.
C'est le mois de Janvier, " le plus bulgare de tous les mois ", nous dit l'auteur. Réunis dans une auberge, enfouis sous les congères, cernés par les loups, des villageois attendent le retour de Peter Motorov. Ils décident de partir à sa recherche et disparaissent les uns après les autres. Reviendront-ils ? Telle est l'énigme qui plane sur cette pièce, parabole de la vie et de la mort.
Dans Lazaritsa, Lazare s'est réfugié dans le poirier pour se débarrasser de son ami le chien atteint de la rage. Il vise avec son fusil, mais au lieu de toucher l'animal, il brise la chaîne, le libère et... s'en trouve prisonnier, à perpétuité. Contraint à survivre dans les branches, il verra se succéder les quatre saisons de la nature et celles de sa propre vie.
Pour Raditchkov, " tous les mythes sont créés par le peuple, par les gens simples et candides qui mêlent l'imagination, l'ignorance et les rêves inassouvis de l'être humain, pour s'arracher à la vie misérable et méprisable sur terre. " Ainsi le mythe, partie intégrante de la vie réelle de l'homme, l'aide à appréhender la mort.
Les deux pièces réunies dans ce volume permettent enfin de découvrir en France ce géant de la littérature bulgare contemporaine.
06/2002
Policiers
Janvier noir
"Le regard du gamin se fixa soudain, comme s'il venait seulement de remarquer sa présence. Son bras pivota dans sa direction, le pistolet se braqua droit sur sa tête. McCoy se figea tandis que le gamin affinait sa visée. Une détonation sèche retentit. Une nuée de moineaux s'envola du toit et la foule paniqua pour de bon." Dans l'un des secteurs les plus passants de Glasgow, devant la gare routière, un garçon d'à peine vingt ans ouvre le feu sur l'inspecteur McCoy et sur une jeune femme, avant de retourner l'arme contre lui. La scène se déroule sous les yeux de Wattie, l'adjoint de McCoy. Qui est ce mystérieux garçon ? Quel est le mobile de son acte ? C'est ce que les deux policiers vont s'efforcer de découvrir, malgré l'opposition de leurs supérieurs. Une enquête en forme de déambulation dans une ville âpre, noire, parfois désespérée et pourtant palpitante d'humanité. Une ville qui vous saute à la gorge et ne vous lâche pas.
03/2018
Littérature française
Hommages à Xavier Sallantin (1922-2013). Prononcés à l’Ecole militaire le 17 janvier 2014
Xavier Sallantin a longtemps animé des rencontres entre scientifiques, philosophes et théologiens. Il est l'auteur d'une Théorie générale du sens, qui propose une nouvelle compréhension de l'évolution de l'Univers. Après son décès, l'Ecole militaire a ouvert ses portes pour lui rendre hommage. Un colloque, présidé par l'amiral Jean Dufourcq, a permis à chacun des intervenants d'évoquer un des aspects de la personnalité et des oeuvres de cet infatigable chercheur de sens qu'a été Xavier Sallantin, à la manière dont, dans un de ses livres de stratégie, il avait fait dialoguer douze points de vue sur la Défense. Ce livret reproduit, avec l'autorisation de chacun des auteurs, l'intégralité des interventions qui ont marqué cette manifestation.
10/2018
Nietzsche
Correspondance. Tome 6, Janvier 1887 - Janvier 1889
Avec ce tome VI s'achève la traduction de la correspondance intégrale de Friedrich Nietzsche ; cet ultime volume rassemble les lettres des deux dernières années de la vie consciente du philosophe (1887 et 1888) et les "billets de la folie" des premiers jours de 1889. Un document qui éclaire l'oeuvre". Je n'écris que ce que j'ai vécu et je m'y entends pour l'exprimer", affirme Nietzsche chez qui vie et pensée sont imbriquées comme chez nul autre, et c'est donc dans l'intimité d'un penseur en errance - d'un "Prince Hors-la-Loi" de l'esprit - que nous introduit cette correspondance de haut vol. Nietzsche y apparaît comme un philosophe en quête perpétuelle du climat favorable, de l'environnement supportable, du régime salutaire : il séjourne à Nice, à Sils-Maria, sur les lacs italiens et surtout à Turin, découverte tardive d'une ville en harmonie avec ses aspirations, où il s'effondrera en janvier 1889. Ses lettres sont aussi des lettres d'affaires : Nietzsche publie lui-même, à compte d'auteur, ces deux années-là, des oeuvres aussi radicales que La Généalogie de la morale, Crépuscule des idoles, Le Cas Wagner et Ecce homo. Son projet philosophique se précise : la critique de la religion chrétienne comme expression éminente du ressentiment ; la préparation en secret d'une "transvaluation" de toutes les valeurs qui place un temps la "volonté de puissance" au centre de la réflexion. La relation avec le souvenir wagnérien devient déterminante, une problématique esthétique nouvelle s'installe avec la notion de décadence. Toutefois, ce qui frappe dans ces lettres familières, c'est l'extrême solitude dans laquelle évolue Nietzsche. La correspondance se déploie entre un petit nombre de personnes, ce qui lui confère une intensité humaine rare et une vraie portée philosophique. Les belles journées de Turin ont donné naissance à des livres où se construit le plus séduisant des "gais savoirs". Tout cela s'interrompt en janvier 1889. J. L.
06/2023
Histoire internationale
Chroniques de Tanger. Janvier 1994-janvier 1995
Ce recueil est constitué de la cinquantaine de chroniques régulièrement données par Rachid Mimouni à Radio Medi 1, à Tanger. Consacrées à l'actualité algérienne ou mondiale, elles évoquent aussi ces petits faits du quotidien qui forment la toile de fond sur laquelle se joue le dramatique dérèglement de l'Histoire. Du plus anecdotique - la libéralisation européenne de la circulation des pigeons... - au plus grave - le rapport des intellectuels à l'exil, c'est toujours la voix de Rachid Mimouni qu'on entend, telle que nous l'avons connue, à la fois sereine, ironique et indignée.
06/1995
Développement personnel
50 secrets de champions pour être au top dans votre vie
"Exister, c'est insister." "Quand tu connais ton talent, tu n'as pas le droit de le gaspiller." "Oser toujours, céder parfois, renoncer jamais." "Tout est en toi et dans ton pouvoir de décision." "Ta différence, c'est ton atout." Pour donner le meilleur de soi, réaliser ses rêves, se dépasser, on a souvent besoin d'un modèle à suivre, d'une source d'inspiration, d'une formule magique qui crée le déclic. 50 femmes et hommes d'exception partagent avec vous le secret de leur réussite dans ces interviews exclusives. Pour que, vous aussi, vous soyez le meilleur dans vos passions, votre métier, votre vie !
09/2016
Gestion
Vaincre les objections des clients. Techniques de réfutation et réponses aux 63 objections les plus fréquentes, 4e édition
Vous êtes trop cher ! Cela ne m'intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd'hui ! ... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 4e édition propose 10 nouvelles objections, de nouvelles techniques de réfutation, un apport important sur la façon de traiter les objections-croyances et beaucoup d'anciennes réfutations d'objections ont été améliorées. 1. Ca ne marchera jamais ! 2. Ma première impression n'est pas positive. 3. Pas besoin de nous rencontrer, j'ai déjà toute l'information en ligne. 4. Votre produit est dépassé. Vos méthodes sont trop anciennes. 5. Les affaires sont excellentes, pas besoin de changer quoi que ce soit ! 6. Je vais attendre les soldes. 7. Je n'aime pas votre manager/votre entreprise. 8. Je veux une garantie de résultat. 9. Vous êtes bien jeune, puis-je vous faire confiance ? 10. C'est cher par rapport à l'usage que je pourrai avoir de ce produit. Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d'affaires, chef d'entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.
06/2019
Vente
Conclure la vente. Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats, 2e édition
Comment obtenir le "oui" du client et accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un : "Je vais réfléchir..." ? Comment développer un mental de "vendeur d'élite" au moment de conclure la vente ? Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections... Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion. Connaître les règles à respecter dans le "closing", les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès. Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez : les "accélérateurs de conclusion" pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ; les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ; les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ; comment répondre à l'objection : 11 je vais réfléchir" ; comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
02/2021
Gestion
Vendeur d'élite. Les techniques et secrets devoilés des meilleurs vendeurs, 6e édition
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de "ficelles" inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client, des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.
07/2019
Gestion
L'art de motiver. Les secrets pour booster son équipe, 2e édition
Qu'est-ce que la motivation ? Comment apparaît-elle ? Pourquoi s'éteint-elle ? L'Art de motiver, tout en répondant à ces questions, fournit des exemples, des mises en situation et des anecdotes éclairantes, des techniques immédiatement applicables ainsi que des conseils pour doper la motivation de vos équipes et par conséquent leur performance. Ce livre propose une synthèse des travaux de recherches les plus notables sur la motivation, la méthode SACRE pour établir un diagnostic de motivation de vos collaborateurs, une liste des erreurs à éviter lorsqu'on veut motiver, les 8 règles incontournables de l'art de motiver et bien d'autres pratiques pour devenir un manager motivant ! Cette 2e édition s'est enrichie de nouveaux contenus sur les 15 phrases types destructrices de la motivation ("C'est nul", "Vous n'êtes pas payé pour réfléchir", etc) et sur les 7 langages de la reconnaissance à choisir selon la personnalité de chacun de vos collaborateurs. Enfin, de nouveaux témoignages sont venus étayer le propos.
04/2016
