Questions pour un champion de vente. La formation commerciale en mode blended learning
Extraits
Négociation
Action commerciale
La collection Formation et Pratiques pro est constituée d'un ensemble d'ouvrages qui vont apporter aux étudiants en fin de cycle et aux professionnels des réponses pratiques dans la gestion de leur quotidien, mais aussi pour leurs prises de décision stratégiques. Chaque ouvrage repose sur de solides bases théoriques, avec une volonté d'intégrer la réalité du terrain, à travers des exemples, des cas et de nombreuses interviews. Cette collection est sans conteste une synthèse entre le concept et l'application au quotidien et saura apporter au lecteur des réponses concrètes opérationnelles. Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s'apprennent. Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l'évolution de vendeur débutant (Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé (Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau "manager des ventes" (Manager ou comment gérer la force de vente). Il propose des conseils et des astuces des meilleurs vendeurs et il permet une mise en application grâce aux cas pratiques proposés à chaque chapitre. Action commerciale est une arme redoutable pour augmenter son chiffre d'affaires.
04/2021
Littérature française
Jurisprudence commerciale
Jurisprudence commerciale, ou Recueil des jugemens et arrêts rendus en matière de commerce de terre et de mer, par les tribunaux de commerce et de douane, les cours impériales et prévôtales, la Cour de cassation et le Conseil des prises : auquel on a joint les lois, décrets impériaux et avis du Conseil d'Etat, relatifs au commerce Date de l'édition originale : 1813 La présente revue s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale de la presse française mise en place avec la BnF. Hachette Livre et la BnF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BnF ayant numérisé ces publications et Hachette Livre les imprimant à la demande. Certains de ces titres reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces revues sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
03/2024
Histoire de France
Napoléon en mer. Un feu roulant de questions
A quinze ans, élève à l'Ecole militaire, Napoléon rêve de devenir officier de marine. ha comme plusieurs de ses camarades, il demande à participer à l'expédition de La Pérouse. Huit ans plus tard, avant même le siège de Toulon, il reçoit le baptême du feu lors d'une tentative de débarquement en Sardaigne. Pourtant, sa destinée n'en fera pas un marin, et la mer emportera plus tard Bonaparte vers la gloire et Napoléon vers l'exil. Alors pourquoi parler de Napoléon en ruer ? Parce que Napoléon a effectué dix-huit traversées. Trois ont même duré plus de six semaines. Pendant ces parenthèses, il se trouve alors sans sa famille, avec peu ou pas de présence féminine, sans la moindre possibilité de communication avec la terre. Il profite de ces accalmies pour interroger des personnes de tout bord : marins, militaires, médecins, scientifiques. Curieux de nature, il discute de tout, sans relâche ; de la manœuvre des navires, de la médecine, de la religion... Il sait écouter, il aime échanger et lancer des débats : sur le mérite comparé des grands hommes comme jésus et Mahomet, Alexandre et Hannibal, Hommère et Ossian, sur la création et la fin du monde, la possibilité de la vie sur d'autres planètes, la signification des rêves, la propriété et le vol... Au terme d'une enquête passionnante à travers lus mémoires de tous les compagnons de voyage en nier de Napoléon, Alain Frerejean a retrouvé le thème et bien souvent, le détail de toues ces discussions. Son récif, émaillé de multiples anecdotes authentiques, savoureuses et peu connues, permet aussi d'appréhender les connaissances scientifiques, littéraires et philosophiques de l'époque. Le lecteur a l'impression de rencontrer Napoléon en "écoutant" des conversations flamboyantes.
09/2015
BTS parascolaire
Manager l'équipe commerciale. Outils BTS management commercial opérationnel années 1 et 2, Edition 2019
Une organisation sous forme de fiches pour : - une grande liberté pédagogique ; - une adaptation aux différents temps de l'année scolaire ; - une utilisation en autonomie par les étudiants. Dans chaque chapitre, une étude de cas sur une entreprise réelle. De nombreux exemples d'entreprises grâces aux QR codes et liens internet pour une approche concrète et opérationnelle. Des applications variées de difficulté graduée pour s'entraîner sur chaque compétence. Des liens vers la CEJM et les parcours Entrepreneuriat pour donner du sens aux différentes disciplines.
05/2019
Vente
La vente pour les nuls
Produits, services ou idées : comment faire dire "J'achète ! " ? Pour connaître toutes les ficelles du métier, et devenir vous aussi un as de la vente, cet ouvrage vous donne toutes les clés qui vous guideront vers le succès. A travers de nombreux exemples concrets et conseils pratiques, vous apprendrez comment : vous en sortir dans toutes les situations ; maîtriser toutes les techniques de vente ; développer des qualités indispensables, comme l'art de la persuasion. Et puisque négocier, convaincre, persuader (en d'autres termes : vendre ses idées) s'applique à toutes les situations de la vie quotidienne, acquérir la maîtrise de la vente vous permettra également d'améliorer vos relations interpersonnelles pour atteindre, peut-être, plus de bonheur et de satisfaction.
06/2024
Ouvrages généraux et thématiqu
Une formation au travail pour tous ?. La loi Astier, un projet pour le XXe siècle
La loi Astier du 25 juillet 1919 définit l'enseignement technique et impose une obligation de formation aux jeunes filles et garçons de moins de 18 ans employés dans le commerce et l'industrie. Son élaboration et ses effets sont parties prenantes des mondes de la formation et du travail au XXe siècle.
06/2022
Magie
100 questions pour bien débuter en magie
Accédez sainement à une pratique qui vous ressemble La pratique magique recèle bien des secrets qu'il est difficile de percer lorsque l'on cherche à faire ses premiers pas. C'est de ce constat qu'est né 100 questions pour bien débuter en magie. Plus qu'un livre d'apprentissage, c'est un manuel pédagogique qui vous propose de vous prodiguer des enseignements sans dogmatisme, de vous entraîner et de suivre vos progrès par le biais d'évaluations. Offrir un carnet de route balisée permettant au néophyte d'avoir toutes les clés en main pour appréhender au mieux les différentes informations glanées çà et là, tel est donc l'objectif de cet ouvrage. Un compagnon de route qui vous suivra tout au long de votre cheminement spirituel grâce à une formation novatrice en 5 séquences, composées chacune de 20 leçons courtes sous forme de questions, et répondant aux interrogations que tout débutant se pose. Un must have ! A propos de l'auteur : Enseignant et chercheur indépendant en sciences occultes et spécialisé en magie depuis plus de 20 ans, Sébastien G. A. Le Maôut est un praticien reconnu par les médias, la presse écrite et la télévision. Le travail de vulgarisation et l'approche "scientifique" de la magie et de la sorcellerie de cet héritier d'une tradition sorcière familiale sont fortement appréciés depuis de nombreuses années par sa clientèle et ses élèves.
03/2024
Droit
Droit commercial. Actes de commerce, fonds de commerce, commerçants, concurrence, 12e édition
Le droit commercial général est une matière originale et complexe. Cet ouvrage donne aux étudiants de licence et de master auxquels il est, en premier lieu, destiné mais aussi plus largement à tous les professionnels, les clés de compréhension du droit commercial. Il leur permet d'aborder sans difficulté cette matière dont la logique est spécifique. Les différents thèmes traités offrent une vision globale et détaillée de l'activité commerciale et de l'entreprise commerciale. Sont plus particulièrement abordées les règles générales de l'activité commerciale : actes de commerce, commerçants et intermédiaires du commerce, régime juridique des obligations commerciales, organisation administrative et judiciaire du commerce. L'étude des biens de l'entreprise commerciale englobe le fonds de commerce et ses éléments (propriétés industrielles, baux commerciaux) ainsi que les opérations portant sur le fonds. Enfin, d'amples développements sont consacrés au droit de la concurrence. Chaque chapitre se clôture par un ou plusieurs documents commentés : lois, circulaires, décisions de jurisprudence. Ils ont pour but de montrer comment le droit commercial s'applique, vit et évolue. Dans une approche originale de la matière, l'accent est mis sur l'articulation du droit commercial avec les autres branches du droit : droit des obligations, droit des biens, régimes matrimoniaux. L'ouvrage est à jour des dernières réformes, il intègre notamment la loi numéro 2019-486 du 22 mai 2019 relative à la croissance et la transformation des entreprises, dite loi "Pacte" ainsi que les ordonnances du 24 avril 2019 réformant le titre IV du livre IV du Code de commerce et la loi numéro 2019-744 du 19 juillet 2019 de simplification, de clarification et d'actualisation du droit des sociétés.
09/2019
Monographies
Variations pour une question
Raymond Boni et Guillaume Jankowski se rencontrent en 2020 autour d'un intérêt commun pour l'improvisation de l'instant. Leur entente musicale les amène à développer un duo, une forme facilitant un dialogue musical direct. Toujours entièrement improvisé, leur échange est porté par un travail rythmique vivant et une instantanéité jubilatoire - une création qui va chercher le chant intérieur. La guitare acoustique, partenaire peu commune de la batterie, souligne certaines couleurs, non sans rappeler à la fois le climat de leur environnement de vie (Montpellier) et leurs influences musicales communes : musiques traditionnelles, savantes et folkloriques d'un monde principalement ensoleillé ; musiques d'outre-Atlantique dans ses diversités. Liste des titres : 1 En un sens (03 : 29). 2 La source (05 : 00). 3 Le pas dans le pas (04 : 20). 4 Brise marine (02 : 17). 5 De zéro (03 : 21). 6 Faune en tableaux (02 : 52). 7 Lucertole (03 : 14). 8 Fried spices pot (02 : 11). 9 Funny birds, funny cats (02 : 02). 10 Le présent retiré (04 : 59). Durée totale : 33 : 47.
11/2022
Histoire et Philosophiesophie
Le monde qui vient en 33 questions
Entre deux et cinq ans, un enfant pose en moyenne 40 000 questions. Cette faculté disparait au cours préparatoire, quand l'école met l'accent sur la connaissance des réponses, la mémorisation et la discipline. Progressivement, nous perdons l'habitude de " remettre en question " notre monde. Les vingt prochaines années seront façonnées par des révolutions multiples, technologiques, sociales, environnementales, politiques et économiques. A quoi voulons nous que notre monde ressemble ? Comment agir, à l'échelle individuelle et collective, pour saisir les opportunités et éviter les risques ? Voici 33 interrogations clefs dans tous les domaines : santé, éducation, énergie, transport, agriculture, travail... Pour la première fois, un livre donne la faculté de comprendre le monde qui vient en se posant les bonnes questions.
08/2019
Religion
Questions sur la foi pour le monde d'aujourd'hui
Créatures raisonnables, nous avons besoin de repères et de points d'appui pour être et vivre en citoyens actifs et responsables d'où une réponse à la question : "Pourquoi voter ? " et des réflexions sur notre devise nationale : Liberté, Egalité, Fraternité. A la suite de l'exhortation Amoris Laetitia du pape François, plusieurs conférences ont axé leur réflexion sur la vie familiale, la valeur du mariage, l'éducation des enfants... Conférences des enseignants du collège des Bernardins.
11/2020
Littérature française
Boostez votre énergie. et développez un mental de champion !
" Vous vous levez le matin épuisé(e), sans savoir comment vous allez atteindre la fin de la journée ? Vous manquez d'énergie et cette fatigue générale vous empêche d'atteindre vos objectifs personnels et professionnels ? Rassurez-vous : des solutions existent, mises en pratique au quotidien par les sportifs de haut niveau, et rassemblées pour vous au sein de cet ouvrage. Car si mon parcours d'athlète m'a appris une leçon, c'est bien celle-ci : pour préserver mon énergie et même la décupler, sur le court de tennis comme dans la vie, il est essentiel d'alterner les moments d'efforts intenses et les temps de récupération. Vous découvrirez dans ce livre une méthode particulièrement efficace, pratiquée tout au long de ma carrière de joueuse internationale, qui m'a permis d'acquérir des compétences spécifiques (gestion du stress et des échecs, fixation d'objectifs et de priorités, récupération physique et mentale après l'effort) et que je vous invite à appliquer à votre tour. Prêt(e) à relever le défi ? "
10/2022
Pédagogie
Stratégies interactives pour la formation et l'animation
Comment concevoir des jeux d'animation et des activités de formation ? Comment animer des jeux et des activités interactives ? Voici le livre — adapté par Bruno Hourst — utilisé par Thiagi comme support d'animation de ses ateliers à travers le monde. S'il ne peut remplacer complètement un atelier animé par Thiagi, il pourra être utile à tous ceux qui utilisent des jeux en formation ou dans des situations d'animation, et en particulier les utilisateurs des jeux-cadres de Thiagi. On y trouvera : de nombreux jeux-cadres, illustrés par différentes versions de chaque jeu ; des conseils pour définir des activités de formation et d'animation de différents types, en explorant leurs avantages et inconvénients respectifs ; des suggestions pour choisir les jeux et les activités les mieux adaptés aux objectifs pédagogiques et aux participants ; des occasions d'explorer, de concevoir, de développer et d'évaluer différents types de jeux et d'activités de formation et d'animation.
10/2019
Droit
Élémens de jurisprudence commerciale
Elémens de jurisprudence commerciale , par J. -M. Pardessus,... Date de l'édition originale : 1811 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2020
Pédagogie
Formation et apprentissage en ligne
A l'ère numérique, les nombreuses percées et avancées en technologies éducatives permettent aux professionnels de l'éducation évoluant dans le domaine de l'enseignement supérieur d'explorer la formation à distance (FAD) et l'apprentissage en ligne, et de les concevoir comme des options flexibles et durables offrant la possibilité de relever certains défis majeurs. C'est dans le but de répondre aux divers besoins de formation des apprenants et d'améliorer l'accessibilité universelle à un enseignement de qualité que le présent ouvrage a été réalisé. Constitué de textes d'auteurs québécois, ontariens et européens, ce collectif s'inscrit dans la continuité du Plan d'action numérique en éducation et en enseignement supérieur, publié en 2018 par le gouvernement du Québec. Ses chapitres sont organisés selon deux grandes thématiques : le partage réflexif au sujet de l'enseignement à distance ainsi que ses théories et pratiques ; les potentialités pédagogiques et méthodologiques de ce type de formation. En proposant des réflexions méthodologiques et théoriques de même que des observations et des résultats tirés de la pratique et de la recherche, les auteurs approfondissent la compréhension de cette importante mutation qu'est l'intégration du numérique dans le système éducatif et la façon dont elle prend forme dans le contexte de l'enseignement à distance. Ils abordent des problématiques diversifiées qui, progressivement, entrent en résonance et construisent une vision des défis et des besoins. Ce livre, qui démasque les effets ainsi que les limites de l'hybridation et de l'apprentissage en ligne, donne une nouvelle vitrine à la FAD en contexte d'enseignement supérieur et intéressera tout professionnel de ce domaine.
05/2019
Bibliothéconomie
Agir pour l'égalité. Questions de genre en bibliothèque
Ce livre collectif interroge la façon dont le genre permet d'éclairer de nombreuses facettes du métier de bibliothécaire et comment il peut l'inciter à agir en faveur de l'égalité. La thématique est abordée sous un angle triple : les professionnels, ce que le genre fait aux bibliothécaires, les collections, ce que le genre dit des collections, les actions, agir contre les stéréotypes de genre. Un ouvrage indispensable pour "chausser les lunettes du genre" afin de repenser aujourd'hui les bibliothèques et les pratiques professionnelles associées. Ont contribué à cet ouvrage : Amandine Berton-Schmitt Aenor Carbain Thomas Chaimbault-Petitjean Nathalie Clot Sylvie Cromer Annie Dizier-Metz Armelle Dubois-Nayt Ambre Elhadad Camille Hubert Chloé Jean Magalie Le Gall Marc Martinez Anne-Marie Pavillard Estella Peverelli Carole Renard Florence Salanouve Réjane Sénac
11/2021
Autres collections (9 à 12 ans
365 jours pour devenir des champions
Joss et Aminata vivent dans le même immeuble. Si ces ados ont le même âge, tout les oppose. Au collège, Joss subit les séances d'EPS. Il comate à longueur de journée sur son lit ou son canapé, à jouer sur sa console. Aminata, elle, est sprinteuse : sa vie prend tout son sens sur la piste d'athlétisme. Pour lui plaire, Joss relève le défi : faire du sport et se rapprocher d'elle sur le terrain... Quelle discipline va-t-il choisir ? La solution est-elle de tout tester ? Le stade sera-t-il le lieu de sa consécration ou de... son effondrement ? Concentrée sur ses performances, Aminata lui permettra-t-elle de la rattraper ?
Rageot - Cascade
365 jours pour devenir des champions
Joss et Aminata vivent dans le même immeuble. Si ces ados ont le même âge, tout les oppose. Au collège, Joss subit les séances d'EPS. Il comate à longueur de journée sur son lit ou son canapé, à jouer sur sa console. Aminata, elle, est sprinteuse : sa vie prend tout son sens sur la piste d'athlétisme. Pour lui plaire, Joss relève le défi : faire du sport et se rapprocher d'elle sur le terrain... Quelle discipline va-t-il choisir ? La solution est-elle de tout tester ? Le stade sera-t-il le lieu de sa consécration ou de... son effondrement ? Concentrée sur ses performances, Aminata lui permettra-t-elle de la rattraper ?
06/2024
Ski
Nouvelles chroniques d'un champion olympique
Après le succès de son premier livre, Petites Chroniques d’un champion olympique, Franck Piccard reprend la plume dans ce nouvel ouvrage, se jouant des mots comme il se jouait des pentes de coupes du monde de ski. Un livre dans lequel il se dévoile comme jamais, abordant la façon dont il s’est construit en Savoie, entouré de ses proches. Il est aussi question de ski. De ses souvenirs de course mais aussi de l’évolution de ce sport qui l’a vu devenir champion olympique de super-G, en 1988, à Calgary. Cet ouvrage, sans concessions, dévoile la personnalité attachante de ce skieur qui participa au renouveau du ski français, et nous plonge avec bonheur dans cette montagne que nous aimons tant.
02/2021
Biographies
Les epistres sainct Pol glosees. Traduit du latin
Les Epistres sainct Pol glosees . Translatees de latin en francois Date de l'édition originale : 1504 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
02/2023
Littérature française
La formation professionnelle en entreprises sénégalaises
Depuis son plus jeune Age, chaque individu est amené à se former et à se développer. De l'éducation première des parents à la clôture de ses études, l'individu apprend. Puis, lors de l'entrée dans l'organisation, le service formation prend en charge une partie de l'integration une trentaine d'années la formation professionnelle tout au long de la vie. L'employeur est tenu de prendre des dispositions nécessaires pour maintenir le salarie opérationnel sur son poste de travail, mais aussi de développer la capacite du salarie à trouver un emploi. Toutefois, les acteurs intervenant dans ce domaine sont nombreux et les processus complexes. Cette étude s'interroge sur la prise en compte de tous ces acteurs et le processus d'élaboration et de mise en oeuvre d'un plan de formation en entreprise et plus particulièrement le cas de la Brioche dorée Sénégal. à partir d'une étude empirique, nous proposons ainsi de détailler quelle est la démarche à suivre dans la conception et la mise en oeuvre d'un plan de formation en lien avec tous les acteurs de l'entreprise.
07/2019
Pédagogie
Concevoir une formation. Neurosciences, pédagogie et numérique : pour assurer en animant ! 2e édition
La formation a été fortement enrichie ces dernières années par l'arrivée de deux nouveaux acteurs : les neurosciences et les outils numériques. Pour les formateurs, l'apport des neurosciences est triple : éclairer ce qu'il en est de l'apprentissage, valider des intuitions pédagogiques fortes et proposer un autre rapport à l'enseignement. Quant au numérique, son usage en formation explose. Il est devenu un "must" pour les formateurs car il suscite le partage, l'interactivité et apporte de nombreux aspects ludiques. Certes, l'animateur reste LE médiateur par excellence entre l'apprenant et le savoir, mais ces outils ouvrent des perspectives pertinentes pour renouveler l'animation des groupes et l'apprentissage des individus. De la définition des objectifs d'une formation à l'écriture du scénario pédagogique, cet ouvrage vous donnera matière à innover et ainsi, enrichir vos pratiques. Alors, que vous soyez formateur occasionnel ou "vieux routier" de la formation, ce livre vous accompagnera dans la conception de vos modules en y intégrant les neurosciences et les dernières technologies. Une méthode simple, pragmatique et moderne pour assurer en animant !
Beaux arts
Champion Métadier
On naît peintre dans un moment donné de l'histoire de la peinture et, comme un tout jeune enfant se saisit de ce qui lui tombe sous la main, on s'empare des instruments et du répertoire formel que les derniers développements de cet art mettent à disposition. Et puis, on renaît peintre quand on commence à oublier le moment où l'on est né, qu'on se fiche un peu de ce que l'histoire de la peinture avait alors en magasin, ou que l'ayant suffisamment exploré, on s'aperçoit qu'on y a mis de toute façon du désordre. Désormais déchargé du poids de la conjoncture, le peintre comprend que cet âge est celui de la liberté. J'ai d'abord vu les Timetrackers d'Isabelle Champion Métadier dans son atelier. J'ai noté les contours des figures en remarquant à quel point elles occupaient la surface désormais blanche, devenue presque trop étroite pour les contenir. J'ai été séduite par leurs couleurs lumineuses et contrastées, mais l'artiste nous a habitués depuis déjà longtemps à de telles réjouissances chromatiques. Il fallut que, presque un an plus tard, je me promène à nouveau au milieu des toiles pour que leurs ondes aillent vibrer plus profondément dans ma mémoire visuelle, pour que je prenne conscience du mouvement tout à la fois tournant et ascensionnel de ces formes charnues et pour qu'enfin ma pensée les mette en résonance avec d'autres représentations rangées depuis longtemps dans mon musée imaginaire. C'est que ces œuvres ont remonté le temps bien au-delà de la formation des symboles, qu'ils sont partis en chasse d'images qui se sont formées en nous il y a très longtemps, que nous conservons au fin fond de notre inconscient. Catherine Millet
07/2007
Lecture 6-9 ans
Champion en lecture ! [ADAPTE AUX DYS
Dice est dyslexique, il apprend à lire. Grâce aux astuces d'Otoma et de sa maîtresse, il devient un champion en lecture !
05/2018
Equitation
Champion, le jour JO ! Médaille d'or olympique en saut d'obstacles, mode(s) d'emploi
Dans ce livre " collector ", les dix derniers champions olympiques individuels de saut d'obstacles tentent d'expliquer comment l'on fait pour monter sur la première marche d'un podium dans une discipline particulièrement exigeante techniquement et mentalement, où l'expérience et la patience sont primordiales. Comment prépare-t-on son cheval, des années durant, comment met-on la chance de son côté, etc. Sans un crack d'exception et sans une grande complicité, pas de champion ! Comment se prépare-t-on soi-même pour pouvoir se dépasser tout en restant zen face à la pression et à un environnement différent ? Appréhende-t-on l'événement totalement différemment d'un autre ou non ? Chacun a sa recette, les plus méticuleux invoquent la chance, alors que les plus spontanés, curieusement, parlent des moult détails à peaufiner, du staff et du planning ! Et quid d'un coach mental ? Les uns répondent oui, les autres " jamais " ! Les périodes de doute, la boule au ventre, la plupart d'entre eux connaissent pourtant fort bien. Beaucoup estiment que c'est sur une grosse défaite, sur une désillusion, que l'on bâtit un succès. Chacun avoue aussi être ou avoir été... un brin superstitieux. Trois anciens champions individuels ne s'étaient-ils pas transmis un " lucky dollar " plié et mis dans une poche ? Alban Poudret a demandé aux héros des JO depuis Los Angeles 1984 et jusqu'à Tokyo 2021 leurs conseils, confidences et anecdotes. Tous se sont prêtés au jeu avec beaucoup d'entrain et d'attention. Comme journaliste spécialisé de référence et speaker passionné depuis plus de quarante ans, et aussi comme organisateur de concours, directeur sportif du CHI de Genève depuis plus de trente ans, Alban Poudret était la personne indiquée pour interroger avec sincérité et complicité ces dix champions hors du commun, lui qui avait vécu leurs exploits de visu. Et les confidences de champions plus anciens, comme Pierre Jonquères d'Oriola, Hans Günter Winkler, Raimondo d'Inzeo ou Bill Steinkraus, avec lesquels il avait également sympathisé, complètent cet ouvrage. Un sujet vaste et passionnant, qui sort à quelques mois des JO de Paris-Versailles 2024. En prime, dans ce collector uniquement (les dix interviews sont publiées par Actes Sud), des portraits des quinze derniers champions individuels, agrémentés de nombreuses photos, ainsi que les confidences de Philippe Guerdat, le coach et sélectionneur le plus titré de ces quinze dernières années, qui a successivement amené les Belges, les Français et les Brésiliens aux Jeux olympiques et aux Mondiaux avec beaucoup de fougue et une grande réussite. Les Jeux olympiques sacrant à la fois des individuels et des équipes, il était intéressant que ce Collector fasse une place au jeu des équipes. Parmi les autres compléments, des tableaux d'honneur, avec tous les médaillés individuels et par équipe de saut d'obstacles aux JO depuis 1912. Et un classement des plus grands cavaliers de l'histoire, de 1912 à nos jours, en tenant compte des JO et de tous les grands championnats, ainsi que des principaux rendez-vous, une initiative prise par l'auteur de ce livre, passionné par l'histoire de notre sport
12/2023
Prépas HEC
Le Monde tout-en-fiches. Concours Prépas commerciales, Edition 2023
- Un cours complet en fiches synthétiques - Les auteurs clés, les oeuvres indispensables et les connaissances essentielles - Les citations pour briller - 2 sujets de dissertation corrigésL'épreuve de dissertation de culture générale est indispensable à la réussite aux concours et peut vous permettre d'obtenir les points qui feront la différence au classement. Mais comment étudier un sujet aussi vaste, lire ou voir toutes les oeuvres l'abordant, alors que les autres matières occupent déjà une grande partie de votre temps ? Cet ouvrage, synthétique et complet, est l'outil indispensable à votre réussite.
06/2022
Management
La logotique. Une formation inédite pour décupler la créativité des écosystèmes
Forcer les évidences ! Opérer une planification écologique, réussir une nouvelle stratégie industrielle, réformer l'Etat, appréhender correctement les différentes transitions qui s'imposent à nous, transitions numérique, énergétique, géopolitique, sociale et sociétale et bien conduire en conséquence la transformation des organisations et des écosystèmes, implique l'humain. A l'opposé des idéologies, la compétitivité d'une nation, de l'Union européenne, ne dépend ni des entreprises seules ni des Etats isolément, mais de leur alliance. Une nouvelle formation s'impose alors, la Logotique, pour une meilleure qualité des relations humaines entre les femmes et les hommes porteurs de connaissances, de compétences et d'expériences et travaillant vraiment dans la confiance. Une formation atypique qui met en lien les professionnels d'une même filière économique. Ce livre, outil pour les acteurs de la transformation, est un véritable ouvrage de réflexion sur le management des organisations complexes.
02/2023
Psychologie, psychanalyse
QUESTION DE L'ANALYSE PROFANE. En appendice, la "question" en débat
Au cours du printemps 1926, Theodor Reik, membre de la Société psychanalytique de Vienne, est l'objet d'une plainte pénale pour exercice illégal de la médecine. Freud entreprend aussitôt de rédiger ce petit livre auquel il va donner la forme d'un dialogue avec un "interlocuteur impartial". Ce recours au dialogue lui permet d'exposer et de discuter sans rien laisser dans l'ombre les arguments de ceux, nombreux jusque dans la communauté analytique, qui entendent réserver l'exercice de la psychanalyse aux seuls médecins. Défendre, à travers Reik, la Laienanalyse, l'analyse "profane", c'est affirmer, comme le souligne J.-B. Pontalis dans sa préface, l'irréductibilité de la psychanalyse à tout savoir constitué et "sacralisé". Le psychanalyste ne saurait tirer sa qualification et sa légitimité que de la psychanalyse elle-même. Que doit être alors sa formation ? Le débat, ouvert ici par Freud, n'est pas clos.
Die Frage der Laienanalyse, publié ici avec la postface de 1927 demeurée inédite en français et suivi d'un dossier établi par Michel Schneider, a d'abord paru sous le titre, quelque peu trompeur, de Psychanalyse et médecine.
02/1985
Esotérisme
La voie de la symbiose. Chemin initiatique pour un monde en harmonie
Une évidence s'est imposée à nous en deux temps, il y a neuf ans, puis pendant la pause du confinement lié au Covid 19 : la nature peut nous inspirer et plus précisément une relation dans la nature : la symbiose. Cette relation à bénéfice mutuel a permis le foisonnement de cette vie. Nous vous proposons de découvrir les lois de la symbiose au travers d'un cheminement initiatique à la manière des peuples racines. Ils sont les fidèles gardiens de l'harmonie avec la Nature, du respect de la mémoire ancestrale et de nos liens avec le Vivant. Grâce à ces six principes, la voie de la Symbiose est une proposition de transformation à la fois individuelle et collective. Ce changement ne va pas de soi, c'est un appel à une véritable révolution intérieure. Souvent pétris de nos peurs, véritables verrous à toute transformation, nous rencontrons des difficultés à nous mettre en chemin mais trois clés vous permettront de les dépasser.
09/2023
Gestion
Comprendre le financement des ventes et de l'export. Coopérer avec les banques pour mieux vendre, une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises, 4e édition
Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale. Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats. Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires... En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement. Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !
11/2019
