Analyse Transactionnelle Savoirs Editis (ATSaé)
Extraits
Petits classiques
Réussir son Bac de philosophie 2024 : Analyse de l'essai Le Gai savoir de Nietzsche
Réussissez votre bac de philosophie 2024 grâce à notre fiche de lecture de l'essai Le Gai savoir de Nietzsche ! Validée par une équipe de professeurs, cette analyse philosophique est une référence pour tous les lycéens. Grâce à notre travail éditorial, les points suivants n'auront plus aucun secret pour vous : la biographie du philosophe, le résumé du livre, l'étude de l'oeuvre, l'analyse des thèmes principaux à connaître et le courant philosophique auquel est rattaché l'auteur.
04/2024
Science-fiction
Le coffret des savoirs
Á des années lumières dans le futur, trois missions sont mandatées pour apporter aux Terriens à des époques et des lieux différents, le SAVOIR. Un coffret permet au travers de dix questions d'obtenir un parchemin. Des élus vont être témoins de cette étonnante aventure. En Chine, au temps des Aztèques et des Pharaons, de grandes réalisations seront accomplies via un SAVOIR venu de l'extérieur. Au vingt et unième siècle un financier se retrouve mêlé à cet étrange projet. Á travers des millénaires des hommes choisis, conçoivent ou détruisent grâce à leurs atypiques idées. Des fouilles continuelles font apparaître des créations incompatibles avec leur époque. Setos et Esrol deux individus démoniaques font tout leur possible pour faire avorter la transmission du SAVOIR. Seul Jo reste l'ultime témoin de l'étrange pouvoir d'un coffret exceptionnel.
08/2010
Sociologie
Sexualité, savoirs et pouvoirs
En inscrivant l'étude des savoirs dans celle, plus générale, des institutions qui les produisent et les diffusent, ce livre se penche sur la façon dont la sexualité est "mise en discours". Ces institutions sont universitaires, quand les savoirs ont la prétention d'être scientifiques ; elles sont pédagogiques, quand elles forment les jeunes à atteindre la maturité sexuelle ; elles sont médicales, quand elles visent à guérir ou à prévenir les maladies ; elles sont enfin judiciaires, quand elles régulent les comportements, punissent les délinquants ou assurent la protection des individus. Illustrant la complexité des rapports entre société et sexualité, ainsi que la vitalité de la pensée critique contemporaine dans ce domaine, inspirée notamment par le travail de Michel Foucault, les auteurs appréhendent la sexualité comme un enjeu de savoir et donc de pouvoir. Ce faisant, ils mettent en lumière son caractère insaisissable en tant que champ d'expérience échappant à toute réduction à une nature ou à une essence qu'il s'agirait de révéler. Les chercheurs et les étudiants en sociologie, en criminologie, en sexologie, en droit, en histoire ou en anthropologie, ainsi que ceux provenant de la santé publique, trouveront ici matière à réflexion, en plus de tous ceux et celles interpellés par le sujet.
12/2019
Evolution
Eco-savoirs pour tous
Ce livre propose une compilation exceptionnelle de connaissances, synthétisées et reformulées par Marc Carl, pionnier de l'éco-humanisme. Pour un éco-humaniste, comme pour tout autre Etre humain proactivement éveillé, il est important de bien se repérer dans son environnement, et sur la trajectoire évolutive de notre grande Maison humaine commune. C'est pourquoi le premier but de ce livre est d'aider l'Etre humain en général (et le lecteur en particulier) à se situer dans son milieu de vie, notamment sociétal, donc dans son histoire, et dans son évolution. Que s'est-il passé depuis l'origine des temps ? Quelle est l'importance de l'évolution de l'espèce humaine, pour elle-même et pour son milieu ? Quels sont nos risques et nos espoirs pour demain ? Pour tous, ce livre apporte des informations diversifiées, sérieusement fondées et actualisées, et présentées d'une manière historique bien argumentée. Leur libre partage est évidemment recommandé.
07/2022
Ethnologie
La transmission des savoirs
Prenant prétexte de leurs recherches sur les populations côtières de la Bretagne méridionale et sur les métiers de la petite pêche, de la saliculture et de la conchyliculture, les auteurs, Geneviève Delbos, sociologue rurale, et Paul Jorion, anthropologue, se livrent à une ample réflexion sur la transmission des savoirs empiriques, mais aussi scientifique et scolaire.
Dans ces activités où le métier s'acquiert sur le tas au sein de l'environnement familial, ce n'est pas tant du savoir qui se transmet, mais du travail. Aujourd'hui l'apprentissage se double d'un enseignement scolaire. La pratique s'en trouve-t-elle améliorée ? Et, sinon, ne faut-il pas chercher la raison de cet échec dans le rapport ambigu que le savoir scolaire entretient avec la science ?
Le savoir empirique ne se transmet pas, mais il se reconstitue cependant à chaque génération. Les auteurs mettent en évidence le mécanisme complexe par lequel une expérience privée se bâtit, tendant vers une maîtrise imaginaire, et confortée à chacune de ses étapes par la reconnaissance accordée à l'ouvrage bien faite. Savoir approprié à son objet, le savoir empirique n'en est pas moins essentiellement humain, et à ce titre, soumis aux distorsions que lui imprime le champ de l'espoir.
Le mérite essentiel de cet ouvrage réside sans doute dans la synthèse réussie qu'il opère entre le sociologique et le psychologique, les révélant chacun comme l'un des éclairages portés sur la machinerie complexe du renouvellement des générations. On découvrira ainsi comment la reconstitution du savoir dans l'expérience privée de chaque producteur explique à la fois les stratégies démographiques des communautés paysannes et l'équilibre délicat qui préside à leur reproduction.
12/1990
Sciences de la terre et de la
Savoirs paysans et développement
Les savoirs paysans font l'objet de très nombreuses études. Ils sont devenus des objets de recherche. Mais ils n'ont pas été, pour autant, pris en compte dans la plupart des projets de développement. Près d'un quart de siècle d'opérations de développement, conduites sur tous les continents avec des succès divers, rend urgent d'établir enfin la jonction entre la recherche et le développement. C'est à cette tâche nécessaire que ce livre veut contribuer.
Cette entreprise est placée sous le signe de la diversité. Vingt-trois chapitres présentent les résultats de recherches menées dans douze pays par des scientifiques de dix traditions universitaires différentes. Toutes les disciplines des sciences sociales sont présentes mais aussi l'agronomie, la nutrition, la recherche-développement et la communication.
Les sociétés paysannes, changent, se transforment, innovent. Et cela à un rythme qui n'est pas forcément aussi lent que l'on a bien voulu le dire. Aussi il est fallacieux d'imputer la responsabilité des échecs des opérations de développement à la " résistance " des paysans au changement ou à " la mentalité paysanne ". Le problème, pour les paysans, est de maîtriser les techniques qui leur sont proposées et de se les approprier.
Les textes réunis ici témoignent de la capacité des sociétés paysannes à s'adapter à de nouvelles contraintes. Le rôle du chercheur est d'identifier cette capacité, de trouver les moyens de la stimuler, de l'intégrer au système de développement et de l'utiliser, éventuellement, à la place de la recherche officielle. Ce programme et ce rôle assigné au chercheur impliquent une redistribution des cartes entre la Recherche et le Développement.
05/1991
Italie
L’ordinaire des savoirs
Venise. Au début du XVIe siècle, la ville est l'une des plus peuplées de Méditerranée. Ses habitants sont nés dans la lagune ou sont arrivés de la Vénétie voisine, de Dalmatie ou de Grèce pour y travailler. Ils vivent à Cannaregio, à Castello, à Santa Maria Formosa, à la Giudecca. Les uns possèdent un immense palais, les autres louent un appartement sur un agréable campo ou une simple chambre garnie au ras d'un canal obscur. Ils sont commerçants, artisans et domestiques, tandis que quelques patriciens gouvernent les institutions de la Sérénissime. Au gré de leur cohabitation et de leurs conflits, jour après jour, ils construisent un monde commun. C'est cette société vénitienne que Claire Judde de Larivière saisit dans son quotidien. Au plus près de la documentation et des mots prononcés par les Vénitiens et les Vénitiennes, elle retrouve les pratiques et les normes élaborées collectivement et transmises de génération en génération : autant de savoirs ordinaires, spécifiques et situés, qui participèrent à façonner cet univers social singulier qu'on appelle Venise.
04/2023
Sociologie
L'ANALYSE INSTITUTIONNELLE
Le sociologue, le psychosociologue, le thérapeute, l'éducateur semblent avoir des fonctions précises : révéler l'action sociale, aider les groupes à fonctionner, soigner les malades, former les jeunes. Mais on peut considérer ces différents métiers " sociaux " sous un angle radicalement nouveau : ce qu'ont en commun ces spécialistes, en tant que professionnels inscrits dans la division du travail, c'est qu'ils interviennent dans telle institution, à la demande de telle institution, au nom de l'ensemble des institutions, et de leur garantie politique - l'Etat.
Intervenir se dit à propos d'un tiers qui vient au milieu d'une contestation. Pour arbitrer ? La fonction du sociologue ou du pédagogue n'est pourtant pas celle d'un juge ou celle d'un prossesseur du code social. Pour appuyer de tout son pouvoir l'une des parties en cause ? Le psychologue, le thérapeute, etc., ne sont pas exactement des policiers. Alors ?
Ce qui est proposé ici, c'est une méthode d'intervention en situation consistant à analyser les rapports que les multiples parties en présence dans le jeu social entretiennent avec le système manifeste et caché des institutions. Une autre originalité de la méthode réside dans le fait que l'analyste ne se situe plus à l'extérieur des groupes, collectivités, organisations qui lui demandent d'intervenir, mais comme impliqué lui aussi dans le réseau d'institutions qui lui donne la parole.
06/1998
Analyse littéraire
Rhinocéros. Analyse littéraire
Décryptez Rhinocéros avec l'analyse de Paideia éducation ! Que faut-il retenir de la pièce de théâtre de Ionesco ? Retrouvez tout ce que vous devez savoir de ce chef-d'oeuvre de la littérature mondiale dans une analyse de référence pour comprendre rapidement le sens de l'oeuvre. Rédigée de manière claire et accessible par un enseignant, cette fiche de lecture propose notamment un résumé, une étude des thèmes principaux, des clés de lecture et des pistes de réflexion. Une analyse littéraire complète et détaillée pour mieux lire et comprendre le livre ! Paideia éducation en deux mots : Plébiscité aussi bien par les passionnés de littérature que par les lycéens, Paideia éducation est considéré comme une référence en matière d'analyses d'oeuvres littéraires. Celles-ci ont été conçues pour guider les lecteurs à travers la littérature. Nos auteurs appartiennent aux milieux universitaire et de l'éducation, gage de sérieux pour vous faire découvrir les plus grandes oeuvres de la littérature mondiale.
04/2021
Français
Zadig. Analyse littéraire
Décryptez Zadig avec l'analyse de Paideia éducation ! Que faut-il retenir du conte philosophique de Voltaire ? Retrouvez tout ce que vous devez savoir de ce chef-d'oeuvre de la littérature française dans une analyse de référence pour comprendre rapidement le sens de l'oeuvre. Rédigée de manière claire et accessible par un enseignant, cette fiche de lecture propose notamment un résumé, une étude des thèmes principaux, des clés de lecture et des pistes de réflexion. Une analyse littéraire complète et détaillée pour mieux lire et comprendre le livre ! Paideia éducation en deux mots : Plébiscité aussi bien par les passionnés de littérature que par les lycéens, Paideia éducation est considéré comme une référence en matière d'analyses d'oeuvres littéraires. Celles-ci ont été conçues pour guider les lecteurs à travers la littérature. Nos auteurs appartiennent aux milieux universitaire et de l'éducation, gage de sérieux pour vous faire découvrir les plus grandes oeuvres de la littérature mondiale.
04/2021
Analyse de données
Analyse fonctionnelle appliquée
L'ouvrage est composé de 9 chapitres qui présentent les notions suivantes : - les résultats de base qui permettent de diagonaliser un opérateur auto-adjoint compact ; les bases essentielles de la théorie des distributions ; la construction des espaces de Sobolev d'ordre entier ; les solutions faibles d'équations elliptiques ; l'étude des solutions classiques d'équations elliptiques par la méthode de Schauder ; la transfomée de Fourier ; Une introduction aux opérateurs pseudo-différentiels.
02/2024
Comédie romantique et humorist
La crêche aux mille enfants
Un parisien qui s'égare en Drôme Provencale, un retraité et u facteur, tous deux facétieux, lancent une provocation qui se retourne contre eux. D'une discussion au sujet des fermes aux 1000 vaches, nos deux compères vont, malgré eux, provoquer une réalisation extravagante sortie du cerveau d'un personnage à l'imagination débordante. Le projet d'une crèche aux 1000 enfants s'avère donc réalisable, dans l'air du temps, et s'appuie sur le gigantisme pour réduire les coûts et engranger les profits. Rien n'arrête dans son projet fou. A travers cette histoire(visionnaire) faite d'un mélange d'Intelligence Artificielle, d'algorithmes, de recherches sur le cerveau humains, de brevets industriels convoités par l'armée, et d'une pincée d'amour, l'auteur nous fait réfléchir sur l'économie, l'écologie, le poids de la laïcité, le politiquement correct, et non correct, la nature et le bon sens... mais qui aura le dernier mot ?
11/2021
Couple, famille
Savoir économiser
Comment dépenser moins, acheter mieux ? Comment gérer un budget, revendre, louer, emprunter, acheter d'occasion et à quel moment ? Autant de questions auxquelles cet ouvrage répond à partir d'exemples concrets, de solutions, de stratégies et de conseils pratiques. Au moment où le pouvoir d'achat est au centre des préoccupations, cette véritable "bible" apporte un éclairage nouveau sur la gestion du ménage. On y apprend comment économiser des centaines d'euros sur les dépenses du quotidien. Le + : avec le "régime D" sur 10 semaines, suivez un véritable plan d'attaque antidécouvert. Semaine après semaine, vous apprendrez à identifier vos erreurs et à les corriger à travers des consignes précises, des étapes et des objectifs bien définis. Ainsi vous dompterez votre budget et assainirez vos finances une fois pour toutes !
03/2014
Littérature française (poches)
Savoir-vivre
Une Angleterre en crise, dans les années 1920, entre manifestations ouvrières et agitation fasciste.
Que peut-faire quand on est une femme seule ou un officier démobilisé dans un pays de chômage
et de troubles, et qu’il faut survivre ? L’histoire qui suit a fait à son époque cinq colonnes à la une
des journaux, puis elle a disparu. J’ai pensé qu’elle valait la peine d’être racontée dans un roman.
03/2011
Pédagogie
Savoir orthographier
Nénuphar, nénufar... L'orthographe terrifie les uns, fascine les autres. Son enseignement met en scène un " psychodrame " permanent où maîtres et élèves évoluent entre chausse-trappes et faux-semblants. Véritable outil de travail conçu pour les maîtres par une équipe de chercheurs de l'INRP, cet ouvrage démontre qu'il est aujourd'hui possible de définir une autre stratégie d'enseignement et remettre l'orthographe à une place raisonnable : au service de la production d'écrits.
03/1994
Management
Savoir manager
Pour chaque étape de la vie du manager, des outils, des conseils, des techniques pour mener à bien ses missions et gérer ses équipes, fixer des objectifs et mesurer les résultats.
06/2021
Théâtre
Pas savoir
Mineur de fond, Arnaud Rykner tente l'aventure d'un poète intersectionniste. Pas savoir, pas penser, dit-il. Alors quoi. Vivre ou mourir. Quoi qu'il arrive, les deux nous adviennent. Tout est là, disponible. L'angoisse de l'enfant face à la traversée du sommeil. Le besoin d'une main. Le pur toucher qui rassure pour rentrer dans la mort. Claude Régy
12/2010
Littérature étrangère
Savoir perdre
À Madrid aujourd'hui, une adolescente, un cadre au chômage, un vieux professeur de piano et un footballeur argentin vont tour à tour éprouver le désir de gagner et la douleur de perdre. Criminels, prostituées, petites gens et sans-papiers côtoient hommes d'affaires et célébrités dans ce grand roman choral sublimé par la prose charnelle et incisive de David Trueba. Nourri d'une foule de personnages, toutes générations et classes sociales confondues, Savoir perdre brosse un portrait décapant, lucide et désenchanté de notre époque, de ses rêves de victoire et de ses innombrables défaites. " Un grand roman. On retrouve chez Sylvia la spontanéité désarmante, l'infinie tendresse que Truman Capote prêtait à l'héroïne de Breakfast at Tiffany's. David Trueba au sommet de sa maturité."
08/2010
Santé, diététique, beauté
Savoir dormir
Heureux les bons dormeurs qui ne se posent pas la question du " savoir dormir " ! Car les troubles du sommeil sont parfois les premiers indices d'un surcroît de stress, de pressions diverses. L'accumulation de contraintes de la vie moderne peut conduire au point où " tout craque ". Chacun sait en effet que le mauvais sommeil a des répercussions importantes sur la mémoire, la concentration, les performances et les réflexes. Or 40% de la population française connaît un jour ou l'autre des problèmes de sommeil. Dès lors, il s'impose de préserver son " savoir dormir " ou de tout mettre en œuvre pour le retrouver. Une kyrielle de questions essentielles surgit à ce propos, comme : Quelles sont les raisons a-t-on de mal dormir ? Quelles formes d'aide apporter au mauvais dormeur ? Quand et combien de temps faut-il dormir ? Quel est le meilleur moment pour aller se coucher ? Que faut-il faire, et ne pas faire, pour bien dormir ? Quelles sont les méthodes qui marchent et les arnaques qui pullulent ? Toutes ces interrogations, et bien d'autres, trouveront dans cet ouvrage documenté et accessible une réponse sérieuse, argumentée, intelligente, avec des conseils à l'appui.
01/2004
Expression écrite
Savoir problématiser
Cette méthode est adaptée pour la rédaction de tous les types de dissertation : littéraire, philosophique ou dite de culture générale. Elle donne accès à la maîtrise du principe fondamental de cet exercice qu'est la problématisation. C'est pour cela que bien qu'elle se veuille accessible, elle reste adaptée à tous les niveaux. Le lecteur saura ainsi avec aisance former un plan autour d'un axe de réflexion et compenser des connaissances qui pourraient manquer par ailleurs.
03/2023
Littérature étrangère
Nouvel éloge de la folie. Essais édits & inédits
"Lorsque les habitants de Macondo furent frappés un jour, pendant leurs cent ans de solitude, par un mal en forme d'amnésie, ils se rendirent compte que ce qu'ils connaissaient du monde était en train de se volatiliser et qu'ils risquaient d'oublier ce que c'est qu'une vache, ce que c'est qu'un arbre, ce que c'est qu'une maison. L'antidote, découvrirent-ils, se trouvait dans les mots. Afin de se souvenir de ce que leurs mots représentaient pour eux, ils rédigèrent des pancartes qu'ils suspendirent aux bêtes et aux objets : "Ceci est un arbre", "Ceci est une maison", "Ceci est une vache, et elle donne du lait qui, mélangé au café, donne le café con leche". Les mots nous disent ce que nous, en tant que société, nous croyons qu'est le monde. "Le motif dans le tapis", c'est la formule inventée par Henry James pour désigner le thème récurrent qui, telle une signature secrète, parcourt l'oeuvre d'un auteur. Dans beaucoup des textes que j'ai écrits (critiques, notices ou introductions), je pense pouvoir distinguer ce motif insaisissable. Il a quelque chose à voir avec la relation de cet art que j'aime tant, l'art de lire, avec le monde dans lequel je le pratique, le "beau monde" de Thomas. Je crois qu'il existe une éthique de la lecture, une responsabilité dans notre manière de lire, un engagement à la fois politique et privé dans le fait de tourner les pages et de suivre les lignes. Et je crois que parfois, au-delà des intentions de l'auteur et au-delà des espoirs du lecteur, un livre peut nous rendre meilleurs et plus sages."
11/2011
Coaching
Coacher les groupes et les organisations avec la Théorie Organisationnelle d'Eric Berne (T.O.B.). 3e édition
Nouvelle édition actualisée et rendue plus pédagogique encore de cet ouvrage spécialisé en coaching des organisations et des groupes visant le fonctionnement d'une entité entière dans ses différentes composantes et actions. La TOB, théorie organisationnelle de Berne, l'inventeur de l'analyse transactionnelle, sur laquelle il repose s'imposant de plus en plus comme une référence en entreprise. Rappel : ce coaching diffère du coaching d'équipe souvent appelé team building qui porte sur la cohésion et la performance collective d'une équipe.
05/2021
Gestion
Accompagner par la présence de plein contact. Manuel de coaching intégratif et relationnel
Mise au point et enseignée depuis plusieurs années, la méthode de coaching décrite dans cet ouvrage permet l'intégration de toutes les facettes de la personne dons une relation sécure. Assurant une présence de plein contact, elle favorise un travail en profondeur. Basée sur la qualité de la relation, cette méthode, modelée par vingt ans d'expérience, s'appuie sur la psychothérapie intégrative, élaborée par Richard Erskine, et rapproche de l'analyse transactionnelle de Carlo Moiso. Les professionnels de l'accompagnement pourront enrichir leurs champs de compétences respectifs grâce à cette méthode innovante, proposant des concepts pertinents et efficaces. "Le plein contact, l'implication et l'harmonisation sont ou coeur de notre pratique. Intégrer la théorie et le savoir-faire, tout en poursuivant notre développement personnel pour offrir une présence authentique à nos interlocuteurs : c'est cela le socle du Coaching Intégratif & Relationnel." Olga Chiappini
01/2021
Communication interpersonnelle
J'ai pas les codes ! Comprendre enfin le monde qui nous entoure
Christel Petitcollin est conseillère et formatrice en communication et développement personnel, conférencière et écrivaine. Formée à la PNL, l'Analyse Transactionnelle, l'hypnose éricksonnienne et la thérapie provocatrice de Franck Farelly, elle exerce depuis 28 ans. Passionnée de relations humaines, elle s'est spécialisée dans la compréhension des mécanismes de la manipulation, puis dans celle de la surefficience mentale. Elle est l'autrice de nombreux ouvrages chez Jouvence et Trédaniel, dont le best-seller Je pense trop (2010, Trédaniel). Ces livres sont traduits dans de nombreuses langues.
09/2021
Connaissance de soi
Une vie pour être soi
Se remettre en question, "balayer devant sa porte", c'est peut-être le plus difficile, il faut le vouloir ou le pouvoir, mais la liberté est à ce prix. William Cornell, psychothérapeute depuis quarante ans et principal représentant de l'analyse transactionnelle, fait partie de ces rares psy qui choisissent de partager avec les patients leurs propres émotions, blocages, erreurs, échecs, faiblesses. Cela a souvent tout changé pour eux. Un livre ouvert, humain, dans la lignée de ceux de Ferenczi ou de Bruno Clavier.
05/2022
Théâtre - Essais
Recherche-création théâtre : savoir ou savoir-faire ?
RECHERCHE CREATION THEATRE souligne à quel point les dialogues conçus entre les domaines de la transmission et de la pédagogie comme ceux de la recherche et de la création sont indispensables dans les arts de la scène. Le monde de la pratique s'y insinue avec force et cötoie celui plus traditionnel de la théorie et de l'herméneutique. La recherche-création permet d'appréhender la complexité des phénomènes artistiques et leur genèse, et de mettre à jour d'autres types de fonctionnements où l'intuitif gagne une place qu'il n'avait pas. Entre la Culture et l'Enseignement Supérieur se glisse désormais un autre modèle d'appréhension qui est au fondement de la transmission — entre savoir et savoir-faire. Il faut voir dans l'émergence de nouvelles démarches intellectuelles et de nouveaux concepts, une forme de révolution qui s'allie à certains changements profonds affectant depuis quelques années l'enseignement du théâtre.
07/2021
Travail social
Analyse et auto-analyse de l'activité en travail social
L activité en travail social est souvent méconnue, parfois mystérieuse, mais constitue toujours une importante source d'apprentissage. Le présent livre propose des outils conceptuels et méthodologiques pour développer les compétences d'analyse et d'auto-analyse de cette activité de façon à soutenir le développement professionnel des travailleuses et travailleurs sociaux, qu'ils soient en formation, en stage ou en emploi. Toute personne intéressée par le développement professionnel en travail social ou y contribuant, que ce soit en formation initiale ou continue, en supervision, dans les organismes de régulation ou de contrôle de la qualité et même en gestion, y trouvera des outils et des exemples concrets utiles à l'accomplissement de son travail. Enfin, la travailleuse ou le travailleur social réflexif souhaitant soutenir son propre développement professionnel découvrira également dans cet ouvrage de nombreuses sources d'informations pour réaliser cette intention.
04/2024
Gestion
10 cas de coaching managérial
L'objectif de cet ouvrage est de fournir aux coachs et futurs coachs 10 études de cas de coaching dans une grande variété de contextes, de la PME française à la multinationale américaine. Les concepts, thèmes et outils présentés sont toujours mis en perspective et décrits dans une situation réelle de coaching managérial vécue par des professionnels. Ces 10 études de cas permettent de mettre en pratique quinze types de coaching - coaching individuel, coaching d'équipe, coaching orienté solutions, etc et d'utiliser une dizaine d'outils : l'analyse transactionnelle, l'analyse systémique, le MBTI, etc. Les 10 cas se succèdent suivant une progression liée à la complexité des situations et des outils utilisés.
09/2016
Vente
L'essentiel des techniques de vente. Pour maîtriser l’ensemble des étapes de la vente, 3e édition
Pour connaître les techniques de vente et savoir les utiliser dans la pratique Les techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial. Ce livre développe, de manière complète et accessible, les méthodes pour les mettre en pratique pour atteindre leur but : améliorer la performance du vendeur. Pour cela, l'auteur aborde le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur. Chacune des étapes de la vente est développée de manière systématique ainsi que toutes les techniques fondamentales de négociation. Sont successivement abordés : la préparation du vendeur ; la phase de contact ; l'apport de la programmation neurolinguistique (PNL) ; l'apport de l'analyse transactionnelle (AT) ; la phase de découverte des besoins ; la phase d'argumentation ; la phase de réponse aux objections ; les 12 principales tactiques de vente ; la phase de conclusion ; la prise de congé, l'analyse et le suivi de la vente ; les outils d'aide à la vente et à la gestion de la relation client. Points forts - Tout pour maîtriser les techniques de vente et savoir les mettre en pratique - Ce livre aborde, de manière synthétique, mais complète et accessible, le concept de vente, puis celui de la performance du vendeur
Ethnologie
Enquête sur les savoirs indigènes
Nechung, l'oracle d'Etat tibétain qui ne s'est jamais trompé, Sam Begay, l'homme-médecine navajo qui soigne avec la beauté, Emily Kame Kngwarreye, la " Matisse du désert australien ", sont les guides de cette enquête inédite au cœur des savoirs indigènes. Trois initiateurs, trois peuples, et trois thèmes : la prophétie, la santé et l'art. Ni voyageurs en quête d'exotisme, ni ethnologues bardés de certitudes, Sylvie Crossman et Jean-Pierre Barou ont approché au plus près ces maîtres, reçu leurs confidences, partagé leur vie et leurs cérémonies sur les contreforts de l'Himalaya, les hauts plateaux d'Arizona et aux confins de l'Australie. Nous découvrons avec eux que les sagesses ancestrales sont connaissance véritable - qu'étudient désormais les scientifiques occidentaux les plus émérites comme le montre la postface inédite consacrée aux " nouveaux matérialistes ".
01/2005
