Conclure la vente. Décrochez plus de commandes, signez plus de contrats, 2e édition
Extraits
Vente
L'essentiel des techniques de vente. 2e édition
L'essentiel des techniques de vente est une synthèse rigoureuse, pratique et à jour de l'ensemble des connaissances que le lecteur doit avoir. 12 Chapitres. Tout y est !
03/2021
Sciences de la terre et de la
La plus belle histoire de la terre
Pourquoi la Terre ? Pourquoi ce caillou insignifiant dans l'immensité de l'Univers a-t-il connu cette extraordinaire destinée ? Comment s'est-il petit à petit modelé en une planète changeante, engendrant en son sein ce phénomène unique dans ce coin de galaxie : la diversité de la vie ? Et quel visage la Terre aura-t-elle demain ? Voici, à la lumière des dernières découvertes, l'aventure de notre planète. Son enfance dans l'espace qui fut violente, sa maturité qui l'a rendue vivante et équilibrée, son avenir incertain qui est aussi le nôtre : trois actes d'une aventure agitée qui pourrait tourner à la tragédie, à moins que nous sachions prendre son destin en main. Mais vite, s'il vous plaît !
05/2002
Livres 3 ans et +
La plus incroyable surprise de la Terre
Une petite Grenouille est préoccupée : elle doit préparer une surprise d'anniversaire pour le Colibri mais il y a beaucoup à faire elle a peur de ne pas être à la hauteur ! Elle a alors une idée et demande de l'aide directement à l'enfant qui l'accompagnera au fil des pages... Livre jeu éco-ludique pour réparer la Confiance en soi.
11/2019
Lecture 6-9 ans
La plus belle fille de la planète
Pâquerette, c'est pas compliqué, c'est la fille que j'aime. Je l'aime, ça veut dire mes yeux se transforment en feux d'artifice, ça veut dire j'ai le bout des doigts qui brûle, ça veut dire ma tête est une patinoire sur laquelle Pâquerette glisse sans jamais tomber. C'est comme ça. Sauf que la rentrée a tout changé.
05/2001
Philosophie
La plus belle histoire de la philosophie
C’est une longue épopée, engagée depuis l’Antiquité, qui se poursuit encore aujourd’hui, une aventure pleine de passions, de révoltes, de revirements et de coups de génie. Telle est l’histoire de la philosophie, vue et racontée par Luc Ferry : une conquête obstinée, menée au fil des siècles par une poignée d’explorateurs qui, soudain, trouvent une nouvelle clef pour donner un sens à la condition humaine et bouleversent fondamentalement notre manière de penser. Pourquoi et quand s’est-on mis à philosopher ? Comment les grands concepts se sont-ils succédé au fil des siècles ? Comment et pourquoi Platon, Descartes, Montesquieu, Hegel, Schopenhauer, Marx, Nietzsche, Freud, Heidegger, et quelques autres – les grands défricheurs de la pensée ne sont pas si nombreux – ont-ils eu soudain l’intuition qui a tout changé ? Dans un dialogue limpide et sans jargon avec Claude Capelier, Luc Ferry déroule le fil chronologique depuis les origines antiques jusqu’à nos jours et décrit les six grandes étapes décisives qui nous ont ouvert un nouvel univers. On le verra, l’histoire de la philosophie, comme celle de l’art, n’aime pas la ligne droite, elle connaît des zigzags, des revirements, parfois des errances, et les grandes idées d’autrefois n’ont pas forcément perdu leur pertinence. Pourtant, Luc Ferry le raconte ici, elle semble quand même avancer dans un certain sens – oserait-on même parler d’un certain progrès ? Plus on explore, plus on défriche et plus on s’approche de l’intime, de l’essence de l’homme. Et c’est la grande originalité de ce livre que de nous faire apparaître la philosophie comme une quête essentielle, à la fois millénaire et furieusement actuelle. Où en est-on à l’heure de la globalisation, des espaces virtuels et des intégrismes recyclés d’un autre âge ? Comment répondre à notre désarroi face à un monde qui, une fois encore, nous glisse entre les doigts ? Par l’amour, suggère le philosophe, ce concept à la fois si banal et si complexe, susceptible de nous offrir une meilleure compréhension de notre temps, et peut-être de nous-mêmes.
01/2014
Philosophie
La plus belle histoire de la liberté
C'est un combat millénaire, sans cesse recommencé, pour s'affranchir des contraintes, des esclavages, des tyrannies, et conquérir le droit de penser, de s'exprimer, de circuler, d'aimer, ou simplement d'être vivant. La liberté... Qui donc, un jour, en a rêvé le premier? Comment cette idée a-t-elle évolué au fil des siècles, des cultures, des civilisations ? Comment l'homme a-t-il concilié son libre arbitre face à Dieu et à la société? La liberté s'oppose-t-elle fondamentalement à l'égalité? Vingt ans après la chute du mur de Berlin, c'est à un grand voyage que nous convient les trois auteurs, du creuset des Grecs antiques à l'élection de Barack Obama en passant par les révolutions des Lumières, le 11-Septembre, les terres d'islam hier et aujourd'hui. Un voyage sans concession - la liberté n'est-elle pas le plus grand bien et le plus grand danger ? - mais non sans passion, où on croisera Socrate, Antigone, Thomas Jefferson, Martin Luther King, Jésus-Christ et Mahomet, ou encore Vaclav Havel et Anna Politkovskaïa. Ce livre raconte assurément l'une de nos plus belles histoires, pleine de fracas et de rêves, en nous invitant à une profonde réflexion sur nous mêmes.
10/2009
Lecture 6-9 ans
La plus belle fille de la planète
Pâquerette, c'est pas compliqué, c'est la fille que j'aime. Je l'aime, ça veut dire mes yeux se transforment en feux d'artifice, ça veut dire j'ai le bout des doigts qui brûle, ça veut dire ma tête est une patinoire sur laquelle Pâquerette glisse sans jamais tomber. C'est comme ça. Sauf que la rentrée a tout changé.
04/2008
Desserts, pâtisseries
Il était un cake. Plus de 50 recettes de cakes sucrés, du plus simple au plus wahou !
Nous possédons tous un moule à cake et c'est le seul que vous utiliserez pour réaliser toutes les recettes de ce livre ! Du cake classique au yaourt ou à la vanille, en passant par le cake marbré au chocolat, le cake bounty coco-chocolat, le cake pignons & miel, le cake ricotta ou le cake au vin rouge... découvrez des recettes simples et rapides, mais aussi des recettes plus élaborées avec des glaçages, des inserts... pour un résultat original et gourmand ! Flavie Millet est la créatrice du blog et du compte Instagram Il était un gâteau (86K abonnés). Elle est passionnée par la pâtisserie depuis plusieurs années et vient de passer son CAP en candidate libre. Elle partage ses recettes ainsi que des recettes de grands pâtissiers qu'elle reproduit en donnant toutes ses astuces.
10/2021
Littérature française
Plus
Les yeux rivés sur l'écran géant, Kevin, accompagné de ses amis Paul et Carl, assiste dépité à une nouvelle défaite de son équipe. Au fond, ce n'est pas une surprise, mais cette fois, convaincu de trouver la solution dans l'intelligence collective de son pays, le jeune entrepreneur est bien décidé à se rebeller contre cette fatalité. L'objectif est clair : renverser tous les pronostics et faire triompher la Suisse à la Coupe du monde de football de 2022. Avec une poignée de geeks, et l'appui de quatre millions de passionnés, il entreprend d'élaborer un cocktail détonnant, mêlant audace, technologie, sport et démocratie, afin de relever l'un des plus improbables défis de notre temps. Le rêve d'un pays entier est en jeu, mais le chemin vers la coupe sera semé d'obstacles. Entre nostalgiques de l'ancien système, et coups bas, Kevin réussira-t-il à conduire son équipe à la victoire ?
06/2018
Sciences de la terre et de la
Esquisses des animaux mammifères les plus remarquables. 2e édition
Esquisses des animaux mammifères les plus remarquables (2e édition) / par M. Ad. Focillon,... Date de l'édition originale : 1884 Le présent ouvrage s'inscrit dans une politique de conservation patrimoniale des ouvrages de la littérature Française mise en place avec la BNF. HACHETTE LIVRE et la BNF proposent ainsi un catalogue de titres indisponibles, la BNF ayant numérisé ces oeuvres et HACHETTE LIVRE les imprimant à la demande. Certains de ces ouvrages reflètent des courants de pensée caractéristiques de leur époque, mais qui seraient aujourd'hui jugés condamnables. Ils n'en appartiennent pas moins à l'histoire des idées en France et sont susceptibles de présenter un intérêt scientifique ou historique. Le sens de notre démarche éditoriale consiste ainsi à permettre l'accès à ces oeuvres sans pour autant que nous en cautionnions en aucune façon le contenu.
07/2020
Que-sais-je ?
Le droit des contrats. 2e édition actualisée
On lie les boeufs par les cornes, et les hommes par les paroles ", disait le juriste Loysel en 1607. Toute l'ambivalence du contrat est là. En échangeant leurs paroles, les hommes s'engagent et se lient les uns aux autres. Par leur parole encore, ils peuvent se projeter dans l'avenir et tenter d'avoir prise sur lui. Enfin, en respectant la parole qu'ils ont donnée, ils lui confèrent sa valeur, déterminant la nature de la relation qu'ils ont nouée avec les autres. Le droit des contrats " désigne ainsi le droit des obligations librement consenties ", en d'autres termes le droit des engagements volontaires. Mais la liberté de se lier ne serait-elle pas un oxymore ? Au droit revient la tâche de canaliser et de garantir la parole donnée, et ce faisant d'articuler tous les mots qui disent le contrat, à commencer par la liberté, la volonté, la force obligatoire, la loi et, bien sûr, la justice.
05/2023
Romans graphiques
Décroche
Le 13 novembre 2015, Laurent Duvoux était au Bataclan. Il y a perdu son meilleur ami. Dans ce livre d'une grande puissance graphique, onirique et cathartique, il met en image le deuil, l'absence, et la reconstruction. " Le 13 novembre 2015 j'étais au Bataclan avec mon ami et associé Eric. J'en suis sorti sans une égratignure. Eric est mort sous les balles. Je n'ai pas le projet de raconter en détail ce qu'il s'est passé ce soir-là, mais plutôt les souvenirs des jours qui entourent cet évènement tragique. En particulier les rêves dans lesquels je me retrouve confronté à Eric. Des rêves dont je me souviens très précisément chaque matin au réveil. Ces rêves ne sont rien d'autre que le syndrome du survivant qui reprend peu à peu une vie normale alors que son ami est mort si brutalement. " Au-delà des attentats du Bataclan, que Laurent Duvoux a choisi de ne pas représenter graphiquement, Décroche met en image avec force, subtilité et pudeur les sujets universels que sont l'absence, le deuil, la reconstruction, la résilience.
10/2023
Tourisme étranger
Vélo autour du monde. Les plus beaux parcours de la planète, 2e édition
Avec ses 50 récits cyclistes et, au total, 200 idées d'itinéraires, Vélo autour du Monde vous donne envie de courir le monde sur une petite reine. De l'Australie à la Patagonie en passant par le Bhoutan, il vous convaincra qu'il n'y a pas de meilleure façon de découvrir un lieu, une culture, un peuple. Promenades faciles ou odyssées ou long cours, équipées en pleine nature ou dans la jungle urbaine, courses mythiques ou hors des sentiers battus, virées en solo ou avec toute la tribu : il y en a pour tous les vélos et tous les niveaux !
10/2019
Littérature érotique et sentim
L'art et la manière de conclure en beauté
A 24 ans, Charlotte Silver, dite "Charlie", a tout pour elle. Dotée d'une plastique parfaite, elle figure parmi les meilleures joueuses du monde. Les médias et les fans l'adorent. Seule ombre au tableau : elle n'a jamais remporté une victoire en Grand Chelem. Lorsqu'une blessure l'oblige à abandonner Wimbledon, Charlie prend une mesure drastique. Elle renvoie sa coach de toujours et la remplace par l'entraîneur star Todd Feltner, aussi réputé pour ses mauvaises manières que pour sa redoutable efficacité. Ce pacte avec le diable propulse Charlie aux sommets des classements, comme en couverture des magazines people... Et sa relation avec le joueur "le plus sexy du monde" est une alliée de taille dans cette quête de la gloire : terre battue ou tapis rouge, Charlie Silver devient la it-girl du tennis féminin que tout le monde s'arrache. Mais entre fêtes, tromperies et compétition, la célébrité n'est pas qu'une partie de plaisir... surtout quand une éternelle rivale ne recule devant rien pour prendre le dessus. Jusqu'où Charlie sera-t-elle prête à aller pour être la meilleure ?
11/2016
Gestion
Le Grand livre de la Vente. Techniques et pratiques des professionnels de la vente, 3e édition
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : - organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ; - adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; - renforcer sa force de persuasion ; - négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; - aborder la conclusion sereinement ; - faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; - entretenir et développer son mental de compétiteur ; - rédiger des propositions écrites gagnates ; - réussir l'épreuve des soutenances orales ; - faire de l'argument financier un allié pour convaincre les directions. Véritable bible de la vente, cette 3e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. Elle offre les concepts et les pratiques incontournables pour les vendeurs et leurs managers.
10/2019
Policiers
Les yeux plus grands que le ventre
Dans le Rio de Janeiro de l'immédiat avant-guerre sévit un tueur en série ayant une particularité : il ne s'attaque qu'aux femmes très grosses. Ainsi disparaissent une prostituée polonaise, une religieuse incapable de résister à la gourmandise, l'attachée de l'ambassade d'Allemagne et plusieurs jeunes femmes de la bonne société carioca. Le commissaire Noronha est chargé de l'enquête. Esteves, un ex-policier portugais reconverti dans la pâtisserie, lui prête main-forte. Au fil de leurs investigations, ils se rendent dans les quartiers chauds de la ville, au superbe Opéra de style Art nouveau un soir de première, assistent à une course automobile. Noronha et Esteves doivent rassurer les femmes de Rio, qui estiment toutes qu'elles ont les yeux plus grands que le ventre.
01/2013
Littérature française
Plus de blagues que de mal
Rendre l'âme ? D'accord, mais à qui ? (Serge Gainsbourg) Tout le monde est un génie. Mais si vous jugez un poisson sur sa capacité à grimper à un arbre, il passera sa vie entière à croire qu'il est stupide. (Einstein) C'est une erreur de croire qu'une femme ne peut garder un secret. Elles le peuvent, mais elles s'y mettent à plusieurs ! (Sacha Guitry) Converge : la seule union possible tolérée par l'église. Confesses : accepté par le pape... c'était Innocent II. (Christiane Peugeot) Si n'avoir que des qualités est un défaut, n'avoir que des défauts n'est quand même pas une qualité ! (Christiane Peugeot) Bouddha n'a pas de fils. Allah non plus. Il n'y a que chez nous que Dieu a de la famille. L'homme n'est que poussière, c'est dire l'importance du plumeau. (Alexandre Vialatte) Je ne sais pas si Dieu existe, mais s'il existe, j'espère qu'il a une bonne excuse ! (Woody Allen)
01/2019
12 ans et +
Plus de morts que de vivants
8 heures du matin, vendredi 17 février, dernier jour de cours avant les vacances d'hiver pour les 647 élèves du collège Rosa Parks. Certains ont les traits fatigués ou les intestins en vrac parce que la grippe ou la gastro ne les a pas épargnés. Mais faut croire que tous ont déjà la tête en vacances et qu'ils considèrent cette journée comme une simple formalité. Sauf que le portail du collège qui se ferme sur eux n'est pas prêt de rouvrir. Un nez saigne, une touffe de cheveux tombe, de minuscules boutons apparaissent sur un bras. Personne ne s'inquiète de ces détails alarmants. Tous ignorent qu'un virus fulgurant se fraye un chemin dans les couloirs du collège en infectant les cellules de leurs organismes. Bientôt, ils vomiront du sang, ils perdront leurs dents... Oui en sortira vivant ?
03/2015
Littérature érotique et sentim
Rien de moins... rien de plus...
Lorsque la sensibilité devient peinture Carole est folle de Jif. Comment pourrait-il en être autrement ? Il correspond en tout point à l'homme idéal et ils filent le parfait amour. A une exception près... il est marié. Bien que leur relation soit secrète, Jif lui offre des vacances à Naples. Ces quelques jours dans la baie leur donneront l'occasion de jouer aux jeunes mariés et l'illusion que l'un et l'autre s'appartiennent... Mais comment se contenter de moins alors que l'on a eu plus, beaucoup plus... ?
04/2019
Albin michel
Dix de plus, dix de moins
Mouche vivait heureuse et tranquille dans sa maison chérie. Un jour, dix chiens à la recherche d'un toit viennent toquer à sa porte... Pas fine bouche, Mouche les accueille à bras ouverts : "dix de plus dix de moins, il y a toujours de la place à la maison". . Ils vivent heureux et tranquilles dans leur maison chérie, lorsque dix plantes fuyant le gel demandent à leur tour l'hospitalité. Puis dix poissons, crustacés, hiboux, tortues... qu'à cela ne tienne ! "Dix de plus, dix de moins. ". . jusqu'au jour où les murs de la maison se mettent à trembler, se tordre et grimacer... A partir de 3 ans
09/2021
Santé, diététique, beauté
Moins de médicaments, plus de plantes
Si nos ancêtres choisissaient les plantes à partir d'un savoir empirique, les dernières analyses scientifiques ouvrent de nouvelles perspectives fascinantes dans leur usage thérapeutique. Il est grand temps de trouver la bonne harmonie entre les traitements conventionnels et ceux à base de plantes, de réduire l'option médicaments et de faire confiance aux remèdes naturels. Un véritable guide pratique de la décroissance médicamenteuse. Plus de 120 plantes répertoriées qui vous aideront à constituer votre herboristerie. Des clés pour traiter vos troubles et maladies (articulations, foie, vésicule biliaire, oreilles, etc.), combattre le stress et la fatigue.
09/2016
Réussite personnelle
Plus de peurs que de mal
Un ouvrage qui donne les clés essentielles pour se libérer de ses peurs quotidiennes et atteindre la plénitude. Nous sommes tous confrontés à des peurs irrationnelles ou disproportionnées qui nous empêchent de vivre pleinement : peur d'être jugé, de réussir, de dire à quelqu'un qu'on l'aime... En s'appuyant sur sa propre expérience, André Charbonnier démontre de manière claire et accessible la mécanique qui se joue derrière l'apparition de nos peurs. Le danger repose en réalité sur une illusion car ces peurs ne correspondent à aucune menace réelle : nous les créons de toutes pièces, nous rendant prisonniers de nous-mêmes. Heureusement, il est possible de s'en libérer ! C'est tout l'objet de ce livre qui donne les clés essentielles pour y parvenir. "Un modèle de compréhension de l'humain novateur, pertinent et libérateur". Frédéric Lenoir Educateur spécialisé, directeur de centre de formation puis coach, André Charbonnier a beaucoup appris des professionnels qu'il a côtoyés, mais aussi de ses lectures, et d'un long travail effectué sur lui-même. Il a créé sa propre méthode de libération des souffrances et consacre aujourd'hui sa vie à la diffuser.
04/2024
Montagne
La France des plus beaux sites de montagne
Partez à la découverte des plus belles montagnes de France. Imposantes, majestueuses et fascinantes, les montagnes invitent à la contemplation d'une nature surprenante et pleine de richesse. Des sommets enneigés à la tranquillité des lacs et des vallées verdoyantes, la France regorge de paysages extraordinaires pour faire voyager tous les amateurs de nature. Paysages variés et spectaculaires, les sites de montagnes nous font prendre de la hauteur et nous incitent à voyager aux quatre coins de France à la découverte de ces massifs, géants et intemporels. Aiguille du Midi, Vallée de l'Asco, Grand Ballon, cirque d'Estaubé, lac de Serre-Ponçon, Sainte-Victoire ou gorges de l'Aveyron, cet ouvrage, magnifiquement illustré, offre un tour de France à couper le souffle.
02/2023
Divers
Décrocher la Lune
Quand on porte le nom d'une tortue vieille de 250 ans, on grandit en croyant que la vie est pleine de possibilités. Mais un drame dans la famille d'Addie rend les choses bien difficiles à voir pour elle. Addie s'isole, jusqu'au jour où son père les emmène à l'autre bout du pays. Elle rencontre Mateo et elle se retrouve embarquée dans un projet passionnant. Equipée d'un casque de réalité virtuelle, Addie escalade les murs d'un chateau, évite des chattons en colère et découvre le monde d'une nouvelle manière. Une idée germe alors, qui pourrait changer sa vision des choses... Mais n'est-il pas déjà trop tard ?
03/2024
Romance sexy
Décrocher la lune
Phinéas Sulin, acrobate depuis ses douze ans au sein du Circus Carnie Show, ne vit que pour le cirque. La Shannon Show School représente son plus grand rêve. Alors quand l'occasion d'intégrer cette école se présente, il est prêt à tout pour remporter l'audition. Rien ne pourra le détourner de son objectif. Pas même Lune Avrel, nouvelle maquilleuse en cheffe à la personnalité aussi unique que son prénom. Entamer une relation amoureuse est de loin la dernière chose dont il a besoin. Quand bien même la jeune femme inonde sa vie de sourires et de paillettes, il n'a rien d'autre à lui offrir que son amitié. Mais, à trop s'enfermer dans le cirque, Phinéas ne passe-t-il pas à côté de son propre bonheur ? Son coeur balance, les doutes s'installent. Que veut-il réellement ? Lune ou le cirque ?
02/2024
Littérature française
Ce que j'avais de plus précieux
"Un jour on m'a dit : "Quelle sorte de mère peut perdre la garde de ses enfants ? " Cette remarque m'a fait frémir. Il est vrai que j'ai "perdu" mes enfants, mais jamais je n'en ai perdu la garde ! Ce que j'avais de plus précieux raconte les épreuves et les sacrifices d'une maman qui, suite à une séparation aussi brusque qu'inattendue, a tout fait pour tenter de maintenir le lien qui l'unissait à ses deux jeunes garçons. Malgré tous mes efforts, je n'ai rien pu faire pour éviter à l'un de mes fils le chemin qui l'a mené droit en prison, mais c'est son passage en prison qui nous aura "enfin" réunis. Je veux qu'on comprenne son histoire, notre histoire. Il n'est pas un mauvais garçon et je ne suis pas une mauvaise mère. Je ressens le besoin de le dire haut et fort afin qu'un jour mes enfants puissent avoir la possibilité de savoir tout ce que j'ai fait pour "nous" . C'est aussi une façon de me libérer de ce sentiment de culpabilité que je porte sur mes épaules depuis tant d'années. Dans la vie, nous avons tous nos combats. J'ai dû me battre contre l'aliénation parentale et je me suis donné la mission de faire reconnaître ce "cancer" au grand public en lui donnant un visage. J'ai voulu démontrer ce qu'il représentait au quotidien afin de mieux comprendre ses conséquences sur les personnes touchées, l'entourage et la société. Je suis d'avis qu'il est grand temps qu'on aborde ce sujet librement et sans jugement. J'espère sincèrement que ce livre aidera à briser le silence qui entoure ce sujet. C'est selon moi le seul moyen qui pourra, je l'espère, éviter à d'autres familles d'emprunter le même chemin que le nôtre. Je me dois de le faire pour tous les membres de ma famille proche, mais aussi pour ma petite-fille de cinq ans qui ne sait probablement même pas que j'existe... Ce phénomène affecte toute la famille élargie pour des générations si la loi du silence n'est pas rompue ! Voici notre histoire. . ".
01/2020
Science-fiction
Ce train ne prend plus de voyageurs
Ceci est une pure caricature du monde de travail, placée dans un lieu fréquenté par tout le monde, à savoir un wagon de métro. C'est une image du comportement humain en temps réel poussé jusqu'à l'extrême de sa réalité. J'ai redonné aux conflits entre les personnages un caractère comique. Toute l'histoire est vue sous un angle humoristique.
05/2018
Droit
La réglementation des contrats de concessions
A jour du Code de la commande publique du 1er avril 2019, cet ouvrage reprend la réglementation applicable aux contrats de concession pour chacune des étapes nécessaires à l’élaboration d’un contrat de concession. Du choix de la concession comme mode de gestion à l’exécution du contrat, il se veut un véritable guide technique et juridique permettant à toute autorité concédante de mettre en place avec pragmatisme et efficacité une concession et à tout candidat à une concession, de mieux appréhender la procédure de mise en concurrence et les obligations contractuelles auxquelles il serait soumis en tant que concessionnaire. Ce guide permet de choisir le mode contractuel de la concession à l’aide d’une définition juridique précise et d’indicateurs de choix, d’appréhender son montage juridique et d’anticiper tous les problèmes pouvant survenir tant au moment de la passation que lors de son exécution. Il répondra à tous vos besoins juridiques en matière de concessions et vous guidera dans leur mise en place au regard du nouveau Code de la commande publique. Un contrat de concession comprend trois étapes importantes pour l’autorité concédante : la rédaction du contrat, la procédure de mise en concurrence et le suivi du contrat. Après une première partie posant les principes généraux applicables aux contrats de concession, l’ouvrage reprend ces étapes au travers de trois parties distinctes. La deuxième partie, consacrée à la rédaction du contrat, énonce les principales clauses accompagnées de conseils de rédaction et d’illustration pratiques. La troisième partie détaille la procédure de mise en concurrence à l’aide d’un schéma des étapes, détaillant pour chacune d’elles les points de vigilance et les réponses juridiques à apporter. La quatrième et dernière partie traite du suivi du contrat et rappelle les obligations de transparence dans la gestion d’un contrat de concession. L’ouvrage se différencie des ouvrages universitaires par son caractère concret et technique, issu de la pratique quotidienne de ses auteurs.
07/2019
Marchés publics
Code de la commande publique commenté. Edition 2023
Le Code de la commande publique commenté 2023 est un instrument de travail conçu pour l'acheteur comme pour l'entreprise candidate ou soumissionnaire. Les commentaires des articles apportent des conseils pratiques et précisent leurs modalités d'application à la lumière des décisions jurisprudentielles. Cette 21e édition intègre notamment les incidences de la loi de finances rectificative pour 2022 du 16 août 2022 relatives à la facturation électronique, la jurisprudence du Conseil d'Etat sur les conditions de l'indemnisation pour imprévision des titulaires d'un contrat public, les dispositions relatives aux circonstances imprévisibles. Placés en fin d'ouvrage, les textes complémentaires au Code de la commande publique permettent au lecteur d'embrasser l'ensemble de ses parentés avec les autres codes. Des tables de concordance et de jurisprudence complètent les outils proposés. Enfin, l'index détaillé a été enrichi, pour une recherche toujours plus rapide et précise.
Marchés publics
Code de la commande publique commenté. Edition 2024
Le Code de la commande publique commenté 2024 est un instrument de travail conçu pour l'acheteur comme pour l'entreprise candidate ou soumissionnaire. Les commentaires des articles apportent des conseils pratiques et précisent leurs modalités d'application à la lumière des décisions jurisprudentielles. Cette 22e édition intègre notamment la loi no 2023-222 du 30 mars 2023 visant à ouvrir le tiers financement à l'Etat, à ses établissements publics et aux collectivités territoriales pour favoriser les travaux de rénovation énergétique (D. application no 2023-913, 3 oct. 2023) et l'incidence de la loi no 2023-973 du 23 octobre 2023 relative à l'énergie verte, qui modifie trente-deux articles du code, et fera l'objet d'un sous-chapitre spécifique dans le texte complémentaire 1 (" Prise en compte des objectifs de développement durable dans la commande publique ").
04/2024
