Un livre qui serait assez bon pour attirer l’attention et être volé... difficile d’avaler un argument pareil. Caleb Mason, fondateur de la maison d’édition hybride Publerati, envisage pourtant une approche très sensible. Selon lui, le « to steal test » représente une valeur forte, pour définir attirer l’attention, et mesurer le succès potentiel d’un ouvrage. Il s’appuie sur une expérience de sa vie de libraire, qui mérite le détour...
Le 30/05/2016 à 14:34 par Cécile Mazin
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30/05/2016 à 14:34
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Travaillant à Boston, Caleb Mason raconte que tous les soirs, il était chargé de mettre dans un carton les livres à retourner. Ces derniers se trouvaient alors entre la porte d’entrée et une grille de protection. De quoi faire en sorte que les ouvrages ne soient pas volés. Un soir, dans l’agitation, il oublie la grille, et les livres dans leur carton passent une nuit entière sans protection. Un stock de grands formats et de livres d’arts... retrouvés intacts le lendemain matin.
Presque vexé que rien n’ait été dérobé, il décide de mettre une affiche « Livres pas assez bien pour être volés ». Et les passants, curiosité piquée, s’arrêtent pour voir de quoi il s’agit, et certains en profitent même pour acheter un livre ou deux.
La technique est assez intéressante, et l’anecdote, si l’on creuse, se retrouverait facilement dans différents corps de métiers : une sorte de contre-publicité, pour encourager le public à manifester un peu d’intérêt. Psychologie inversée, certes, pas toujours de bon aloi.
Quelques années plus tard, il trouve devant une librairie un livre d’auteur réputé, fraîchement acheté : le ticket de caisse se trouve encore à l’intérieur. Entrant dans l’établissement, il interroge : quelqu’un se souvient-il de la tête du client ? Personne. Il conserve alors le livre, et le propose aux passants, mais essuie un refus collectif. Le bouquin finira dans une bibliothèque – laquelle refusera qu’on lui appose un autocollant « Not Good Enough to Steal ».
Rappelons que le groupe System of a Down avait proposé un album baptisé Steal This Album ! (Volez cet album !), largement constitué de chansons prévues dans leur précédent opus et finalement refusées. La provocation avait du bon : nous étions en novembre 2002 et l’année d’avant le groupe avait diffusé Toxicity, un album spectaculaire et couronné de succès. Inciter à voler serait-il bon pour le commerce ?
Bien avant SOAD et leur révolution de papier (leur album était publié par Columbia...), le yippie Abbie Hoffman avait publié en 1971 Steal This Book (Volez ce livre), pour inciter ses lecteurs à lutter contre le gouvernement américain et les grandes sociétés capitalistes dont il se faisait le serviteur...
Quelle moralité à ces histoires ? La relation aux DRM que le public et les éditeurs peuvent entretenir, évidemment. Le numérique a fini par apporter une solution où tous les produits sont soumis à des licences. Le client n’achète plus un bien, mais une condition d’utilisation. C’est le principe du système propriétaire. Ainsi, dans le monde du logiciel, les éditeurs multiplient les offres d’essai, de sorte qu’une partie des produits sera piratée, mais le parc de prospects serait suffisamment large pour que la monétisation soit efficiente.
Comment le DRM interviendrait-il ? Comme une solution de verrouillage, pour offrir un essai gratuit, mais limité dans le temps, ou dans le nombre de caractères, de chapitres, etc. C’est le principe du logiciel en version d’essai, qui s’arrête au terme de 30 jours, par exemple. Or, le livre présente des solutions pour approcher un modèle économique basé sur une version d’évaluation.
Ainsi, TextCafe est une application qui va dans ce sens : les auteurs ou éditeurs peuvent déterminer la quantité de texte accessible, et proposer des liens commerciaux pour les lecteurs qui souhaitent aller plus loin. D’autres existent, comme Bublish, Aerbook, ou encore Readbox : ils reposent sur le principe du shareware, ce logiciel disponible gratuitement durant une période limitée.
Verra-t-on la mention « Livre bon à voler » fleurir pour remplacer les bandeaux rouges de prix littéraires ? Bon à voler, parce que gratuit, dans une certaine mesure – et jusqu’à épuisement des stocks ? L’expérience vaudrait le coup d’être tentée, mais le freemium n’a-t-il pas déjà amplement démontré ses limites ? Dur de croire qu’une simple solution technique suffirait à susciter l’envie, simplement parce qu’elle est relativement inédite.
Mais c’est bien là que le marketing vient renforcer le lancement d’un livre...
via BookBusiness
Par Cécile Mazin
Contact : cm@actualitte.com
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L’Association italienne des éditeurs (AIE) a publié, mi-mai, la liste des dix titres les plus vendus entre janvier et avril 2025. Ce classement, établi à partir des données de vente nationales, met en lumière une offre éditoriale dominée par les récits personnels, les essais à portée philosophique et les romans à large diffusion, qu’ils soient italiens ou traduits.
16/05/2025, 16:31
Un printemps morose pour l’édition italienne : la courbe des ventes poursuit sa glissade, ainsi que le dévoile l'enquête de l'Associazione italiana editori, avec le cabinet GfK. Présentée dans le cadre du Salon du livre de Turin qui se tient jusqu'au 18 mai, cette étude montre combien le début d'année est peu encourageant.
16/05/2025, 13:16
Une série de décrets du président de la République, pris sur rapports du Premier ministre et des membres du gouvernement, nomment et élèvent des personnalités au sein de l'ordre national du Mérite. Parmi celles-ci, des auteurs, des bibliothécaires, des éditrices et même un bouquiniste...
16/05/2025, 10:34
Après plusieurs mois de recherche, le ministère de la Culture, par un arrêté, a nommé Franck Sénant, conservateur en chef du patrimoine, à la direction des affaires culturelles de Mayotte. Il succède à Guillaume Deslandes, qui a quitté son poste en août 2024.
16/05/2025, 10:33
L’ancien présentateur de journaux télévisés Daniel Bilalian est décédé ce jeudi 15 mai de maladie à son domicile de Neuilly-sur-Seine, dans les Hauts-de-Seine, a annoncé sa famille à l’AFP. Figure du paysage audiovisuel français, il avait consacré l’essentiel de sa carrière au journalisme, mais également à l'écriture.
15/05/2025, 15:35
En Russie, onze salariés du groupe éditorial Eksmo ont été interpelés et placés en garde à vue, dans le cadre d'une enquête sur la diffusion de « propagande LGBT ». Depuis 2013, des lois homophobes criminalisent, dans le pays, la publication et la diffusion d'ouvrages évoquant les relations amoureuses ou sexuelles « non traditionnelles ».
15/05/2025, 14:28
Normandie Livre & Lecture, agence régionale du livre, propose une nouvelle édition — la deuxième, en réalité — des chiffres-clés du secteur. Les données révèlent plusieurs fermetures de maisons d'édition, pour différentes raisons, mais une croissance du nombre de librairies sur le territoire.
15/05/2025, 10:15
Dix-sept mois après le lancement de son vaste chantier de restauration, en décembre 2023, la bibliothèque patrimoniale Fesch d’Ajaccio a rouvert ses portes au public ce mardi 13 mai. Classé monument historique, ce lieu emblématique conserve un fonds exceptionnel de livres rares et précieux.
14/05/2025, 14:03
Multipliant les annonces et les décrets présidentiels, Donald Trump se forge une réputation de chef d'État particulièrement actif et omniprésent. Dans les faits, un certain nombre de ses décisions sont, a posteriori, suspendues par la justice, car contraires à la loi, voire à la Constitution. Ses attaques contre les arts, la culture et la création subissent ainsi un important revers de la part de la justice américaine.
14/05/2025, 12:22
« Marave, c’est de la bande dessinée, ça bouscule, ça percute et ça secoue », résument les porteurs de ce nouveau label BD. Et de continuer dans la même veine : « Ça vous met une gifle, touche en plein cœur et vise en plein dans le mille. Ça frappe du poing sur la table, tape du pied et casse les codes. Ça uppercute, ça cloue au sol et estomaque. Ça détonne, marque et laisse une trace. Ça claque, ça joue des coudes et ça en jette ! » Tout un programme...
14/05/2025, 12:02
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